Marketing de contenu B2B à suivre

Un aperçu du marketing de contenu B2B

Le marketing de contenu dans le domaine B2B a connu de nombreux changements au cours des dernières années.

Bien que de nombreux spécialistes du marketing connaissent les différences entre le marketing de contenu B2B et le marketing de contenu B2C, ils finissent souvent par confondre les deux lorsqu'ils élaborent leur stratégie de marketing de contenu B2B.

Voici les quatre différences les plus importantes qui jouent un rôle déterminant dans la pose de la première pierre de la stratégie de marketing de contenu B2B d'une entreprise :

· Les clients recherchent l'efficacité et l'expertise en B2B, alors que le divertissement et les bonnes affaires sont en B2C.

· Les publics cibles doivent être petits et concentrés sur le marketing de contenu en B2B, alors qu'ils sont plus importants dans le marketing de contenu B2C.

· Le contenu doit être plus professionnel et apporter de la valeur en B2B, alors qu'il doit être plus divertissant et personnel dans le cas du B2C.

· Le marketing de contenu pour le B2B devrait viser à établir des relations commerciales à long terme, tandis qu'en B2C, il devrait se concentrer sur l'établissement d'un lien émotionnel entre le public et le produit.

Quels sont les principes directeurs du développement d'une stratégie de contenu axée sur les résultats ?

Pour bien démarrer et éviter les erreurs que la plupart des spécialistes du marketing commettent aujourd'hui dans le marketing de contenu, lisez les principes directeurs suivants pour réussir votre stratégie de marketing de contenu.

· Comprendre votre public cible

Une première étape intégrale - savoir qui est votre public cible, ses besoins et ses attentes devrait constituer la base de votre stratégie de marketing de contenu.

· Savoir quoi, qui, où et quand

Clarifiez le type de contenu que vous publierez et qui sera responsable du marketing de contenu (généralement 2 à 5 personnes, même dans les grandes entreprises). Ensuite, planifiez simultanément les plateformes sur lesquelles vous publierez du contenu et en combien de jours.

· Gardez un œil sur vos concurrents

Connaître vos concurrents est également une étape essentielle dans l'élaboration d'une stratégie holistique de marketing de contenu dans le modèle B2B. Cela devrait être observé régulièrement et ne pas être juste une chose ponctuelle.

· Contempler les indicateurs de performance

Une fois que vous avez soigneusement établi le plan pour tout, il est également important de mettre en place des mesures spécifiques pour évaluer les performances des stratégies actuelles.

On ne saurait trop insister sur l'importance de revoir, réévaluer et réviser vos stratégies de marketing de contenu pour suivre les tendances en constante évolution du marché et conserver un avantage sur vos concurrents.

Pourquoi devriez-vous avoir une stratégie documentée de marketing de contenu B2B ?

Une stratégie de marketing de contenu B2B documentée devrait idéalement inclure chaque étape prise dans la mise en œuvre de la stratégie de marketing de contenu. C'est un moyen simple et fiable de suivre de près les progrès réalisés à chaque étape pour améliorer les résultats du marketing de contenu B2B.

L'étude de recherche intitulée 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends - North America, du Content Marketing Institute et MarketingProfs, a présenté plusieurs facteurs contributifs à une stratégie de marketing de contenu B2B réussie.

Un facteur important dans la recherche est d'avoir une stratégie documentée de marketing de contenu B2B. Ce graphique représente clairement l'augmentation annuelle du pourcentage de spécialistes du marketing de contenu documentant leurs stratégies de marketing de contenu.

Conseils utiles pour vous aider dans votre parcours de marketing de contenu B2B

Après avoir souligné les bases du marketing de contenu en B2B, vous devez apprendre et mettre en œuvre autant de tactiques que possible pour la simple raison qu'elles différencieront votre marketing de contenu des autres dans le domaine et vous feront gagner une fidélité impressionnante à la marque.

Définir l'arrière-plan

Le marketing de contenu, dans sa forme la plus élémentaire, est une forme de narration. Bien qu'il soit largement suivi dans le marketing de contenu B2C, les spécialistes du marketing B2B sous-estiment souvent son importance lors de la mise en place de leurs stratégies de marketing B2B.

L'histoire peut concerner le client ou, dans les cas B2B, même les cadres, à qui vous souhaitez vendre vos services et produits ou générer un prospect.

Engagez-vous le plus possible

L'engagement de votre public est un autre indicateur clé d'une stratégie de marketing de contenu B2B réussie.

Diffusez du contenu qui résout les problèmes des entreprises que vous essayez de cibler. Cela les gardera accrochés à votre marque. Il détermine l'état de vos relations d'affaires.

Soyez subtil dans la promotion de votre marque

L'ajout d'un CTA (appel à l'action) est une idée intelligente lors du marketing dans le but de convertir les téléspectateurs en clients. Cependant, si vous souhaitez être un expert en marketing B2B, vous devez toujours vous assurer qu'ils sont subtils.

Donner la priorité aux besoins d'information des clients par rapport à la promotion de votre entreprise ou de votre marque est le facteur de différenciation qui peut vous démarquer de la foule.

Le client doit avoir l'impression qu'il tire une valeur réelle de votre contenu et voudra se fier à votre marque plutôt qu'aux autres.

Choisissez judicieusement vos canaux de distribution

Assurez-vous de mener des recherches détaillées avant de choisir un canal de distribution. Des facteurs tels que les sites que vos audiences utilisent généralement, où ils passent le plus de temps, etc., jouent un rôle important dans le choix de la chaîne.

Cependant, avoir plusieurs canaux de distribution est la meilleure idée en matière de marketing de contenu B2B.

Rendez l'expérience mémorable

S'assurer que vos produits/services rendent l'expérience utilisateur agréable n'est jamais suffisant. Un as du marketing de contenu B2B travaillera avec autant de dévouement pour s'assurer que l'expérience de marketing de contenu du client est tout aussi agréable que les services eux-mêmes, sinon plus.

Les données montrent que 83 % des entreprises les plus performantes conviennent que leur organisation offre des expériences optimales à toutes les phases du parcours client.

N'hésitez pas à collaborer

Collaborer avec des marques pertinentes pour votre public peut être un excellent moyen de renforcer votre réputation. Cela donnera une idée immédiate aux autres que vous êtes un joueur actif dans le jeu. Reconnaître les meilleurs joueurs du domaine en collaborant avec eux.

Il s'agit d'un conseil de pro sous-estimé, mais il peut certainement donner d'excellents résultats pour nourrir vos abonnés/spectateurs et, plus tard, le taux de conversion.

Ne tombez pas dans la monotonie

Continuez à expérimenter et à jouer avec le type de contenu que vous proposez à votre public.

Utilisez un mélange approprié de texte, d'image et de vidéo pour ne pas laisser vos lecteurs défiler au-delà de votre message. Cela peut également être considéré comme une partie essentielle de l'expérience utilisateur ; il a le pouvoir de faire ou défaire votre marque.

Explorer et exploiter les publicités payantes

L'utilisation d'annonces payantes ciblées et bien organisées à votre avantage peut être la cerise sur le gâteau d'une stratégie de marketing de contenu B2B parfaite. De nombreux spécialistes du marketing de contenu B2B finissent par minimiser les publicités payantes, c'est-à-dire une aubaine de l'ère numérique.

Il existe une pléthore de plateformes qui peuvent être utilisées pour promouvoir votre marque sous la forme d'annonces payantes. Ne commettez pas l'erreur de débutant de limiter votre marketing de contenu B2B à une seule plateforme comme LinkedIn.

Profitez de tout blog dont vous remarquez qu'il se porte très bien parmi le public cible. Explorez les communautés Facebook qui s'intéressent aux types de produits et services que vous proposez et publiez vos annonces sur celles-ci.

Vous serez surpris par la réponse positive que vous obtiendrez des annonces payantes !

Conclusion

Le marketing de contenu dans le modèle B2B est une route délicate, mais il a le pouvoir de vous proposer de bonnes affaires.

Une stratégie de marketing de contenu B2B qui apporte de la valeur à votre public tout en lui offrant une bonne expérience utilisateur peut être considérée comme une stratégie de marketing de contenu B2B idéale. Cependant, il n'y a pas de stratégie "idéale" et vous êtes libre d'expérimenter et de trouver ce qui convient le mieux à votre marque.

L'externalisation de la création de contenu est la norme dans le marketing de contenu B2B de nos jours. Embaucher des pigistes de haute qualité, qui peuvent vous fournir du contenu en fonction de vos besoins et de vos directives en matière de contenu, est beaucoup plus rapide et efficace.

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