2020'de takip edilecek 7 e-posta pazarlama ipucu

İnsanlar e-posta pazarlamasının öldüğünü söyleyip duruyorlar, ancak biz kontrol ettik ve hala canlı ve tekmeliyor. Aslında, özellikle 'kapanış' ve 'zevk' aşamaları söz konusu olduğunda, gelen pazarlama sürecinde çok önemli bir rol oynar.

Peki, e-posta sınıfı gelen pazarlama olarak mı? Evet, verilerinizi satın almadığınız veya e-posta adreslerini tahmin etmediğiniz ve en iyisini ummadığınız sürece.

Bunun yerine, sosyal medya gönderileri, bloglar ve reklamlar aracılığıyla insanları çekebilir ve onları değerli ve alakalı içerik teklifiyle dönüştürebilirsiniz. Bu doğru, kişisel iletişim bilgilerini gönüllü olarak paylaşıyorlar, inanılmaz değil mi?

Daha sonra, onları potansiyel müşterilerden destekleyicilere (arada birkaç adımla) beslemek için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz.

Bizi yanlış anlamayın, kesinlikle soğuk e-posta pazarlamasının öldüğü konusunda hemfikiriz. Şu anda etraftaki tüm gürültüyle, hiç kimse kişisel olmayan, soğuk spam okumuyor. Ancak ihtiyaç duydukları değeri sağlayan sıcak e-postalar okuyorlar.

Bu nedenle, e-posta pazarlama çabalarınız aracılığıyla yatırım getirisi elde etmekte zorlanıyorsanız, yanlış yapıyor olabilirsiniz. Ancak endişelenmeyin, 2020'de başarılı e-posta pazarlaması için en iyi ipuçlarını bir araya getirdik.

1. Kitlenize değer katın

İster inanın ister inanmayın, tüketiciler promosyon e-postaları almaktan gerçekten keyif alırlar. Sizden haber almayı seçtilerse, ne söyleyeceğinizi görmek istiyorlar. Muhtemelen, araştırmanızı yaptıysanız, katmak için gerçek bir değeriniz olacaktır, bu nedenle bunu hedef kitlenizle paylaştığınızdan emin olun.

Bunu söyledikten sonra, göndermeniz gereken miktarın bir sınırı var. E-posta iletişimlerinizle (isim vermeme, Groupon) en üste çıkmak, abonelikten çıkmanıza neden olan şeydir.

Elbette bu sihirli sayı, sektörünüze ve işinize göre değişir. Haftada bir e-posta bir sanat galerisi için işe yarayabilir, ancak perakende moda markası çok daha fazlasını gönderecektir.

Her sektör için açık oran da farklıdır ve bu istatistikler düzenli olarak değişir. HubSpot'un e-posta açma oranları karşılaştırmalarını kontrol ederek haberdar olun ve istatistiklerinizi karşılaştırmak için hesaplayıcılarını kullanın.

2. Boyut önemlidir

E-posta pazarlaması söz konusu olduğunda, en büyük ve en iyi olma konusunda endişelenmeyin. Bir görüntü dosyasının boyutu çok büyükse, muhtemelen alıcının spam klasörüne düşer.

Endişelenmeyin, bu, ileriye dönük e-postalarda korkunç pikselli görüntülerden ödün vermeniz gerektiği anlamına gelmez. Basitçe görüntü dosyasının boyutunu küçültün.

Kulağa basit geliyor, ancak daha küçük bir resim dosyası, e-postanızın birinin gelen kutusuna ulaşmasını sağlamaya gerçekten yardımcı olabilir.

3. Bir resim gerçekten bin kelimeye bedel mi?

Bir e-postada mümkün olduğunca çok görsel bulundurmanın önemli olduğunu düşünebilirsiniz - aslında değil. Açıkçası, bir veya iki noktalı öne çıkan görsele sahip olmak iyi olabilir, ancak...

Bir e-postadaki resim sayısı arttıkça, tıklama oranı düşme eğilimindedir.

Metin aslında düşündüğünüzden daha önemlidir, çünkü e-posta sunucusunun gönderdiğiniz şeyin spam olmadığını belirlemesine yardımcı olur. Bir e-postayı resimlerle doldurmak yerine, biraz kopya ile güçlendirin.

Hem görüntü hem de kopya durumunda, net bir odak noktanız olduğundan emin olun. Harika bir e-posta, içeriğin içinden geçen güçlü bir temaya ve okuyucular için net bir dönüşüm yoluna ihtiyaç duyar. Bir düzine resim ve bir sürü bağlantı eklerseniz, insanlar nereye bakacağını (veya tıklayacağını) bilemez.

Bazen basit ve öz tutmak en iyisidir. İzleyicileriniz, onları resimlerle boğmaya çalışmak yerine şeffaflığınızı takdir edecektir.

