การตลาดเนื้อหา B2B ที่ควรปฏิบัติตาม

แอบดูการตลาดเนื้อหา B2B

การตลาดเนื้อหาในเวที B2B มีการเปลี่ยนแปลงมากมายในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา

แม้ว่านักการตลาดจำนวนมากจะทราบถึงความแตกต่างระหว่างการตลาดเนื้อหาแบบ B2B และการตลาดเนื้อหาแบบ B2C พวกเขามักจะสับสนระหว่างทั้งสองเมื่อคิดกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B

ต่อไปนี้คือความแตกต่างที่สำคัญที่สุดสี่ประการที่มีบทบาทสำคัญในการวางรากฐานของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ของธุรกิจ:

· ลูกค้ากำลังมองหาประสิทธิภาพและความเชี่ยวชาญใน B2B ในขณะที่ความบันเทิงและข้อตกลงใน B2C

· กลุ่มเป้าหมายควรมีขนาดเล็กและเน้นการตลาดเนื้อหาใน B2B ในขณะที่การตลาดเนื้อหา B2C ขนาดใหญ่

· เนื้อหาควรมีความเป็นมืออาชีพมากขึ้นและให้คุณค่าใน B2B ในขณะที่ให้ความบันเทิงและเป็นส่วนตัวมากขึ้นในกรณีของ B2C

· การตลาดเนื้อหาสำหรับ B2B ควรมุ่งสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาว ในขณะที่ใน B2C ควรเน้นที่การสร้างการเชื่อมต่อทางอารมณ์ระหว่างผู้ชมและผลิตภัณฑ์

หลักการชี้นำในการพัฒนากลยุทธ์เนื้อหาที่เน้นผลลัพธ์คืออะไร

หากต้องการเริ่มต้นอย่างถูกวิธีและหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดที่นักการตลาดส่วนใหญ่ทำในการตลาดเนื้อหาในปัจจุบัน โปรดอ่านหลักปฏิบัติต่อไปนี้เพื่อยกระดับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

·เข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนแรกที่สำคัญ การรู้ว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร ความต้องการและความคาดหวังของพวกเขาควรเป็นพื้นฐานของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณ

· รู้ว่าอะไร ใคร ที่ไหน เมื่อไร

รับความชัดเจนเกี่ยวกับประเภทของเนื้อหาที่คุณจะโพสต์และผู้ที่จะรับผิดชอบการตลาดเนื้อหา (โดยทั่วไป 2-5 คนแม้ในบริษัทขนาดใหญ่) จากนั้น วางแผนแพลตฟอร์มที่คุณจะโพสต์เนื้อหาพร้อมๆ กัน และภายในกี่วัน

· จับตาดูคู่แข่งของคุณอย่างใกล้ชิด

การตระหนักถึงคู่แข่งของคุณยังเป็นขั้นตอนสำคัญในการพัฒนากลยุทธ์แบบองค์รวมสำหรับการตลาดเนื้อหาในรูปแบบ B2B สิ่งนี้ควรสังเกตอย่างสม่ำเสมอและไม่ใช่เพียงครั้งเดียว

· พิจารณาตัวชี้วัดประสิทธิภาพ

เมื่อคุณได้วางแผนสำหรับทุกอย่างอย่างรอบคอบแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องมีตัวชี้วัดเฉพาะเพื่อประเมินประสิทธิภาพของกลยุทธ์ปัจจุบัน

ไม่สามารถเน้นได้เพียงพอว่าการทบทวน ประเมินใหม่ และแก้ไขกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณมีความสำคัญเพียงใดเพื่อให้ทันกับแนวโน้มที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของตลาดและรักษาความได้เปรียบเหนือคู่แข่งของคุณ

ทำไมคุณควรมีเอกสารกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B?

เอกสารกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ควรรวมทุกขั้นตอนที่ได้รับการดำเนินการในการใช้กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา เป็นวิธีที่ง่ายและเชื่อถือได้ในการติดตามความคืบหน้าอย่างใกล้ชิดซึ่งทุกขั้นตอนนำมาซึ่งผลลัพธ์ในการส่งเสริมการตลาดเนื้อหา B2B

การศึกษาวิจัยในหัวข้อ 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends- North America จาก Content Marketing Institute และ MarketingProfs ได้นำเสนอปัจจัยสนับสนุนหลายประการสำหรับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่ประสบความสำเร็จ

ปัจจัยสำคัญประการหนึ่งในการวิจัย - การมีเอกสารกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B กราฟนี้แสดงให้เห็นชัดเจนว่าเปอร์เซ็นต์ของนักการตลาดเนื้อหาที่บันทึกกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของตนเพิ่มขึ้นทุกปีอย่างไร

เคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เพื่อช่วยคุณในการเดินทางการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ

หลังจากชี้ให้เห็นพื้นฐานของการตลาดเนื้อหาใน B2B แล้ว คุณควรเรียนรู้และใช้กลวิธีให้ได้มากที่สุดด้วยเหตุผลง่ายๆ ที่พวกเขาจะทำให้การตลาดเนื้อหาของคุณแตกต่างจากที่อื่นในสาขานี้ และจะทำให้คุณได้รับความภักดีต่อแบรนด์ที่น่าประทับใจ

ตั้งพื้นหลัง

การตลาดเนื้อหาในรูปแบบพื้นฐานที่สุดคือรูปแบบการเล่าเรื่อง แม้ว่าการตลาดเนื้อหาแบบ B2C จะตามมาเป็นส่วนใหญ่ แต่นักการตลาดแบบ B2B มักประเมินความสำคัญต่ำเกินไปเมื่อตั้งค่ากลยุทธ์การตลาดแบบ B2B

เรื่องราวอาจเกี่ยวกับลูกค้าหรือในกรณี B2B แม้แต่ผู้บริหารที่คุณตั้งเป้าที่จะขายบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณหรือสร้างโอกาสในการขาย

มีส่วนร่วมให้มากที่สุด

การมีส่วนร่วมกับผู้ชมของคุณเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จ

นำเสนอเนื้อหาที่แก้ปัญหาของธุรกิจที่คุณพยายามกำหนดเป้าหมาย สิ่งนี้จะทำให้พวกเขาติดใจแบรนด์ของคุณ เป็นตัวกำหนดสถานะของความสัมพันธ์ทางธุรกิจของคุณ

มีความละเอียดอ่อนในการโปรโมตแบรนด์ของคุณ

การเพิ่ม CTA (คำกระตุ้นการตัดสินใจ) เป็นแนวคิดที่ชาญฉลาดเมื่อทำการตลาดโดยมีเป้าหมายเพื่อเปลี่ยนผู้ดูให้เป็นลูกค้า อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านการตลาดแบบ B2B คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจเสมอว่าพวกเขามีความละเอียดอ่อน

การจัดลำดับความสำคัญของความต้องการด้านข้อมูลของลูกค้ามากกว่าการโปรโมตธุรกิจหรือแบรนด์ของคุณเป็นปัจจัยที่สร้างความแตกต่างที่จะทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ

ลูกค้าควรรู้สึกว่าพวกเขาได้รับคุณค่าที่แท้จริงจากเนื้อหาของคุณและจะต้องการมอบความไว้วางใจในแบรนด์ของคุณเหนือผู้อื่น

เลือกช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณอย่างชาญฉลาด

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำการวิจัยโดยละเอียดก่อนตัดสินใจเกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่าย ปัจจัยต่างๆ เช่น ไซต์ที่ผู้ชมของคุณใช้โดยทั่วไป สถานที่ที่พวกเขาใช้เวลามากที่สุด ฯลฯ มีบทบาทสำคัญในการตัดสินใจเลือกช่อง

อย่างไรก็ตาม การมีช่องทางการจัดจำหน่ายหลายช่องทางเป็นแนวคิดที่ดีที่สุดสำหรับการตลาดเนื้อหาแบบ B2B

ทำให้ประสบการณ์น่าจดจำ

การดูแลให้ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณทำให้ประสบการณ์ผู้ใช้สนุกสนานไม่เคยเพียงพอ นักการตลาดเนื้อหา ace B2B จะทำงานด้วยความทุ่มเทอย่างเต็มที่เพื่อให้แน่ใจว่าประสบการณ์การตลาดเนื้อหาของลูกค้านั้นน่าเพลิดเพลินพอ ๆ กับบริการเอง ถ้าไม่มากไปกว่านั้น

ข้อมูลแสดงให้เห็นว่า 83% ของผู้ปฏิบัติงานอันดับต้นๆ เห็นด้วยว่าองค์กรของพวกเขามอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดในทุกระยะของเส้นทางของลูกค้า

