Marketing treści B2B, którego należy przestrzegać

Zajrzyj do marketingu treści B2B

Marketing treści na arenie B2B przeszedł wiele zmian w ciągu ostatnich kilku lat.

Chociaż wielu marketerów zna różnice między content marketingiem B2B a content marketingiem B2C, często mylą się między nimi, gdy wymyślają strategię content marketingu B2B.

Oto cztery najważniejsze różnice, które odgrywają kluczową rolę w budowaniu kamienia węgielnego pod strategię content marketingu B2B firmy:

· Klienci poszukują wydajności i wiedzy w B2B, natomiast rozrywki i transakcji w B2C.

· Grupa docelowa powinna być mała i skoncentrowana na content marketingu w B2B, natomiast większa na content marketingu B2C.

· Treść powinna być bardziej profesjonalna i dostarczać wartości w B2B, natomiast bardziej rozrywkowa i osobista w przypadku B2C.

· Marketing treści w B2B powinien mieć na celu budowanie długotrwałych relacji biznesowych, natomiast w B2C powinien koncentrować się na budowaniu emocjonalnej więzi między odbiorcą a produktem.

Jakie są zasady przewodnie tworzenia strategii treści zorientowanej na wyniki?

Aby rozpocząć we właściwy sposób i uniknąć błędów, które większość marketerów popełnia dzisiaj w content marketingu, przeczytaj poniższe zasady przewodnie, które pomogą Twojej strategii content marketingowej.

· Zrozum swoją grupę docelową

Integralny pierwszy krok — wiedza o tym, kim są Twoi docelowi odbiorcy, jakie są ich potrzeby i oczekiwania, powinna stanowić podstawę Twojej strategii content marketingu.

· Wiedz co, kto, gdzie i kiedy

Dowiedz się, jakie treści będziesz publikować i kto będzie odpowiedzialny za content marketing (zwykle 2-5 osób, nawet w dużych firmach). Następnie zaplanuj jednocześnie platformy, na których będziesz publikować treści i za ile dni.

· Miej oko na swoich konkurentów

Świadomość konkurencji to również niezbędny krok w tworzeniu holistycznej strategii content marketingu w modelu B2B. Należy to regularnie obserwować, a nie tylko raz.

· Zastanów się nad wskaźnikami wydajności

Po dokładnym ustaleniu planu wszystkiego ważne jest również, aby mieć określone wskaźniki, aby ocenić skuteczność obecnych strategii.

Nie można wystarczająco podkreślić, jak ważne jest ponowne przyjrzenie się, ponowna ocena i zrewidowanie strategii content marketingowych, aby nadążać za ciągle zmieniającymi się trendami na rynku i zachować przewagę nad konkurencją.

Dlaczego warto mieć udokumentowaną strategię marketingu treści B2B?

Udokumentowana strategia content marketingu B2B powinna w idealnym przypadku uwzględniać każdy krok, który został podjęty w ramach wdrażania strategii content marketingu. Jest to łatwy i niezawodny sposób na śledzenie postępów, jakie przynosi każdy krok w zwiększaniu wyników w content marketingu B2B.

Badanie zatytułowane 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends – North America, przeprowadzone przez Content Marketing Institute i MarketingProfs, przedstawiło kilka czynników przyczyniających się do skutecznej strategii content marketingu B2B.

Jeden ważny czynnik w badaniu — posiadanie udokumentowanej strategii content marketingu B2B. Ten wykres wyraźnie pokazuje, w jaki sposób odsetek content marketerów dokumentujących swoje strategie content marketingowe rośnie z roku na rok.

Przydatne wskazówki, które pomogą Ci w Twojej podróży do marketingu treści B2B

Po wskazaniu podstaw content marketingu w B2B, powinieneś nauczyć się i wdrażać jak najwięcej taktyk z tego prostego powodu, że wyróżnią one Twój content marketing na tle innych w tej dziedzinie i przyniosą Ci imponującą lojalność wobec marki.

Ustaw tło

Marketing treści w swojej najbardziej podstawowej formie jest formą opowiadania historii. Chociaż jest on w dużej mierze stosowany w marketingu treści B2C, marketerzy B2B często nie doceniają jego znaczenia podczas tworzenia strategii marketingowych B2B.

Historia może dotyczyć klienta lub, w przypadku B2B, nawet kadry kierowniczej, od której zamierzasz sprzedawać swoje usługi i produkty lub pozyskiwać leady.

Zaangażuj jak najwięcej

Zaangażowanie odbiorców to kolejny kluczowy wskaźnik skutecznej strategii content marketingu B2B.

Dostarczaj treści, które rozwiązują problemy firm, do których chcesz dotrzeć. Dzięki temu będą uzależnione od Twojej marki. Decyduje o stanie Twoich relacji biznesowych.

