올해 부동산 비즈니스 성장을 위한 7가지 마케팅 전술

옛 속담에 "아는 것이 많을수록 가지고 다닐 필요가 줄어든다"라는 말이 있습니다. 그리고 그것은 마케팅에 관한 한 예외적으로 사실입니다. 올해 사업을 활성화하려는 부동산 중개인이라면 노출을 늘리고 새로운 고객을 확보하기 위해 사용할 수 있는 특정 전술이 있습니다.

부동산 전문가로서 비즈니스 성장이 얼마나 어려운지 알고 있습니다. 세상에는 너무나 많은 마케팅 전략이 있으며 때로는 서로 모순되기도 합니다. 그것이 이 블로그 게시물이 나오는 곳입니다. 다음 단락에서는 올해 추가 리드를 확보하고 더 많은 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 가장 효과적인 몇 가지 방법을 살펴보겠습니다.

타겟 고객과 관련된 게시물로 블로그 만들기

블로그를 만드는 것은 부동산 전문가의 바다에서 눈에 띄는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 당신이해야 할 일은 교육적이고 재미있는 더 나은 기사를 작성하는 것입니다. 그렇게 하면 타겟 고객에게 어필하고, 현재 고객과 연결하고, 새로운 리드를 유치하는 데 도움이 됩니다.

예를 들어, 사람들이 시애틀로 이주하는 것을 전문적으로 돕거나 그들이 시애틀 지역에서 주택을 구입하려는 경우, 저렴하면서도 안전 기준을 충족하는 주택을 찾는 방법 및 운전 가능한 것으로 간주되는 주택을 찾는 방법에 대해 쓸 수 있습니다. 거리(사람들이 매일 통근 시간을 알 수 있도록).

Facebook, Twitter, Instagram 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 채널에서 온라인 인지도 구축

오늘날 사람들은 이메일보다 소셜 미디어에 점점 더 많은 시간을 보내고 있습니다. 또한 Facebook과 같은 사이트는 타겟 청중에게 다가갈 수 있는 기회를 제공합니다. 즉, 누군가가 귀하의 게시물 중 하나를 "좋아요"하거나 Instagram에서 귀하를 팔로우했다면, 그것은 그들이 당신이 말해야 할 내용에 관심이 있기 때문입니다.

새 목록의 미리보기를 게시하거나 블로그에서 기사를 공유하는 것과 같은 작업에 소셜 미디어를 사용할 수 있습니다. 또한 업계 뉴스나 다가오는 이벤트를 발표하는 데 사용할 수도 있습니다.

최신 디자인 트렌드를 반영하고 사용자 친화적으로 웹사이트를 업데이트하십시오.

당신은 동네 최고의 부동산 중개인일 수 있지만 웹사이트가 구식이고 탐색하기 어렵다면 많은 잠재 구매자를 끌어들이지 못할 것입니다. 웹사이트는 사람들이 원할 때 언제든지 쉽게 액세스할 수 있도록 휴대전화, 태블릿 또는 데스크톱 컴퓨터와 같은 모든 장치에서 멋지게 표시되어야 합니다. 또한 사용자 친화적이어야 하며 정보에 입각한 결정을 내리기 위해 구매자가 찾고 있는 모든 것을 포함해야 합니다.

다음은 웹사이트에 있어야 하는 내용입니다. 부동산 목록, 회사 소개, 과거 고객의 평가, 연락처 정보 등입니다. 또한 비디오 콘텐츠를 만들고 라이브 채팅 기능을 활용하여 방문자에게 귀하와 함께 일하는 것이 어떤 것인지 맛볼 수 있도록 해야 합니다. . 그렇게 하면 사람들이 당신이 어떤 전문가인지 더 잘 이해할 수 있고 검색에 도움을 받기 위해 당신에게 연락할 가능성이 커집니다.

유용한 정보가 담긴 이메일 뉴스레터를 정기적으로 보내십시오.

사람들이 귀하의 이메일 뉴스레터를 수신하기로 선택하면 본질적으로 귀하가 그들에게 마케팅하도록 허용하는 것입니다. 즉, 격주 또는 한 달에 한 번과 같이 정기적으로 유용한 정보와 팁이 포함된 뉴스레터를 보낼 수 있습니다. 그들은 부동산에 대한 최신 정보와 귀하의 전문 지식을 통해 얻을 수 있는 이점에 대해 감사하게 생각하고 귀하는 웹사이트 트래픽 증가로부터 혜택을 받을 것입니다.