4. Karşılaştırın, test edin ve tekrar test edin

Kendimiz ve müşterilerimiz için e-posta gönderdiğimizde, tarihe, saate, konu başlığına, açılma oranına ve tıklama oranına dikkat ederiz. HubSpot, tüm bunları çok kolaylaştırıyor. Ama bunu neden yapıyoruz?

Açık görünebilir, ancak bu verileri göndermelerimizi analiz etmek ve optimize etmek için kullanıyoruz. İnsanların yalnızca küçük bir yüzdesinin e-postalarını karşılaştırıp test ettiğini bilmek sizi şaşırtacaktır. Hiç kimse açmıyorsa harika bir e-posta hazırlamak için saatler harcamanın ne anlamı var?

E-postanızın gelen kutusundaki diğer gürültülerle rekabet ettiğini düşünün, orada çok şey oluyor, bu nedenle e-postanızın açılan e-posta olduğundan emin olmanız gerekiyor.

Hangi e-postaların sizin için en iyi performansı gösterdiğine bakın ve bu özellikleri çoğaltın . İşte e-posta ölçümlerinizi iyileştirmeye başlamanın bazı kolay yolları.

5. Optimizasyon anahtardır

Gönderdiğiniz e-postaların neredeyse yarısının telefonda açıldığını biliyor muydunuz?

Tüm e-posta açılışlarının %46'sı için mobil hesap açılıyor

HubSpot

Bu rakam artıyor ve telefonlar günlük hayatımızın daha da bir parçası haline geldikçe artmaya devam edecek.

Peki bu pazarlamacılar için ne anlama geliyor?

Masaüstü ve mobil cihazlarda bir e-posta çok farklı görünür, bu nedenle e-posta şablonunuzun herhangi bir ekran boyutunda harika göründüğünden emin olmanız gerekir. Aksi takdirde, hedef kitlenizi kaybedersiniz ve abonelikten çıkma riskini alırsınız.

6. Kişiselleşme zamanı

Bazı insanlar ASOS'tan adlarının yazılı olduğu bir e-posta almayı ürkütücü bulsa da, istatistikler kişiselleştirilmiş e-postaların daha iyi performans gösterdiğini gösteriyor.

Ancak kişiselleştirme, yalnızca birinin adını kullanmakla ilgili değildir. İçeriği onların ihtiyaçlarına göre uyarlamak ve onları e-postayı açmaya teşvik etmek için kişiselleştirilmiş konu satırlarını kullanmakla ilgilidir.

Her şeyde olduğu gibi bunun da kuralları var. İşinizle hiç ilgisi olmayan birinin adını bir e-postada kullanamazsınız. Normal bir yetiştirme süreci gibi inşa etmeniz gerekir. Ve hepimiz, e-postayı "NAME" adresine yönlendiren bu kişiselleştirme etiketlerinin yanlış gittiğini gördük - bu hiç kimsede işe yaramayacak.

Hedef kitlenizi tanıyın, hangi kişiselleştirmeyi kullandığınızı düşünün ve göndermeden önce düşünün. Genel bir kural olarak, bu e-postanın içeriğiyle alakalı olduğunu düşünmediğiniz sürece herhangi bir kişiselleştirme eklemeyin.

Kişiselleştirmenin yeni bir çağda içerik oluşturmaya nasıl yardımcı olabileceğini öğrenin .

7. Açık, özlü, harekete geçirici mesajlar

Açık bir nokta gibi görünse de, okuyucularınıza ne yapmaları ve nereye tıklamaları gerektiğini açıkça belirtmeniz gerekir. CTA'ların devreye girdiği yer burasıdır. E-posta pazarlamanızda net ve bariz harekete geçirici mesajlara (CTA'lar) sahip olmak, okuyucuların nereye tıklamaları gerektiğini açıkça gösterecektir. Ve onları tıklama olasılıkları daha yüksek olacak.

Düğme simgeleri ve zıt renkler kullanmak, CTA'ların gerçekten öne çıkmasına yardımcı olabilir.

Okuyucuları bir ana sayfaya yönlendirmek yerine, genellikle CTA'ların arkasında alakalı ve ilgi çekici açılış sayfaları kullanırız. Açılış sayfaları, hemen çıkma oranlarını en aza indirmeye yardımcı olur, çünkü insanlar, web sitenizde tökezleyerek, peşinde oldukları bilgileri bulmakta zorlanmayacaklardır.

Hedef kitlenizle her zamankinden daha fazla iletişim kurmanın yolu olabilir, ancak e-posta pazarlamasının hala bir yeri var ve en popüler iletişim kanallarımızdan biri olmaya devam ediyor.