7 táticas de marketing para expandir seus negócios imobiliários este ano

Como diz o velho ditado: “Quanto mais você sabe, menos precisa carregar”. E isso é excepcionalmente verdadeiro quando se trata de marketing. Se você é um corretor de imóveis que deseja impulsionar seus negócios este ano, existem certas táticas que você pode empregar para aumentar a exposição e conquistar novos clientes.

Como profissional imobiliário, você sabe o quão difícil pode ser o crescimento do seu negócio. Existem tantas táticas de marketing por aí e às vezes elas se contradizem. É aí que entra esta postagem no blog. Nos parágrafos a seguir, falarei sobre algumas das maneiras mais eficazes que ajudarão você a obter leads adicionais e fechar mais negócios este ano.

Crie um blog com postagens relevantes para seu público-alvo

Criar um blog é uma das melhores formas de se destacar no mar de profissionais do setor imobiliário. O que você precisa fazer é escrever artigos melhores que sejam educativos e divertidos. Isso o ajudará a atrair seu público-alvo, conectar-se com clientes atuais e atrair novos leads.

Por exemplo, se você se especializa em ajudar as pessoas a se mudarem para Seattle ou elas estão querendo comprar uma casa na área de Seattle, você pode escrever sobre coisas como encontrar moradias que sejam acessíveis, mas que também atendam aos padrões de segurança e o que é considerado um veículo capaz de dirigir. distância (para que as pessoas saibam por quanto tempo estarão se deslocando todos os dias).

Crie uma presença online em canais de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn

Hoje em dia, as pessoas estão gastando cada vez mais tempo nas mídias sociais do que no e-mail. Além disso, sites como o Facebook oferecem a oportunidade de alcançar seu público-alvo – o que significa que, se alguém “curtiu” uma de suas postagens ou seguiu você no Instagram, é porque está interessado no que você tem a dizer.

Você pode usar a mídia social para coisas como postar uma prévia de uma nova listagem ou compartilhar um artigo do seu blog. Você também pode usá-lo para anunciar notícias do setor ou eventos futuros.

Atualize seu site para refletir as últimas tendências de design e ser fácil de usar

Você pode ser o melhor agente imobiliário da cidade, mas se o seu site parecer desatualizado e for difícil de navegar, você não atrairá muitos compradores em potencial. Seu site deve ficar ótimo em qualquer dispositivo – um celular ou tablet ou um computador desktop para que as pessoas possam acessá-lo facilmente quando quiserem. Também deve ser fácil de usar e conter tudo o que um comprador estaria procurando para tomar uma decisão informada.

Aqui está o que você deve ter em seu site: listagens de imóveis, a biografia da sua empresa, depoimentos de clientes anteriores, informações de contato etc. Você também deve criar conteúdo de vídeo e utilizar recursos de bate-papo ao vivo para dar aos visitantes uma amostra de como é trabalhar com você . Dessa forma, as pessoas entendem melhor o tipo de profissional que você é e é mais provável que entrem em contato com você para obter ajuda em sua busca.

Envie boletins informativos por e-mail com informações úteis regularmente

Quando as pessoas optam por receber seus boletins informativos por e-mail, elas estão essencialmente permitindo que você comercialize para elas. Isso significa que você pode enviar um boletim informativo com informações e dicas úteis regularmente – digamos, a cada duas semanas ou uma vez por mês. Eles apreciarão o fato de você mantê-los atualizados sobre o que está acontecendo no setor imobiliário e como eles podem se beneficiar de sua experiência, enquanto você se beneficiará de um aumento no tráfego para seu site.

Aqui estão algumas coisas que você pode incluir em um boletim informativo: uma lista de casas vendidas recentemente, uma nova listagem no mercado, conselhos sobre compra e venda de casas, notícias do setor etc. Você também deve realizar concursos ou oferecer ofertas especiais por meio de boletins porque há uma boa chance de que as pessoas encaminhem seu boletim informativo para seus amigos e familiares ou o compartilhem nas mídias sociais.

Organize um evento local, como uma reunião da comunidade ou uma casa aberta

Embora você possa alcançar pessoas on-line, não há nada como as interações pessoais. É por isso que você deve considerar hospedar uma casa aberta – isso dá a seus potenciais compradores a chance de conhecê-lo pessoalmente e dá a seus clientes a oportunidade de conhecer clientes em potencial.

Por exemplo, você pode organizar um evento de casa aberta ou uma reunião da comunidade onde os moradores que trabalham em setores semelhantes (como agentes imobiliários e corretores de hipotecas) podem interagir uns com os outros. Dessa forma, é mais provável que eles compartilhem seu cartão de visita e recomendem você a amigos e

Encontre maneiras de integrar a tecnologia às operações diárias para obter a máxima eficiência (ou seja, usando CRMs)

A tecnologia mudou a maneira como as pessoas fazem negócios e, como resultado, você também precisa adotar essas mudanças se quiser ter sucesso. Uma dessas mudanças é usar um CRM para acompanhar seus leads e clientes, pois permitirá ver onde você está em termos de vendas, identificar quem está inativo por um tempo e identificar novos clientes em potencial.

Ter um CRM faz mais do que apenas ajudá-lo a acompanhar suas vendas, mas também ajuda você a se manter organizado para que você possa elevar sua marca e atrair novas pessoas, pois lhes dá a chance de ver o que torna sua empresa diferente por meio de boletins informativos por e-mail automatizados. e postagens nas redes sociais.

Construir relacionamentos com outros agentes imobiliários e corretores

Quando se trata de encontrar novos clientes, você não deve confiar apenas em si mesmo – você também deve confiar em sua rede. É por isso que você deve entrar em contato com outros agentes imobiliários e corretores na área. Você pode ter especialidades semelhantes ou trabalhar com muitos dos mesmos clientes, então por que não formar uma equipe?

No entanto, não se trata apenas de compartilhar cartões de visita – você deve entrar em contato com outros profissionais da área e tentar formar relacionamentos mutuamente benéficos. Por exemplo, você pode se juntar a outro agente imobiliário da comunidade para oferecer seminários gratuitos de compra de casa ou oferecer descontos para referências. Quando se trata de implementar táticas de marketing, ter uma rede é a chave para o seu sucesso.

Este é o ponto do ano em que os agentes imobiliários estão trabalhando duro para expandir seus negócios. Desde o aproveitamento de plataformas de mídia social como Facebook e LinkedIn até a criação de um blog que gera leads para o seu negócio imobiliário, há várias oportunidades disponíveis se você souber onde procurar. Os sete que abordamos hoje devem ser mais do que suficientes para você começar no caminho certo este ano.

Tem alguma outra ideia sobre como comercializar sua empresa imobiliária este ano? Deixe-nos um comentário abaixo com o que funciona melhor para você ou deixe uma sugestão de artigo em nosso formulário de contato. Gostaríamos muito de ouvir de você.