7 tactici de marketing pentru a vă dezvolta afacerea imobiliară în acest an

După cum spune vechea vorbă: „Cu cât știi mai multe, cu atât mai puțin trebuie să porți”. Și acest lucru este excepțional de adevărat când vine vorba de marketing. Dacă ești un agent imobiliar care dorește să-ți impulsioneze afacerea în acest an, există anumite tactici pe care le poți folosi pentru a crește expunerea și a câștiga noi clienți.

În calitate de profesionist imobiliar, știi cât de dificil poate fi să-ți dezvolți afacerea. Există atât de multe tactici de marketing și uneori se contrazic. Aici intervine această postare pe blog. În paragrafele următoare, voi trece peste câteva dintre cele mai eficiente modalități care vă vor ajuta să obțineți clienți potențiali suplimentari și să încheiați mai multe oferte anul acesta.

Creați un blog cu postări relevante pentru publicul țintă

Crearea unui blog este una dintre cele mai bune modalități de a ieși în evidență în marea profesioniștilor imobiliari. Ceea ce trebuie să faci este să scrii articole mai bune, care sunt atât educaționale, cât și distractive. Procedând astfel, vă va ajuta să atrageți publicul țintă, să intrați în legătură cu clienții actuali și să atrageți noi clienți potențiali.

De exemplu, dacă sunteți specializat în a ajuta oamenii să se mute în Seattle sau dacă doresc să cumpere o casă în zona Seattle, ați putea scrie despre lucruri precum cum să găsiți o locuință la prețuri accesibile, dar care să îndeplinească și standardele de siguranță și ceea ce se consideră că poate fi condus. distanță (pentru ca oamenii să știe cât timp vor face naveta în fiecare zi).

Creați o prezență online pe canalele de socializare precum Facebook, Twitter, Instagram și LinkedIn

În zilele noastre, oamenii petrec din ce în ce mai mult timp pe rețelele sociale decât pe e-mail. În plus, site-urile precum Facebook îți oferă posibilitatea de a ajunge la publicul țintă, ceea ce înseamnă că dacă cineva a „apreciat” una dintre postările tale sau te-a urmărit pe Instagram, este pentru că este interesat de ceea ce ai de spus.

Puteți folosi rețelele sociale pentru lucruri precum postarea unei previzualizări preliminare a unei noi înregistrări sau distribuirea unui articol de pe blogul dvs. De asemenea, îl puteți folosi pentru a anunța știri din industrie sau evenimente viitoare.

Actualizați-vă site-ul web pentru a reflecta cele mai recente tendințe de design și pentru a fi ușor de utilizat

S-ar putea să fii cel mai bun agent imobiliar din oraș, dar dacă site-ul tău web pare depășit și este greu de navigat, nu vei atrage mulți potențiali cumpărători. Site-ul dvs. ar trebui să arate grozav pe orice dispozitiv – un telefon mobil sau o tabletă sau un computer desktop, astfel încât oamenii să îl poată accesa cu ușurință oricând doresc. De asemenea, ar trebui să fie ușor de utilizat și să conțină tot ce ar căuta un cumpărător pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.

Iată ce ar trebui să aveți pe site-ul dvs.: listări imobiliare, biografia companiei dvs., mărturii de la clienții foști, informații de contact etc. Ar trebui, de asemenea, să creați conținut video și să utilizați funcții de chat live pentru a oferi vizitatorilor o idee despre cum este lucrul cu dvs. . În acest fel, oamenii înțeleg mai bine tipul de profesionist pe care îl ești și este mai probabil să te contacteze pentru ajutor în căutarea lor.

Trimiteți în mod regulat buletine informative prin e-mail cu informații utile

Când oamenii se înscriu pentru a primi buletinele dvs. informative prin e-mail, vă permit, în esență, să vă promovați. Aceasta înseamnă că puteți trimite un buletin informativ cu informații utile și sfaturi în mod regulat – să spunem o dată la două săptămâni sau o dată pe lună. Ei vor aprecia faptul că îi ții la curent cu ceea ce se întâmplă în domeniul imobiliar și despre cum pot beneficia ei de pe urma expertizei tale, în timp ce tu vei beneficia de o creștere a traficului către site-ul tău.

