7 tactiques de marketing pour développer votre activité immobilière cette année

Comme le dit le vieil adage, "Plus vous en savez, moins vous avez besoin de transporter." Et c'est particulièrement vrai en matière de marketing. Si vous êtes un agent immobilier qui souhaite dynamiser votre activité cette année, vous pouvez utiliser certaines tactiques pour augmenter votre visibilité et gagner de nouveaux clients.

En tant que professionnel de l'immobilier, vous savez à quel point il peut être difficile de développer votre entreprise. Il existe tellement de tactiques de marketing et parfois elles se contredisent. C'est là qu'intervient cet article de blog. Dans les paragraphes suivants, je passerai en revue certains des moyens les plus efficaces qui vous aideront à obtenir des prospects supplémentaires et à conclure davantage de transactions cette année.

Créez un blog avec des articles pertinents pour votre public cible

Créer un blog est l'un des meilleurs moyens de se démarquer dans la mer des professionnels de l'immobilier. Ce que vous devez faire, c'est écrire de meilleurs articles à la fois éducatifs et divertissants. Cela vous aidera à attirer votre public cible, à vous connecter avec vos clients actuels et à attirer de nouveaux prospects.

Par exemple, si vous vous spécialisez à aider les gens à déménager à Seattle ou qu'ils cherchent à acheter une maison dans la région de Seattle, vous pouvez écrire sur des choses comme la façon de trouver un logement abordable mais qui répond également aux normes de sécurité et ce qui est considéré comme un véhicule pouvant être conduit. distance (afin que les gens sachent combien de temps ils vont faire la navette chaque jour).

Créer une présence en ligne sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter, Instagram et LinkedIn

De nos jours, les gens passent de plus en plus de temps sur les réseaux sociaux que sur les e-mails. De plus, des sites comme Facebook vous donnent la possibilité d'atteindre votre public cible, ce qui signifie que si quelqu'un a "aimé" l'un de vos messages ou vous a suivi sur Instagram, c'est parce qu'il est intéressé par ce que vous avez à dire.

Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour des choses comme publier un aperçu d'une nouvelle annonce ou partager un article de votre blog. Vous pouvez également l'utiliser pour annoncer des nouvelles de l'industrie ou des événements à venir.

Mettez à jour votre site Web pour refléter les dernières tendances en matière de design et être convivial

Vous êtes peut-être le meilleur agent immobilier de la ville, mais si votre site Web semble obsolète et difficile à naviguer, vous n'attirerez pas beaucoup d'acheteurs potentiels. Votre site Web doit avoir fière allure sur n'importe quel appareil, qu'il s'agisse d'un téléphone portable, d'une tablette ou d'un ordinateur de bureau, afin que les utilisateurs puissent y accéder facilement quand ils le souhaitent. Il doit également être convivial et contenir tout ce qu'un acheteur recherche pour prendre une décision éclairée.

Voici ce que vous devriez avoir sur votre site Web : annonces immobilières, biographie de votre entreprise, témoignages d'anciens clients, coordonnées, etc. Vous devez également créer du contenu vidéo et utiliser des fonctionnalités de chat en direct pour donner aux visiteurs un avant-goût de ce que c'est que de travailler avec vous. . De cette façon, les gens comprennent mieux le type de professionnel que vous êtes et ils sont plus susceptibles de vous contacter pour obtenir de l'aide dans leur recherche.

Envoyer régulièrement des newsletters par e-mail avec des informations utiles

Lorsque les gens acceptent de recevoir vos newsletters par e-mail, ils vous permettent essentiellement de les commercialiser. Cela signifie que vous pouvez envoyer régulièrement une newsletter contenant des informations et des conseils utiles, par exemple toutes les deux semaines ou une fois par mois. Ils apprécieront le fait que vous les teniez au courant de ce qui se passe dans l'immobilier et de la manière dont ils peuvent bénéficier de votre expertise, tandis que vous bénéficierez d'une augmentation du trafic sur votre site Web.

