7 маркетинговых тактик для развития вашего бизнеса в сфере недвижимости в этом году

Как говорится в старой поговорке: «Чем больше ты знаешь, тем меньше тебе нужно нести». И это исключительно верно, когда дело доходит до маркетинга. Если вы агент по недвижимости, который хочет увеличить свой бизнес в этом году, есть определенные тактики, которые вы можете использовать, чтобы увеличить охват и привлечь новых клиентов.

Как профессионал в сфере недвижимости, вы знаете, насколько сложно развивать свой бизнес. Существует так много маркетинговых тактик, и иногда они противоречат друг другу. Вот тут-то и пригодится этот пост в блоге. В следующих абзацах я расскажу о некоторых наиболее эффективных способах, которые помогут вам привлечь дополнительных потенциальных клиентов и заключить больше сделок в этом году.

Создайте блог с сообщениями, которые имеют отношение к вашей целевой аудитории.

Создание блога — один из лучших способов выделиться в море профессионалов в сфере недвижимости. Что вам нужно сделать, так это писать лучшие статьи, которые являются одновременно образовательными и развлекательными. Это поможет вам обратиться к вашей целевой аудитории, связаться с текущими клиентами и привлечь новых потенциальных клиентов.

Например, если вы специализируетесь на помощи людям с переездом в Сиэтл или они хотят купить дом в районе Сиэтла, вы можете написать о таких вещах, как найти доступное жилье, которое также соответствует стандартам безопасности и что считается пригодным для вождения. расстояние (чтобы люди знали, как долго они будут ездить каждый день).

Создайте онлайн-присутствие в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn.

В настоящее время люди проводят все больше и больше времени в социальных сетях, чем в электронной почте. Кроме того, такие сайты, как Facebook, дают вам возможность обратиться к вашей целевой аудитории. Это означает, что если кто-то «лайкнул» один из ваших постов или подписался на вас в Instagram, это значит, что им интересно то, что вы хотите сказать.

Вы можете использовать социальные сети для таких вещей, как предварительный просмотр нового объявления или публикация статьи из своего блога. Вы также можете использовать его для объявления отраслевых новостей или предстоящих событий.

Обновите свой веб-сайт, чтобы он отражал последние тенденции в дизайне и был удобным для пользователя.

Вы можете быть лучшим агентом по недвижимости в городе, но если ваш веб-сайт выглядит устаревшим и на нем сложно ориентироваться, вы не сможете привлечь много потенциальных покупателей. Ваш веб-сайт должен отлично выглядеть на любом устройстве — мобильном телефоне, планшете или настольном компьютере, чтобы люди могли легко получить к нему доступ в любое время. Он также должен быть удобным для пользователя и содержать все, что покупатель будет искать, чтобы принять обоснованное решение.

Вот что вы должны иметь на своем веб-сайте: списки недвижимости, биографию вашей компании, отзывы прошлых клиентов, контактную информацию и т. д. Вы также должны создавать видеоконтент и использовать функции живого чата, чтобы дать посетителям представление о том, каково это работать с вами. . Таким образом, люди лучше поймут, какой вы профессионал, и с большей вероятностью обратятся к вам за помощью в поиске.

Регулярно отправляйте информационные бюллетени по электронной почте с полезной информацией

Когда люди соглашаются на получение ваших информационных бюллетеней по электронной почте, они, по сути, позволяют вам продавать им. Это означает, что вы можете регулярно отправлять информационный бюллетень с полезной информацией и советами, скажем, раз в две недели или раз в месяц. Они оценят тот факт, что вы держите их в курсе того, что происходит в сфере недвижимости и какую пользу они могут извлечь из вашего опыта, а вы выиграете от увеличения посещаемости вашего веб-сайта.

Вот некоторые вещи, которые вы можете включить в информационный бюллетень: список недавно проданных домов, новый список на рынке, советы по покупке и продаже домов, отраслевые новости и т. д. Вы также должны проводить конкурсы или предлагать специальные предложения через информационные бюллетени, потому что есть велика вероятность того, что люди перешлют ваш информационный бюллетень своим друзьям и членам семьи или поделятся им в социальных сетях.

Проведите местное мероприятие, например собрание сообщества или день открытых дверей.

Хотя вы можете связаться с людьми в Интернете, нет ничего лучше личного общения. Вот почему вам следует рассмотреть возможность проведения дня открытых дверей — это дает вашим потенциальным покупателям возможность встретиться с вами лично, а вашим клиентам — возможность встретиться с потенциальными клиентами.

Например, вы можете провести день открытых дверей или собрание сообщества, на котором местные жители, работающие в схожих отраслях (например, агенты по недвижимости и ипотечные брокеры), могут пообщаться друг с другом. Так они с большей вероятностью поделятся вашей визитной карточкой и порекомендуют вас своим друзьям и знакомым.

Найдите способы интегрировать технологии в повседневные операции для максимальной эффективности (например, используя CRM).

Технологии изменили то, как люди ведут бизнес, и, как следствие, вам необходимо принять эти изменения, если вы хотите добиться успеха. Одним из таких изменений является использование CRM для отслеживания ваших лидов и клиентов, потому что это позволит вам увидеть, где вы находитесь с точки зрения продаж, определить, кто какое-то время неактивен, и определить потенциальных новых клиентов.

Наличие CRM делает больше, чем просто помогает вам отслеживать ваши продажи — это также помогает вам оставаться организованным, чтобы вы могли поднять свой бренд и привлечь новых людей, потому что это дает им возможность увидеть, что отличает вашу компанию с помощью таких вещей, как автоматические информационные бюллетени по электронной почте. и сообщения в социальных сетях.

Выстраивайте отношения с другими агентами по недвижимости и брокерами.

Когда дело доходит до поиска новых клиентов, вы должны полагаться не только на себя, но и на свою сеть. Вот почему вам следует обратиться к другим агентам по недвижимости и брокерам в этом районе. У вас могут быть похожие специальности или вы работаете с одними и теми же клиентами, так почему бы не объединиться?

Однако речь идет не только об обмене визитными карточками — вам следует обратиться к другим профессионалам в этой области и попытаться установить взаимовыгодные отношения. Например, вы можете объединиться с другим агентом по недвижимости в сообществе, чтобы предложить бесплатные семинары по покупке жилья или предложить скидки для рефералов. Когда дело доходит до реализации маркетинговой тактики, наличие сети является ключом к вашему успеху.

Это момент года, когда агенты по недвижимости усердно работают над развитием своего бизнеса. От использования платформ социальных сетей, таких как Facebook и LinkedIn, до создания блога, который генерирует потенциальных клиентов для вашего бизнеса в сфере недвижимости, есть множество возможностей, доступных, если вы знаете, где искать. Семь, которые мы рассмотрели сегодня, должны быть более чем достаточными, чтобы вы начали на правильном пути в этом году.

У вас есть другие идеи о том, как продвигать вашу компанию по недвижимости в этом году? Оставьте нам комментарий ниже с тем, что лучше всего подходит для вас, или оставьте предложение статьи в нашей контактной форме. Мы были бы рады получить известия от вас.