Marketing de conținut B2B care ar trebui urmat

O scurtă privire asupra marketingului de conținut B2B

Marketingul de conținut în arena B2B a cunoscut multe schimbări în ultimii câțiva ani.

Deși mulți specialiști în marketing cunosc diferențele dintre marketingul de conținut B2B și marketingul de conținut B2C, adesea ajung să fie confuzi între cei doi atunci când își pun strategia de marketing de conținut B2B.

Iată cele mai importante patru diferențe care joacă un rol definitoriu în așezarea pietrei de temelie a strategiei de marketing de conținut B2B a unei companii:

· Clienții caută eficiență și expertiză în B2B, în timp ce divertisment și oferte în B2C.

· Publicul țintă ar trebui să fie mic și concentrat în marketingul de conținut în B2B, în timp ce mai mare în marketingul de conținut B2C.

· Conținutul ar trebui să fie mai profesionist și să ofere valoare în B2B, în timp ce mai distractiv și personal în cazul B2C.

· Marketingul de conținut pentru B2B ar trebui să vizeze construirea de relații de afaceri pe termen lung, în timp ce în B2C, ar trebui să se concentreze pe construirea unei conexiuni emoționale între public și produs.

Care sunt principiile directoare ale dezvoltării unei strategii de conținut orientate spre rezultate?

Pentru a începe corect și pentru a evita greșelile pe care majoritatea specialiștilor în marketing le fac astăzi în marketingul de conținut, citiți următoarele principii directoare pentru a vă implementa strategia de marketing de conținut.

· Înțelegeți-vă publicul țintă

Un prim pas integral - cunoașterea cine este publicul țintă, nevoile și așteptările acestuia ar trebui să formeze baza strategiei de marketing de conținut.

· Aflați ce, cine, unde și când

Obțineți claritate cu privire la tipul de conținut pe care îl veți posta și cine va fi responsabil pentru marketingul de conținut (în general 2-5 persoane chiar și în companiile mari). Apoi, planificați simultan platformele pe care veți posta conținut și în câte zile.

· Urmăriți îndeaproape concurenții dvs

Să fii conștient de concurenții tăi este, de asemenea, un pas esențial în dezvoltarea unei strategii holistice de marketing de conținut în modelul B2B. Acest lucru ar trebui să fie observat în mod regulat și nu este doar un lucru de o singură dată.

· Luați în considerare indicatorii de performanță

Odată ce ați stabilit cu atenție planul pentru toate, este, de asemenea, important să aveți metrici specifice pentru a evalua performanța strategiilor actuale.

Nu poate fi subliniat suficient cât de important este să revizuiți, să reevaluați și să vă revizuiți strategiile de marketing de conținut pentru a ține pasul cu tendințele în continuă schimbare ale pieței și pentru a menține un avantaj față de concurenții tăi.

De ce ar trebui să aveți o strategie de marketing de conținut B2B documentată?

O strategie de marketing de conținut B2B documentată ar trebui să includă în mod ideal fiecare pas care a fost făcut în implementarea strategiei de marketing de conținut. Este o modalitate ușoară și fiabilă de a urmări îndeaproape progresul pe care fiecare pas îl aduce în creșterea rezultatelor în marketingul de conținut B2B.

Studiul de cercetare intitulat 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends- North America, de la Content Marketing Institute și MarketingProfs, a prezentat mai mulți factori care contribuie la o strategie de marketing de conținut B2B de succes.

Un factor important în cercetare - a avea o strategie de marketing de conținut B2B documentată. Acest grafic reprezintă în mod clar modul în care procentul de marketeri de conținut care își documentează strategiile de marketing de conținut crește anual.

Sfaturi utile pentru a vă ajuta în călătoria dvs. de marketing de conținut B2B

După ce ați subliniat elementele de bază ale marketingului de conținut în B2B, ar trebui să învățați și să implementați cât mai multe tactici posibil, din simplul motiv că vă vor distinge marketingul de conținut de celelalte din domeniu și vă vor câștiga o fidelitate impresionantă la brand.

Setați fundalul

Marketingul de conținut, în forma sa cea mai de bază, este o formă de povestire. Deși este urmărit în mare măsură în marketingul de conținut B2C, agenții de marketing B2B îi subestimează adesea importanța atunci când își stabilesc strategiile de marketing B2B.

Povestea ar putea fi despre client sau, în cazurile B2B, chiar despre directori, cărora doriți să vă vindeți serviciile și produsele sau să generați un lead.

Implicați-vă cât mai mult posibil

Atragerea publicului este un alt indicator cheie al unei strategii de succes de marketing de conținut B2B.