다음은 뉴스레터에 포함할 수 있는 몇 가지 사항입니다. 최근에 판매된 주택 목록, 시장에 새로 나온 목록, 주택 매매에 대한 조언, 업계 뉴스 등입니다. 또한 뉴스레터를 통해 대회를 운영하거나 특별 거래를 제공해야 합니다. 사람들이 귀하의 뉴스레터를 친구 및 가족에게 전달하거나 소셜 미디어에서 공유할 수 있는 좋은 기회입니다.

커뮤니티 모임이나 오픈 하우스와 같은 지역 행사를 주최합니다.

온라인으로 사람들에게 다가갈 수는 있지만 대면 상호 작용만큼 좋은 것은 없습니다. 그렇기 때문에 오픈 하우스를 호스팅하는 것을 고려해야 합니다. 오픈 하우스는 잠재 구매자가 귀하를 직접 만날 수 있는 기회를 제공하고 고객이 잠재 고객을 만날 수 있는 기회를 제공합니다.

예를 들어, 부동산 중개인 및 모기지 브로커와 같은 유사한 산업에 종사하는 지역 주민들이 서로 네트워크를 형성할 수 있는 공개 행사 또는 커뮤니티 회의를 주최할 수 있습니다. 그렇게 하면 그들이 당신의 명함을 공유하고 당신을 친구들과 추천할 가능성이 더 높아집니다.

최대 효율성을 위해 기술을 일상 업무에 통합하는 방법 찾기(예: CRM 사용)

기술은 사람들이 비즈니스를 수행하는 방식을 변화시켰고 결과적으로 성공하려면 이러한 변화를 수용해야 합니다. 이러한 변경 사항 중 하나는 CRM을 사용하여 잠재 고객과 고객을 추적하는 것입니다. CRM을 사용하면 판매 측면에서 현재 위치를 확인하고, 한동안 활동이 없는 사람을 식별하고, 잠재적인 새 고객을 식별할 수 있기 때문입니다.

CRM을 사용하면 판매를 추적하는 데 도움이 되는 것이 아니라 자동화된 이메일 뉴스레터와 같은 것을 통해 회사를 차별화하는 요소를 볼 수 있는 기회를 제공하므로 브랜드를 높이고 새로운 사람들을 유치할 수 있도록 조직을 유지하는 데 도움이 됩니다. 및 소셜 미디어 게시물.

다른 부동산 중개인 및 중개인과의 관계 구축

새로운 고객을 찾을 때 자신에게만 의존해서는 안 됩니다. 네트워크에도 의존해야 합니다. 그렇기 때문에 해당 지역의 다른 부동산 중개인 및 중개인에게 연락해야 합니다. 당신은 비슷한 전문 분야를 가지고 있거나 많은 동일한 고객과 일할 수 있습니다. 그렇다면 팀을 구성하지 않겠습니까?

하지만 단순히 명함을 공유하는 것이 아닙니다. 해당 지역의 다른 전문가에게 연락하여 상호 유익한 관계를 형성하도록 노력해야 합니다. 예를 들어, 지역 사회의 다른 부동산 중개인과 협력하여 무료 주택 구입 세미나를 제공하거나 추천인에게 할인을 제공할 수 있습니다. 마케팅 전술을 구현할 때 네트워크를 확보하는 것이 성공의 열쇠입니다.

부동산 중개업자들이 사업 성장을 위해 열심히 노력하는 올해의 시점입니다. Facebook 및 LinkedIn과 같은 소셜 미디어 플랫폼을 활용하는 것부터 부동산 비즈니스에 대한 리드를 생성하는 블로그 만들기에 이르기까지 어디를 봐야 하는지 안다면 사용할 수 있는 많은 기회가 있습니다. 오늘 우리가 다룬 7가지 내용은 올해 올바른 방향으로 시작하기에 충분할 것입니다.

올해 귀하의 부동산 회사를 마케팅하는 방법에 대한 다른 아이디어가 있습니까? 귀하에게 가장 적합한 것이 무엇인지 아래에 의견을 남기거나 문의 양식에 기사 제안을 남겨주세요. 여러분의 의견을 듣고 싶습니다.