5 個 SaaS 最佳經銷商計劃，可快速增加您的月收入

不用說，每個企業主都希望增加經常性收入。 成為軟件經銷商可以成為一種逐月快速擴大利潤的工具。 此外，還有各種可用的軟件經銷商計劃。 最好的經銷商計劃將能夠完善每家公司的獨特產品，並滿足其受眾不斷增長的需求。 出於同樣的原因，擁有如此多的選擇可能會讓人不知所措。

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我在這裡提供一些指導，並為您提供一個開始考慮過程的地方。 希望在為您（和您的客戶）考慮最佳經銷商計劃時，這可以讓您更輕鬆地選擇最佳軟件經銷商計劃。

SaaS 的 5 個最佳經銷商計劃：

1. 去吧爸爸
2. 谷歌工作區
3. 微軟 365
4. 活動活動
5. 常聯繫

讓我們更深入地了解 SaaS 經銷商計劃和這 5 個最佳經銷商計劃。

什麼是經銷商計劃？

經銷商計劃是與第三方供應商的渠道合作夥伴關係。 軟件經銷商可以促進將 SaaS 解決方案從提供商（例如 Google）銷售給您的企業客戶（他們可能會從訪問 Google Workspace 中獲益）。

在合作夥伴經銷商計劃中，當您銷售量身定制的解決方案和捆綁產品時，您將獲得一定比例的銷售額，同時放棄與持續客戶支持相關的勞動力。 此額外電梯由第三方獨家管理。

換句話說，您的企業可以輕鬆獲得良好的投資回報率並產生經常性收入。

渠道合作夥伴關係和軟件經銷商計劃

重要的是要做出區分，雖然經銷商計劃是一種渠道合作夥伴關係，但它們不同於屬於此類的其他合作夥伴關係和經銷商服務。

除軟件經銷商計劃外，其他渠道合作夥伴包括：

• 傳統經銷商。 未經經銷商計劃證實，傳統、直接的經銷商只是銷售另一家供應商的解決方案，沒有任何定制、修改或捆綁選項。
• 附屬合作夥伴。 將客戶引導至企業或供應商，以換取每次銷售產品或服務的佣金。
• 白標經銷商。 使用白標軟件合作夥伴計劃的企業將以自己的品牌和定價銷售第三方解決方案； 因此，客戶認為該產品是內部產品。

為什麼要轉售軟件？

在您的業務旅程中的某個時刻，您可能會問自己是否適合經銷商軟件。 經銷商軟件似乎不值得麻煩，特別是如果您已經銷售自己的 SaaS 解決方案。

不可否認，SaaS 行業有利可圖且蓬勃發展。 數字不會說謊：SaaS 在短短七年內增長了 5 倍，從 315 億美元的行業增長到估計的 1719 億美元（Gartner）。 那麼添加經銷商軟件如何幫助您的企業從這些巨大收益中獲益呢？

軟件經銷商計劃如何讓您獲得更多利潤

最好的 SaaS 經銷商計劃可以解決機構面臨的許多盈利挑戰，建立更持久的客戶關係，並提高每月的經常性收入。 下面列出的每個好處都是相互關聯的，並且共同作用使軟件經銷商計劃成為一個不可否認的回報前景。

1. 擴大您的產品範圍

好處：

• 向上銷售現有客戶
• 增加生命週期價值
• 觸及新的細分市場

如果沒有轉售軟件的能力，您的企業將面臨昂貴的擴展障礙。 擴展您的產品可能需要額外的內部培訓、兼職勞動力或僱傭成本、實施——而這僅僅是開始。

當您考慮需要為客戶提供高質量的入職培訓並提供長期支持選項時，現有公司資源會額外消耗。

經銷商軟件可讓您在不增加成本和損害盈利能力的情況下擴大視野。

通過經銷商軟件的附加組件、升級和定制來追加銷售客戶會增加他們的生命週期價值（德勤），這反過來又會為您帶來收入。

此外，最好的經銷商計劃可以讓您提供範圍更廣的解決方案。 反過來，這可以讓您接觸到新的受眾並向不同的細分市場銷售。 填補產品供應中的空白可以為新型客戶釋放收入潛力。 至於您現有的基礎，它們可以在互補的經銷商軟件上交叉銷售。

2. 增加客戶保留率和粘性

好處：

• 減少流失
• 降低購置成本

當客戶流失並縮短他們的生命週期時，它會嚴重打擊您的業務。 由於 SaaS 業務模型，當客戶取消訂閱時，這不是一次性成功。 相反，它會產生連鎖反應，因為它會影響您的年度經常性收入 (ARR)。

