7 tattiche di marketing per far crescere la tua attività immobiliare quest'anno

Come dice il vecchio proverbio, "Più sai, meno devi trasportare". E questo è eccezionalmente vero quando si tratta di marketing. Se sei un agente immobiliare che vuole aumentare la tua attività quest'anno, ci sono alcune tattiche che puoi utilizzare per aumentare l'esposizione e acquisire nuovi clienti.

Come professionista immobiliare, sai quanto può essere difficile far crescere la tua attività. Ci sono così tante tattiche di marketing là fuori e a volte si contraddicono a vicenda. È qui che entra in gioco questo post sul blog. Nei paragrafi seguenti, esaminerò alcuni dei modi più efficaci che ti aiuteranno a ottenere ulteriori contatti e concludere più affari quest'anno.

Crea un blog con post rilevanti per il tuo pubblico di destinazione

Creare un blog è uno dei modi migliori per distinguersi nel mare dei professionisti del settore immobiliare. Quello che devi fare è scrivere articoli migliori che siano sia educativi che divertenti. Ciò ti aiuterà ad attirare il tuo pubblico di destinazione, a connetterti con i clienti attuali e ad attirare nuovi contatti.

Ad esempio, se sei specializzato nell'aiutare le persone a trasferirsi a Seattle o se stanno cercando di acquistare una casa nell'area di Seattle, potresti scrivere di cose come come trovare un alloggio a prezzi accessibili ma che soddisfi anche gli standard di sicurezza e ciò che è considerato un veicolo in grado di guidare. distanza (quindi le persone sanno per quanto tempo faranno il pendolare ogni giorno).

Crea una presenza online sui canali dei social media come Facebook, Twitter, Instagram e LinkedIn

Al giorno d'oggi, le persone trascorrono sempre più tempo sui social media che sulla posta elettronica. Inoltre, siti come Facebook ti danno l'opportunità di raggiungere il tuo pubblico di destinazione, il che significa che se qualcuno ha messo "mi piace" a uno dei tuoi post o ti ha seguito su Instagram, è perché è interessato a quello che hai da dire.

Puoi utilizzare i social media per cose come pubblicare un'anteprima di un nuovo elenco o condividere un articolo dal tuo blog. Puoi anche usarlo per annunciare notizie del settore o eventi imminenti.

Aggiorna il tuo sito web per riflettere le ultime tendenze di design ed essere facile da usare

Potresti essere il miglior agente immobiliare della città, ma se il tuo sito web sembra obsoleto ed è difficile da navigare, non attirerai molti potenziali acquirenti. Il tuo sito web dovrebbe avere un bell'aspetto su qualsiasi dispositivo: un telefono cellulare, un tablet o un computer desktop in modo che le persone possano accedervi facilmente quando vogliono. Dovrebbe anche essere facile da usare e contenere tutto ciò che un acquirente potrebbe cercare per prendere una decisione informata.

Ecco cosa dovresti avere sul tuo sito web: elenchi immobiliari, biografia della tua azienda, testimonianze di clienti passati, informazioni di contatto, ecc. Dovresti anche creare contenuti video e utilizzare le funzionalità di chat dal vivo per dare ai visitatori un assaggio di com'è lavorare con te . In questo modo, le persone capiscono meglio il tipo di professionista che sei ed è più probabile che ti contattino per chiedere aiuto nella loro ricerca.

Invia regolarmente newsletter via e-mail con informazioni utili

Quando le persone acconsentono a ricevere le tue newsletter via e-mail, essenzialmente ti consentono di commercializzarle. Ciò significa che puoi inviare regolarmente una newsletter con informazioni e suggerimenti utili, ad esempio ogni due settimane o una volta al mese. Apprezzeranno il fatto che li tieni aggiornati su cosa sta succedendo nel settore immobiliare e su come possono trarre vantaggio dalla tua esperienza, mentre trarrai vantaggio da un aumento del traffico verso il tuo sito web.

Ecco alcune cose che potresti includere in una newsletter: un elenco di case vendute di recente, un nuovo elenco sul mercato, consigli sull'acquisto e la vendita di case, notizie del settore, ecc. Dovresti anche organizzare concorsi o offrire offerte speciali tramite newsletter perché c'è una buona possibilità che le persone inoltrino la tua newsletter ai loro amici e familiari o la condividano sui social media.

Ospita un evento locale, come una riunione della comunità o un open house

Sebbene tu possa essere in grado di raggiungere le persone online, non c'è niente come le interazioni di persona. Ecco perché dovresti considerare di ospitare un open house: offre ai tuoi potenziali acquirenti la possibilità di incontrarti di persona e dà ai tuoi clienti l'opportunità di incontrare potenziali clienti.

Ad esempio, potresti ospitare un evento open house o una riunione della comunità in cui i locali che lavorano in settori simili (come agenti immobiliari e broker ipotecari) possono fare rete tra loro. In questo modo è più probabile che condividano il tuo biglietto da visita e ti raccomandino ai loro amici e

Trova modi per integrare la tecnologia nelle operazioni quotidiane per la massima efficienza (ad esempio, utilizzando i CRM)

La tecnologia ha cambiato il modo in cui le persone fanno affari e, di conseguenza, è necessario adottare anche questi cambiamenti se si vuole avere successo. Uno di questi cambiamenti è l'utilizzo di un CRM per tenere traccia dei tuoi contatti e clienti perché ti consentirà di vedere a che punto sei in termini di vendite, identificare chi è stato inattivo per un po' e identificare potenziali nuovi clienti.

Avere un CRM fa molto di più che aiutarti a tenere traccia delle tue vendite, ma ti aiuta anche a rimanere organizzato in modo da poter elevare il tuo marchio e attirare nuove persone perché dà loro la possibilità di vedere cosa rende la tua azienda diversa attraverso cose come newsletter automatizzate via e-mail e post sui social media.

Costruisci relazioni con altri agenti immobiliari e broker

Quando si tratta di trovare nuovi clienti, non dovresti fare affidamento solo su te stesso, dovresti anche fare affidamento sulla tua rete. Ecco perché dovresti rivolgerti ad altri agenti immobiliari e broker della zona. Potresti avere specialità simili o lavorare con molti degli stessi clienti, quindi perché non fare squadra?

Tuttavia, non si tratta solo di condividere biglietti da visita: dovresti contattare altri professionisti della zona e cercare di formare relazioni reciprocamente vantaggiose. Ad esempio, potresti collaborare con un altro agente immobiliare della comunità per offrire seminari gratuiti sull'acquisto di una casa o offrire sconti per i referral. Quando si tratta di implementare tattiche di marketing, avere una rete è la chiave del tuo successo.

Questo è il momento dell'anno in cui gli agenti immobiliari stanno lavorando duramente per far crescere le loro attività. Dallo sfruttamento di piattaforme di social media come Facebook e LinkedIn alla creazione di un blog che genera lead per la tua attività immobiliare, ci sono un sacco di opportunità disponibili se sai dove cercare. I sette che abbiamo trattato oggi dovrebbero essere più che sufficienti per iniziare sulla strada giusta quest'anno.

Hai altre idee su come commercializzare la tua società immobiliare quest'anno? Lasciaci un commento qui sotto con ciò che funziona meglio per te o lascia un suggerimento sull'articolo nel nostro modulo di contatto. Ci piacerebbe avere tue notizie.