Iată câteva lucruri pe care le-ați putea include într-un buletin informativ: o listă cu casele recent vândute, o nouă listă pe piață, sfaturi privind cumpărarea și vânzarea de case, știri din industrie etc. Ar trebui, de asemenea, să organizați competiții sau să oferi oferte speciale prin buletine informative, deoarece există o șansă bună ca oamenii să vă trimită buletinul informativ prietenilor și membrilor familiei sau să îl distribuie pe rețelele sociale.

Găzduiește un eveniment local, cum ar fi o întâlnire comunitară sau o casă deschisă

Deși este posibil să puteți ajunge la oameni online, nu există nimic ca interacțiunile în persoană. De aceea ar trebui să luați în considerare găzduirea unei case deschise – le oferă potențialilor dvs. cumpărători șansa de a vă cunoaște personal și le oferă clienților tăi posibilitatea de a cunoaște potențiali clienți.

De exemplu, ați putea găzdui un eveniment deschis sau o întâlnire a comunității în care localnicii care lucrează în industrii similare (cum ar fi agenții imobiliari și brokerii de credite ipotecare) pot conecta între ei. În acest fel, este mai probabil să vă distribuie cartea de vizită și să vă recomande prietenilor lor și

Găsiți modalități de a integra tehnologia în operațiunile zilnice pentru o eficiență maximă (de exemplu, folosind CRM-uri)

Tehnologia a schimbat modul în care oamenii fac afaceri și, în consecință, trebuie să adoptați și acele schimbări dacă doriți să aveți succes. Una dintre aceste modificări este folosirea unui CRM pentru a vă urmări clienții potențiali, deoarece vă va permite să vedeți unde vă aflați în ceea ce privește vânzările, să identificați cine a fost inactiv de ceva timp și să identificați potențiali clienți noi.

Deținerea unui CRM face mai mult decât să te ajute să-ți urmărești vânzările – te ajută, de asemenea, să fii organizat, astfel încât să îți poți ridica marca și să atrageți oameni noi, deoarece le oferă șansa de a vedea ce anume face compania dumneavoastră diferită prin lucruri precum buletinele informative automate prin e-mail. și postări pe rețelele sociale.

Construiți relații cu alți agenți și brokeri imobiliari

Când vine vorba de găsirea de noi clienți, nu ar trebui să te bazezi doar pe tine, ci și pe rețeaua ta. De aceea ar trebui să contactați alți agenți imobiliari și brokeri din zonă. Este posibil să aveți specialități similare sau să lucrați cu mulți dintre aceiași clienți, așa că de ce să nu faceți echipă?

Nu este vorba doar despre distribuirea cărților de vizită, totuși – ar trebui să contactați alți profesioniști din zonă și să încercați să formați relații reciproc avantajoase. De exemplu, puteți face echipă cu un alt agent imobiliar din comunitate pentru a oferi seminarii gratuite de cumpărare a casei sau pentru a oferi reduceri pentru recomandări. Când vine vorba de implementarea tacticilor de marketing, a avea o rețea este cheia succesului tău.

Acesta este momentul anului în care agenții imobiliari lucrează din greu pentru a-și dezvolta afacerile. De la utilizarea platformelor de social media precum Facebook și LinkedIn până la crearea unui blog care generează clienți potențiali pentru afacerea dvs. imobiliară, există o mulțime de oportunități disponibile dacă știți unde să căutați. Cele șapte pe care le-am acoperit astăzi ar trebui să fie mai mult decât suficiente pentru a vă ajuta să începeți pe drumul cel bun în acest an.

Aveți alte idei despre cum să vă comercializați compania imobiliară în acest an? Lăsați-ne un comentariu mai jos cu ceea ce funcționează cel mai bine pentru dvs. sau lăsați o sugestie de articol în formularul nostru de contact. Ne-ar plăcea să auzim de la tine.