应该遵循的B2B内容营销

窥探 B2B 内容营销

B2B领域的内容营销在过去几年中发生了许多变化。

尽管许多营销人员知道 B2B 内容营销和 B2C 内容营销之间的区别，但他们在制定 B2B 内容营销策略时往往会混淆两者。

以下是在奠定企业 B2B 内容营销战略的基石方面发挥决定性作用的四个最重要的差异：

·客户在 B2B 中寻求效率和专业知识，而在 B2C 中寻求娱乐和交易。

· B2B 内容营销的目标受众应该小而专注，而 B2C 内容营销的目标受众应该更大。

·内容在 B2B 中应该更专业并传递价值，而在 B2C 中则更有趣和个性化。

· B2B的内容营销应该以建立长期的业务关系为目标，而B2C的内容营销应该着眼于建立受众和产品之间的情感联系。

制定以结果为导向的内容策略的指导原则是什么？

要以正确的方式开始并避免当今大多数营销人员在内容营销中所犯的错误，请阅读以下指导原则来制定您的内容营销策略。

· 了解你的目标受众

不可或缺的第一步——了解你的目标受众是谁、他们的需求和期望应该构成你的内容营销策略的基础。

·知道什么、谁、何时何地

清楚您将发布什么样的内容以及谁将负责内容营销（即使在大公司中通常也有 2-5 人）。 然后，同时计划您将发布内容的平台以及发布天数。

· 密切关注你的竞争对手

了解您的竞争对手也是在 B2B 模型中制定内容营销整体战略的重要一步。 这应该定期观察，而不仅仅是一次性的。

· 考虑绩效指标

一旦您为所有事情仔细制定了计划，制定具体的指标来评估当前策略的绩效也很重要。

重新审视、重新评估和修改您的内容营销策略以跟上不断变化的市场趋势并保持对竞争对手的优势是多么重要，这一点再怎么强调也不为过。

为什么你应该有一个记录在案的 B2B 内容营销策略？

一个记录在案的 B2B 内容营销策略最好包括实施内容营销策略的每一个步骤。 这是一种简单而可靠的方法，可以密切关注每一步在提高 B2B 内容营销结果方面所带来的进展。

来自 Content Marketing Institute 和 MarketingProfs 的名为 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends - North America 的研究报告提出了成功 B2B 内容营销策略的几个促成因素。

研究中的一个重要因素 - 拥有记录在案的 B2B 内容营销策略。 该图表清楚地表示了内容营销人员记录其内容营销策略的百分比每年如何扩大。

帮助您进行 B2B 内容营销之旅的有用提示

在指出 B2B 内容营销的基础知识之后，您应该学习和实施尽可能多的策略，原因很简单，它们将使您的内容营销与该领域的其他人区分开来，并为您赢得令人印象深刻的品牌忠诚度。

设置背景

内容营销最基本的形式是讲故事的一种形式。 虽然它在 B2C 内容营销中被广泛采用，但 B2B 营销人员在制定 B2B 营销策略时往往低估了它的重要性。

这个故事可能是关于客户的，或者在 B2B 案例中，甚至是高管，您的目标是销售您的服务和产品或从中获得潜在客户。

尽可能参与

吸引观众是成功 B2B 内容营销策略的另一个关键指标。

提供解决您尝试定位的企业问题的内容。 这将使他们迷上您的品牌。 它决定了您的业务关系的状态。

在推广您的品牌时要微妙

在营销时添加 CTA（号召性用语）是一个聪明的主意，旨在将观众转化为客户。 但是，如果您想成为 B2B 营销专家，那么您应该始终确保它们是微妙的。

将客户的信息需求优先于您的业务或品牌推广是可以使您脱颖而出的差异化因素。

客户应该觉得他们正在从您的内容中获得真正的价值，并且愿意信任您的品牌而不是其他人。

明智地选择您的分销渠道

在决定分销渠道之前，请务必进行详细研究。 诸如您的受众通常使用哪些网站、他们在哪里花费最多时间等因素在决定频道方面发挥着重要作用。

但是，在 B2B 内容营销方面，拥有多个分销渠道是最好的主意。

让体验令人难忘

确保您的产品/服务使用户体验愉快是远远不够的。 一流的 B2B 内容营销人员将竭尽全力确保客户的内容营销体验与服务本身一样令人愉快，甚至更多。

数据显示，83% 的优秀员工同意他们的组织在客户旅程的所有阶段提供最佳体验。

不要回避合作

与与您的受众相关的品牌合作可能是提高您声誉的好方法。 它会立即让其他人知道您是游戏中的活跃玩家。 通过与他们合作来识别该领域的最佳球员。

这是一个被低估的专业提示，但它肯定会在培养您的订阅者/观众以及后来的转化率方面产生很好的效果。

不要成为单调的牺牲品

继续试验和玩弄你提供给观众的那种内容。

使用适当的文本、图像和视频组合，以免您的读者滚动浏览您的帖子。 这也可以被认为是用户体验的重要组成部分； 它有能力创造或破坏你的品牌。

探索和利用付费广告

使用有针对性和精心策划的付费广告可以成为完美 B2B 内容营销策略的基础。 许多 B2B 内容营销人员最终淡化了付费广告，也就是数字时代的福音。

有许多平台可用于以付费广告的形式宣传您的品牌。 不要犯新手错误，将 B2B 内容营销仅限于 LinkedIn 等单一平台。

利用您注意到在目标受众中表现良好的任何博客。 探索对您提供的产品和服务种类感兴趣的 Facebook 社区，并在其上发布您的广告。

您会惊讶于您从付费广告中获得的积极响应！

结论

B2B 模式中的内容营销是一条棘手的道路，但它具有为您带来优惠的力量。

B2B 内容营销策略可以为您的受众提供价值，同时为他们提供良好的用户体验，这可以被视为理想的 B2B 内容营销策略。 但是，没有一种“理想”的策略，您可以自由尝试并找到最适合您品牌的策略。

如今，外包内容创建是 B2B 内容营销的常态。 聘请高质量的自由职业者，他们可以根据您的内容需求和指南为您提供内容，这样更节省时间和效率。

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