Voici quelques éléments que vous pourriez inclure dans une newsletter : une liste des maisons récemment vendues, une nouvelle annonce sur le marché, des conseils sur l'achat et la vente de maisons, des nouvelles de l'industrie, etc. Vous devriez également organiser des concours ou proposer des offres spéciales via des newsletters car il y a il y a de fortes chances que les gens transmettent votre newsletter à leurs amis et aux membres de leur famille ou la partagent sur les réseaux sociaux.

Organisez un événement local, comme une réunion communautaire ou une journée portes ouvertes

Bien que vous puissiez joindre des personnes en ligne, rien ne vaut les interactions en personne. C'est pourquoi vous devriez envisager d'organiser une journée portes ouvertes - cela donne à vos acheteurs potentiels la chance de vous rencontrer en personne et cela donne à vos clients l'occasion de rencontrer des clients potentiels.

Par exemple, vous pouvez organiser une journée portes ouvertes ou une réunion communautaire où les habitants qui travaillent dans des secteurs similaires (comme les agents immobiliers et les courtiers en prêts hypothécaires) peuvent réseauter entre eux. De cette façon, ils sont plus susceptibles de partager votre carte de visite et de vous recommander à leurs amis et

Trouver des moyens d'intégrer la technologie dans les opérations quotidiennes pour une efficacité maximale (c'est-à-dire en utilisant des CRM)

La technologie a changé la façon dont les gens font des affaires et, par conséquent, vous devez également adopter ces changements si vous voulez réussir. L'un de ces changements consiste à utiliser un CRM pour suivre vos prospects et clients, car cela vous permettra de voir où vous en êtes en termes de ventes, d'identifier qui est inactif depuis un certain temps et d'identifier de nouveaux clients potentiels.

Avoir un CRM fait plus que simplement vous aider à suivre vos ventes, il vous aide également à rester organisé afin que vous puissiez élever votre marque et attirer de nouvelles personnes, car cela leur donne la chance de voir ce qui rend votre entreprise différente grâce à des choses comme des newsletters automatisées par e-mail. et les publications sur les réseaux sociaux.

Établir des relations avec d'autres agents et courtiers immobiliers

Lorsqu'il s'agit de trouver de nouveaux clients, vous ne devez pas seulement compter sur vous-même, vous devez également compter sur votre réseau. C'est pourquoi vous devriez contacter d'autres agents et courtiers immobiliers de la région. Vous pouvez avoir des spécialités similaires ou travailler avec un grand nombre des mêmes clients, alors pourquoi ne pas faire équipe ?

Il ne s'agit pas seulement de partager des cartes de visite, mais vous devriez contacter d'autres professionnels de la région et essayer de nouer des relations mutuellement bénéfiques. Par exemple, vous pourriez faire équipe avec un autre agent immobilier de la communauté pour offrir des séminaires gratuits sur l'achat d'une maison ou offrir des rabais pour les références. Lorsqu'il s'agit de mettre en œuvre des tactiques de marketing, avoir un réseau est la clé de votre succès.

C'est le moment de l'année où les agents immobiliers travaillent dur pour développer leurs activités. Qu'il s'agisse de tirer parti des plateformes de médias sociaux comme Facebook et LinkedIn ou de créer un blog qui génère des prospects pour votre entreprise immobilière, de nombreuses opportunités s'offrent à vous si vous savez où chercher. Les sept que nous avons couverts aujourd'hui devraient être plus que suffisants pour vous permettre de démarrer sur la bonne voie cette année.

Vous avez d'autres idées sur la façon de commercialiser votre société immobilière cette année ? Laissez-nous un commentaire ci-dessous avec ce qui vous convient le mieux ou laissez une suggestion d'article dans notre formulaire de contact. Nous aimerions avoir de vos nouvelles.