従うべきB2Bコンテンツマーケティング

B2Bコンテンツマーケティングの概要

B2B分野でのコンテンツマーケティングは、過去数年間で多くの変化を見てきました。

多くのマーケティング担当者は、B2BコンテンツマーケティングとB2Cコンテンツマーケティングの違いを知っていますが、B2Bコンテンツマーケティング戦略を考え出すときに、2つの間で混乱することがよくあります。

ビジネスのB2Bコンテンツマーケティング戦略の基礎を築く上で決定的な役割を果たす4つの最も重要な違いは次のとおりです。

・顧客はB2Bの効率性と専門知識を求めていますが、エンターテインメントと取引はB2Cです。

・ターゲットオーディエンスは小さく、B2Bのコンテンツマーケティングに集中する必要がありますが、B2Cコンテンツマーケティングでは大きくする必要があります。

・コンテンツは、B2Bの場合はより専門的で価値のあるものである必要がありますが、B2Cの場合はより面白くて個人的なものである必要があります。

・B2Bのコンテンツマーケティングは、長期的なビジネス関係の構築を目的とする必要がありますが、B2Cでは、視聴者と製品の間に感情的なつながりを構築することに焦点を当てる必要があります。

結果指向のコンテンツ戦略を開発するための指針となる原則は何ですか？

正しい方法で始めて、今日のほとんどのマーケターがコンテンツマーケティングで犯す間違いを避けるために、あなたのコンテンツマーケティング戦略をエースするために以下の指導原則を読んでください。

・ターゲットオーディエンスを理解する

不可欠な最初のステップ—ターゲットオーディエンスが誰であるか、彼らのニーズ、および期待を知ることは、コンテンツマーケティング戦略の基礎を形成する必要があります。

・何を、誰が、どこで、いつ知っている

投稿するコンテンツの種類と、コンテンツマーケティングの責任者（大企業でも通常2〜5人）を明確にします。 次に、コンテンツを投稿するプラットフォームと日数を同時に計画します。

・競合他社を注意深く監視する

競合他社を認識することは、B2Bモデルでのコンテンツマーケティングの全体的な戦略を開発する上で不可欠なステップでもあります。 これは定期的に観察する必要があり、1回限りのことではありません。

・パフォーマンス指標を検討する

すべての計画を注意深く計画したら、現在の戦略のパフォーマンスを評価するための特定のメトリックを設定することも重要です。

絶え間なく変化する市場のトレンドに対応し、競合他社よりも優位に立つために、コンテンツマーケティング戦略を再検討、再評価、および改訂することがどれほど重要であるかを十分に強調することはできません。

文書化されたB2Bコンテンツマーケティング戦略が必要なのはなぜですか？

文書化されたB2Bコンテンツマーケティング戦略には、理想的には、コンテンツマーケティング戦略の実装で行われたすべてのステップが含まれている必要があります。 これは、B2Bコンテンツマーケティングの成果を高めるためにすべてのステップがもたらしている進捗状況を綿密に監視するための簡単で信頼性の高い方法です。

コンテンツマーケティングインスティテュートとMarketingProfsによる2020B2Bベンチマーク、予算、トレンド-北米というタイトルの調査研究は、B2Bコンテンツマーケティング戦略を成功させるためのいくつかの要因を示しています。

調査における重要な要素の1つは、文書化されたB2Bコンテンツマーケティング戦略を持っていることです。 このグラフは、コンテンツマーケティング戦略を文書化するコンテンツマーケターの割合が毎年どのように拡大しているかを明確に表しています。

B2Bコンテンツマーケティングの旅であなたを助けるための便利なヒント

B2Bでのコンテンツマーケティングの基本を指摘した後、コンテンツマーケティングを他の分野とは一線を画し、印象的なブランドロイヤルティを獲得するという単純な理由から、できるだけ多くの戦術を学び、実装する必要があります。

背景を設定する

最も基本的な形式のコンテンツマーケティングは、ストーリーテリングの形式です。 これは主にB2Cコンテンツマーケティングで採用されていますが、B2Bマーケターは、B2Bマーケティング戦略を設定する際にその重要性を過小評価することがよくあります。