อย่าอายที่จะทำงานร่วมกัน

การร่วมมือกับแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณอาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มชื่อเสียงของคุณ มันจะให้ความคิดแก่ผู้อื่นทันทีว่าคุณเป็นผู้เล่นที่กระตือรือร้นในเกม รู้จักผู้เล่นที่ดีที่สุดในสนามโดยร่วมมือกับพวกเขา

นี่เป็นคำแนะนำสำหรับมืออาชีพที่ประเมินค่าต่ำเกินไป แต่มันสามารถให้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในการเลี้ยงดูสมาชิก/ผู้ดูของคุณ และอัตรา Conversion ในภายหลัง

อย่าตกเป็นเหยื่อความซ้ำซากจำเจ

ทดลองและเล่นเนื้อหาประเภทที่คุณนำเสนอต่อผู้ชมของคุณต่อไป

ใช้ข้อความ รูปภาพ และวิดีโอผสมกันเพื่อไม่ให้ผู้อ่านเลื่อนผ่านโพสต์ของคุณ นี่ถือได้ว่าเป็นส่วนสำคัญของประสบการณ์ผู้ใช้ มีพลังในการสร้างหรือทำลายแบรนด์ของคุณ

สำรวจและใช้ประโยชน์จากโฆษณาแบบชำระเงิน

การใช้โฆษณาที่ตรงเป้าหมายและได้รับการดูแลจัดการอย่างดีเพื่อประโยชน์ของคุณสามารถเปรียบได้กับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่สมบูรณ์แบบ นักการตลาดเนื้อหา B2B จำนวนมากจบลงด้วยการดูโฆษณาที่จ่ายเงินหรือที่รู้จักว่าเป็นประโยชน์ในยุคดิจิทัล

มีแพลตฟอร์มมากมายที่สามารถใช้เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณในรูปแบบของโฆษณาแบบชำระเงิน อย่าทำผิดพลาดมือใหม่ในการจำกัดการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณเพียงแพลตฟอร์มเดียวเช่น LinkedIn

ใช้ประโยชน์จากบล็อกที่คุณสังเกตเห็นว่าทำได้ดีในหมู่ผู้ชมเป้าหมาย สำรวจชุมชน facebook ที่สนใจผลิตภัณฑ์และบริการประเภทต่างๆ ที่คุณนำเสนอ และเผยแพร่โฆษณาของคุณ

คุณจะประหลาดใจกับการตอบรับเชิงบวกที่คุณได้รับจากโฆษณาแบบชำระเงิน!

บทสรุป

การตลาดเนื้อหาในรูปแบบ B2B เป็นเส้นทางที่ยุ่งยาก แต่มีพลังในการนำเสนอข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมในแบบของคุณ

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ที่ให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณในขณะที่ให้ประสบการณ์การใช้งานที่ดีแก่พวกเขาถือได้ว่าเป็นกลยุทธ์การตลาดเนื้อหา B2B ในอุดมคติ อย่างไรก็ตาม ไม่มีกลยุทธ์ใด ที่ "เหมาะสม" และคุณสามารถทดลองและค้นหาสิ่งที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณได้ดีที่สุด

การเอาท์ซอร์สสำหรับการสร้างเนื้อหาเป็นบรรทัดฐานในการทำการตลาดเนื้อหาแบบ B2B ในปัจจุบัน การจ้างฟรีแลนซ์คุณภาพสูง ซึ่งสามารถจัดหาเนื้อหาตามความต้องการและหลักเกณฑ์ด้านเนื้อหาของคุณ เป็นการประหยัดเวลาและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

กังวลว่าคุณจะพบแหล่งรวมความสามารถเช่นนี้ที่ไหน?

Scalenut - ตลาดที่มีการจัดการเพื่อตอบสนองความต้องการด้านเนื้อหาและการออกแบบทั้งหมดของคุณด้วยผู้เชี่ยวชาญระดับแนวหน้าและการตรวจสอบคุณภาพที่เปิดใช้งาน AI เวิร์กโฟลว์ที่ได้มาตรฐานของเราช่วยให้แน่ใจว่าคุณได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดและสม่ำเสมอซึ่งขับเคลื่อนธุรกิจของคุณสู่ความสำเร็จ