B2B-Content-Marketing, dem gefolgt werden sollte

Ein kleiner Einblick in das B2B-Content-Marketing

Das Content-Marketing im B2B-Bereich hat sich in den letzten Jahren stark verändert.

Obwohl viele Vermarkter die Unterschiede zwischen B2B-Content-Marketing und B2C-Content-Marketing kennen, werden sie bei der Entwicklung ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie oft zwischen den beiden verwechselt.

Hier sind die vier wichtigsten Unterschiede, die eine entscheidende Rolle dabei spielen, den Grundstein für die B2B-Content-Marketing-Strategie eines Unternehmens zu legen:

· Kunden suchen nach Effizienz und Expertise im B2B, Unterhaltung und Deals im B2C.

· Die Zielgruppen sollten im B2B-Content-Marketing klein und fokussiert sein, während sie im B2C-Content-Marketing größer sind.

· Der Inhalt sollte im B2B-Bereich professioneller und wertschöpfender sein, während er im B2C-Bereich unterhaltsamer und persönlicher sein sollte.

· Content-Marketing für B2B sollte auf den Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen abzielen, während es sich im B2C darauf konzentrieren sollte, eine emotionale Verbindung zwischen dem Publikum und dem Produkt aufzubauen.

Was sind die Leitprinzipien für die Entwicklung einer ergebnisorientierten Content-Strategie?

Um richtig anzufangen und Fehler zu vermeiden, die die meisten Vermarkter heute im Content-Marketing machen, lesen Sie die folgenden Leitprinzipien, um Ihre Content-Marketing-Strategie zu verbessern.

· Ihre Zielgruppe verstehen

Ein wesentlicher erster Schritt – zu wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, welche Bedürfnisse und Erwartungen sie hat, sollte die Grundlage Ihrer Content-Marketing-Strategie bilden.

· Kennen Sie das Was, Wer, Wo und Wann

Gewinnen Sie Klarheit darüber, welche Art von Inhalten Sie posten werden und wer für das Content-Marketing verantwortlich ist (in der Regel 2-5 Personen, auch in großen Unternehmen). Planen Sie dann gleichzeitig die Plattformen, auf denen Sie Inhalte veröffentlichen werden, und in wie vielen Tagen.

· Behalten Sie Ihre Konkurrenten im Auge

Die Kenntnis Ihrer Wettbewerber ist auch ein wesentlicher Schritt bei der Entwicklung einer ganzheitlichen Strategie für das Content-Marketing im B2B-Modell. Dies sollte regelmäßig beobachtet werden und nicht nur eine einmalige Sache sein.

· Betrachten Sie die Leistungsindikatoren

Nachdem Sie den Plan für alles sorgfältig erstellt haben, ist es auch wichtig, spezifische Metriken zu haben, um die Leistung der aktuellen Strategien zu bewerten.

Es kann nicht genug betont werden, wie wichtig es ist, Ihre Content-Marketing-Strategien zu überdenken, neu zu bewerten und zu überarbeiten, um mit den sich ständig ändernden Markttrends Schritt zu halten und einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu behalten.

Warum sollten Sie eine dokumentierte B2B-Content-Marketing-Strategie haben?

Eine dokumentierte B2B-Content-Marketing-Strategie sollte idealerweise jeden einzelnen Schritt beinhalten, der bei der Umsetzung der Content-Marketing-Strategie unternommen wurde. Es ist eine einfache und zuverlässige Möglichkeit, den Fortschritt genau im Auge zu behalten, den jeder Schritt zur Steigerung der Ergebnisse im B2B-Content-Marketing mit sich bringt.

Die Forschungsstudie mit dem Titel 2020 B2B Benchmarks, Budgets and Trends-North America des Content Marketing Institute und MarketingProfs hat mehrere Faktoren aufgezeigt, die zu einer erfolgreichen B2B-Content-Marketing-Strategie beitragen.

Ein wichtiger Faktor bei der Recherche – eine dokumentierte B2B-Content-Marketing-Strategie. Diese Grafik zeigt deutlich, wie der Prozentsatz der Content-Vermarkter, die ihre Content-Marketing-Strategien dokumentieren, jährlich zunimmt.

Nützliche Tipps für Ihre B2B-Content-Marketing-Reise

Nachdem Sie die Grundlagen des Content-Marketings im B2B aufgezeigt haben, sollten Sie so viele Taktiken wie möglich lernen und umsetzen, aus dem einfachen Grund, dass sie Ihr Content-Marketing von den anderen in diesem Bereich abheben und Ihnen eine beeindruckende Markentreue einbringen.

Stell den Hintergrund ein

Content Marketing ist in seiner einfachsten Form eine Form des Geschichtenerzählens. Obwohl es im B2C-Content-Marketing weitgehend befolgt wird, unterschätzen B2B-Vermarkter oft seine Bedeutung beim Aufbau ihrer B2B-Marketingstrategien.

Die Geschichte könnte sich um den Kunden oder in B2B-Fällen sogar um die Führungskräfte handeln, denen Sie Ihre Dienstleistungen und Produkte verkaufen oder von denen Sie einen Lead generieren möchten.

Engagieren Sie sich so viel wie möglich

Die Einbindung Ihres Publikums ist ein weiterer Schlüsselindikator für eine erfolgreiche B2B-Content-Marketing-Strategie.