Furnizați conținut care rezolvă problemele afacerilor pe care încercați să le vizați. Acest lucru îi va menține agățați de marca dvs. Acesta determină starea relațiilor dvs. de afaceri.

Fii subtil în promovarea mărcii tale

Adăugarea unui CTA (call to action) este o idee inteligentă în marketing, cu scopul de a converti spectatorii în clienți. Cu toate acestea, dacă doriți să fiți un expert în marketing B2B, atunci ar trebui să vă asigurați întotdeauna că sunt subtile.

Prioritizarea nevoilor informaționale ale clienților față de promovarea afacerii tale sau a mărcii este factorul de diferențiere care te poate diferenția de mulțime.

Clientul ar trebui să simtă că obține valoare reală din conținutul dvs. și va dori să se încreadă în marca dvs. în detrimentul altora.

Alegeți-vă canalele de distribuție cu înțelepciune

Asigurați-vă că efectuați cercetări detaliate înainte de a vă decide asupra unui canal de distribuție. Factori precum site-urile pe care publicul dvs. folosește în general, unde petrec cel mai mult timp etc., joacă un rol important în deciderea canalului.

Cu toate acestea, a avea mai multe canale de distribuție este cea mai bună idee când vine vorba de marketing de conținut B2B.

Faceți experiența memorabilă

Asigurarea faptului că produsul/serviciile dvs. fac experiența utilizatorului plăcută nu este niciodată suficient. Un expert în marketing de conținut B2B va lucra cu atâta dăruire pentru a se asigura că experiența de marketing de conținut a clientului este la fel de plăcută ca și serviciile în sine, dacă nu mai mult.

Datele arată că 83% dintre cei mai performanti sunt de acord că organizația lor oferă experiențe optime în toate fazele călătoriei clientului.

Nu te sfii de a colabora

Colaborarea cu mărci relevante pentru publicul dvs. poate fi o modalitate excelentă de a vă spori reputația. Le va oferi celorlalți o idee imediată că ești un jucător activ în joc. Recunoașteți cei mai buni jucători din domeniu colaborând cu ei.

Acesta este un sfat pro subestimat, dar cu siguranță poate aduce rezultate excelente în hrănirea abonaților/spectatorilor și, mai târziu, a ratei de conversie.

Nu cazi prada monotoniei

Continuați să experimentați și să vă jucați cu tipul de conținut pe care îl oferiți publicului dvs.

Utilizați un amestec adecvat de text, imagine și video pentru a nu lăsa cititorii să defileze peste postarea dvs. Acest lucru poate fi considerat și o parte esențială a experienței utilizatorului; are puterea de a face sau de a distruge marca dvs.

Explorează și exploatează reclamele plătite

Folosirea anunțurilor plătite direcționate și bine organizate în avantajul dvs. poate fi o cireașă pe vârful unei strategii perfecte de marketing de conținut B2B. Mulți oameni de marketing de conținut B2B ajung să minimizeze reclamele plătite, adică o binefacere a erei digitale.

Există o multitudine de platforme care pot fi folosite pentru promovarea mărcii dvs. sub formă de reclame plătite. Nu faceți greșeala începătorului de a vă restricționa marketingul de conținut B2B doar la o singură platformă precum LinkedIn.

Profită de orice blog despre care observi că se descurcă foarte bine în rândul publicului țintă. Explorați comunitățile Facebook care sunt interesate de tipurile de produse și servicii pe care le oferiți și publicați anunțurile pe acestea.

Veți fi surprins de răspunsul pozitiv pe care îl obțineți de la anunțurile plătite!

Concluzie

Marketingul de conținut în modelul B2B este un drum dificil, dar are puterea de a vă aduce oferte grozave.

O strategie de marketing de conținut B2B care oferă valoare publicului dumneavoastră, oferindu-le în același timp o experiență bună pentru utilizator poate fi considerată o strategie ideală de marketing de conținut B2B. Cu toate acestea, nu există o strategie „ideală” și sunteți liber să experimentați și să găsiți ceea ce se potrivește cel mai bine mărcii dvs.

Externalizarea pentru crearea de conținut este norma în marketingul de conținut B2B în zilele noastre. Angajarea de freelanceri de înaltă calitate, care vă pot oferi conținut pe baza nevoilor și a regulilor dvs. de conținut, este mult mai eficientă și economisește timp.

Vă îngrijorați unde veți găsi un astfel de grup de talente?

Scalenut - O piață gestionată pentru a vă satisface toate nevoile de conținut și design cu profesioniștii săi de top și verificări de calitate activate de AI. Fluxurile noastre de lucru standardizate vă asigură că obțineți cele mai bune și consistente rezultate care vă conduc afacerea către succes.