7 taktyk marketingowych, które pomogą Ci rozwinąć działalność związaną z nieruchomościami w tym roku

Jak mówi stare powiedzenie: „Im więcej wiesz, tym mniej musisz nosić”. I to jest wyjątkowo prawdziwe, jeśli chodzi o marketing. Jeśli jesteś agentem nieruchomości, który chce w tym roku rozwinąć swój biznes, istnieją pewne taktyki, które możesz zastosować, aby zwiększyć ekspozycję i zdobyć nowych klientów.

Jako profesjonalista z branży nieruchomości wiesz, jak trudny może być rozwój Twojej firmy. Istnieje tak wiele taktyk marketingowych, które czasami są ze sobą sprzeczne. W tym miejscu pojawia się ten wpis na blogu. W kolejnych akapitach omówię niektóre z najskuteczniejszych sposobów, które pomogą Ci zdobyć dodatkowe leady i zamknąć więcej transakcji w tym roku.

Stwórz bloga z postami, które są odpowiednie dla Twojej grupy docelowej

Stworzenie bloga to jeden z najlepszych sposobów na wyróżnienie się w morzu profesjonalistów z branży nieruchomości. Musisz napisać lepsze artykuły, które będą zarówno edukacyjne, jak i rozrywkowe. Pomoże Ci to dotrzeć do grupy docelowej, nawiązać kontakt z obecnymi klientami i przyciągnąć nowych potencjalnych klientów.

Na przykład, jeśli specjalizujesz się w pomaganiu ludziom w przeprowadzce do Seattle lub chcą kupić dom w okolicy Seattle, możesz napisać o tym, jak znaleźć niedrogie mieszkanie, które spełnia również normy bezpieczeństwa i co jest uważane za zdatne do jazdy odległość (aby ludzie wiedzieli, jak długo będą codziennie dojeżdżać do pracy).

Stwórz obecność online w kanałach mediów społecznościowych, takich jak Facebook, Twitter, Instagram i LinkedIn

W dzisiejszych czasach ludzie spędzają coraz więcej czasu w mediach społecznościowych niż na e-mailach. Ponadto witryny takie jak Facebook dają możliwość dotarcia do grupy docelowej – co oznacza, że ​​jeśli ktoś „polubił” jeden z Twoich postów lub śledził Cię na Instagramie, to dlatego, że jest zainteresowany tym, co masz do powiedzenia.

Za pomocą mediów społecznościowych możesz na przykład opublikować podgląd nowego wpisu lub udostępnić artykuł ze swojego bloga. Możesz go również użyć do ogłaszania wiadomości branżowych lub nadchodzących wydarzeń.

Zaktualizuj swoją witrynę, aby odzwierciedlała najnowsze trendy w projektowaniu i była przyjazna dla użytkownika

Możesz być najlepszym agentem nieruchomości w mieście, ale jeśli Twoja witryna wygląda na przestarzałą i jest trudna w nawigacji, nie przyciągniesz wielu potencjalnych nabywców. Twoja witryna powinna wyglądać świetnie na każdym urządzeniu — telefonie komórkowym, tablecie lub komputerze stacjonarnym, aby ludzie mogli łatwo uzyskać do niej dostęp, kiedy tylko chcą. Powinien być również przyjazny dla użytkownika i zawierać wszystko, czego kupujący szukałby, aby podjąć świadomą decyzję.

Oto, co powinieneś mieć w swojej witrynie: wykazy nieruchomości, biografię Twojej firmy, referencje od poprzednich klientów, informacje kontaktowe itp. Powinieneś także tworzyć treści wideo i korzystać z funkcji czatu na żywo, aby dać odwiedzającym przedsmak pracy z Tobą . W ten sposób ludzie lepiej zrozumieją, jakim jesteś profesjonalistą i będą bardziej skłonni skontaktować się z Tobą w celu uzyskania pomocy w poszukiwaniach.

Wysyłaj regularnie biuletyny e-mailowe z przydatnymi informacjami

Kiedy ludzie zdecydują się na otrzymywanie biuletynów e-mailowych, zasadniczo pozwalają Ci na marketing. Oznacza to, że możesz regularnie wysyłać newsletter z przydatnymi informacjami i wskazówkami – powiedzmy co drugi tydzień lub raz w miesiącu. Docenią fakt, że będziesz informować ich na bieżąco o tym, co dzieje się na rynku nieruchomości i jak mogą skorzystać z Twojej wiedzy, podczas gdy Ty skorzystasz ze wzrostu ruchu w Twojej witrynie.