Stellen Sie Inhalte bereit, die die Probleme von Unternehmen lösen, die Sie ansprechen möchten. Dadurch bleiben sie an Ihrer Marke süchtig. Sie bestimmt den Stand Ihrer Geschäftsbeziehungen.

Seien Sie subtil bei der Werbung für Ihre Marke

Das Hinzufügen eines CTA (Call to Action) ist eine clevere Idee beim Marketing mit dem Ziel, Zuschauer in Kunden umzuwandeln. Wenn Sie jedoch ein Experte für B2B-Marketing sein möchten, sollten Sie immer darauf achten, dass sie subtil sind.

Die Priorisierung der Informationsbedürfnisse der Kunden gegenüber der Werbung Ihres Unternehmens oder Ihrer Marke ist der Differenzierungsfaktor, der Sie von der Masse abheben kann.

Der Kunde sollte das Gefühl haben, echten Wert aus Ihren Inhalten zu ziehen, und sich Ihrer Marke mehr anvertrauen wollen als anderen.

Wählen Sie Ihre Vertriebskanäle mit Bedacht aus

Stellen Sie sicher, dass Sie detaillierte Recherchen durchführen, bevor Sie sich für einen Vertriebskanal entscheiden. Faktoren wie die Websites, die Ihre Zielgruppen im Allgemeinen verwenden, wo sie die meiste Zeit verbringen usw., spielen eine wichtige Rolle bei der Entscheidung für den Kanal.

Mehrere Vertriebskanäle zu haben, ist jedoch die beste Idee, wenn es um B2B-Content-Marketing geht.

Machen Sie das Erlebnis unvergesslich

Es reicht nie aus, sicherzustellen, dass Ihre Produkte/Dienstleistungen die Benutzererfahrung angenehm machen. Ein hervorragender B2B-Content-Vermarkter wird mit ebenso viel Hingabe daran arbeiten, dass die Content-Marketing-Erfahrung des Kunden genauso angenehm ist wie die Dienstleistungen selbst, wenn nicht sogar noch mehr.

Die Daten zeigen, dass 83 % der Top-Performer der Meinung sind, dass ihr Unternehmen in allen Phasen der Kundenreise optimale Erfahrungen bietet.

Scheuen Sie sich nicht vor einer Zusammenarbeit

Die Zusammenarbeit mit Marken, die für Ihr Publikum relevant sind, kann eine großartige Möglichkeit sein, Ihren Ruf zu stärken. Es vermittelt anderen sofort die Vorstellung, dass Sie ein aktiver Spieler im Spiel sind. Erkennen Sie die besten Spieler auf diesem Gebiet, indem Sie mit ihnen zusammenarbeiten.

Dies ist ein unterschätzter Profi-Tipp, aber er kann sicherlich großartige Ergebnisse bei der Pflege Ihrer Abonnenten/Zuschauer und später der Konversionsrate erzielen.

Verfallen Sie nicht der Monotonie

Experimentieren Sie weiter und spielen Sie mit der Art von Inhalten herum, die Sie Ihrem Publikum liefern.

Verwenden Sie eine geeignete Mischung aus Text, Bild und Video, damit Ihre Leser nicht an Ihrem Beitrag vorbeiscrollen. Dies kann auch als wesentlicher Teil der Benutzererfahrung betrachtet werden; es hat die Macht, Ihre Marke zu machen oder zu brechen.

Erkunden und nutzen Sie bezahlte Anzeigen

Die Nutzung gezielter und gut kuratierter bezahlter Anzeigen zu Ihrem Vorteil kann das Sahnehäubchen einer perfekten B2B-Content-Marketing-Strategie sein. Viele B2B-Content-Marketing-Leute spielen bezahlte Anzeigen herunter, auch bekannt als Segen des digitalen Zeitalters.

Es gibt eine Vielzahl von Plattformen, auf denen Sie Ihre Marke in Form von bezahlten Anzeigen bewerben können. Machen Sie nicht den Anfängerfehler, Ihr B2B-Content-Marketing nur auf eine einzige Plattform wie LinkedIn zu beschränken.

Nutzen Sie jeden Blog, von dem Sie bemerken, dass er bei der Zielgruppe sehr gut ankommt. Entdecken Sie Facebook-Communities, die sich für die Art von Produkten und Dienstleistungen interessieren, die Sie anbieten, und veröffentlichen Sie Ihre Anzeigen dort.

Sie werden von der positiven Reaktion auf bezahlte Anzeigen überrascht sein!

Fazit

Content-Marketing im B2B-Modell ist ein kniffliger Weg, aber es hat die Kraft, großartige Angebote für Sie zu machen.

Eine B2B-Content-Marketing-Strategie, die Ihrem Publikum einen Mehrwert bietet und ihm gleichzeitig eine gute Benutzererfahrung bietet, kann als ideale B2B-Content-Marketing-Strategie angesehen werden. Es gibt jedoch keine „ideale“ Strategie, und Sie können experimentieren und herausfinden, was am besten zu Ihrer Marke passt.

Outsourcing für die Content-Erstellung ist heutzutage die Norm im B2B-Content-Marketing. Die Einstellung hochwertiger Freiberufler, die Ihnen Inhalte basierend auf Ihren inhaltlichen Anforderungen und Richtlinien zur Verfügung stellen können, ist viel zeitsparender und effizienter.

Machen Sie sich Sorgen darüber, wo Sie einen solchen Talentpool finden werden?

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