Marketing de contenido B2B que debe seguirse

Un vistazo al marketing de contenidos B2B

El marketing de contenidos en el ámbito B2B ha experimentado muchos cambios en los últimos años.

Aunque muchos especialistas en marketing conocen las diferencias entre el marketing de contenido B2B y el marketing de contenido B2C, a menudo terminan confundidos entre los dos cuando idean su estrategia de marketing de contenido B2B.

Estas son las cuatro diferencias más importantes que juegan un papel definitorio en la colocación de la piedra angular de la estrategia de marketing de contenido B2B de una empresa:

· Los clientes buscan eficiencia y experiencia en B2B, mientras que entretenimiento y ofertas en B2C.

· Las audiencias objetivo deben ser pequeñas y estar enfocadas en el marketing de contenido en B2B, mientras que en el marketing de contenido B2C deben ser más grandes.

· El contenido debe ser más profesional y ofrecer valor en B2B, mientras que más entretenido y personal en el caso de B2C.

· El marketing de contenidos para B2B debe apuntar a construir relaciones comerciales a largo plazo, mientras que en B2C debe enfocarse en construir una conexión emocional entre la audiencia y el producto.

¿Cuáles son los principios rectores del desarrollo de una estrategia de contenido orientada a resultados?

Para comenzar de la manera correcta y evitar los errores que la mayoría de los especialistas en marketing cometen hoy en día en el marketing de contenidos, lea los siguientes principios rectores para dominar su estrategia de marketing de contenidos.

· Entiende a tu público objetivo

Un primer paso integral: saber quién es su público objetivo, sus necesidades y expectativas debe formar la base de su estrategia de marketing de contenido.

· Saber qué, quién, dónde y cuándo

Obtenga claridad sobre qué tipo de contenido publicará y quién será responsable del marketing de contenido (generalmente de 2 a 5 personas, incluso en grandes empresas). Luego, planifica simultáneamente las plataformas donde publicarás contenido y en cuántos días.

· Vigile de cerca a sus competidores

Ser consciente de sus competidores también es un paso esencial para desarrollar una estrategia holística para el marketing de contenido en el modelo B2B. Esto debe observarse regularmente y no ser solo una cosa de una sola vez.

· Contemplar los Indicadores de Desempeño

Una vez que haya diseñado cuidadosamente el plan para todo, también es importante contar con métricas específicas para evaluar el rendimiento de las estrategias actuales.

No se puede enfatizar lo suficiente lo importante que es revisar, reevaluar y revisar sus estrategias de marketing de contenido para mantenerse al día con las tendencias cambiantes del mercado y mantener una ventaja sobre sus competidores.

¿Por qué debería tener una estrategia de marketing de contenido B2B documentada?

Idealmente, una estrategia de marketing de contenido B2B documentada debería incluir todos los pasos que se han tomado para implementar la estrategia de marketing de contenido. Es una forma fácil y confiable de seguir de cerca el progreso que cada paso genera para impulsar los resultados en el marketing de contenido B2B.

El estudio de investigación titulado 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends- North America, del Content Marketing Institute y MarketingProfs, ha presentado varios factores que contribuyen para una estrategia de marketing de contenido B2B exitosa.

Un factor importante en la investigación: tener una estrategia de marketing de contenido B2B documentada. Este gráfico representa claramente cómo el porcentaje de especialistas en marketing de contenido que documentan sus estrategias de marketing de contenido aumenta cada año.

Consejos útiles para ayudarlo en su viaje de marketing de contenido B2B

Después de señalar los conceptos básicos del marketing de contenidos en B2B, debe aprender e implementar tantas tácticas como pueda por la sencilla razón de que diferenciarán su marketing de contenidos de los demás en el campo y le otorgarán una impresionante lealtad a la marca.

establecer el fondo

El marketing de contenidos, en su forma más básica, es una forma de contar historias. Aunque se sigue en gran medida en el marketing de contenido B2C, los especialistas en marketing B2B a menudo subestiman su importancia al establecer sus estrategias de marketing B2B.

La historia podría ser sobre el cliente o, en casos B2B, incluso los ejecutivos, a quienes pretende vender sus servicios y productos o generar un cliente potencial.

