7 กลยุทธ์การตลาดเพื่อขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณในปีนี้

ดังคำโบราณที่ว่า “ยิ่งรู้ ยิ่งต้องแบกมันน้อยลง” และนั่นเป็นเรื่องจริงอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการตลาด หากคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ต้องการส่งเสริมธุรกิจของคุณในปีนี้ มีกลยุทธ์บางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มการเปิดรับและรับลูกค้าใหม่

ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ คุณทราบดีว่าการขยายธุรกิจของคุณให้เติบโตนั้นยากเพียงใด มีกลยุทธ์ทางการตลาดมากมาย และบางครั้งก็ขัดแย้งกันเอง นั่นคือที่มาของบล็อกโพสต์ ในย่อหน้าต่อไปนี้ ฉันจะพูดถึงวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่จะช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายเพิ่มเติมและปิดการขายได้มากขึ้นในปีนี้

สร้างบล็อกพร้อมโพสต์ที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ

การสร้างบล็อกเป็นวิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการสร้างความโดดเด่นให้กับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ สิ่งที่คุณต้องทำคือเขียนบทความที่ดีขึ้นซึ่งมีทั้งการศึกษาและความบันเทิง การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณดึงดูดผู้ชมเป้าหมาย เชื่อมต่อกับลูกค้าปัจจุบัน และดึงดูดลีดใหม่ๆ

ตัวอย่างเช่น หากคุณเชี่ยวชาญในการช่วยเหลือผู้คนให้ย้ายไปอยู่ที่ซีแอตเทิลหรือพวกเขาต้องการซื้อบ้านในเขตซีแอตเทิล คุณสามารถเขียนเกี่ยวกับเรื่องต่างๆ เช่น วิธีหาที่อยู่อาศัยราคาไม่แพง แต่ยังเป็นไปตามมาตรฐานความปลอดภัยและสิ่งที่สามารถขับขี่ได้ ระยะทาง (เพื่อให้คนรู้ว่าจะเดินทางทุกวันนานแค่ไหน)

สร้างตัวตนบนโลกออนไลน์บนช่องทางโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Twitter, Instagram และ LinkedIn

ทุกวันนี้ ผู้คนใช้เวลาบนโซเชียลมีเดียมากขึ้นเรื่อยๆ มากกว่าที่พวกเขาทำในอีเมล นอกจากนี้ เว็บไซต์อย่าง Facebook ยังเปิดโอกาสให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ ซึ่งหมายความว่าหากมีคน “กดถูกใจ” ​​หนึ่งในโพสต์ของคุณหรือติดตามคุณบน Instagram นั่นเป็นเพราะพวกเขาสนใจสิ่งที่คุณจะพูด

คุณสามารถใช้โซเชียลมีเดียเพื่อทำสิ่งต่างๆ เช่น โพสต์ตัวอย่างย่อของรายชื่อใหม่ หรือการแชร์บทความจากบล็อกของคุณ คุณสามารถใช้เพื่อประกาศข่าวอุตสาหกรรมหรือกิจกรรมที่จะเกิดขึ้น

อัปเดตเว็บไซต์ของคุณเพื่อสะท้อนแนวโน้มการออกแบบล่าสุดและเป็นมิตรกับผู้ใช้

คุณอาจเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ดีที่สุดในเมือง แต่ถ้าเว็บไซต์ของคุณดูล้าสมัยและนำทางได้ยาก คุณจะไม่ดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมาก เว็บไซต์ของคุณควรดูดีบนอุปกรณ์ทุกชนิด ไม่ว่าจะเป็นโทรศัพท์มือถือ แท็บเล็ต หรือคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป เพื่อให้ผู้คนสามารถเข้าถึงได้ง่ายทุกเมื่อที่ต้องการ นอกจากนี้ยังควรใช้งานง่ายและมีทุกอย่างที่ผู้ซื้อกำลังมองหาเพื่อประกอบการตัดสินใจ

นี่คือสิ่งที่คุณควรมีบนเว็บไซต์ของคุณ: รายชื่ออสังหาริมทรัพย์ ประวัติบริษัทของคุณ คำรับรองจากลูกค้าในอดีต ข้อมูลติดต่อ ฯลฯ คุณควรสร้างเนื้อหาวิดีโอและใช้คุณสมบัติแชทสดเพื่อให้ผู้เยี่ยมชมได้ลิ้มรสว่าการทำงานกับคุณเป็นอย่างไร . ด้วยวิธีนี้ ผู้คนจะเข้าใจถึงความเป็นมืออาชีพของคุณได้ดีขึ้น และพวกเขามีแนวโน้มที่จะติดต่อคุณเพื่อขอความช่วยเหลือในการค้นหามากขึ้น

ส่งจดหมายข่าวทางอีเมลพร้อมข้อมูลที่เป็นประโยชน์เป็นประจำ

เมื่อผู้คนเลือกรับจดหมายข่าวทางอีเมลของคุณ พวกเขาจะยอมให้คุณทำการตลาดกับพวกเขา หมายความว่าคุณสามารถส่งจดหมายข่าวพร้อมข้อมูลที่เป็นประโยชน์และเคล็ดลับเป็นประจำ พูดทุกสัปดาห์เว้นสัปดาห์หรือเดือนละครั้ง พวกเขาจะขอบคุณที่คุณให้พวกเขาอัปเดตเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในอสังหาริมทรัพย์และวิธีที่พวกเขาสามารถได้รับประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของคุณ ในขณะที่คุณจะได้รับประโยชน์จากการเพิ่มขึ้นของการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

