7 Taktik Pemasaran untuk Menumbuhkan Bisnis Real Estat Anda Tahun Ini

Seperti kata pepatah lama, "Semakin banyak Anda tahu, semakin sedikit yang perlu Anda bawa." Dan itu sangat benar dalam hal pemasaran. Jika Anda seorang agen real estat yang ingin meningkatkan bisnis Anda tahun ini, ada beberapa taktik yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan eksposur dan mendapatkan klien baru.

Sebagai seorang profesional real estate, Anda tahu betapa sulitnya mengembangkan bisnis Anda. Ada begitu banyak taktik pemasaran di luar sana dan terkadang mereka saling bertentangan. Di situlah posting blog ini masuk. Dalam paragraf berikut, saya akan membahas beberapa cara paling efektif yang akan membantu Anda mendapatkan prospek tambahan dan menutup lebih banyak transaksi tahun ini.

Buat blog dengan posting yang relevan dengan audiens target Anda

Membuat blog adalah salah satu cara terbaik untuk menonjol di antara para profesional real estat. Yang perlu Anda lakukan adalah menulis artikel yang lebih baik yang mendidik dan menghibur. Melakukannya akan membantu Anda menarik audiens target Anda, terhubung dengan klien saat ini, dan menarik prospek baru.

Misalnya, jika Anda mengkhususkan diri dalam membantu orang pindah ke Seattle atau mereka ingin membeli rumah di daerah Seattle, Anda dapat menulis tentang hal-hal seperti bagaimana menemukan perumahan yang terjangkau tetapi juga memenuhi standar keselamatan dan apa yang dianggap sebagai tempat yang dapat dikendarai. jarak (sehingga orang tahu berapa lama mereka akan bepergian setiap hari).

Buat kehadiran online di saluran media sosial seperti Facebook, Twitter, Instagram, dan LinkedIn

Saat ini, orang menghabiskan lebih banyak waktu di media sosial daripada di email. Selain itu, situs seperti Facebook memberi Anda kesempatan untuk menjangkau audiens target Anda—artinya jika seseorang telah “menyukai” salah satu postingan Anda atau mengikuti Anda di Instagram, itu karena mereka tertarik dengan apa yang Anda katakan.

Anda dapat menggunakan media sosial untuk hal-hal seperti memposting pratinjau sekilas dari daftar baru atau membagikan artikel dari blog Anda. Anda juga dapat menggunakannya untuk mengumumkan berita industri atau acara mendatang.

Perbarui situs web Anda untuk mencerminkan tren desain terbaru dan ramah pengguna

Anda mungkin agen real estat terbaik di kota, tetapi jika situs web Anda terlihat usang dan sulit dinavigasi, Anda tidak akan menarik banyak pembeli potensial. Situs web Anda harus terlihat bagus di perangkat apa pun–ponsel atau tablet atau komputer desktop sehingga orang dapat mengaksesnya dengan mudah kapan pun mereka mau. Itu juga harus ramah pengguna dan berisi semua yang akan dicari pembeli untuk membuat keputusan yang tepat.

Inilah yang harus Anda miliki di situs web Anda: daftar real estat, bio perusahaan Anda, testimonial dari klien sebelumnya, informasi kontak, dll. Anda juga harus membuat konten video dan memanfaatkan fitur obrolan langsung untuk memberi pengunjung rasa bagaimana rasanya bekerja dengan Anda . Dengan begitu, orang-orang mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang jenis profesional Anda dan mereka cenderung menghubungi Anda untuk meminta bantuan dalam pencarian mereka.

Kirim buletin email dengan informasi berguna secara teratur

Ketika orang memilih untuk menerima buletin email Anda, mereka pada dasarnya membiarkan Anda memasarkan kepada mereka. Itu berarti Anda dapat mengirim buletin dengan informasi dan tip yang berguna secara teratur – katakanlah setiap minggu atau sebulan sekali. Mereka akan menghargai kenyataan bahwa Anda terus memberi tahu mereka tentang apa yang terjadi di real estat dan bagaimana mereka dapat memperoleh manfaat dari keahlian Anda, sementara Anda akan mendapat manfaat dari peningkatan lalu lintas ke situs web Anda.

Berikut adalah beberapa hal yang dapat Anda sertakan dalam buletin: daftar rumah yang baru saja dijual, daftar baru di pasar, saran untuk membeli dan menjual rumah, berita industri, dll. Anda juga harus mengadakan kompetisi atau menawarkan penawaran khusus melalui buletin karena ada kemungkinan besar orang akan meneruskan buletin Anda ke teman dan anggota keluarga mereka atau membagikannya di media sosial.

Selenggarakan acara lokal, seperti pertemuan komunitas atau open house

Meskipun Anda mungkin dapat menjangkau orang-orang secara online, tidak ada yang seperti interaksi langsung. Itulah mengapa Anda harus mempertimbangkan untuk menyelenggarakan open house – ini memberi pembeli potensial Anda kesempatan untuk bertemu langsung dengan Anda dan memberi klien Anda kesempatan untuk bertemu klien potensial.

Misalnya, Anda dapat menyelenggarakan acara open house atau pertemuan komunitas di mana penduduk setempat yang bekerja di industri serupa (seperti agen real estat dan pialang hipotek) dapat berjejaring satu sama lain. Dengan begitu, mereka cenderung membagikan kartu nama Anda dan merekomendasikan Anda kepada teman-teman mereka dan

Temukan cara untuk mengintegrasikan teknologi ke dalam operasi harian untuk efisiensi maksimum (yaitu, menggunakan CRM)

Teknologi telah mengubah cara orang melakukan bisnis, dan sebagai hasilnya, Anda juga perlu mengadopsi perubahan itu jika ingin sukses. Salah satu perubahan tersebut adalah menggunakan CRM untuk melacak prospek dan klien Anda karena ini akan memungkinkan Anda untuk melihat di mana Anda berada dalam hal penjualan, mengidentifikasi siapa yang tidak aktif untuk sementara waktu, dan mengidentifikasi calon klien baru.

Memiliki CRM tidak hanya membantu Anda melacak penjualan Anda – tetapi juga membantu Anda tetap teratur sehingga Anda dapat meningkatkan merek Anda dan menarik orang baru karena memberi mereka kesempatan untuk melihat apa yang membuat perusahaan Anda berbeda melalui hal-hal seperti buletin email otomatis dan postingan media sosial.

Bangun hubungan dengan agen dan broker real estat lainnya

Ketika datang untuk menemukan klien baru, Anda tidak harus hanya mengandalkan diri sendiri-Anda juga harus mengandalkan jaringan Anda. Itu sebabnya Anda harus menghubungi agen dan broker real estat lain di daerah tersebut. Anda mungkin memiliki spesialisasi yang sama atau bekerja dengan banyak klien yang sama, jadi mengapa tidak bekerja sama?

Namun, ini bukan hanya tentang berbagi kartu nama–Anda harus menjangkau profesional lain di bidang tersebut dan mencoba membentuk hubungan yang saling menguntungkan. Misalnya, Anda dapat bekerja sama dengan agen real estat lain di komunitas untuk menawarkan seminar pembelian rumah gratis atau menawarkan diskon untuk referensi. Dalam hal menerapkan taktik pemasaran, memiliki jaringan adalah kunci kesuksesan Anda.

Ini adalah titik tahun ketika agen real estat bekerja keras untuk mengembangkan bisnis mereka. Dari memanfaatkan platform media sosial seperti Facebook dan LinkedIn hingga membuat blog yang menghasilkan prospek untuk bisnis real estat Anda, ada banyak peluang yang tersedia jika Anda tahu di mana mencarinya. Tujuh yang telah kita bahas hari ini seharusnya lebih dari cukup untuk membantu Anda memulai di jalur yang benar tahun ini.

Punya ide lain tentang cara memasarkan perusahaan real estat Anda tahun ini? Tinggalkan kami komentar di bawah ini dengan apa yang terbaik untuk Anda atau tinggalkan saran artikel di formulir kontak kami. Kami akan senang mendengar dari Anda.