Involúcrese tanto como sea posible

Involucrar a su audiencia es otro indicador clave de una estrategia de marketing de contenido B2B exitosa.

Entregue contenido que resuelva los problemas de las empresas a las que intenta dirigirse. Esto los mantendrá enganchados a tu marca. Determina el estado de sus relaciones comerciales.

Sea sutil en la promoción de su marca

Agregar una CTA (llamada a la acción) es una idea inteligente cuando se comercializa con el objetivo de convertir a los espectadores en clientes. Sin embargo, si desea ser un experto en marketing B2B, siempre debe asegurarse de que sean sutiles.

Priorizar las necesidades de información del cliente sobre la promoción de su negocio o marca es el factor diferenciador que puede diferenciarlo de la multitud.

El cliente debe sentir que está obteniendo un valor real de su contenido y querrá confiar en su marca sobre los demás.

Elija sabiamente sus canales de distribución

Asegúrese de realizar una investigación detallada antes de decidirse por un canal de distribución. Factores como qué sitios usan generalmente sus audiencias, dónde pasan la mayor parte del tiempo, etc., juegan un papel importante en la decisión del canal.

Sin embargo, tener múltiples canales de distribución es la mejor idea cuando se trata de marketing de contenido B2B.

Haz que la experiencia sea memorable

Asegurarse de que sus productos o servicios hagan que la experiencia del usuario sea agradable nunca es suficiente. Un experto en marketing de contenido B2B trabajará con la misma dedicación para asegurarse de que la experiencia de marketing de contenido del cliente sea tan agradable como los servicios en sí, si no más.

Los datos muestran que el 83 % de los empleados con mejor desempeño están de acuerdo en que su organización brinda experiencias óptimas en todas las fases del recorrido del cliente.

No dudes en colaborar

Colaborar con marcas que son relevantes para tu audiencia puede ser una excelente manera de mejorar tu reputación. Les dará una idea inmediata a los demás de que eres un jugador activo en el juego. Reconoce a los mejores jugadores en el campo colaborando con ellos.

Este es un consejo profesional subestimado, pero seguramente puede generar excelentes resultados para nutrir a sus suscriptores/espectadores y, más adelante, la tasa de conversión.

No caigas presa de la monotonía

Siga experimentando y jugando con el tipo de contenido que entrega a su audiencia.

Use una combinación adecuada de texto, imagen y video para no permitir que sus lectores se desplacen más allá de su publicación. Esto también puede considerarse una parte esencial de la experiencia del usuario; tiene el poder de hacer o deshacer su marca.

Explore y explote los anuncios pagados

El uso de anuncios pagados dirigidos y bien seleccionados para su ventaja puede ser la guinda de una estrategia de marketing de contenido B2B perfecta. Mucha gente de marketing de contenido B2B termina minimizando los anuncios pagados, es decir, una bendición de la era digital.

Hay una gran cantidad de plataformas que se pueden usar para promocionar su marca en forma de anuncios pagados. No cometa el error de novato de restringir su marketing de contenido B2B solo a una plataforma única como LinkedIn.

Aprovecha cualquier blog que notes que está funcionando muy bien entre el público objetivo. Explora las comunidades de Facebook que se interesan por los tipos de productos y servicios que ofreces y publica tus anuncios en ellas.

¡Te sorprenderá la respuesta positiva que obtienes de los anuncios pagados!

Conclusión

El marketing de contenidos en el modelo B2B es un camino complicado, pero tiene el poder de traer grandes ofertas a tu manera.

Una estrategia de marketing de contenido B2B que brinde valor a su audiencia mientras les brinda una buena experiencia de usuario puede considerarse una estrategia de marketing de contenido B2B ideal. Sin embargo, no existe una estrategia "ideal" y usted es libre de experimentar y encontrar la que mejor se adapte a su marca.

La subcontratación para la creación de contenido es la norma en el marketing de contenido B2B en estos días. Contratar freelancers de alta calidad, que pueden proporcionarle contenido basado en sus necesidades y pautas de contenido, ahorra mucho más tiempo y es más eficiente.

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