如果您擔心潛在的滾雪球效應，是時候轉售軟件了。

由於軟件經銷商計劃擴展了您的產品供應，它們還為您提供了顯著提高客戶保留率的工具。 反過來，客戶使他們自己的客戶更具粘性。

研究表明，平均而言，兩年後：

• 銷售一種產品 = 2 年後保留率為 30%。
• 銷售額外的產品 = 保留率增加 20%。
• 銷售四種產品 = 80% 的保留率。

留住客戶不僅可以增進與他們的關係並增加他們的價值，還可以降低獲取客戶的成本。 令人吃驚的是，在過去八年中，獲取新客戶的成本上升了 222%（美國商業資訊）。

通過確保您保留並增加每個帳戶來減輕這種負擔。

經銷商的額外軟件福利？ 他們負責為客戶提供順利的入職和持續參與，這可以將保留率提高 26%。

3. 簡化客戶端技術棧

好處：

• 通過捆綁銷售增加解決方案的數量（和價值）
• 與客戶建立信任和信譽
• 成為他們唯一的真相來源

擁有擴展的產品範圍是件好事。 但要真正激活您的經常性收入潛力，您必須將產品捆綁在一起。 最好的經銷商計劃可以輕鬆定制適合每個客戶特定需求的軟件包。

正如我們所見，他們購買的產品越多，保留率就越高。

在 2022 年開展任何業務都充滿了複雜性，客戶積極尋求精簡、簡化和減少供應商混亂的方法。

一站式為您的客戶提供滿足各種需求的解決方案生態系統，將您的企業定位為唯一的真實來源，並建立您的長期信譽。

例如，Google 或 Microsoft 經銷商合作夥伴計劃可能會因其品牌名稱而增加客戶對您的整體業務的信任，這是無價的。

Vendasta 的供應商管理總監 Song Rattanavong 完美地總結了軟件經銷商計劃的收入優勢。

SaaS 的 5 個最佳經銷商計劃

好的，您已經使用了經銷商軟件。 現在讓我們深入了解細節！ 我們編制了一份精選的最佳經銷商計劃列表，供您考慮，讓您的生活更輕鬆。

1. 經銷商軟件： GoDaddy

這是沒有商量餘地的：每個企業都需要一個高質量的網站。 在我們的最佳經銷商計劃列表中，首先是網絡託管巨頭 GoDaddy。

通過 GoDaddy 的軟件經銷商計劃，您可以向客戶銷售域名、網絡託管服務、電子郵件和網站建設者 (GoDaddy)。 您可以直接從您自己的互聯網資產（又名您自己的網站）提供這些基本服務。

就經銷商計劃而言，GoDaddy 在您轉售軟件時的佣金利潤率方面提供了更多自由。 使用 GoDaddy，您可以設定自己的價格並控制您賺取的利潤。

GoDaddy 經銷商軟件特權：

• 控制利潤和定價
• 通過 GoDaddy 處理的付款
• 符合您網站審美的白標店面
• 兩個定價包層都包含 24/7 支持

GoDaddy 定價套餐：

基本經銷商：每年 107.88 美元起

• 最適合最多 25 位客戶
• 高達 20% 的零售價折扣

專業經銷商：每年 179.88 美元起

• 無限客戶
• 高達 40% 的零售價折扣

2. 經銷商軟件： Google Workspace

在我們的最佳經銷商計劃列表中，接下來是另一個我相信您已經熟悉的重要項目：Google Workspace。

除了為任何企業增加可信度和客戶粘性之外，Google Workspace（前身為 G Suite）還包括一流的基於雲的協作、溝通和生產力工具。 產品包括 Gmail、Drive、Meet、Calendar、Chat、Jamboard 等。 就經銷商軟件而言，Google 的生產力套件是必不可少的，這使得成為 Google Workspace 經銷商成為明智的選擇。

請注意，Google Workspace 最近更改了其定價結構。 在考慮軟件經銷商計劃時，請注意您可以幫助客戶優化 Google Workspace 價格的方式。

Google Workspace 福利包括：

• 基於雲的工具，可促進遠程工作環境中的協作
• 強大的安全和隱私基礎設施
• 每個層計劃包含所有 12 種工具

Google Workspace 套餐（谷歌）：

除企業版外，每一層的用戶上限為 300。

創業者：

• 最適合夫妻店、不需要太多雲存儲的小型企業和自由職業者

業務標準：

• 最受歡迎的版本
• 最適合中小型企業

商務加：

• 提供升級支持的能力
• 增強的安全性
• 會議中的出席情況跟踪
• 最適合員工人數仍低於 300 人的大型企業

企業：

• 最適合擁有超過 300 名員工、需要強大的混合或遠程工作能力並且不能損害頂級安全功能的組織

3. 經銷商軟件： Microsoft 365

我們的最佳經銷商計劃列表中的另一個重量級選手是另一個熟悉的名字：Microsoft 365。

自 2013 年以來，微軟已從一次性購買產品轉變為基於訂閱的模式，以確保其在 SaaS 領域的地位。 與 Google Workspace 一樣，Microsoft 通過 Microsoft Office 和 Microsoft Teams 套件提供促進工作的應用程序和雲服務。

