Bir Pazarlama Müdürü Olarak Yukarıya Yetki Vermek İçin 5 İpucu
Yayınlanan: 2022-04-27
Bu sayılara bir göz atın.
Şirketleri için içerik yöneten kurum içi pazarlamacıların %74'ü 18-35 yaşları arasında
Aynı grubun %66'sı 5 yıldan az deneyime sahiptir.
Bu pazarlamacılar için tipik unvanlar arasında Pazarlama Müdürü , İçerik Yöneticisi , Gelen Pazarlama Uzmanı , SEO Yöneticisi ve Halkla İlişkiler Uzmanı bulunur. (Moz' 2014 Sanayi Araştırmasından elde edilen veriler)
Başka bir deyişle, çevrimiçi pazarlama içeriğini yöneten kişilerin büyük çoğunluğu gençtir, nispeten deneyimsizdir ve genellikle kuruluşlarının ortasında veya altındadır ve eğer varsa, yalnızca birkaç doğrudan denetleme sorumluluğu vardır.
Ama daha önemlisi…
Bu Gelen Pazarlamacılar…
Bir şirketin pazarlamasının tüm harici işlevlerini doğrudan yöneten kişiler - ve ben, işletmenin blogu gibi giderek daha önemli işlevler ekleyebilirim. Genel olarak, bu yöneticiler genellikle içeriği düzenler, web sitesi kopyasını yönetir ve genellikle ziyaretçilerin şirketle çevrimiçi olarak nasıl etkileşime girdiğini belirler.
Bazen, büyük çevrimiçi izleyicilere ilham vermek ve onları büyütmek için bir sosyal medya koordinatörü ile çalışabilirler. Çoğu durumda, kuruluşlarında gelen pazarlamanın önde gelen öncüleridir ve bu yaklaşımın işe yaradığını kanıtlamak için uzun, fazladan saatlerce çalışırlar.
Mesele şu ki, bu pazarlamacılar bütçeyi kontrol etmeseler bile güce sahipler ve her gün işbirliği yaparak, içerik oluşturma yöntemlerini geliştirerek ve gelen pazarlamanın önemini vurgulayarak kendi şirketlerinde etki oluşturuyorlar. onların çalışanları.
Yine de Pazarlama Yöneticileri Daha Fazla Artışlara Dayanıyor
Pazarlama yöneticileri ne kadar etkili olurlarsa olsunlar, genellikle bir gün sahip olmayı umdukları stratejik karar verme gücüne sahip değillerdir. Sınırlı deneyime sahip olsalar da dijital veya yazı işleri için işe alınmış olabilirler, ancak henüz en iyi pazarlama köpeği olmak için derinlemesine endüstri deneyimine sahip değiller.
Bu nedenle, yürüttükleri pazarlama planlarının ardındaki yol gösterici bir vizyon ve strateji için Yöneticilerine ve Pazarlama Başkan Yardımcılarına büyük ölçüde güveniyorlar.
Pazarlama içeriğinde, editoryal destek ve mesajlaşma stratejisi için daha yüksek seviyelere bakarlar. Kıdemli liderler genellikle potansiyel müşterilere daha yararlı içerik oluşturmak için gereken deneyime, müşteri bilgisine ve iş perspektifine sahiptir.
Kıdemli liderlerin doğrudan pazarlama içeriği oluşturmanın bir parçası olması gerektiğine dair kanıtlar da var. Yazan, fikir üreten ve medyanın ilgisini çeken üst düzey liderler ve Başkan Yardımcıları, hızlı pazarlama büyümesi için kritik varlıklardır. Bununla ilgili daha fazla bilgiyi "
Sadece Bir Sorun Var: Pazarlama Yöneticileri Nasıl Yetki Vermeli?
Pazarlama müdürüyseniz ve işinizi iyi yapmak için patronunuzun katkısına ihtiyacınız varsa, çeşitli zorluklarla karşı karşıya kalırsınız.
Kıdemli liderler meşgul insanlardır. Ve genel olarak, içerik yazma gibi doğrudan taktik düzeyinde çalışmak zorunda kalmaya alışkın değiller. Seni bunun için tuttular. Onlardan editörlük ve yazı işleri istiyorsanız, onları işi bitirmeye teşvik etmek için yaratıcı olmanız gerekecek.
Çözmenize yardım etmek istediğim şey bu: Yukarı doğru yetki vermek. Günümüzde pek çok gelen pazarlamacı, bunu daha iyi yapmaları gerektiğini biliyor ve yine de çoğu zaman organizasyonel hiyerarşi ve zayıf iş akışı süreçleri önlerine çıkıyor. İşte daha yüksek puanlarınızdan sonuç almanın 5 yolu.
