Bu Yıl Gayrimenkul İşinizi Büyütmek için 7 Pazarlama Taktiği

Eskilerin dediği gibi, "Ne kadar çok bilirsen, o kadar az taşıman gerekir." Ve bu, pazarlama söz konusu olduğunda son derece doğrudur. Bu yıl işinizi büyütmek isteyen bir emlakçıysanız, görünürlüğü artırmak ve yeni müşteriler kazanmak için uygulayabileceğiniz bazı taktikler var.

Bir gayrimenkul uzmanı olarak işinizi büyütmenin ne kadar zor olduğunu bilirsiniz. Dışarıda çok fazla pazarlama taktiği var ve bazen birbirleriyle çelişiyorlar. İşte bu blog yazısı burada devreye giriyor. Sonraki paragraflarda, bu yıl ek potansiyel müşteriler elde etmenize ve daha fazla anlaşma yapmanıza yardımcı olacak en etkili yollardan bazılarının üzerinden geçeceğim.

Hedef kitlenizle alakalı gönderiler içeren bir blog oluşturun

Blog oluşturmak, emlak profesyonellerinin denizinde öne çıkmanın en iyi yollarından biridir. Yapmanız gereken hem eğitici hem de eğlendirici daha iyi makaleler yazmak. Bunu yapmak, hedef kitlenize hitap etmenize, mevcut müşterilerle bağlantı kurmanıza ve yeni potansiyel müşteriler çekmenize yardımcı olacaktır.

Örneğin, insanların Seattle'a yerleşmesine yardım etme konusunda uzmansanız veya Seattle bölgesinde bir ev satın almak istiyorlarsa, uygun fiyatlı ama aynı zamanda güvenlik standartlarını karşılayan konutların nasıl bulunacağı ve nelerin sürülebilir olarak değerlendirildiği hakkında yazabilirsiniz. mesafe (böylece insanlar her gün işe ne kadar süre gideceklerini bilirler).

Facebook, Twitter, Instagram ve LinkedIn gibi sosyal medya kanallarında çevrimiçi bir varlık oluşturun

Günümüzde insanlar e-postadan çok sosyal medyada vakit geçiriyor. Ayrıca, Facebook gibi siteler size hedef kitlenize ulaşma fırsatı verir; yani, biri gönderilerinizden birini "beğendiyse" veya Instagram'da sizi takip ederse, bunun nedeni söyleyeceklerinizle ilgilendikleri içindir.

Sosyal medyayı, yeni bir listenin ön izlemesini yayınlamak veya blogunuzdan bir makale paylaşmak gibi şeyler için kullanabilirsiniz. Ayrıca endüstri haberlerini veya yaklaşan etkinlikleri duyurmak için de kullanabilirsiniz.

Web sitenizi en son tasarım trendlerini yansıtacak ve kullanıcı dostu olacak şekilde güncelleyin

Şehirdeki en iyi emlakçı olabilirsiniz, ancak web siteniz modası geçmiş görünüyorsa ve gezinmesi zorsa, pek çok potansiyel alıcı çekmeyeceksiniz. Web siteniz herhangi bir cihazda (cep telefonu, tablet veya masaüstü bilgisayar) harika görünmelidir, böylece insanlar istedikleri zaman kolayca erişebilirler. Ayrıca kullanıcı dostu olmalı ve bilinçli bir karar vermek için bir alıcının aradığı her şeyi içermelidir.

Web sitenizde olması gerekenler şunlardır: emlak listeleri, şirket biyografiniz, geçmiş müşterilerden gelen referanslar, iletişim bilgileri, vb. Ziyaretçilere sizinle çalışmanın nasıl bir şey olduğunu hissettirmek için video içeriği oluşturmalı ve canlı sohbet özelliklerini kullanmalısınız. . Bu şekilde, insanlar ne tür bir profesyonel olduğunuzu daha iyi anlar ve aramalarında yardım için sizinle iletişim kurma olasılıkları daha yüksektir.

Düzenli olarak faydalı bilgiler içeren e-posta bültenleri gönderin

İnsanlar e-posta bültenlerinizi almayı tercih ettiklerinde, esasen onlara pazarlama yapmanıza izin veriyorlar. Bu, düzenli olarak faydalı bilgiler ve ipuçları içeren bir haber bülteni gönderebileceğiniz anlamına gelir; örneğin iki haftada bir veya ayda bir. Emlakta neler olup bittiği ve uzmanlığınızdan nasıl yararlanabilecekleri konusunda onları güncel tuttuğunuz gerçeğini takdir edecekler ve web sitenize gelen trafikteki artıştan yararlanacaksınız.