ต่อไปนี้คือสิ่งที่คุณสามารถรวมไว้ในจดหมายข่าว: รายชื่อบ้านที่เพิ่งขาย รายการใหม่ในตลาด คำแนะนำในการซื้อและขายบ้าน ข่าวอุตสาหกรรม ฯลฯ คุณควรจัดการแข่งขันหรือเสนอข้อเสนอพิเศษผ่านจดหมายข่าวเนื่องจากมี โอกาสที่ดีที่ผู้คนจะส่งต่อจดหมายข่าวของคุณให้กับเพื่อนและสมาชิกในครอบครัวหรือแบ่งปันบนโซเชียลมีเดีย

จัดงานในท้องถิ่น เช่น การประชุมชุมชนหรืองานเปิดบ้าน

แม้ว่าคุณอาจเข้าถึงผู้คนได้ทางออนไลน์ แต่ก็ไม่มีอะไรที่เหมือนกับการโต้ตอบแบบตัวต่อตัว นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรพิจารณาจัดงานโอเพ่นเฮาส์ ซึ่งเปิดโอกาสให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพได้พบปะกับคุณเป็นการส่วนตัว และเปิดโอกาสให้ลูกค้าของคุณได้พบกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ตัวอย่างเช่น คุณอาจจัดกิจกรรมเปิดบ้านหรือการประชุมชุมชนที่คนในพื้นที่ซึ่งทำงานในอุตสาหกรรมที่คล้ายกัน (เช่น ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าจำนอง) สามารถเชื่อมโยงซึ่งกันและกันได้ ด้วยวิธีนี้ พวกเขาจะแบ่งปันนามบัตรของคุณและแนะนำคุณให้กับเพื่อนของพวกเขาและ

ค้นหาวิธีผสานเทคโนโลยีเข้ากับการปฏิบัติงานประจำวันเพื่อประสิทธิภาพสูงสุด (เช่น การใช้ CRM)

เทคโนโลยีได้เปลี่ยนวิธีการทำธุรกิจของผู้คน ดังนั้น คุณจึงต้องนำการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นมาใช้ด้วยหากต้องการประสบความสำเร็จ หนึ่งในการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นคือการใช้ CRM เพื่อติดตามลูกค้าเป้าหมายและลูกค้าของคุณ เพราะจะช่วยให้คุณเห็นว่าคุณอยู่ที่จุดใดในแง่ของการขาย ระบุผู้ที่ไม่ได้ใช้งานมาระยะหนึ่ง และระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่

การมี CRM ทำอะไรมากกว่าแค่ช่วยให้คุณติดตามการขาย แต่ยังช่วยให้คุณจัดระเบียบเพื่อให้คุณสามารถยกระดับแบรนด์ของคุณและดึงดูดผู้คนใหม่ ๆ ได้เพราะทำให้พวกเขามีโอกาสเห็นว่าอะไรทำให้บริษัทของคุณแตกต่างผ่านสิ่งต่างๆ เช่น จดหมายข่าวทางอีเมลอัตโนมัติ และโพสต์โซเชียลมีเดีย

สร้างความสัมพันธ์กับตัวแทนและนายหน้าอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ

เมื่อพูดถึงการหาลูกค้าใหม่ คุณไม่ควรพึ่งพาตัวเองเพียงอย่างเดียว คุณควรพึ่งพาเครือข่ายของคุณด้วย นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรติดต่อตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าอื่นๆ ในพื้นที่ คุณอาจมีความสามารถพิเศษที่คล้ายกันหรือทำงานกับลูกค้ารายเดียวกันจำนวนมาก ทำไมไม่ร่วมมือกันล่ะ

ไม่ใช่แค่การแบ่งปันนามบัตรเท่านั้น แต่คุณควรติดต่อผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ ในพื้นที่และพยายามสร้างความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถร่วมมือกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นในชุมชนเพื่อเสนอการสัมมนาเรื่องการซื้อบ้านฟรีหรือเสนอส่วนลดสำหรับผู้อ้างอิง เมื่อพูดถึงการใช้กลยุทธ์ทางการตลาด การมีเครือข่ายคือกุญแจสู่ความสำเร็จของคุณ

นี่คือจุดสำคัญของปีที่ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์กำลังทำงานอย่างหนักเพื่อขยายธุรกิจของตน ตั้งแต่การใช้ประโยชน์จากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook และ LinkedIn ไปจนถึงการสร้างบล็อกที่สร้างโอกาสในการขายสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ มีโอกาสมากมายให้คุณเลือกหากคุณรู้ว่าควรมองหาที่ไหน เจ็ดข้อที่เราพูดถึงในวันนี้น่าจะเพียงพอแล้วที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นเส้นทางที่ถูกต้องในปีนี้

มีแนวคิดอื่นๆ เกี่ยวกับการทำตลาดบริษัทอสังหาริมทรัพย์ของคุณในปีนี้หรือไม่? แสดงความคิดเห็นด้านล่างว่าสิ่งใดดีที่สุดสำหรับคุณหรือฝากข้อเสนอแนะบทความในแบบฟอร์มการติดต่อของเรา เราชอบที่จะได้ยินจากคุณ