7 Marketing-Taktiken, um Ihr Immobiliengeschäft in diesem Jahr auszubauen

Wie das alte Sprichwort sagt: "Je mehr Sie wissen, desto weniger müssen Sie mitnehmen." Und das gilt in besonderem Maße für das Marketing. Wenn Sie ein Immobilienmakler sind, der Ihr Geschäft in diesem Jahr ankurbeln möchte, gibt es bestimmte Taktiken, die Sie anwenden können, um die Bekanntheit zu erhöhen und neue Kunden zu gewinnen.

Als Immobilienprofi wissen Sie, wie schwierig es sein kann, Ihr Geschäft auszubauen. Es gibt so viele Marketingtaktiken da draußen und manchmal widersprechen sie sich. Hier kommt dieser Blogbeitrag ins Spiel. In den folgenden Abschnitten gehe ich auf einige der effektivsten Methoden ein, mit denen Sie in diesem Jahr zusätzliche Leads gewinnen und mehr Geschäfte abschließen können.

Erstellen Sie einen Blog mit Beiträgen, die für Ihre Zielgruppe relevant sind

Das Erstellen eines Blogs ist eine der besten Möglichkeiten, sich im Meer der Immobilienprofis abzuheben. Was Sie tun müssen, ist, bessere Artikel zu schreiben, die sowohl lehrreich als auch unterhaltsam sind. Auf diese Weise können Sie Ihre Zielgruppe ansprechen, sich mit bestehenden Kunden verbinden und neue Leads gewinnen.

Wenn Sie sich zum Beispiel darauf spezialisiert haben, Menschen beim Umzug nach Seattle zu helfen oder sie ein Haus in der Gegend von Seattle kaufen möchten, könnten Sie über Dinge schreiben, wie man eine Unterkunft findet, die erschwinglich ist, aber auch den Sicherheitsstandards entspricht und was als fahrbar gilt Entfernung (damit die Leute wissen, wie lange sie jeden Tag pendeln werden).

Erstellen Sie eine Online-Präsenz auf Social-Media-Kanälen wie Facebook, Twitter, Instagram und LinkedIn

Heutzutage verbringen die Menschen immer mehr Zeit mit Social Media als mit E-Mails. Außerdem bieten Ihnen Websites wie Facebook die Möglichkeit, Ihre Zielgruppe zu erreichen – wenn also jemand einen Ihrer Beiträge „geliked“ hat oder Ihnen auf Instagram folgt, dann deshalb, weil er an dem interessiert ist, was Sie zu sagen haben.

Sie können soziale Medien für Dinge wie das Posten einer Vorschau auf einen neuen Eintrag oder das Teilen eines Artikels aus Ihrem Blog verwenden. Sie können es auch verwenden, um Branchennachrichten oder bevorstehende Veranstaltungen anzukündigen.

Aktualisieren Sie Ihre Website, um die neuesten Designtrends widerzuspiegeln und benutzerfreundlich zu sein

Sie sind vielleicht der beste Immobilienmakler der Stadt, aber wenn Ihre Website veraltet aussieht und schwer zu navigieren ist, werden Sie nicht viele potenzielle Käufer anziehen. Ihre Website sollte auf jedem Gerät gut aussehen – auf einem Mobiltelefon oder Tablet oder einem Desktop-Computer, damit die Benutzer jederzeit problemlos darauf zugreifen können. Es sollte auch benutzerfreundlich sein und alles enthalten, wonach ein Käufer suchen würde, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Hier ist, was Sie auf Ihrer Website haben sollten: Immobilienangebote, Ihre Firmenbiografie, Erfahrungsberichte von früheren Kunden, Kontaktinformationen usw. Sie sollten auch Videoinhalte erstellen und Live-Chat-Funktionen nutzen, um Besuchern einen Vorgeschmack darauf zu geben, wie es ist, mit Ihnen zusammenzuarbeiten . Auf diese Weise bekommen die Leute ein besseres Verständnis dafür, was für ein Profi Sie sind, und sie werden sich mit größerer Wahrscheinlichkeit an Sie wenden, um Hilfe bei ihrer Suche zu erhalten.

Senden Sie regelmäßig E-Mail-Newsletter mit nützlichen Informationen

Wenn sich Leute für den Erhalt Ihrer E-Mail-Newsletter anmelden, lassen sie Sie im Wesentlichen an sie vermarkten. Das bedeutet, dass Sie regelmäßig einen Newsletter mit nützlichen Informationen und Tipps versenden können – sagen wir alle zwei Wochen oder einmal im Monat. Sie werden es zu schätzen wissen, dass Sie sie darüber auf dem Laufenden halten, was im Immobilienbereich vor sich geht und wie sie von Ihrem Fachwissen profitieren können, während Sie von einem Anstieg der Zugriffe auf Ihre Website profitieren.

