Takip Edilmesi Gereken B2B İçerik Pazarlaması

B2B İçerik Pazarlamasına Kısa Bir Bakış

B2B arenasında içerik pazarlaması, son birkaç yılda birçok değişiklik gördü.

Birçok pazarlamacı B2B içerik pazarlaması ile B2C içerik pazarlaması arasındaki farkları bilse de, B2B içerik pazarlama stratejisini belirlerken genellikle ikisi arasında kafa karıştırır.

Bir işletmenin B2B içerik pazarlama stratejisinin temel taşını oluşturmada belirleyici bir rol oynayan en önemli dört fark şunlardır:

· Müşteriler B2B'de verimlilik ve uzmanlık, B2C'de ise eğlence ve fırsatlar arıyor.

· Hedef kitleler küçük ve B2B içerik pazarlamasında odaklı, B2C içerik pazarlamasında ise daha büyük olmalıdır.

· İçerik B2B'de daha profesyonel olmalı ve değer sağlamalı, B2C'de ise daha eğlenceli ve kişisel olmalıdır.

· B2B için içerik pazarlaması uzun vadeli iş ilişkileri kurmayı hedeflemeli, B2C'de ise izleyici ile ürün arasında duygusal bir bağ kurmaya odaklanmalıdır.

Sonuç Odaklı Bir İçerik Stratejisi Geliştirmenin Yol Gösterici İlkeleri Nelerdir?

Doğru şekilde başlamak ve günümüzde çoğu pazarlamacının içerik pazarlamasında yaptığı hatalardan kaçınmak için içerik pazarlama stratejinizi geliştirmek için aşağıdaki yol gösterici ilkeleri okuyun.

· Hedef Kitlenizi Anlayın

Bütünleyici bir ilk adım—hedef kitlenizin kim olduğunu, ihtiyaçlarını ve beklentilerini bilmek, içerik pazarlama stratejinizin temelini oluşturmalıdır.

· Ne, Kim, Nerede ve Ne Zaman Bilin

Ne tür içerikler yayınlayacağınız ve içerik pazarlamasından kimin sorumlu olacağı konusunda netlik kazanın (büyük şirketlerde bile genellikle 2-5 kişi). Ardından, içerik yayınlayacağınız platformları ve kaç gün içinde eş zamanlı olarak planlayın.

· Rakiplerinizi Yakından Takip Edin

Rakiplerinizin farkında olmak, B2B modelinde içerik pazarlaması için bütünsel bir strateji geliştirmede de önemli bir adımdır. Bu düzenli olarak gözlemlenmeli ve sadece bir kerelik bir şey olmamalıdır.

· Performans Göstergelerini Düşünün

Her şey için planı dikkatli bir şekilde belirledikten sonra, mevcut stratejilerin performansını değerlendirmek için belirli ölçütlere sahip olmak da önemlidir.

Pazarın sürekli değişen trendlerine ayak uydurmak ve rakiplerinize karşı üstünlük sağlamak için içerik pazarlama stratejilerinizi tekrar gözden geçirmenin, yeniden değerlendirmenin ve gözden geçirmenin ne kadar önemli olduğunu ne kadar vurgulasak az.

Neden Belgelenmiş B2B İçerik Pazarlama Stratejisine Sahip Olmalısınız?

Belgelenmiş bir B2B içerik pazarlama stratejisi, ideal olarak içerik pazarlama stratejisinin uygulanmasında atılan her adımı içermelidir. B2B içerik pazarlamasında sonuçları artırmak için her adımın getirdiği ilerlemeyi yakından takip etmenin kolay ve güvenilir bir yoludur.

Content Marketing Institute ve MarketingProfs tarafından hazırlanan 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends- North America başlıklı araştırma çalışması, başarılı bir B2B içerik pazarlama stratejisine katkıda bulunan birkaç faktör sundu.

Araştırmada önemli bir faktör—belgelenmiş bir B2B içerik pazarlama stratejisine sahip olmak. Bu grafik, içerik pazarlama stratejilerini belgeleyen içerik pazarlamacılarının yüzdesinin yıllık olarak nasıl arttığını açıkça göstermektedir.

B2B İçerik Pazarlama Yolculuğunuzda Size Yardımcı Olacak Faydalı İpuçları

B2B'de içerik pazarlamanın temellerine değindikten sonra, içerik pazarlamanızı bu alandaki diğerlerinden ayıracak ve size etkileyici bir marka sadakati kazandıracak basit bir nedenden dolayı mümkün olduğunca çok taktik öğrenmeli ve uygulamalısınız.

Arka planı ayarla

İçerik pazarlaması, en temel haliyle, bir hikaye anlatma biçimidir. B2C içerik pazarlamasında büyük ölçüde takip edilmesine rağmen, B2B pazarlamacılar B2B pazarlama stratejilerini oluştururken genellikle önemini hafife alırlar.

Hikaye, müşteri veya B2B durumlarda, hizmetlerinizi ve ürünlerinizi satmayı veya bir potansiyel müşteri yaratmayı hedeflediğiniz yöneticilerle ilgili olabilir.

Mümkün olduğunca meşgul olun

Hedef kitlenizin ilgisini çekmek, başarılı bir B2B içerik pazarlama stratejisinin bir başka önemli göstergesidir.

