5 个 SaaS 最佳经销商计划，可快速增加您的月收入

不用说，每个企业主都希望增加经常性收入。 成为软件经销商可以成为一种逐月快速扩大利润的工具。 此外，还有各种可用的软件经销商计划。 最好的经销商计划将能够完善每家公司的独特产品，并满足其受众不断增长的需求。 出于同样的原因，拥有如此多的选择可能会让人不知所措。

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我在这里提供一些指导，并为您提供一个开始考虑过程的地方。 希望在为您（和您的客户）考虑最佳经销商计划时，这可以让您更轻松地选择最佳软件经销商计划。

SaaS 的 5 个最佳经销商计划：

1. 去吧爸爸
2. 谷歌工作区
3. 微软 365
4. 活动活动
5. 常联系

让我们更深入地了解 SaaS 经销商计划和这 5 个最佳经销商计划。

什么是经销商计划？

经销商计划是与第三方供应商的渠道合作伙伴关系。 软件经销商可以促进将 SaaS 解决方案从提供商（例如 Google）销售给您的企业客户（他们可能会从访问 Google Workspace 中获益）。

在合作伙伴经销商计划中，当您销售量身定制的解决方案和捆绑产品时，您将获得一定比例的销售额，同时放弃与持续客户支持相关的劳动力。 此额外电梯由第三方独家管理。

换句话说，您的企业可以轻松获得良好的投资回报率并产生经常性收入。

渠道合作伙伴关系和软件经销商计划

重要的是要做出区分，虽然经销商计划是一种渠道合作伙伴关系，但它们不同于属于此类的其他合作伙伴关系和经销商服务。

除软件经销商计划外，其他渠道合作伙伴包括：

• 传统经销商。 未经经销商计划证实，传统、直接的经销商只是销售另一家供应商的解决方案，没有任何定制、修改或捆绑选项。
• 附属合作伙伴。 将客户引导至企业或供应商，以换取每次销售产品或服务的佣金。
• 白标经销商。 使用白标软件合作伙伴计划的企业将以自己的品牌和定价销售第三方解决方案； 因此，客户认为该产品是内部产品。

为什么要转售软件？

在您的业务旅程中的某个时刻，您可能会问自己是否适合经销商软件。 经销商软件似乎不值得麻烦，特别是如果您已经销售自己的 SaaS 解决方案。

不可否认，SaaS 行业有利可图且蓬勃发展。 数字不会说谎：SaaS 在短短七年内增长了 5 倍，从 315 亿美元的行业增长到估计的 1719 亿美元（Gartner）。 那么添加经销商软件如何帮助您的企业从这些巨大收益中获益呢？

软件经销商计划如何让您获得更多利润

最好的 SaaS 经销商计划可以解决机构面临的许多盈利挑战，建立更持久的客户关系，并提高每月的经常性收入。 下面列出的每个好处都是相互关联的，并且共同作用使软件经销商计划成为一个不可否认的回报前景。

1. 扩大您的产品范围

好处：

• 向上销售现有客户
• 增加生命周期价值
• 触及新的细分市场

如果没有转售软件的能力，您的企业将面临昂贵的扩展障碍。 扩展您的产品可能需要额外的内部培训、兼职劳动力或雇佣成本、实施——而这仅仅是开始。

当您考虑需要为客户提供高质量的入职培训并提供长期支持选项时，现有公司资源会额外消耗。

经销商软件可让您在不增加成本和损害盈利能力的情况下扩大视野。

通过经销商软件的附加组件、升级和定制来追加销售客户会增加他们的生命周期价值（德勤），这反过来又会为您带来收入。

此外，最好的经销商计划可以让您提供范围更广的解决方案。 反过来，这可以让您接触到新的受众并向不同的细分市场销售。 填补产品供应中的空白可以为新型客户释放收入潜力。 至于您现有的基础，它们可以在互补的经销商软件上交叉销售。

2. 增加客户保留率和粘性

好处：

• 减少流失
• 降低购置成本

当客户流失并缩短他们的生命周期时，它会严重打击您的业务。 由于 SaaS 业务模型，当客户取消订阅时，这不是一次性成功。 相反，它会产生连锁反应，因为它会影响您的年度经常性收入 (ARR)。

