7 tácticas de marketing para hacer crecer su negocio inmobiliario este año

Como dice el viejo refrán: “Cuanto más sabes, menos necesitas cargar”. Y eso es excepcionalmente cierto cuando se trata de marketing. Si usted es un agente de bienes raíces que quiere impulsar su negocio este año, existen ciertas tácticas que puede emplear para aumentar la exposición y ganar nuevos clientes.

Como profesional inmobiliario, sabe lo difícil que puede ser hacer crecer su negocio. Hay tantas tácticas de marketing por ahí y, a veces, se contradicen entre sí. Ahí es donde entra en juego esta publicación de blog. En los siguientes párrafos, repasaré algunas de las formas más efectivas que lo ayudarán a obtener clientes potenciales adicionales y cerrar más negocios este año.

Cree un blog con publicaciones que sean relevantes para su público objetivo

Crear un blog es una de las mejores formas de destacar en el mar de profesionales inmobiliarios. Lo que debe hacer es escribir mejores artículos que sean tanto educativos como entretenidos. Hacerlo lo ayudará a atraer a su público objetivo, conectarse con clientes actuales y atraer nuevos clientes potenciales.

Por ejemplo, si se especializa en ayudar a las personas a mudarse a Seattle o están buscando comprar una casa en el área de Seattle, podría escribir sobre cosas como cómo encontrar una vivienda que sea asequible pero que también cumpla con los estándares de seguridad y lo que se considera un lugar apto para conducir. distancia (para que las personas sepan cuánto tiempo viajarán todos los días).

Cree una presencia en línea en canales de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn

Hoy en día, las personas pasan cada vez más tiempo en las redes sociales que en el correo electrónico. Además, los sitios como Facebook le brindan la oportunidad de llegar a su público objetivo, lo que significa que si a alguien le ha gustado una de sus publicaciones o lo ha seguido en Instagram, es porque está interesado en lo que tiene que decir.

Puede usar las redes sociales para cosas como publicar una vista previa de una nueva lista o compartir un artículo de su blog. También puede usarlo para anunciar noticias de la industria o próximos eventos.

Actualice su sitio web para reflejar las últimas tendencias de diseño y sea fácil de usar

Usted puede ser el mejor agente de bienes raíces de la ciudad, pero si su sitio web se ve desactualizado y es difícil de navegar, no atraerá a muchos compradores potenciales. Su sitio web debe verse bien en cualquier dispositivo: un teléfono móvil, una tableta o una computadora de escritorio para que las personas puedan acceder a él fácilmente cuando lo deseen. También debe ser fácil de usar y contener todo lo que un comprador estaría buscando para tomar una decisión informada.

Esto es lo que debe tener en su sitio web: listados de bienes raíces, la biografía de su empresa, testimonios de clientes anteriores, información de contacto, etc. También debe crear contenido de video y utilizar funciones de chat en vivo para que los visitantes sepan cómo es trabajar con usted. . De esa manera, las personas obtienen una mejor comprensión del tipo de profesional que eres y es más probable que se comuniquen contigo para obtener ayuda en su búsqueda.

Envíe boletines por correo electrónico con información útil de forma regular.

Cuando las personas optan por recibir sus boletines por correo electrónico, esencialmente le permiten comercializar con ellos. Eso significa que puede enviar un boletín con información útil y consejos de forma regular, digamos cada dos semanas o una vez al mes. Apreciarán el hecho de que los mantenga actualizados sobre lo que sucede en bienes raíces y cómo pueden beneficiarse de su experiencia, mientras que usted se beneficiará de un aumento en el tráfico a su sitio web.

Aquí hay algunas cosas que podría incluir en un boletín informativo: una lista de casas vendidas recientemente, una nueva lista en el mercado, consejos sobre la compra y venta de casas, noticias de la industria, etc. También debe realizar concursos u ofrecer ofertas especiales a través de boletines porque hay una buena oportunidad de que las personas reenvíen su boletín a sus amigos y familiares o lo compartan en las redes sociales.

Organice un evento local, como una reunión comunitaria o una jornada de puertas abiertas.

Si bien es posible que pueda comunicarse con personas en línea, no hay nada como las interacciones en persona. Es por eso que debe considerar organizar una jornada de puertas abiertas: les brinda a sus compradores potenciales la oportunidad de conocerlo en persona y les brinda a sus clientes la oportunidad de conocer a clientes potenciales.

Por ejemplo, podría organizar un evento de puertas abiertas o una reunión comunitaria donde los locales que trabajan en industrias similares (como agentes inmobiliarios y corredores de hipotecas) puedan establecer contactos entre sí. De esa manera, es más probable que compartan su tarjeta de presentación y lo recomienden a sus amigos y

Encuentre formas de integrar la tecnología en las operaciones diarias para obtener la máxima eficiencia (es decir, utilizando CRM)

La tecnología ha cambiado la forma en que las personas hacen negocios y, como resultado, también debe adoptar esos cambios si desea tener éxito. Uno de esos cambios es usar un CRM para realizar un seguimiento de sus clientes potenciales y clientes porque le permitirá ver dónde se encuentra en términos de ventas, identificar quién ha estado inactivo por un tiempo e identificar nuevos clientes potenciales.

Sin embargo, tener un CRM hace más que solo ayudarlo a realizar un seguimiento de sus ventas, también lo ayuda a mantenerse organizado para que pueda elevar su marca y atraer nuevas personas porque les da la oportunidad de ver qué hace que su empresa sea diferente a través de boletines de correo electrónico automatizados. y publicaciones en redes sociales.

Construir relaciones con otros agentes y corredores de bienes raíces

Cuando se trata de encontrar nuevos clientes, no solo debe confiar en usted mismo, también debe confiar en su red. Es por eso que debe comunicarse con otros agentes y corredores de bienes raíces en el área. Es posible que tenga especialidades similares o trabaje con muchos de los mismos clientes, entonces, ¿por qué no formar un equipo?

Sin embargo, no se trata solo de compartir tarjetas de presentación: debe comunicarse con otros profesionales en el área y tratar de formar relaciones mutuamente beneficiosas. Por ejemplo, podría asociarse con otro agente de bienes raíces en la comunidad para ofrecer seminarios gratuitos sobre la compra de viviendas u ofrecer descuentos por referencias. Cuando se trata de implementar tácticas de marketing, tener una red es clave para su éxito.

Este es el momento del año en el que los agentes inmobiliarios trabajan arduamente para hacer crecer sus negocios. Desde aprovechar las plataformas de redes sociales como Facebook y LinkedIn hasta crear un blog que genere clientes potenciales para su negocio de bienes raíces, hay muchas oportunidades disponibles si sabe dónde buscar. Los siete que hemos cubierto hoy deberían ser más que suficientes para que comiences en el camino correcto este año.

¿Tiene alguna otra idea sobre cómo comercializar su empresa de bienes raíces este año? Déjanos un comentario más abajo con lo que te funciona mejor o deja una sugerencia de artículo en nuestro formulario de contacto. Nos encantaría saber de usted.