Pemasaran Konten B2B Yang Harus Diikuti

Sekilas tentang Pemasaran Konten B2B

Pemasaran konten di arena B2B telah melihat banyak perubahan dalam beberapa tahun terakhir.

Meskipun banyak pemasar mengetahui perbedaan antara pemasaran konten B2B dan pemasaran konten B2C, mereka sering bingung di antara keduanya ketika membuat strategi pemasaran konten B2B mereka.

Berikut adalah empat perbedaan terpenting yang memainkan peran yang menentukan dalam meletakkan batu fondasi dari strategi pemasaran konten B2B bisnis:

· Pelanggan mencari efisiensi dan keahlian dalam B2B, sedangkan hiburan dan penawaran di B2C.

· Target audiens harus kecil dan fokus dalam pemasaran konten di B2B, sedangkan lebih besar di pemasaran konten B2C.

· Konten harus lebih profesional dan memberikan nilai dalam B2B, sedangkan lebih menghibur dan pribadi dalam kasus B2C.

· Pemasaran konten untuk B2B harus bertujuan membangun hubungan bisnis jangka panjang, sedangkan di B2C, harus fokus pada membangun hubungan emosional antara audiens dan produk.

Apa Prinsip Panduan Mengembangkan Strategi Konten Berorientasi Hasil?

Untuk memulai dengan cara yang benar dan menghindari kesalahan yang dilakukan sebagian besar pemasar dalam pemasaran konten hari ini, baca prinsip panduan berikut untuk menguasai strategi pemasaran konten Anda.

· Pahami Target Audiens Anda

Langkah pertama yang tidak terpisahkan—mengetahui siapa audiens target Anda, kebutuhan, dan harapan mereka harus menjadi dasar strategi pemasaran konten Anda.

· Tahu Apa, Siapa, Dimana dan Kapan

Dapatkan kejelasan tentang jenis konten yang akan Anda posting dan siapa yang akan bertanggung jawab untuk pemasaran konten (umumnya 2-5 orang bahkan di perusahaan besar). Kemudian, secara bersamaan rencanakan platform tempat Anda akan memposting konten dan dalam berapa hari.

· Tetap Awasi Pesaing Anda

Menyadari pesaing Anda juga merupakan langkah penting dalam mengembangkan strategi holistik untuk pemasaran konten dalam model B2B. Ini harus diamati secara teratur dan tidak hanya satu kali.

· Renungkan Indikator Kinerja

Setelah Anda dengan hati-hati menyusun rencana untuk semuanya, penting juga untuk memiliki metrik khusus untuk menilai kinerja strategi saat ini.

Tidak dapat cukup ditekankan betapa pentingnya untuk meninjau kembali, mengevaluasi kembali, dan merevisi strategi pemasaran konten Anda untuk mengikuti tren pasar yang terus berubah dan mempertahankan keunggulan atas pesaing Anda.

Mengapa Anda Harus Memiliki Strategi Pemasaran Konten B2B yang Terdokumentasi?

Strategi pemasaran konten B2B yang terdokumentasi idealnya harus mencakup setiap langkah yang telah diambil dalam menerapkan strategi pemasaran konten. Ini adalah cara yang mudah dan andal untuk mengawasi kemajuan yang dihasilkan setiap langkah dalam meningkatkan hasil dalam pemasaran konten B2B.

Studi penelitian berjudul 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends- North America, dari Content Marketing Institute dan MarketingProfs, telah mempresentasikan beberapa faktor pendukung untuk strategi pemasaran konten B2B yang sukses.

Salah satu faktor penting dalam penelitian—memiliki strategi pemasaran konten B2B yang terdokumentasi. Grafik ini dengan jelas menunjukkan bagaimana persentase pemasar konten yang mendokumentasikan strategi pemasaran konten mereka meningkat setiap tahun.

Kiat Berguna untuk Membantu Anda dalam Perjalanan Pemasaran Konten B2B Anda

Setelah menunjukkan dasar-dasar pemasaran konten di B2B, Anda harus mempelajari dan menerapkan taktik sebanyak mungkin karena alasan sederhana bahwa mereka akan membedakan pemasaran konten Anda dari yang lain di lapangan dan akan memberi Anda loyalitas merek yang mengesankan.

Mengatur latar belakang

Pemasaran konten, dalam bentuknya yang paling dasar, adalah bentuk mendongeng. Meskipun sebagian besar diikuti dalam pemasaran konten B2C, pemasar B2B sering meremehkan pentingnya ketika menyiapkan strategi pemasaran B2B mereka.

Ceritanya bisa tentang pelanggan atau, dalam kasus B2B, bahkan eksekutif, yang Anda tuju untuk menjual layanan dan produk Anda atau menghasilkan prospek.

Libatkan sebanyak mungkin

Melibatkan audiens Anda adalah indikator kunci lain dari strategi pemasaran konten B2B yang sukses.

Kirimkan konten yang memecahkan masalah bisnis yang Anda coba targetkan. Ini akan membuat mereka terpikat pada merek Anda. Ini menentukan keadaan hubungan bisnis Anda.