與面向經銷商的任何主要基於雲的軟件一樣，Microsoft 也將安全性列為重中之重。

要成為 Microsoft 365 軟件經銷商，您必須通過 Microsoft 合作夥伴網絡網站 (Microsoft) 進行註冊。 Microsoft 在您成為其經銷商計劃合作夥伴的過程中提供支持和教育培訓。

我們應該注意，要直接從 Microsoft 轉售 Microsoft 365，您必須完成小型企業銷售和營銷評估，以及技術考試 (Chron)。 但是，通過軟件市場轉售，您可以跳過考試和評估，直接轉售軟件給您的客戶。

Microsoft 365 經銷商特權：

• 教育和培訓，讓您在轉售軟件時取得成功
• 面向獨立軟件供應商 (ISV) 的產品
• 解決方案合作夥伴指定以區分您企業的技術能力

4. 經銷商軟件： ActiveCampaign

我們通過 ActiveCampaign 繼續我們的最佳經銷商計劃列表。

ActiveCampaign 自動執行重複的營銷任務和工作流程以提高效率。 您可以自動跟進電子郵件，獲取最活躍聯繫人的信息，並與數百個應用程序集成。

ActiveCampaign 可以節省時間。 對於您的客戶，時間就是金錢。 增值很明顯，這對您的每月經常性收入潛力非常有用。

ActiveCampaign 經銷商特權：

• 軟件經銷商的高收入份額
• 專門的入職成功
• 銷售支持
• 獲得營銷發展基金
• 產品認證潛力

ActiveCampaign 定價：

對於經銷商軟件，您可以從兩種直接合作夥伴關係 (ActiveCampaign) 中進行選擇。

佣金合夥人

• 終身收入中 20-30% 的佣金

經銷商合作夥伴

• 25-55% 的計劃折扣取決於數量

5. 經銷商軟件： Constant Contact

要完善我們的最佳經銷商計劃列表，以幫助（快速！）增加您的月收入，請聯繫 Constant Contact。

Constant Contact 是一種營銷工具，可幫助吸引客戶、提高轉化率和促進銷售。 他們的用戶友好型數字營銷套件包括用於電子郵件、SMS、社交媒體和自動化的產品和解決方案。

為您的客戶帶來的利潤增值將一目了然。 作為軟件經銷商，您將有很好的合作夥伴關係：UPS 和 QuickBooks 等企業轉售來自 Constant Contact 的軟件。

持續聯繫經銷商的好處：

• 20 多年來深受各種小型企業部門的信賴
• 合作夥伴解決方案是高度定制和可定制的

固定聯繫定價：

要直接加入合作夥伴計劃，您必須通過在網站上填寫快速表格（Constant Contact）來請求更多信息。

您如何為您的企業選擇合適的軟件經銷商計劃？

歸根結底，選擇最佳經銷商計劃將取決於您的業務所特有的許多因素。

也就是說，您應該首先考慮的是您的聽眾。 該經銷商軟件適用於誰？ 問自己以下問題：

• 我當前的客戶需要什麼？
• 我可以增加什麼附加值？
• 我目前的客戶能負擔得起什麼？
• 我希望觸及哪些新細分市場？

研究此處列出的最佳經銷商計劃也將為您提供一個基準，讓您了解特定軟件可以為您提供的轉售優勢。 反過來，您將能夠更好地定位您的業務和新產品以打敗競爭對手。

最後，還有定價問題。

您是否希望像 GoDaddy 等經銷商計劃那樣自由設定自己的利潤率？ 您是否更喜歡 Constant Contact 提供的更加量身定制的方法，該方法不會在其網站上列出價格，而是更願意了解您的具體需求？ 您想快速轉售多個軟件產品嗎？ 如果是這樣，軟件市場可能是您最好的選擇。

當您決定轉售軟件以獲取利潤並作為對現有產品的補充時，需要考慮很多因素。 當涉及到使用軟件經銷商計劃作為提高 ARR 並從轉售數字產品中獲益的工具時，我希望我已經為您提供了一個起點。

轉售快樂！