Oto kilka rzeczy, które możesz zawrzeć w biuletynie: lista ostatnio sprzedanych domów, nowa oferta na rynku, porady dotyczące kupna i sprzedaży domów, wiadomości branżowe itp. Powinieneś także organizować konkursy lub oferować specjalne oferty za pośrednictwem biuletynów, ponieważ istnieje duża szansa, że ​​ludzie prześlą Twój newsletter swoim znajomym i członkom rodziny lub udostępnią go w mediach społecznościowych.

Zorganizuj lokalne wydarzenie, takie jak spotkanie społeczności lub dzień otwarty

Chociaż możesz być w stanie dotrzeć do ludzi online, nie ma to jak osobiste interakcje. Dlatego warto rozważyć organizację otwartego domu – daje to potencjalnym nabywcom szansę na spotkanie się z Tobą osobiście, a Twoim klientom daje możliwość poznania potencjalnych klientów.

Na przykład możesz zorganizować wydarzenie otwarte lub spotkanie społeczności, na którym lokalni mieszkańcy pracujący w podobnych branżach (np. agenci nieruchomości i pośrednicy hipoteczni) będą mogli się ze sobą nawiązać. W ten sposób chętniej udostępnią Twoją wizytówkę i polecą Cię swoim znajomym oraz

Znajdź sposoby na zintegrowanie technologii z codziennymi operacjami w celu uzyskania maksymalnej wydajności (np. przy użyciu CRM)

Technologia zmieniła sposób, w jaki ludzie prowadzą interesy, w związku z czym, jeśli chcesz odnieść sukces, musisz również przyjąć te zmiany. Jedną z tych zmian jest wykorzystanie CRM do śledzenia potencjalnych klientów i klientów, ponieważ pozwoli ci zobaczyć, gdzie jesteś pod względem sprzedaży, zidentyfikować, kto był nieaktywny przez jakiś czas i zidentyfikować potencjalnych nowych klientów.

Posiadanie CRM nie tylko pomaga w śledzeniu sprzedaży, ale także pomaga zachować porządek, dzięki czemu możesz podnieść swoją markę i przyciągnąć nowych ludzi, ponieważ daje im szansę zobaczenia, co wyróżnia Twoją firmę dzięki takim rzeczom, jak automatyczne biuletyny e-mail i posty w mediach społecznościowych.

Buduj relacje z innymi agentami i pośrednikami w obrocie nieruchomościami

Jeśli chodzi o znalezienie nowych klientów, nie powinieneś polegać tylko na sobie – powinieneś również polegać na swojej sieci. Dlatego warto skontaktować się z innymi agentami i pośrednikami w obrocie nieruchomościami w okolicy. Możesz mieć podobne specjalizacje lub pracować z wieloma tymi samymi klientami, więc dlaczego nie współpracować?

Nie chodzi jednak tylko o dzielenie się wizytówkami – powinieneś skontaktować się z innymi profesjonalistami w okolicy i spróbować nawiązać wzajemnie korzystne relacje. Na przykład możesz połączyć siły z innym agentem nieruchomości w społeczności, aby oferować bezpłatne seminaria dotyczące kupowania domów lub oferować zniżki za polecenia. Jeśli chodzi o wdrażanie taktyk marketingowych, posiadanie sieci jest kluczem do Twojego sukcesu.

To moment w roku, w którym agenci nieruchomości intensywnie pracują nad rozwojem swoich firm. Od wykorzystania platform mediów społecznościowych, takich jak Facebook i LinkedIn, po tworzenie bloga, który generuje leady dla Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami, istnieje wiele możliwości, jeśli wiesz, gdzie szukać. Siódemka, którą omówiliśmy dzisiaj, powinna wystarczyć, aby w tym roku rozpocząć właściwą drogę.

Masz inne pomysły na wprowadzenie na rynek swojej firmy zajmującej się nieruchomościami w tym roku? Zostaw nam komentarz poniżej z tym, co działa najlepiej dla Ciebie lub zostaw sugestię artykułu w naszym formularzu kontaktowym. Bardzo chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie.