7 أساليب تسويقية لتنمية أعمالك العقارية هذا العام

كما يقول المثل القديم ، "كلما عرفت أكثر ، كلما احتجت إلى حمل أقل." وهذا صحيح بشكل استثنائي عندما يتعلق الأمر بالتسويق. إذا كنت وكيل عقارات وتريد تعزيز عملك هذا العام ، فهناك تكتيكات معينة يمكنك استخدامها لزيادة الانكشاف واكتساب عملاء جدد.

بصفتك محترفًا في مجال العقارات ، فأنت تعلم مدى صعوبة تنمية عملك. هناك الكثير من الأساليب التسويقية الموجودة هناك وأحيانًا تتعارض مع بعضها البعض. هذا هو المكان الذي يأتي فيه منشور المدونة هذا. في الفقرات التالية ، سأستعرض بعضًا من أكثر الطرق فعالية التي ستساعدك في الحصول على عملاء محتملين إضافيين وإغلاق المزيد من الصفقات هذا العام.

قم بإنشاء مدونة بالمشاركات ذات الصلة بجمهورك المستهدف

يعد إنشاء مدونة واحدة من أفضل الطرق للتميز في بحر محترفي العقارات. ما عليك القيام به هو كتابة مقالات أفضل تكون تعليمية وترفيهية. سيساعدك القيام بذلك على جذب جمهورك المستهدف والتواصل مع العملاء الحاليين وجذب عملاء محتملين جدد.

على سبيل المثال ، إذا كنت متخصصًا في مساعدة الأشخاص على الانتقال إلى سياتل أو كانوا يتطلعون إلى شراء منزل في منطقة سياتل ، فيمكنك الكتابة عن أشياء مثل كيفية العثور على سكن ميسور التكلفة ولكنه يلبي أيضًا معايير السلامة وما يعتبر قادرًا على القيادة المسافة (حتى يعرف الناس المدة التي سيقطعونها كل يوم).

أنشئ تواجدًا عبر الإنترنت على قنوات التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn

في الوقت الحاضر ، يقضي الأشخاص وقتًا أطول على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر مما يقضونه على البريد الإلكتروني. بالإضافة إلى ذلك ، تمنحك مواقع مثل Facebook الفرصة للوصول إلى جمهورك المستهدف - مما يعني أنه إذا كان شخص ما قد "أحب" إحدى منشوراتك أو تابعك على Instagram ، فذلك لأنهم مهتمون بما تريد قوله.

يمكنك استخدام الوسائط الاجتماعية لأشياء مثل نشر معاينة مسبقة لقائمة جديدة أو مشاركة مقال من مدونتك. يمكنك أيضًا استخدامه للإعلان عن أخبار الصناعة أو الأحداث القادمة.

قم بتحديث موقع الويب الخاص بك ليعكس أحدث اتجاهات التصميم ويكون سهل الاستخدام

قد تكون أفضل وكيل عقارات في المدينة ، ولكن إذا كان موقع الويب الخاص بك يبدو قديمًا ويصعب التنقل فيه ، فلن تجذب العديد من المشترين المحتملين. يجب أن يبدو موقع الويب الخاص بك رائعًا على أي جهاز - هاتف محمول أو جهاز لوحي أو كمبيوتر مكتبي حتى يتمكن الأشخاص من الوصول إليه بسهولة وقتما يريدون. يجب أن يكون أيضًا سهل الاستخدام ويحتوي على كل ما يبحث عنه المشتري من أجل اتخاذ قرار مستنير.

إليك ما يجب أن يكون لديك على موقع الويب الخاص بك: قوائم العقارات ، والسيرة الذاتية لشركتك ، وشهادات من العملاء السابقين ، ومعلومات الاتصال ، وما إلى ذلك. يجب أيضًا إنشاء محتوى فيديو واستخدام ميزات الدردشة الحية لمنح الزائرين فكرة عما يشبه العمل معك . بهذه الطريقة ، يحصل الأشخاص على فهم أفضل لنوع المحترف الذي أنت عليه ، ومن المرجح أن يتصلوا بك للحصول على المساعدة في بحثهم.