Bir haber bültenine ekleyebileceğiniz bazı şeyler şunlardır: yakın zamanda satılan evlerin bir listesi, pazardaki yeni bir liste, ev satın alma ve satma konusunda tavsiyeler, endüstri haberleri, vb. Ayrıca yarışmalar düzenlemeli veya haber bültenleri aracılığıyla özel fırsatlar sunmalısınız çünkü insanların haber bülteninizi arkadaşlarına ve aile üyelerine iletmeleri veya sosyal medyada paylaşmaları için iyi bir şans.

Bir topluluk toplantısı veya açık bir toplantı gibi yerel bir etkinliğe ev sahipliği yapın

İnsanlara çevrimiçi olarak ulaşabilseniz de, yüz yüze etkileşimler gibisi yoktur. Bu nedenle, açık bir toplantıya ev sahipliği yapmayı düşünmelisiniz – potansiyel alıcılarınıza sizinle yüz yüze tanışma şansı verir ve müşterilerinize potansiyel müşterilerle tanışma fırsatı verir.

Örneğin, benzer sektörlerde (emlakçılar ve ipotek komisyoncuları gibi) çalışan yerlilerin birbirleriyle ağ kurabileceği bir açık hava etkinliğine veya bir topluluk toplantısına ev sahipliği yapabilirsiniz. Bu şekilde, kartvizitinizi paylaşma ve sizi arkadaşlarına önerme olasılıkları daha yüksektir.

Maksimum verimlilik için teknolojiyi günlük operasyonlara entegre etmenin yollarını bulun (yani, CRM'leri kullanarak)

Teknoloji insanların iş yapma şeklini değiştirdi ve sonuç olarak başarılı olmak istiyorsanız bu değişiklikleri de benimsemeniz gerekiyor. Bu değişikliklerden biri, potansiyel müşterilerinizi ve müşterilerinizi takip etmek için bir CRM kullanmaktır, çünkü bu, satış açısından nerede olduğunuzu görmenize, bir süredir kimlerin hareketsiz olduğunu belirlemenize ve potansiyel yeni müşterileri belirlemenize olanak tanır.

Bir CRM'ye sahip olmak, satışlarınızı takip etmenize yardımcı olmaktan daha fazlasını yapar; aynı zamanda markanızı yükseltebilmeniz ve yeni insanları çekebilmeniz için düzenli kalmanıza yardımcı olur, çünkü onlara otomatik e-posta bültenleri gibi şeyler aracılığıyla şirketinizi neyin farklı kıldığını görme şansı verir. ve sosyal medya paylaşımları.

Diğer emlakçılar ve komisyoncularla ilişkiler kurun

Yeni müşteriler bulmak söz konusu olduğunda, sadece kendinize değil, aynı zamanda ağınıza da güvenmelisiniz. Bu yüzden bölgedeki diğer emlakçı ve komisyoncularla iletişime geçmelisiniz. Benzer uzmanlıklara sahip olabilirsiniz veya birçok aynı müşteriyle çalışıyor olabilirsiniz, o halde neden ekip oluşturmuyorsunuz?

Bu sadece kartvizitleri paylaşmakla ilgili değil – bölgedeki diğer profesyonellere ulaşmalı ve karşılıklı olarak faydalı ilişkiler kurmaya çalışmalısınız. Örneğin, ücretsiz ev satın alma seminerleri sunmak veya tavsiyeler için indirimler sunmak için topluluktaki başka bir emlakçı ile takım oluşturabilirsiniz. Pazarlama taktiklerini uygulamaya gelince, bir ağa sahip olmak başarınızın anahtarıdır.

Bu, emlakçıların işlerini büyütmek için çok çalıştıkları yılın noktasıdır. Facebook ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarını kullanmaktan gayrimenkul işiniz için potansiyel müşteriler oluşturan bir blog oluşturmaya kadar, nereye bakacağınızı biliyorsanız bir sürü fırsat var. Bugün ele aldığımız yedi, bu yıl doğru yolda başlamanız için fazlasıyla yeterli olmalıdır.

Bu yıl emlak şirketinizi nasıl pazarlayacağınıza dair başka fikriniz var mı? Sizin için en iyi olanı aşağıya yorum olarak bırakın veya iletişim formumuza bir makale önerisi bırakın. Sizden haber almak isteriz.