Bądź subtelny w promowaniu swojej marki

Dodanie CTA (wezwania do działania) to mądry pomysł, gdy marketing ma na celu przekształcenie widzów w klientów. Jeśli jednak chcesz być ekspertem w marketingu B2B, zawsze powinieneś upewnić się, że są one subtelne.

Nadanie priorytetu potrzebom informacyjnym klienta nad promocją firmy lub marki jest czynnikiem wyróżniającym, który może wyróżnić Cię z tłumu.

Klient powinien czuć, że czerpie prawdziwą wartość z Twoich treści i będzie chciał zaufać Twojej marce przed innymi.

Mądrze wybieraj kanały dystrybucji

Upewnij się, że przeprowadziłeś szczegółowe badania przed podjęciem decyzji o kanale dystrybucji. Czynniki takie jak to, z jakich witryn zwykle korzystają Twoi odbiorcy, gdzie spędzają najwięcej czasu itp., odgrywają ważną rolę w wyborze kanału.

Jednak posiadanie wielu kanałów dystrybucji to najlepszy pomysł, jeśli chodzi o content marketing B2B.

Spraw, aby doświadczenie było niezapomniane

Upewnianie się, że Twoje produkty/usługi sprawiają, że korzystanie z nich jest przyjemne, nigdy nie wystarczy. Ace content marketingowiec B2B będzie pracował z takim samym zaangażowaniem, aby upewnić się, że doświadczenie content marketingowe klienta jest tak samo przyjemne jak same usługi, jeśli nie bardziej.

Dane pokazują, że 83% najlepszych pracowników zgadza się, że ich organizacja zapewnia optymalne doświadczenia na wszystkich etapach podróży klienta.

Nie wstydź się współpracy

Współpraca z markami, które są odpowiednie dla Twoich odbiorców, może być świetnym sposobem na poprawę Twojej reputacji. Da to natychmiast innym wyobrażenie, że jesteś aktywnym graczem w grze. Rozpoznawaj najlepszych graczy w tej dziedzinie, współpracując z nimi.

Jest to niedoceniana wskazówka, ale z pewnością może przynieść świetne rezultaty w pielęgnowaniu subskrybentów/widzów, a później współczynniku konwersji.

Nie daj się ponieść monotonii

Eksperymentuj i baw się treściami, które dostarczasz swoim odbiorcom.

Użyj odpowiedniej kombinacji tekstu, obrazu i wideo, aby czytelnicy nie przewijali Twojego posta. Można to również uznać za istotną część doświadczenia użytkownika; ma moc tworzenia lub łamania Twojej marki.

Przeglądaj i wykorzystuj płatne reklamy

Używanie ukierunkowanych i dobrze dobranych płatnych reklam na swoją korzyść może być wisienką na torcie doskonałej strategii content marketingu B2B. Wielu ludzi zajmujących się marketingiem treści B2B bagatelizuje płatne reklamy, czyli dobrodziejstwo ery cyfrowej.

Istnieje mnóstwo platform, które można wykorzystać do promocji Twojej marki w formie płatnych reklam. Nie popełniaj błędu nowicjusza, ograniczając swój content marketing B2B tylko do jednej platformy, takiej jak LinkedIn.

Skorzystaj z każdego bloga, który zauważysz, że ma się bardzo dobrze wśród docelowych odbiorców. Przeglądaj społeczności na Facebooku, które interesują się rodzajami oferowanych przez Ciebie produktów i usług, i publikuj w nich swoje reklamy.

Będziesz zaskoczony pozytywną reakcją, jaką otrzymasz od płatnych reklam!

Wniosek

Marketing treści w modelu B2B to trudna droga, ale ma moc oferowania świetnych okazji na swój sposób.

Strategię content marketingu B2B, która zapewnia wartość Twoim odbiorcom, jednocześnie zapewniając im dobre wrażenia użytkownika, można uznać za idealną strategię content marketingu B2B. Nie ma jednak jednej „idealnej” strategii i możesz swobodnie eksperymentować i znaleźć to, co najbardziej odpowiada Twojej marce.

Outsourcing tworzenia treści jest obecnie normą w content marketingu B2B. Zatrudnianie wysokiej jakości freelancerów, którzy mogą dostarczać treści w oparciu o Twoje potrzeby i wytyczne dotyczące treści, jest znacznie bardziej efektywne i oszczędza czas.

Martwisz się, gdzie znajdziesz taką pulę talentów?

Scalenut — zarządzany rynek, który spełnia wszystkie Twoje potrzeby dotyczące treści i projektowania dzięki najwyżej ocenianym profesjonalistom i kontrolom jakości z wykorzystaniem sztucznej inteligencji. Nasze ustandaryzowane przepływy pracy zapewniają najlepsze i spójne wyniki, które napędzają Twój biznes do sukcesu.