Pazarlama Görevlerini Kıdemli Liderlere Devretmek İçin 5 İpucu
1. Satın Almalarını Alın ve Saklayın
Üst Düzey Yöneticinizin ve Başkan Yardımcılarınızın çevrimiçi içerik oluşturma (bloglama vb.) ile ilgilenmesinin stratejik bir değeri varsa, Pazarlama veya Satış Başkan Yardımcınızın bunu zaten anlaması gerekir. Olmazlarsa, o zaman bu, genel olarak gelen pazarlama için yeterli kurumsal katılımınız olmadığının genellikle oldukça iyi bir işaretidir.
Üst düzey liderlere düzenli görevler vermenin anahtarı, onlara katılımlarının değerini hatırlatmak ve katılımlarını sağlamaktır. Gerçekten delegasyon yapıyormuş gibi davranmayın. Bunun yerine, patronunuzu size neden yardım etmesi gerektiği konusunda satıyorsunuz.
2. İlerleme Raporlamasının Bir Parçası Olarak Görevler Atayın
İçerik pazarlamasına üst düzey katılım konusunda katılımı sürdürmek için kritik olan, görevlerin ilerleme raporlamasına bağlı olduğundan emin olmaktır. Pazarlama çabalarınızın neyi başardığını (veya başaramadığınızı) bildirirseniz, kuruluşunuzdaki Başkan Yardımcısı/pazarlama direktörü düzenli olarak, dahil olmasının neden onun için önemli olduğunu görecektir.
Patronunuza, ilerleme raporlaması sırasında tartışabileceğiniz veya işaret edebileceğiniz görevler verirseniz, bu, sürekli odaklanmalarının önemini hatırlamalarını sağlamanın harika bir yolu olabilir.
3. İşlerinin %50'den Fazlasını Onlar İçin Yapın
Kıdemli liderlerin, zevk alsalar bile, içerik pazarlamaya ayıracakları uzun saatleri genellikle yoktur. Bu nedenle, işin çoğunu sırtlarından alın.
Kuruluşunuzdaki meşgul liderlere görevler atarken, mümkün olduğunca ana hatlarını çizmenizi ve taslak oluşturmanızı öneririz. Şablonlar ayrıca yazma görevlerini daha basit hale getirmeye yardımcı olabilir.
Bazı durumlarda patronlar yazılarının %100 hayaletle yazılmış olmasını tercih eder. Biraz daha az dürüst, ancak durum buysa, o zaman yayınlamadan önce gözlerini almanız gerekir - kolay.
4. Egolarına Oynayın
Pazarlama ve Satış Başkan Yardımcıları, mesajlaşmayı kesinlikle doğru yapmak istemeleriyle ünlüdür. Bulundukları pozisyonda olmalarının bir nedeni de budur. Öyleyse, o egoya göre oynayın.
Yazmazlarsa, o deliği başka kimsenin değiştiremeyeceğini anladıklarından emin olun. İşlerinin değerli ve yeri doldurulamaz olduğunu bildiklerinden emin olmak için egolarını okşayın. Özellikle içerik pazarlamasında rakipleriniz olduğunda, liderler diğer şirketlerdeki meslektaşlarının kendilerine "düşünceli lider" olmadığından emin olmak isterler. Sektörünüzde durum buysa, bunu kendi yararınıza kullanın.
5. Yapmayı Sevmedikleri Görevlerdeki Kayıplarınızı Azaltın
Bir pazarlama yöneticisinin üst düzey liderleri içeriğe dahil etmeye çalışırken yapabileceği en kötü hata, sürekli olarak kıdemlilerinin hoşlanmadığı görevler vermektir.
Patronunuz videoda olmayı sevmiyorsa, video içeriği almak için alternatif bir yol bulun. Pazarlama Başkan Yardımcısı'nın yazma fobisi varsa (burada ironi yapıyorum), onu yazmaya devam etmeyin. Bunun yerine, içerikte seslerini duyurmanın farklı bir yolunu bulun; örneğin video blogları, podcast'ler, röportajlar vb.
Yetkilendirmeyi Durdurmayın
İçerik kraldır, şirketinizin CEO'su değil. Mümkün olan en iyi içeriği elde etmek için yukarı doğru yetki vermeye devam ettiğinizden emin olun. Çoğu üst düzey pazarlama ve satış elemanı, stratejik olarak içeriğe dahil olmaları gerektiğini anlıyor, ancak pratik düzeyde, buna öncelik vermekte zorlanıyorlar. Bu başarısızlığın içerik kalitenizi düşürmesine izin vermeyin.
Ürünlerinizi ve hizmetlerinizi satmak için bu üst düzey bakış açısına ihtiyacınız varsa, yapmanız yeterlidir. Umarım bu 5 ipucu, görev atama sürecinizi iyileştirmenize yardımcı olur. Lütfen aşağıdaki yorumlara kendi ipuçlarınızı ve püf noktalarınızı ekleyin!
