يجب اتباع تسويق محتوى B2B

نظرة خاطفة على تسويق محتوى B2B

شهد تسويق المحتوى في ساحة B2B العديد من التغييرات في السنوات القليلة الماضية.

على الرغم من أن العديد من المسوقين يعرفون الاختلافات بين تسويق محتوى B2B وتسويق محتوى B2C ، إلا أنهم غالبًا ما ينتهي بهم الأمر في الخلط بين الاثنين عند الخروج باستراتيجية تسويق محتوى B2B الخاصة بهم.

فيما يلي أهم أربعة اختلافات تلعب دورًا محددًا في وضع حجر الأساس لاستراتيجية تسويق المحتوى B2B للأعمال:

· يبحث العملاء عن الكفاءة والخبرة في B2B ، بينما يبحث العملاء عن الترفيه والصفقات في B2C.

· يجب أن يكون الجمهور المستهدف صغيرًا ومركّزًا على تسويق المحتوى في B2B ، بينما يكون أكبر في تسويق محتوى B2C.

· يجب أن يكون المحتوى أكثر احترافًا وأن يقدم قيمة في B2B ، بينما يكون أكثر إمتاعًا وشخصيًا في حالة B2C.

· يجب أن يهدف تسويق المحتوى لـ B2B إلى بناء علاقات تجارية طويلة الأمد ، بينما في B2C ، يجب أن يركز على بناء اتصال عاطفي بين الجمهور والمنتج.

ما هي المبادئ التوجيهية لتطوير استراتيجية المحتوى الموجه نحو النتائج؟

للبدء بالطريقة الصحيحة وتجنب الأخطاء التي يرتكبها معظم المسوقين في تسويق المحتوى اليوم ، اقرأ المبادئ التوجيهية التالية لإتقان استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

· افهم جمهورك المستهدف

خطوة أولى متكاملة - يجب أن تشكل معرفة من هو جمهورك المستهدف واحتياجاتهم وتوقعاتهم الأساس لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

· تعرف على ماذا ومن وأين ومتى

احصل على وضوح بشأن نوع المحتوى الذي ستنشره ومن سيكون مسؤولاً عن تسويق المحتوى (بشكل عام 2-5 أشخاص حتى في الشركات الكبيرة). بعد ذلك ، خطط في وقت واحد للأنظمة الأساسية التي ستنشر فيها المحتوى وعدد الأيام.

راقب عن كثب منافسيك

يعد إدراك منافسيك أيضًا خطوة أساسية في تطوير استراتيجية شاملة لتسويق المحتوى في نموذج B2B. يجب ملاحظة ذلك بانتظام وليس مجرد شيء لمرة واحدة.

· التفكير في مؤشرات الأداء

بمجرد وضع الخطة بعناية لكل شيء ، من المهم أيضًا أن يكون لديك مقاييس محددة لتقييم أداء الاستراتيجيات الحالية.

لا يمكن التأكيد بما فيه الكفاية على مدى أهمية إعادة النظر في استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بك وإعادة تقييمها ومراجعتها لمواكبة الاتجاهات المتغيرة باستمرار للسوق والحفاظ على التفوق على منافسيك.

لماذا يجب أن يكون لديك استراتيجية تسويق محتوى B2B موثقة؟

يجب أن تتضمن استراتيجية تسويق محتوى B2B الموثقة بشكل مثالي كل خطوة تم اتخاذها في تنفيذ استراتيجية تسويق المحتوى. إنها طريقة سهلة وموثوقة لإبقاء علامات التبويب وثيقة على التقدم الذي تحققه كل خطوة في تعزيز النتائج في تسويق محتوى B2B.

قدمت الدراسة البحثية بعنوان 2020 B2B Benchmarks والميزانيات والاتجاهات - أمريكا الشمالية ، من معهد تسويق المحتوى و MarketingProfs ، العديد من العوامل المساهمة لاستراتيجية تسويق محتوى B2B الناجحة.

أحد العوامل المهمة في البحث - وجود استراتيجية تسويق محتوى B2B موثقة. يمثل هذا الرسم البياني بوضوح كيفية زيادة النسبة المئوية لمسوقي المحتوى الذين يوثقون استراتيجيات تسويق المحتوى الخاصة بهم سنويًا.

نصائح مفيدة لمساعدتك في رحلة تسويق محتوى B2B

بعد الإشارة إلى أساسيات تسويق المحتوى في B2B ، يجب أن تتعلم وتنفذ أكبر عدد ممكن من التكتيكات لسبب بسيط هو أنها ستضع تسويق المحتوى الخاص بك بعيدًا عن الآخرين في هذا المجال وستكسبك ولاءً رائعًا للعلامة التجارية.

تعيين الخلفية

تسويق المحتوى ، في أبسط أشكاله ، هو شكل من أشكال سرد القصص. على الرغم من أنه يتم اتباعه إلى حد كبير في تسويق محتوى B2C ، إلا أن المسوقين B2B غالبًا ما يقللون من أهميته عند إعداد استراتيجيات التسويق B2B الخاصة بهم.

يمكن أن تكون القصة حول العميل أو ، في حالات B2B ، حتى المديرين التنفيذيين ، الذين تهدف إلى بيع خدماتك ومنتجاتك أو إنشاء عميل محتمل منهم.

الانخراط قدر الإمكان

يعد إشراك جمهورك مؤشرًا رئيسيًا آخر لاستراتيجية تسويق محتوى B2B الناجحة.