Bersikaplah halus dalam mempromosikan merek Anda

Menambahkan CTA (ajakan bertindak) adalah ide cerdas saat pemasaran dengan tujuan mengubah pemirsa menjadi klien. Namun, jika Anda ingin menjadi ahli dalam pemasaran B2B maka Anda harus selalu memastikan bahwa mereka halus.

Memprioritaskan kebutuhan informasi pelanggan di atas promosi bisnis atau merek Anda adalah faktor pembeda yang dapat membedakan Anda dari yang lain.

Pelanggan harus merasa seperti mereka mendapatkan nilai nyata dari konten Anda dan ingin menceritakan merek Anda kepada orang lain.

Pilih saluran distribusi Anda dengan bijak

Pastikan untuk melakukan penelitian terperinci sebelum memutuskan saluran distribusi. Faktor-faktor seperti situs apa yang biasanya digunakan pemirsa Anda, tempat mereka menghabiskan waktu paling banyak, dll., memainkan peran penting dalam menentukan saluran.

Namun, memiliki banyak saluran distribusi adalah ide terbaik dalam pemasaran konten B2B.

Jadikan pengalaman itu tak terlupakan

Memastikan bahwa produk/layanan Anda membuat pengalaman pengguna menyenangkan tidak pernah cukup. Pemasar konten B2B ace akan bekerja dengan dedikasi yang sama untuk memastikan bahwa pengalaman pemasaran konten pelanggan sama menyenangkannya dengan layanan itu sendiri, jika tidak lebih.

Data menunjukkan bahwa 83% top performer setuju bahwa organisasi mereka memberikan pengalaman optimal di semua fase perjalanan klien.

Jangan ragu untuk berkolaborasi

Berkolaborasi dengan merek yang relevan dengan audiens Anda dapat menjadi cara yang bagus untuk meningkatkan reputasi Anda. Ini akan memberikan ide langsung kepada orang lain bahwa Anda adalah pemain aktif dalam permainan. Kenali pemain terbaik di lapangan dengan berkolaborasi dengan mereka.

Ini adalah tip pro yang diremehkan, tetapi pasti dapat menghasilkan hasil yang bagus dalam memelihara pelanggan/pemirsa Anda dan, di kemudian hari, tingkat konversi.

Jangan menjadi mangsa monoton

Teruslah bereksperimen dan bermain-main dengan jenis konten yang Anda berikan kepada audiens Anda.

Gunakan campuran teks, gambar, dan video yang sesuai agar pembaca tidak menggulir postingan Anda. Ini juga dapat dianggap sebagai bagian penting dari pengalaman pengguna; ia memiliki kekuatan untuk membuat atau menghancurkan merek Anda.

Jelajahi dan manfaatkan iklan berbayar

Menggunakan iklan berbayar yang ditargetkan dan dikuratori dengan baik untuk keuntungan Anda dapat menjadi ceri di atas strategi pemasaran konten B2B yang sempurna. Banyak orang pemasaran konten B2B akhirnya mengecilkan iklan berbayar, alias, anugerah era digital.

Ada banyak sekali platform yang dapat digunakan untuk mempromosikan merek Anda dalam bentuk iklan berbayar. Jangan membuat kesalahan pemula dengan membatasi pemasaran konten B2B Anda hanya untuk satu platform seperti LinkedIn.

Manfaatkan blog apa pun yang Anda perhatikan berjalan dengan sangat baik di antara audiens target. Jelajahi komunitas facebook yang tertarik dengan jenis produk dan layanan yang Anda tawarkan dan publikasikan iklan Anda di dalamnya.

Anda akan terkejut dengan respon positif yang Anda dapatkan dari iklan berbayar!

Kesimpulan

Pemasaran konten dalam model B2B adalah jalan yang rumit, tetapi memiliki kekuatan untuk memberikan penawaran hebat kepada Anda.

Strategi pemasaran konten B2B yang memberikan nilai kepada audiens Anda sambil memberi mereka pengalaman pengguna yang baik dapat dianggap sebagai strategi pemasaran konten B2B yang ideal. Namun, tidak ada satu strategi "ideal" , dan Anda bebas bereksperimen dan menemukan apa yang paling sesuai dengan merek Anda.

Outsourcing untuk pembuatan konten adalah norma dalam pemasaran konten B2B hari ini. Mempekerjakan freelancer berkualitas tinggi, yang dapat memberi Anda konten berdasarkan kebutuhan dan pedoman konten Anda, jauh lebih hemat waktu dan efisien.

Khawatir tentang di mana Anda akan menemukan kumpulan bakat seperti itu?

Scalenut - Pasar terkelola untuk memenuhi semua konten dan kebutuhan desain Anda dengan profesional berperingkat teratas dan pemeriksaan kualitas yang mendukung AI. Alur kerja standar kami memastikan Anda mendapatkan hasil terbaik dan konsisten yang mendorong bisnis Anda menuju kesuksesan.