إرسال رسائل إخبارية بالبريد الإلكتروني تحتوي على معلومات مفيدة بشكل منتظم

عندما يشترك الأشخاص في تلقي الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني ، فإنهم يسمحون لك أساسًا بالتسويق لهم. هذا يعني أنه يمكنك إرسال رسالة إخبارية تحتوي على معلومات وإرشادات مفيدة بشكل منتظم - قل كل أسبوعين أو مرة في الشهر. سيقدرون حقيقة أنك تبقيهم على اطلاع دائم بما يحدث في العقارات وكيف يمكنهم الاستفادة من خبرتك ، بينما ستستفيد من زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

إليك بعض الأشياء التي يمكنك تضمينها في نشرة إخبارية: قائمة بالمنازل التي تم بيعها مؤخرًا ، وقائمة جديدة في السوق ، ونصائح حول بيع وشراء المنازل ، وأخبار الصناعة ، وما إلى ذلك. كما يجب عليك أيضًا إجراء مسابقات أو تقديم صفقات خاصة من خلال الرسائل الإخبارية نظرًا لوجود فرصة جيدة أن يقوم الأشخاص بإرسال رسالتك الإخبارية إلى أصدقائهم وأفراد أسرهم أو مشاركتها على وسائل التواصل الاجتماعي.

استضف حدثًا محليًا ، مثل اجتماع مجتمعي أو منزل مفتوح

بينما قد تتمكن من الوصول إلى الأشخاص عبر الإنترنت ، لا يوجد شيء يشبه التفاعلات الشخصية. لهذا السبب يجب أن تفكر في استضافة منزل مفتوح - فهو يمنح المشترين المحتملين فرصة لمقابلتك شخصيًا ويمنح عملائك الفرصة لمقابلة العملاء المحتملين.

على سبيل المثال ، يمكنك استضافة حدث مفتوح أو اجتماع مجتمعي حيث يمكن للسكان المحليين الذين يعملون في صناعات مماثلة (مثل وكلاء العقارات وسماسرة الرهن العقاري) التواصل مع بعضهم البعض. بهذه الطريقة ، من المرجح أن يشاركوا بطاقة عملك ويوصونك لأصدقائهم و

ابحث عن طرق لدمج التكنولوجيا في العمليات اليومية لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة (على سبيل المثال ، استخدام CRMs)

لقد غيرت التكنولوجيا الطريقة التي يمارس بها الأشخاص أعمالهم ، ونتيجة لذلك ، تحتاج إلى تبني هذه التغييرات أيضًا إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا. أحد هذه التغييرات هو استخدام CRM لتتبع العملاء المحتملين والعملاء لأنه سيسمح لك بمعرفة مكانك من حيث المبيعات ، وتحديد من كان غير نشط لفترة من الوقت ، وتحديد العملاء الجدد المحتملين.

إن امتلاك CRM لا يساعدك فقط على تتبع مبيعاتك - فهو يساعدك أيضًا على البقاء منظمًا بحيث يمكنك رفع علامتك التجارية وجذب أشخاص جدد لأنه يمنحهم الفرصة لمعرفة ما الذي يجعل شركتك مختلفة من خلال أشياء مثل الرسائل الإخبارية الآلية عبر البريد الإلكتروني ومنشورات وسائل التواصل الاجتماعي.

بناء علاقات مع وكلاء وسماسرة العقارات الآخرين

عندما يتعلق الأمر بالعثور على عملاء جدد ، لا يجب أن تعتمد فقط على نفسك ، بل يجب أن تعتمد أيضًا على شبكتك. لهذا السبب يجب عليك التواصل مع وكلاء العقارات والوسطاء الآخرين في المنطقة. قد تكون لديك تخصصات متشابهة أو تعمل مع الكثير من نفس العملاء ، فلماذا لا تتعاون معًا؟

لا يقتصر الأمر على مشاركة بطاقات العمل فقط - يجب عليك التواصل مع محترفين آخرين في المنطقة ومحاولة تكوين علاقات متبادلة المنفعة. على سبيل المثال ، يمكنك التعاون مع وكيل عقارات آخر في المجتمع لتقديم ندوات مجانية لشراء منزل أو تقديم خصومات للإحالات. عندما يتعلق الأمر بتنفيذ أساليب التسويق ، فإن امتلاك شبكة هو مفتاح نجاحك.

هذا هو العام الذي يعمل فيه وكلاء العقارات بجد لتنمية أعمالهم. من الاستفادة من منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و LinkedIn إلى إنشاء مدونة تولد عملاء متوقعين لأعمالك العقارية ، هناك مجموعة من الفرص المتاحة إذا كنت تعرف مكان البحث. يجب أن تكون العناصر السبعة التي غطيناها اليوم أكثر من كافية لتبدأ على المسار الصحيح هذا العام.

هل لديك أي أفكار أخرى حول كيفية تسويق شركتك العقارية هذا العام؟ اترك لنا تعليقًا أدناه مع ما يناسبك بشكل أفضل أو اترك اقتراح مقال في نموذج الاتصال الخاص بنا. كنا نحب أن نسمع منك.