如果您担心潜在的滚雪球效应，是时候转售软件了。

由于软件经销商计划扩展了您的产品供应，它们还为您提供了显着提高客户保留率的工具。 反过来，客户使他们自己的客户更具粘性。

研究表明，平均而言，两年后：

• 销售一种产品 = 2 年后保留率为 30%。
• 销售额外的产品 = 保留率增加 20%。
• 销售四种产品 = 80% 的保留率。

留住客户不仅可以增进与他们的关系并增加他们的价值，还可以降低获取客户的成本。 令人吃惊的是，在过去八年中，获取新客户的成本上升了 222%（美国商业资讯）。

通过确保您保留并增加每个帐户来减轻这种负担。

经销商的额外软件福利？ 他们负责为客户提供顺利的入职和持续参与，这可以将保留率提高 26%。

3. 简化客户端技术栈

好处：

• 通过捆绑销售增加解决方案的数量（和价值）
• 与客户建立信任和信誉
• 成为他们唯一的真相来源

拥有扩展的产品范围是件好事。 但要真正激活您的经常性收入潜力，您必须将产品捆绑在一起。 最好的经销商计划可以轻松定制适合每个客户特定需求的软件包。

正如我们所见，他们购买的产品越多，保留率就越高。

在 2022 年开展任何业务都充满了复杂性，客户积极寻求精简、简化和减少供应商混乱的方法。

一站式为您的客户提供满足各种需求的解决方案生态系统，将您的企业定位为唯一的真实来源，并建立您的长期信誉。

例如，Google 或 Microsoft 经销商合作伙伴计划可能会因其品牌名称而增加客户对您的整体业务的信任，这是无价的。

Vendasta 的供应商管理总监 Song Rattanavong 完美地总结了软件经销商计划的收入优势。

SaaS 的 5 个最佳经销商计划

好的，您已经使用了经销商软件。 现在让我们深入了解细节！ 我们编制了一份精选的最佳经销商计划列表，供您考虑，让您的生活更轻松。

1. 经销商软件： GoDaddy

这是没有商量余地的：每个企业都需要一个高质量的网站。 在我们的最佳经销商计划列表中，首先是网络托管巨头 GoDaddy。

通过 GoDaddy 的软件经销商计划，您可以向客户销售域名、网络托管服务、电子邮件和网站建设者 (GoDaddy)。 您可以直接从您自己的互联网资产（又名您自己的网站）提供这些基本服务。

就经销商计划而言，GoDaddy 在您转售软件时的佣金利润率方面提供了更多自由。 使用 GoDaddy，您可以设定自己的价格并控制您赚取的利润。

GoDaddy 经销商软件特权：

• 控制利润和定价
• 通过 GoDaddy 处理的付款
• 符合您网站审美的白标店面
• 两个定价包层都包含 24/7 支持

GoDaddy 定价套餐：

基本经销商：每年 107.88 美元起

• 最适合最多 25 位客户
• 高达 20% 的零售价折扣

专业经销商：每年 179.88 美元起

• 无限客户
• 高达 40% 的零售价折扣

2. 经销商软件： Google Workspace

在我们的最佳经销商计划列表中，接下来是另一个我相信您已经熟悉的重要项目：Google Workspace。

除了为任何企业增加可信度和客户粘性之外，Google Workspace（前身为 G Suite）还包括一流的基于云的协作、沟通和生产力工具。 产品包括 Gmail、Drive、Meet、Calendar、Chat、Jamboard 等。 就经销商软件而言，Google 的生产力套件是必不可少的，这使得成为 Google Workspace 经销商成为明智的选择。

请注意，Google Workspace 最近更改了其定价结构。 在考虑软件经销商计划时，请注意您可以帮助客户优化 Google Workspace 价格的方式。

Google Workspace 福利包括：

• 基于云的工具，可促进远程工作环境中的协作
• 强大的安全和隐私基础设施
• 每个层计划包含所有 12 种工具

Google Workspace 套餐（谷歌）：

除企业版外，每一层的用户上限为 300。

创业者：

• 最适合夫妻店、不需要太多云存储的小型企业和自由职业者

业务标准：

• 最受欢迎的版本
• 最适合中小型企业

商务加：

• 提供升级支持的能力
• 增强的安全性
• 会议中的出席情况跟踪
• 最适合员工人数仍低于 300 人的大型企业

企业：

• 最适合拥有超过 300 名员工、需要强大的混合或远程工作能力并且不能损害顶级安全功能的组织

3. 经销商软件： Microsoft 365

我们的最佳经销商计划列表中的另一个重量级选手是另一个熟悉的名字：Microsoft 365。

自 2013 年以来，微软已从一次性购买产品转变为基于订阅的模式，以确保其在 SaaS 领域的地位。 与 Google Workspace 一样，Microsoft 通过 Microsoft Office 和 Microsoft Teams 套件提供促进工作的应用程序和云服务。