قدم محتوى يحل مشاكل الأعمال التي تحاول استهدافها. هذا سوف يبقيهم مدمنين على علامتك التجارية. إنه يحدد حالة علاقات العمل الخاصة بك.

كن دقيقًا في الترويج لعلامتك التجارية

تعد إضافة CTA (عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء) فكرة ذكية عند التسويق بهدف تحويل المشاهدين إلى عملاء. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في أن تكون خبيرًا في التسويق بين الشركات ، فعليك دائمًا التأكد من أنها دقيقة.

إن إعطاء الأولوية لاحتياجات العملاء الإعلامية على الترويج لعملك أو علامتك التجارية هو العامل المميز الذي يمكن أن يميزك عن الجمهور.

يجب أن يشعر العميل أنه يستمد قيمة حقيقية من المحتوى الخاص بك وسوف يرغب في الوثوق بعلامتك التجارية على حساب الآخرين.

اختر قنوات التوزيع الخاصة بك بحكمة

تأكد من إجراء بحث مفصل قبل اتخاذ قرار بشأن قناة التوزيع. تلعب عوامل مثل المواقع التي يستخدمها جمهورك بشكل عام ، والمكان الذي يقضون فيه معظم الوقت ، وما إلى ذلك ، أدوارًا بارزة في تحديد القناة.

ومع ذلك ، فإن وجود قنوات توزيع متعددة هو أفضل فكرة عندما يتعلق الأمر بتسويق محتوى B2B.

اجعل التجربة لا تنسى

لا يكفي أبدًا التأكد من أن منتجك / خدماتك تجعل تجربة المستخدم ممتعة. سيعمل مسوق محتوى B2B الآس بنفس القدر من التفاني للتأكد من أن تجربة تسويق المحتوى الخاصة بالعميل ممتعة مثل الخدمات نفسها ، إن لم يكن أكثر.

تُظهر البيانات أن 83٪ من أصحاب الأداء المتميز يوافقون على أن مؤسساتهم توفر تجارب مثالية في جميع مراحل رحلة العميل.

لا تخجل من التعاون

يمكن أن يكون التعاون مع العلامات التجارية ذات الصلة بجمهورك طريقة رائعة لتعزيز سمعتك. سيعطي فكرة فورية للآخرين أنك لاعب نشط في اللعبة. التعرف على أفضل اللاعبين في المجال من خلال التعاون معهم.

هذه نصيحة احترافية تم الاستخفاف بها ، ولكنها بالتأكيد يمكن أن تسفر عن نتائج رائعة في رعاية المشتركين / المشاهدين ، وفي وقت لاحق ، معدل التحويل.

لا تقع فريسة للرتابة

استمر في التجربة والتلاعب بنوع المحتوى الذي تقدمه لجمهورك.

استخدم مزيجًا مناسبًا من النص والصورة والفيديو حتى لا تدع القراء يتخطون رسالتك. يمكن اعتبار هذا أيضًا جزءًا أساسيًا من تجربة المستخدم ؛ لديه القدرة على صنع أو كسر علامتك التجارية.

استكشاف واستغلال الإعلانات المدفوعة

يمكن أن يكون استخدام الإعلانات المدفوعة الموجهة والمنسقة جيدًا لصالحك بمثابة الكرز على رأس استراتيجية تسويق محتوى B2B المثالية. ينتهي الأمر بالكثير من الأشخاص المتخصصين في تسويق محتوى B2B إلى التقليل من أهمية الإعلانات المدفوعة ، والتي تُعرف أيضًا باسم نعمة العصر الرقمي.

هناك عدد كبير من المنصات التي يمكن استخدامها للترويج لعلامتك التجارية في شكل إعلانات مدفوعة. لا ترتكب خطأ المبتدئ المتمثل في قصر تسويق محتوى B2B على منصة واحدة فقط مثل LinkedIn.

استفد من أي مدونة تلاحظ أنها تؤدي أداءً جيدًا بين الجمهور المستهدف. استكشف مجتمعات Facebook التي تهتم بأنواع المنتجات والخدمات التي تقدمها وانشر إعلاناتك عليها.

ستندهش من الاستجابة الإيجابية التي تحصل عليها من الإعلانات المدفوعة!

خاتمة

يعد تسويق المحتوى في نموذج B2B طريقًا صعبًا ، ولكن لديه القدرة على تقديم صفقات رائعة على طريقتك.

يمكن اعتبار استراتيجية تسويق محتوى B2B التي تقدم قيمة لجمهورك مع منحهم تجربة مستخدم جيدة استراتيجية تسويق محتوى B2B مثالية. ومع ذلك ، لا توجد استراتيجية "مثالية" واحدة ، ولك مطلق الحرية في التجربة والعثور على أفضل ما يناسب علامتك التجارية.

يعد الاستعانة بمصادر خارجية لإنشاء المحتوى هو المعيار في تسويق محتوى B2B هذه الأيام. إن توظيف مترجمين مستقلين ذوي جودة عالية ، والذين يمكنهم تزويدك بالمحتوى بناءً على احتياجات وإرشادات المحتوى الخاصة بك ، هو وسيلة أكثر توفيرًا للوقت وفعالية.

هل أنت قلق بشأن المكان الذي ستجد فيه تجمع المواهب هذا؟

Scalenut - سوق مُدار لتلبية جميع احتياجات المحتوى والتصميم الخاصة بك مع المتخصصين ذوي التصنيف الأعلى وفحوصات الجودة المدعومة بالذكاء الاصطناعي. تضمن تدفقات العمل الموحدة لدينا حصولك على أفضل النتائج المتسقة التي تدفع عملك إلى النجاح.