Hedeflemeye çalıştığınız işletmelerin sorunlarını çözen içerik sunun. Bu onları markanıza bağlı tutacaktır. İş ilişkilerinizin durumunu belirler.

Markanızı tanıtırken ince olun

Görüntüleyenleri müşterilere dönüştürmek amacıyla pazarlama yaparken CTA (harekete geçirici mesaj) eklemek akıllıca bir fikirdir. Ancak, B2B pazarlamasında uzman olmak istiyorsanız, her zaman incelikli olduklarından emin olmalısınız.

Müşterinin bilgi ihtiyaçlarını işletmenizin veya markanızın tanıtımına göre önceliklendirmek, sizi kalabalıktan ayırabilecek farklılaştırıcı faktördür.

Müşteri, içeriğinizden gerçek bir değer elde ettiğini hissetmeli ve markanıza diğerlerine güvenmek isteyecektir.

Dağıtım kanallarınızı akıllıca seçin

Dağıtım kanalına karar vermeden önce mutlaka detaylı araştırma yapın. Kitlenizin genel olarak hangi siteleri kullandığı, en çok nerede vakit geçirdikleri gibi faktörler kanala karar vermede önemli rol oynar.

Bununla birlikte, B2B içerik pazarlaması söz konusu olduğunda, birden fazla dağıtım kanalına sahip olmak en iyi fikirdir.

Deneyimi unutulmaz kılın

Ürün/hizmetlerinizin kullanıcı deneyimini keyifli hale getirmesini sağlamak asla yeterli değildir. Bir B2B içerik pazarlamacısı, müşterinin içerik pazarlama deneyiminin hizmetlerin kendisi kadar, hatta daha fazlası kadar eğlenceli olduğundan emin olmak için büyük bir özveriyle çalışacaktır.

Veriler, en iyi performans gösterenlerin %83'ünün, kuruluşlarının müşteri yolculuğunun tüm aşamalarında en uygun deneyimleri sağladığı konusunda hemfikir olduğunu gösteriyor.

İşbirliği yapmaktan çekinmeyin

Hedef kitlenizle alakalı markalarla işbirliği yapmak, itibarınızı artırmanın harika bir yolu olabilir. Oyunda aktif bir oyuncu olduğunuz başkalarına hemen fikir verecektir. Onlarla işbirliği yaparak sahadaki en iyi oyuncuları tanıyın.

Bu, küçümsenmiş bir profesyonel ipucudur, ancak abonelerinizi/görüntüleyenlerinizi ve daha sonra dönüşüm oranını beslemede kesinlikle harika sonuçlar verebilir.

monotonluğa kapılmayın

Kitlenize sunduğunuz içerik türünü denemeye ve bunlarla oynamaya devam edin.

Okuyucularınızın yayınınızı kaydırmasına izin vermemek için uygun bir metin, resim ve video karışımı kullanın. Bu, kullanıcı deneyiminin önemli bir parçası olarak da düşünülebilir; markanızı yaratma veya kırma gücüne sahiptir.

Ücretli reklamları keşfedin ve kullanın

Hedefli ve iyi seçilmiş ücretli reklamları avantajınıza kullanmak, mükemmel bir B2B içerik pazarlama stratejisinin zirvesinde bir kiraz olabilir. Pek çok B2B içerik pazarlamacısı, dijital çağın bir nimeti olan ücretli reklamları küçümser.

Markanızı ücretli reklamlar şeklinde tanıtmak için kullanılabilecek çok sayıda platform vardır. B2B içerik pazarlamanızı yalnızca LinkedIn gibi tek bir platformla sınırlamak gibi acemi bir hata yapmayın.

Hedef kitle arasında çok başarılı olduğunu fark ettiğiniz herhangi bir blogdan yararlanın. Sunduğunuz ürün ve hizmet türleriyle ilgilenen facebook topluluklarını keşfedin ve reklamlarınızı bu topluluklarda yayınlayın.

Ücretli reklamlardan alacağınız olumlu yanıta şaşıracaksınız!

Çözüm

B2B modelinde içerik pazarlaması zor bir yoldur, ancak yolunuza harika fırsatlar getirme gücüne sahiptir.

Hedef kitlenize değer katarken onlara iyi bir kullanıcı deneyimi sunan bir B2B içerik pazarlama stratejisi, ideal bir B2B içerik pazarlama stratejisi olarak kabul edilebilir. Ancak, tek bir "ideal" strateji yoktur ve markanıza en uygun olanı deneyip bulmakta özgürsünüz.

İçerik oluşturma için dış kaynak kullanımı, bu günlerde B2B içerik pazarlamasında normdur. Size içerik ihtiyaçlarınıza ve yönergelerinize göre içerik sağlayabilecek yüksek kaliteli serbest çalışanları işe almak çok daha fazla zaman kazandıran ve verimlidir.

Böyle bir yetenek havuzunu nerede bulacağınız konusunda endişeli misiniz?

Scalenut - En yüksek puan alan profesyonelleri ve yapay zeka destekli kalite kontrolleriyle tüm içerik ve tasarım ihtiyaçlarınızı karşılamak için yönetilen bir pazar yeri. Standartlaştırılmış iş akışlarımız, işinizi başarıya götüren en iyi ve tutarlı sonuçları almanızı sağlar.