Hier sind einige Dinge, die Sie in einen Newsletter aufnehmen könnten: eine Liste kürzlich verkaufter Häuser, eine neue Auflistung auf dem Markt, Ratschläge zum Kauf und Verkauf von Häusern, Branchennachrichten usw. Sie sollten auch Wettbewerbe veranstalten oder Sonderangebote über Newsletter anbieten, denn es gibt eine gute Chance, dass die Leute Ihren Newsletter an ihre Freunde und Familienmitglieder weiterleiten oder ihn in sozialen Medien teilen.

Veranstalten Sie eine lokale Veranstaltung, z. B. ein Gemeindetreffen oder einen Tag der offenen Tür

Auch wenn Sie Menschen online erreichen können, gibt es nichts Schöneres als persönliche Interaktionen. Aus diesem Grund sollten Sie erwägen, einen Tag der offenen Tür zu veranstalten – es gibt Ihren potenziellen Käufern die Möglichkeit, Sie persönlich zu treffen, und es gibt Ihren Kunden die Möglichkeit, potenzielle Kunden zu treffen.

Sie könnten beispielsweise eine Veranstaltung der offenen Tür oder ein Gemeindetreffen veranstalten, bei dem sich Einheimische, die in ähnlichen Branchen arbeiten (z. B. Immobilienmakler und Hypothekenmakler), miteinander vernetzen können. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass sie Ihre Visitenkarte teilen und Sie ihren Freunden und Bekannten weiterempfehlen

Finden Sie Wege, um Technologie für maximale Effizienz in den täglichen Betrieb zu integrieren (z. B. mithilfe von CRMs).

Technologie hat die Art und Weise verändert, wie Menschen Geschäfte machen, und daher müssen Sie diese Änderungen auch übernehmen, wenn Sie erfolgreich sein wollen. Eine dieser Änderungen besteht darin, ein CRM zu verwenden, um Ihre Leads und Kunden im Auge zu behalten, da Sie damit sehen können, wo Sie in Bezug auf Verkäufe stehen, feststellen können, wer eine Weile inaktiv war, und potenzielle neue Kunden identifizieren können.

Ein CRM hilft Ihnen jedoch nicht nur dabei, Ihre Verkäufe zu verfolgen – es hilft Ihnen auch, organisiert zu bleiben, damit Sie Ihre Marke stärken und neue Leute anziehen können, da es ihnen die Möglichkeit gibt, durch Dinge wie automatisierte E-Mail-Newsletter zu sehen, was Ihr Unternehmen von anderen unterscheidet und Social-Media-Beiträge.

Bauen Sie Beziehungen zu anderen Immobilienmaklern und Maklern auf

Verlassen Sie sich bei der Neukundengewinnung nicht nur auf sich selbst, sondern auch auf Ihr Netzwerk. Wenden Sie sich deshalb an andere Immobilienmakler und Makler in der Umgebung. Vielleicht haben Sie ähnliche Fachgebiete oder arbeiten mit vielen der gleichen Kunden zusammen, warum also nicht zusammenarbeiten?

Es geht jedoch nicht nur darum, Visitenkarten zu teilen – Sie sollten sich an andere Fachleute in der Gegend wenden und versuchen, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen. Sie könnten sich beispielsweise mit einem anderen Immobilienmakler in der Gemeinde zusammenschließen, um kostenlose Seminare zum Kauf von Eigenheimen anzubieten oder Rabatte für Empfehlungen anzubieten. Wenn es um die Umsetzung von Marketingtaktiken geht, ist ein Netzwerk der Schlüssel zu Ihrem Erfolg.

Dies ist der Zeitpunkt des Jahres, an dem Immobilienmakler hart daran arbeiten, ihr Geschäft auszubauen. Von der Nutzung von Social-Media-Plattformen wie Facebook und LinkedIn bis hin zur Erstellung eines Blogs, der Leads für Ihr Immobiliengeschäft generiert, gibt es eine Reihe von Möglichkeiten, wenn Sie wissen, wo Sie suchen müssen. Die sieben, die wir heute behandelt haben, sollten mehr als genug sein, um Sie dieses Jahr auf den richtigen Weg zu bringen.

Haben Sie weitere Ideen, wie Sie Ihr Immobilienunternehmen in diesem Jahr vermarkten können? Hinterlassen Sie uns unten einen Kommentar mit dem, was für Sie am besten funktioniert, oder hinterlassen Sie einen Artikelvorschlag in unserem Kontaktformular. Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören.