Контент-маркетинг B2B, которому следует следовать

Краткий обзор контент-маркетинга B2B

Контент-маркетинг в сфере B2B претерпел много изменений за последние несколько лет.

Хотя многие маркетологи знают разницу между контент-маркетингом B2B и контент-маркетингом B2C, они часто путаются между ними, когда разрабатывают свою стратегию контент-маркетинга B2B.

Вот четыре наиболее важных отличия, которые играют определяющую роль в закладке фундамента стратегии B2B-контент-маркетинга:

· Клиенты ищут эффективность и опыт в B2B, а развлечения и сделки в B2C.

· Целевые аудитории должны быть небольшими и сфокусированными в контент-маркетинге в B2B, тогда как в контент-маркетинге B2C они должны быть больше.

· Контент должен быть более профессиональным и приносить пользу в B2B, тогда как в случае B2C он должен быть более развлекательным и личным.

· Контент-маркетинг для B2B должен быть направлен на построение долгосрочных деловых отношений, тогда как в B2C он должен быть направлен на построение эмоциональной связи между аудиторией и продуктом.

Каковы руководящие принципы разработки контент-стратегии, ориентированной на результат?

Чтобы правильно начать работу и избежать ошибок, которые сегодня совершают большинство маркетологов в контент-маркетинге, ознакомьтесь со следующими руководящими принципами, чтобы улучшить свою стратегию контент-маркетинга.

· Понять свою целевую аудиторию

Неотъемлемый первый шаг — знание вашей целевой аудитории, ее потребностей и ожиданий должно стать основой вашей стратегии контент-маркетинга.

· Знать, что, кто, где и когда

Получите ясность о том, какой контент вы будете публиковать и кто будет отвечать за контент-маркетинг (обычно 2-5 человек даже в крупных компаниях). Затем одновременно спланируйте платформы, на которых вы будете размещать контент, и за сколько дней.

· Внимательно следите за своими конкурентами

Знание ваших конкурентов также является важным шагом в разработке целостной стратегии контент-маркетинга в модели B2B. Это нужно делать регулярно, а не разово.

· Рассмотрите показатели эффективности

После того, как вы тщательно составили план для всего, также важно иметь конкретные показатели для оценки эффективности текущих стратегий.

Невозможно переоценить, насколько важно пересматривать, переоценивать и пересматривать свои стратегии контент-маркетинга, чтобы идти в ногу с постоянно меняющимися тенденциями рынка и сохранять преимущество над конкурентами.

Почему у вас должна быть задокументированная стратегия контент-маркетинга B2B?

Документированная стратегия контент-маркетинга B2B в идеале должна включать каждый шаг, который был предпринят для реализации стратегии контент-маркетинга. Это простой и надежный способ внимательно следить за прогрессом, который приносит каждый шаг в повышении результатов контент-маркетинга B2B.

Исследование под названием 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends- North America, проведенное Институтом контент-маркетинга и MarketingProfs, представило несколько факторов, способствующих успешной стратегии контент-маркетинга B2B.

Один из важных факторов в исследовании — наличие задокументированной стратегии контент-маркетинга B2B. Этот график ясно показывает, как ежегодно увеличивается процент контент-маркетологов, документирующих свои стратегии контент-маркетинга.

Полезные советы, которые помогут вам в вашем путешествии по контент-маркетингу в сфере B2B

Ознакомившись с основами контент-маркетинга в B2B, вы должны изучить и внедрить как можно больше тактик по той простой причине, что они будут отличать ваш контент-маркетинг от других в этой области и принесут вам впечатляющую лояльность к бренду.

Установить фон

Контент-маркетинг в своей основной форме — это форма повествования. Хотя в контент-маркетинге B2C его широко используют, маркетологи B2B часто недооценивают его важность при разработке своих маркетинговых стратегий B2B.

История может быть о клиенте или, в случае B2B, даже о руководителях, которым вы стремитесь продавать свои услуги и продукты или получать от них потенциальных клиентов.

Задействуйте как можно больше

Привлечение вашей аудитории — еще один ключевой показатель успешной стратегии контент-маркетинга B2B.

Предоставляйте контент, который решает проблемы предприятий, на которые вы пытаетесь ориентироваться. Это привлечет их внимание к вашему бренду. Он определяет состояние ваших деловых отношений.

Будьте осторожны в продвижении вашего бренда

Добавление CTA (призыва к действию) — разумная идея при маркетинге с целью превратить зрителей в клиентов. Однако, если вы хотите быть экспертом в маркетинге B2B, вы всегда должны следить за тем, чтобы они были тонкими.

Приоритизация информационных потребностей клиентов над продвижением вашего бизнеса или бренда является отличительным фактором, который может выделить вас из толпы.

Клиент должен чувствовать, что он извлекает реальную пользу из вашего контента и захочет довериться вашему бренду, а не другим.

Выбирайте каналы сбыта с умом

Обязательно проведите подробное исследование, прежде чем принимать решение о канале распространения. Такие факторы, как сайты, которые обычно используют ваши зрители, где они проводят больше всего времени и т. д., играют важную роль в выборе канала.

Тем не менее, наличие нескольких каналов распространения — лучшая идея, когда речь идет о контент-маркетинге B2B.

Сделайте впечатления незабываемыми

Гарантии того, что ваш продукт/услуги доставляют удовольствие пользователю, никогда не бывает достаточно. Опытный контент-маркетолог B2B будет работать с такой же самоотдачей, чтобы убедиться, что опыт контент-маркетинга для клиента так же приятен, как и сами услуги, если не больше.

Данные показывают, что 83% лучших сотрудников согласны с тем, что их организация обеспечивает оптимальное взаимодействие на всех этапах пути клиента.

Не отказывайтесь от сотрудничества

Сотрудничество с брендами, которые имеют отношение к вашей аудитории, может стать отличным способом повысить вашу репутацию. Это сразу даст другим понять, что вы являетесь активным игроком в игре. Признайте лучших игроков в этой области, сотрудничая с ними.

Это недооцененный профессиональный совет, но он, безусловно, может дать отличные результаты в развитии ваших подписчиков/зрителей, а затем и коэффициента конверсии.

Не поддавайтесь монотонности

Продолжайте экспериментировать и играть с тем контентом, который вы предоставляете своей аудитории.

Используйте подходящую смесь текста, изображения и видео, чтобы ваши читатели не пролистали ваш пост. Это также можно считать важной частью взаимодействия с пользователем; он может создать или разрушить ваш бренд.

Исследуйте и используйте платную рекламу

Использование таргетированной и хорошо подобранной платной рекламы в ваших интересах может стать вишенкой на вершине идеальной стратегии контент-маркетинга B2B. Многие специалисты по контент-маркетингу B2B в конечном итоге преуменьшают значение платной рекламы, которая является благом цифровой эпохи.

Существует множество платформ, которые можно использовать для продвижения вашего бренда в виде платной рекламы. Не совершайте ошибку новичка, ограничивая контент-маркетинг B2B только одной платформой, такой как LinkedIn.

Воспользуйтесь преимуществом любого блога, который, как вы заметили, очень популярен среди целевой аудитории. Исследуйте сообщества Facebook, которым интересны продукты и услуги, которые вы предлагаете, и публикуйте в них свою рекламу.

Вы будете удивлены положительным откликом на платную рекламу!

Вывод

Контент-маркетинг в модели B2B — сложный путь, но он может принести вам выгодные предложения.

Стратегия контент-маркетинга B2B, которая обеспечивает ценность для вашей аудитории и обеспечивает им хороший пользовательский опыт, может считаться идеальной стратегией контент-маркетинга B2B. Однако не существует какой-то одной «идеальной» стратегии, и вы можете экспериментировать и находить то, что лучше всего подходит для вашего бренда.

Аутсорсинг для создания контента в наши дни является нормой в контент-маркетинге B2B. Наем высококвалифицированных фрилансеров, которые могут предоставить вам контент в соответствии с вашими потребностями и рекомендациями, намного экономит время и эффективнее.

Беспокоитесь о том, где вы найдете такой резерв талантов?

Scalenut — управляемая торговая площадка для удовлетворения всех ваших потребностей в контенте и дизайне с помощью профессионалов с самым высоким рейтингом и проверкой качества с помощью ИИ. Наши стандартизированные рабочие процессы гарантируют, что вы получите наилучшие и стабильные результаты, которые приведут ваш бизнес к успеху.