應該遵循的B2B內容營銷

已發表: 2022-05-06

窺探 B2B 內容營銷

B2B領域的內容營銷在過去幾年中發生了許多變化。

儘管許多營銷人員知道 B2B 內容營銷和 B2C 內容營銷之間的區別，但他們在製定 B2B 內容營銷策略時往往會混淆兩者。

以下是在奠定企業 B2B 內容營銷戰略的基石方面發揮決定性作用的四個最重要的差異：

·客戶在 B2B 中尋求效率和專業知識，而在 B2C 中尋求娛樂和交易。

· B2B 內容營銷的目標受眾應該小而專注，而 B2C 內容營銷的目標受眾應該更大。

·內容在 B2B 中應該更專業並傳遞價值，而在 B2C 中則更有趣和個性化。

· B2B的內容營銷應該以建立長期的業務關係為目標，而B2C的內容營銷應該著眼於建立受眾與產品之間的情感聯繫。

制定以結果為導向的內容策略的指導原則是什麼？

要以正確的方式開始並避免當今大多數營銷人員在內容營銷中所犯的錯誤，請閱讀以下指導原則來製定您的內容營銷策略。

b2b內容營銷

· 了解你的目標受眾

不可或缺的第一步——了解你的目標受眾是誰、他們的需求和期望應該構成你的內容營銷策略的基礎。

·知道什麼、誰、何時何地

清楚您將發布什麼樣的內容以及誰將負責內容營銷（即使在大公司中通常也有 2-5 人）。 然後，同時計劃您將發佈內容的平台以及發布天數。

· 密切關注你的競爭對手

了解您的競爭對手也是在 B2B 模型中製定內容營銷整體戰略的重要一步。 這應該定期觀察，而不僅僅是一次性的。

· 考慮績效指標

一旦您為所有事情仔細制定了計劃，制定具體的指標來評估當前策略的績效也很重要。

重新審視、重新評估和修改您的內容營銷策略以跟上不斷變化的市場趨勢並保持對競爭對手的優勢是多麼重要，這一點再怎麼強調也不為過。

為什麼你應該有一個記錄在案的 B2B 內容營銷策略？

一個記錄在案的 B2B 內容營銷策略最好包括實施內容營銷策略的每一個步驟。 這是一種簡單而可靠的方法，可以密切關注每一步在提高 B2B 內容營銷結果方面所帶來的進展。

來自 Content Marketing Institute 和 MarketingProfs 的名為 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends - North America 的研究報告提出了成功 B2B 內容營銷策略的幾個促成因素。

研究中的一個重要因素 - 擁有記錄在案的 B2B 內容營銷策略。 該圖表清楚地表示了內容營銷人員記錄其內容營銷策略的百分比每年如何擴大。

b2b內容營銷策略

幫助您進行 B2B 內容營銷之旅的有用提示

在指出 B2B 內容營銷的基礎知識之後，您應該學習和實施盡可能多的策略，原因很簡單，它們將使您的內容營銷與該領域的其他人區分開來，並為您贏得令人印象深刻的品牌忠誠度。

設置背景

內容營銷最基本的形式是講故事的一種形式。 雖然它在 B2C 內容營銷中被廣泛採用，但 B2B 營銷人員在製定 B2B 營銷策略時往往低估了它的重要性。

這個故事可能是關於客戶的，或者在 B2B 案例中，甚至是高管，您的目標是銷售您的服務和產品或從中獲得潛在客戶。

盡可能參與

吸引觀眾是成功 B2B 內容營銷策略的另一個關鍵指標。

提供解決您嘗試定位的企業問題的內容。 這將使他們迷上您的品牌。 它決定了您的業務關係的狀態。

在推廣您的品牌時要微妙

在營銷時添加 CTA（號召性用語）是一個聰明的主意，旨在將觀眾轉化為客戶。 但是，如果您想成為 B2B 營銷專家，那麼您應該始終確保它們是微妙的。

將客戶的信息需求優先於您的業務或品牌推廣是可以使您脫穎而出的差異化因素。

客戶應該覺得他們正在從您的內容中獲得真正的價值，並且願意信任您的品牌而不是其他人。

明智地選擇您的分銷渠道

在決定分銷渠道之前，請務必進行詳細研究。 諸如您的受眾通常使用哪些網站、他們在哪里花費最多時間等因素在決定頻道方面發揮著重要作用。

但是，在 B2B 內容營銷方面，擁有多個分銷渠道是最好的主意。

讓體驗令人難忘

確保您的產品/服務使用戶體驗愉快是遠遠不夠的。 一流的 B2B 內容營銷人員將竭盡全力確保客戶的內容營銷體驗與服務本身一樣令人愉快，甚至更多。

數據顯示，83% 的優秀員工同意他們的組織在客戶旅程的所有階段提供最佳體驗。

不要迴避合作

與與您的受眾相關的品牌合作可能是提高您聲譽的好方法。 它會立即讓其他人知道您是遊戲中的活躍玩家。 通過與他們合作來識別該領域的最佳球員。

這是一個被低估的專業提示，但它肯定會在培養您的訂閱者/觀眾以及後來的轉化率方面產生很好的效果。

不要成為單調的犧牲品

繼續試驗和玩弄你提供給觀眾的那種內容。

使用適當的文本、圖像和視頻組合，以免您的讀者滾動瀏覽您的帖子。 這也可以被認為是用戶體驗的重要組成部分； 它有能力創造或破壞你的品牌。

探索和利用付費廣告

使用有針對性和精心策劃的付費廣告可以成為完美 B2B 內容營銷策略的基礎。 許多 B2B 內容營銷人員最終淡化了付費廣告，也就是數字時代的福音。

有許多平台可用於以付費廣告的形式宣傳您的品牌。 不要犯新手錯誤，將 B2B 內容營銷僅限於 LinkedIn 等單一平台。

利用您注意到在目標受眾中表現良好的任何博客。 探索對您提供的產品和服務種類感興趣的 Facebook 社區，並在其上發布您的廣告。

您會驚訝於您從付費廣告中獲得的積極響應！

結論

B2B 模式中的內容營銷是一條棘手的道路，但它具有為您帶來優惠的力量。

B2B 內容營銷策略可以為您的受眾提供價值，同時為他們提供良好的用戶體驗，這可以被視為理想的 B2B 內容營銷策略。 但是，沒有一種“理想”的策略，您可以自由嘗試並找到最適合您品牌的策略。

如今，外包內容創建是 B2B 內容營銷的常態。 聘請高質量的自由職業者，他們可以根據您的內容需求和指南為您提供內容，這樣更節省時間和效率。

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