ストーリーは、顧客、またはB2Bの場合は、サービスや製品を販売したり、リードを生み出したりすることを目指している経営幹部についてである可能性があります。

可能な限り関与する

視聴者を引き付けることは、B2Bコンテンツマーケティング戦略が成功するためのもう1つの重要な指標です。

対象とするビジネスの問題を解決するコンテンツを提供します。 これは彼らをあなたのブランドに夢中にさせ続けるでしょう。 それはあなたのビジネス関係の状態を決定します。

あなたのブランドを宣伝する際に微妙に

CTA（召喚状）を追加することは、視聴者をクライアントに変えることを目的としたマーケティングの際の賢明なアイデアです。 ただし、B2Bマーケティングの専門家になりたい場合は、常に彼らが微妙であることを確認する必要があります。

あなたのビジネスやブランドのプロモーションよりも顧客の情報ニーズを優先することは、群衆からあなたを際立たせることができる差別化要因です。

顧客は、あなたのコンテンツから真の価値を引き出しているように感じ、他のブランドよりもあなたのブランドを信頼したいと思うはずです。

流通チャネルを賢く選択する

流通経路を決める前に、必ず詳細な調査を行ってください。 視聴者が一般的に使用するサイト、最も時間を費やす場所などの要素は、チャンネルを決定する上で重要な役割を果たします。

ただし、B2Bコンテンツマーケティングに関しては、複数の流通チャネルを持つことが最善のアイデアです。

思い出に残る体験を

あなたの製品/サービスがユーザーエクスペリエンスを楽しいものにしていることを保証するだけでは決して十分ではありません。 エースB2Bコンテンツマーケティング担当者は、顧客のコンテンツマーケティング体験がサービス自体と同じくらい楽しいものになるように、熱心に取り組んでいきます。

データによると、トップパフォーマーの83％が、組織がクライアントジャーニーのすべてのフェーズで最適なエクスペリエンスを提供することに同意しています。

協力することを躊躇しないでください

オーディエンスに関連するブランドと協力することは、評判を高めるための優れた方法です。 それはあなたがゲームのアクティブなプレーヤーであるということを他の人に即座に知らせます。 彼らと協力することにより、フィールドで最高の選手を認識します。

これは過小評価されているプロのヒントですが、サブスクライバー/視聴者を育成し、後でコンバージョン率を高める上で確かに素晴らしい結果をもたらす可能性があります。

単調さの餌食にならないでください

視聴者に提供する種類のコンテンツを試し、遊んでください。

読者が投稿をスクロールしないように、テキスト、画像、動画を適切に組み合わせて使用​​してください。 これは、ユーザーエクスペリエンスの重要な部分と見なすこともできます。 それはあなたのブランドを作ったり壊したりする力を持っています。

有料広告を探索して活用する

ターゲットを絞った厳選された有料広告を活用することは、完璧なB2Bコンテンツマーケティング戦略の頂点に立つことができます。 多くのB2Bコンテンツマーケティングの人々は、デジタル時代の恩恵である有料広告を軽視することになります。

有料広告の形であなたのブランドを宣伝するために使用できるプラットフォームはたくさんあります。 B2BコンテンツマーケティングをLinkedInのような単一のプラットフォームのみに制限するという新人の間違いを犯さないでください。

あなたが気づいたブログを利用して、ターゲットオーディエンスの間で非常にうまくいっています。 あなたが提供する製品やサービスの種類に興味を持っているFacebookコミュニティを探索し、それらに広告を公開します。

あなたはあなたが有料広告から得る肯定的な反応に驚かれることでしょう！

結論

B2Bモデルでのコンテンツマーケティングは難しい道ですが、それはあなたの道に大きな取引をもたらす力を持っています。

優れたユーザーエクスペリエンスを提供しながら視聴者に価値を提供するB2Bコンテンツマーケティング戦略は、理想的なB2Bコンテンツマーケティング戦略と見なすことができます。 ただし、 「理想的な」戦略は1つではなく、自分のブランドに最適なものを自由に試して見つけることができます。

最近のB2Bコンテンツマーケティングでは、コンテンツ作成のアウトソーシングが一般的です。 コンテンツのニーズとガイドラインに基づいてコンテンツを提供できる高品質のフリーランサーを雇うことで、時間を大幅に節約でき、効率的になります。

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