与面向经销商的任何主要基于云的软件一样，Microsoft 也将安全性列为重中之重。

要成为 Microsoft 365 软件经销商，您必须通过 Microsoft 合作伙伴网络网站 (Microsoft) 进行注册。 Microsoft 在您成为其经销商计划合作伙伴的过程中提供支持和教育培训。

我们应该注意，要直接从 Microsoft 转售 Microsoft 365，您必须完成小型企业销售和营销评估，以及技术考试 (Chron)。 但是，通过软件市场转售，您可以跳过考试和评估，直接转售软件给您的客户。

Microsoft 365 经销商特权：

• 教育和培训，让您在转售软件时取得成功
• 面向独立软件供应商 (ISV) 的产品
• 解决方案合作伙伴指定以区分您企业的技术能力

4. 经销商软件： ActiveCampaign

我们通过 ActiveCampaign 继续我们的最佳经销商计划列表。

ActiveCampaign 自动执行重复的营销任务和工作流程以提高效率。 您可以自动跟进电子邮件，获取最活跃联系人的信息，并与数百个应用程序集成。

ActiveCampaign 可以节省时间。 对于您的客户，时间就是金钱。 增值很明显，这对您的每月经常性收入潜力非常有用。

ActiveCampaign 经销商特权：

• 软件经销商的高收入份额
• 专门的入职成功
• 销售支持
• 获得营销发展基金
• 产品认证潜力

ActiveCampaign 定价：

对于经销商软件，您可以从两种直接合作伙伴关系 (ActiveCampaign) 中进行选择。

佣金合伙人

• 终身收入中 20-30% 的佣金

经销商合作伙伴

• 25-55% 的计划折扣取决于数量

5. 经销商软件： Constant Contact

要完善我们的最佳经销商计划列表，以帮助（快速！）增加您的月收入，请联系 Constant Contact。

Constant Contact 是一种营销工具，可帮助吸引客户、提高转化率和促进销售。 他们的用户友好型数字营销套件包括用于电子邮件、SMS、社交媒体和自动化的产品和解决方案。

为您的客户带来的利润增值将一目了然。 作为软件经销商，您将有很好的合作伙伴关系：UPS 和 QuickBooks 等企业转售来自 Constant Contact 的软件。

持续联系经销商的好处：

• 20 多年来深受各种小型企业部门的信赖
• 合作伙伴解决方案是高度定制和可定制的

固定联系定价：

要直接加入合作伙伴计划，您必须通过在网站上填写快速表格（Constant Contact）来请求更多信息。

您如何为您的企业选择合适的软件经销商计划？

归根结底，选择最佳经销商计划将取决于您的业务所特有的许多因素。

也就是说，您应该首先考虑的是您的听众。 该经销商软件适用于谁？ 问自己以下问题：

• 我当前的客户需要什么？
• 我可以增加什么附加值？
• 我目前的客户能负担得起什么？
• 我希望触及哪些新细分市场？

研究此处列出的最佳经销商计划也将为您提供一个基准，让您了解特定软件可以为您提供的转售优势。 反过来，您将能够更好地定位您的业务和新产品以打败竞争对手。

最后，还有定价问题。

您是否希望像 GoDaddy 等经销商计划那样自由设定自己的利润率？ 您是否更喜欢 Constant Contact 提供的更加量身定制的方法，该方法不会在其网站上列出价格，而是更愿意了解您的具体需求？ 您想快速转售多个软件产品吗？ 如果是这样，软件市场可能是您最好的选择。

当您决定转售软件以获取利润并作为对现有产品的补充时，需要考虑很多因素。 当涉及到使用软件经销商计划作为提高 ARR 并从转售数字产品中获益的工具时，我希望我已经为您提供了一个起点。

转售快乐！