Marketing di contenuti B2B da seguire

Un'anteprima del marketing dei contenuti B2B

Il content marketing nell'arena B2B ha visto molti cambiamenti negli ultimi anni.

Sebbene molti esperti di marketing conoscano le differenze tra il marketing dei contenuti B2B e il marketing dei contenuti B2C, spesso finiscono per confondersi tra i due quando escogitano la loro strategia di marketing dei contenuti B2B.

Ecco le quattro differenze più importanti che svolgono un ruolo determinante nel porre le basi della strategia di marketing dei contenuti B2B di un'azienda:

· I clienti cercano efficienza e competenza nel B2B, mentre l'intrattenimento e le offerte nel B2C.

· Il pubblico di destinazione dovrebbe essere piccolo e focalizzato sul marketing dei contenuti nel B2B, mentre più ampio nel marketing dei contenuti B2C.

· I contenuti dovrebbero essere più professionali e fornire valore nel B2B, mentre più divertenti e personali nel caso del B2C.

· Il content marketing per il B2B dovrebbe mirare a costruire relazioni commerciali a lungo termine, mentre nel B2C dovrebbe concentrarsi sulla costruzione di una connessione emotiva tra il pubblico e il prodotto.

Quali sono i principi guida per lo sviluppo di una strategia di contenuto orientata ai risultati?

Per iniziare nel modo giusto ed evitare gli errori che la maggior parte degli esperti di marketing commette oggi nel marketing dei contenuti, leggi i seguenti principi guida per migliorare la tua strategia di marketing dei contenuti.

· Comprendi il tuo pubblico di destinazione

Un primo passo integrale: sapere chi è il tuo pubblico di destinazione, le sue esigenze e le sue aspettative dovrebbe costituire la base della tua strategia di content marketing.

· Sapere cosa, chi, dove e quando

Ottieni chiarezza sul tipo di contenuto che pubblicherai e chi sarà il responsabile del marketing dei contenuti (generalmente 2-5 persone anche nelle grandi aziende). Quindi, pianifica contemporaneamente le piattaforme su cui pubblicherai i contenuti e in quanti giorni.

· Tieni d'occhio i tuoi concorrenti

Essere consapevoli dei tuoi concorrenti è anche un passaggio essenziale nello sviluppo di una strategia olistica per il marketing dei contenuti nel modello B2B. Questo dovrebbe essere osservato regolarmente e non essere solo una cosa una tantum.

· Contemplare gli indicatori di performance

Dopo aver definito attentamente il piano per tutto, è anche importante disporre di metriche specifiche per valutare le prestazioni delle strategie attuali.

Non si può sottolineare abbastanza quanto sia importante rivisitare, rivalutare e rivedere le strategie di marketing dei contenuti per stare al passo con le tendenze in continua evoluzione del mercato e mantenere un vantaggio sulla concorrenza.

Perché dovresti avere una strategia di marketing dei contenuti B2B documentata?

Una strategia di content marketing B2B documentata dovrebbe idealmente includere ogni singolo passo che è stato intrapreso nell'implementazione della strategia di content marketing. È un modo semplice e affidabile per tenere sotto controllo i progressi che ogni passo sta determinando per aumentare i risultati nel marketing dei contenuti B2B.

Lo studio di ricerca intitolato 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends-Nord America, del Content Marketing Institute e MarketingProfs, ha presentato diversi fattori che contribuiscono a una strategia di content marketing B2B di successo.

Un fattore importante nella ricerca: avere una strategia di marketing dei contenuti B2B documentata. Questo grafico rappresenta chiaramente come la percentuale di esperti di marketing dei contenuti che documentano le proprie strategie di marketing dei contenuti sta aumentando ogni anno.

Suggerimenti utili per aiutarti nel tuo percorso di marketing dei contenuti B2B

Dopo aver sottolineato le basi del marketing dei contenuti nel B2B, dovresti imparare e implementare quante più tattiche possibile per il semplice motivo che distingueranno il tuo marketing dei contenuti dagli altri sul campo e ti guadagneranno una fedeltà al marchio impressionante.

Imposta lo sfondo

Il content marketing, nella sua forma più elementare, è una forma di narrazione. Sebbene sia ampiamente seguito nel marketing dei contenuti B2C, i marketer B2B spesso ne sottovalutano l'importanza quando impostano le loro strategie di marketing B2B.

La storia potrebbe riguardare il cliente o, nei casi B2B, anche i dirigenti, a cui miri per vendere i tuoi servizi e prodotti o da cui generare un vantaggio.

Impegnarsi il più possibile

Coinvolgere il tuo pubblico è un altro indicatore chiave di una strategia di marketing dei contenuti B2B di successo.

Fornisci contenuti che risolvano i problemi delle aziende che stai cercando di prendere di mira. Questo li manterrà agganciati al tuo marchio. Determina lo stato delle tue relazioni commerciali.

Sii sottile nel promuovere il tuo marchio

L'aggiunta di una CTA (call to action) è un'idea intelligente quando si fa marketing con l'obiettivo di convertire gli spettatori in clienti. Tuttavia, se desideri essere un esperto di marketing B2B, dovresti sempre assicurarti che siano discreti.

Dare la priorità alle esigenze informative del cliente rispetto alla promozione della tua attività o del tuo marchio è il fattore di differenziazione che può distinguerti dalla massa.

Il cliente dovrebbe sentirsi come se stesse traendo valore reale dai tuoi contenuti e vorrà confidarsi nel tuo marchio rispetto agli altri.

Scegli saggiamente i tuoi canali di distribuzione

Assicurati di condurre una ricerca dettagliata prima di decidere un canale di distribuzione. Fattori come quali siti utilizzano generalmente il tuo pubblico, dove trascorrono la maggior parte del tempo, ecc., svolgono un ruolo importante nel decidere il canale.

Tuttavia, avere più canali di distribuzione è l'idea migliore quando si tratta di marketing di contenuti B2B.

Rendi l'esperienza memorabile

Garantire che i tuoi prodotti/servizi rendano piacevole l'esperienza dell'utente non è mai abbastanza. Un esperto di marketing dei contenuti B2B lavorerà con la stessa dedizione per assicurarsi che l'esperienza di marketing dei contenuti del cliente sia divertente quanto i servizi stessi, se non di più.

I dati mostrano che l'83% dei top performer concorda sul fatto che la propria organizzazione fornisce esperienze ottimali in tutte le fasi del percorso del cliente.

Non esitare a collaborare

Collaborare con marchi rilevanti per il tuo pubblico può essere un ottimo modo per aumentare la tua reputazione. Darà un'idea immediata agli altri che sei un giocatore attivo nel gioco. Riconosci i migliori giocatori in campo collaborando con loro.

Questo è un suggerimento professionale sottovalutato, ma può sicuramente produrre ottimi risultati nel nutrire i tuoi iscritti/spettatori e, in seguito, il tasso di conversione.

Non cadere preda della monotonia

Continua a sperimentare e a giocare con il tipo di contenuto che offri al tuo pubblico.

Usa una combinazione adeguata di testo, immagini e video per non permettere ai tuoi lettori di scorrere oltre il tuo post. Questo può anche essere considerato una parte essenziale dell'esperienza dell'utente; ha il potere di creare o distruggere il tuo marchio.

Esplora e sfrutta gli annunci a pagamento

L'utilizzo di annunci a pagamento mirati e ben curati a tuo vantaggio può essere una ciliegina sulla torta di una perfetta strategia di content marketing B2B. Molte persone del marketing dei contenuti B2B finiscono per minimizzare gli annunci a pagamento, alias, un vantaggio dell'era digitale.

Ci sono una miriade di piattaforme che possono essere utilizzate per promuovere il tuo marchio sotto forma di annunci a pagamento. Non commettere l'errore da principiante di limitare il tuo marketing di contenuti B2B solo a una singola piattaforma come LinkedIn.

Approfitta di qualsiasi blog che noti che sta andando molto bene tra il pubblico di destinazione. Esplora le comunità di Facebook che si interessano ai tipi di prodotti e servizi che offri e pubblica i tuoi annunci su di essi.

Rimarrai sorpreso dalla risposta positiva che riceverai dagli annunci a pagamento!

Conclusione

Il content marketing nel modello B2B è una strada difficile, ma ha il potere di portare grandi affari a modo tuo.

Una strategia di content marketing B2B che offra valore al tuo pubblico offrendo loro una buona esperienza utente può essere considerata una strategia di content marketing B2B ideale. Tuttavia, non esiste una strategia "ideale" e sei libero di sperimentare e trovare quella che si adatta meglio al tuo marchio.

L'outsourcing per la creazione di contenuti è la norma nel marketing dei contenuti B2B in questi giorni. Assumere liberi professionisti di alta qualità, che possono fornirti contenuti in base alle tue esigenze e linee guida sui contenuti, è molto più efficiente ed efficiente.

Sei preoccupato per dove troverai un tale pool di talenti?

Scalenut: un mercato gestito per soddisfare tutte le tue esigenze di contenuto e design con i suoi professionisti di prim'ordine e controlli di qualità abilitati all'intelligenza artificiale. I nostri flussi di lavoro standardizzati ti assicurano di ottenere i risultati migliori e coerenti che portano la tua azienda al successo.