7 migliori consigli di email marketing da seguire nel 2020

La gente continua a dire che l'email marketing è morto, ma abbiamo fatto il check-in ed è ancora vivo e vegeto. In effetti, svolge un ruolo cruciale nel processo di inbound marketing , soprattutto quando si tratta delle fasi di "chiusura" e "delizia".

Quindi, la lezione di posta elettronica fa parte del marketing in entrata? Sì, purché non acquisti i tuoi dati o indovini gli indirizzi e-mail e speri per il meglio.

Invece, puoi attirare le persone attraverso post sui social media, blog e annunci e convertirle con l'offerta di contenuti preziosi e pertinenti. Esatto, condividono volontariamente i loro dettagli di contatto personali, fantastico vero?

Puoi quindi utilizzare l'email marketing per nutrirli dai lead ai promotori (con un paio di passaggi intermedi).

Non fraintenderci, siamo decisamente d'accordo sul fatto che il cold email marketing sia morto. Con tutto il rumore là fuori in questo momento, nessuno sta leggendo spam impersonale e freddo. Ma stanno leggendo e-mail calde che forniscono il valore di cui hanno bisogno.

Quindi, se stai lottando per ottenere un ritorno sull'investimento attraverso i tuoi sforzi di email marketing, potresti sbagliare. Ma non preoccuparti, abbiamo raccolto i migliori suggerimenti per l'email marketing di successo nel 2020.

1. Aggiungi valore al tuo pubblico

Che ci crediate o no, i consumatori si divertono davvero a ricevere e-mail promozionali. Se hanno scelto di ascoltarti, vogliono vedere cosa hai da dire. È probabile che, se hai fatto la tua ricerca, avrai un valore reale da aggiungere, quindi assicurati di condividerlo con il tuo pubblico.

Detto questo, c'è un limite all'importo che dovresti inviare. Andare oltre con le tue comunicazioni e-mail (non nominare nomi, Groupon) è ciò che porta all'annullamento dell'iscrizione.

Naturalmente, questo numero magico dipende dal tuo settore e dalla tua attività. Un'e-mail alla settimana potrebbe funzionare per una galleria d'arte, ma un marchio di moda al dettaglio invierà molto di più.

Anche il tasso di apertura per ogni settore è diverso e queste statistiche cambiano regolarmente. Tieniti informato controllando i benchmark delle tariffe di apertura e-mail di HubSpot e usa il loro calcolatore per confrontare le tue statistiche.

2. Le dimensioni contano

Quando si tratta di email marketing, non preoccuparti di essere il più grande e il migliore. Se la dimensione di un file immagine è troppo grande, probabilmente finirà nella cartella spam del destinatario.

Non preoccuparti, questo non significa che devi scendere a compromessi con terribili immagini pixelate nelle e-mail in futuro. Riduci semplicemente la dimensione del file immagine.

Sembra semplice, ma un file immagine più piccolo può davvero aiutare a garantire che la tua e-mail arrivi nella posta in arrivo di qualcuno.

3. Un'immagine vale davvero più di mille parole?

Potresti pensare che sia importante avere quante più immagini possibili in un'e-mail, in realtà non lo è. Ovviamente, può essere utile avere una o due immagini in primo piano sparse qua e là, ma...

All'aumentare del numero di immagini in un'e-mail, la percentuale di clic tende a diminuire.

Il testo è in realtà più importante di quanto potresti pensare, poiché aiuta il server di posta elettronica a determinare che ciò che stai inviando non è spam. Invece di riempire un'e-mail di immagini, rinforzala con un po' di copia.

Nel caso sia dell'immagine che della copia, assicurati di avere una messa a fuoco chiara. Una buona email ha bisogno di un tema forte che attraversi il contenuto e di un chiaro percorso di conversione per i lettori. Se includi una dozzina di immagini e un sacco di link, le persone non sapranno dove cercare (o fare clic).

A volte è meglio mantenerlo semplice e al punto. Il tuo pubblico apprezzerà la tua trasparenza piuttosto che cercare di inondarlo di immagini.

4. Confronta, prova e prova di nuovo

Quando inviamo e-mail per noi stessi e per i nostri clienti, teniamo d'occhio la data, l'ora, il titolo dell'oggetto, la percentuale di apertura e la percentuale di clic. HubSpot rende tutto molto semplice. Ma perché lo facciamo?

Potrebbe sembrare ovvio, ma utilizziamo questi dati per analizzare e ottimizzare i nostri invii. Saresti sorpreso di sapere che solo una piccola percentuale di persone confronta e testa le proprie e-mail. Che senso ha passare ore a creare un'e-mail straordinaria se nessuno la apre?

Pensa alla tua e-mail in competizione con tutti gli altri rumori in una casella di posta, c'è molto da fare lì dentro, quindi devi assicurarti che la tua e-mail sia quella che viene aperta.

Guarda quali email hanno funzionato meglio per te e replica queste funzionalità. Ecco alcuni semplici modi per iniziare a migliorare le tue metriche di posta elettronica.

5. L'ottimizzazione è fondamentale

Lo sapevi che quasi la metà delle email che invii vengono aperte su un telefono.

Le aperture mobili rappresentano il 46% di tutte le aperture di posta elettronica

HubSpot

Questa cifra è in aumento e continuerà a crescere man mano che i telefoni diventeranno sempre più parte della nostra vita quotidiana.

Quindi cosa significa questo per i marketer?

Un'e-mail su desktop rispetto a un dispositivo mobile ha un aspetto molto diverso, quindi devi assicurarti che il tuo modello di e-mail abbia un bell'aspetto su qualsiasi dimensione dello schermo. Altrimenti, perderai il tuo pubblico e rischierai di annullare l'iscrizione.

6. È ora di diventare personale

Mentre alcune persone potrebbero trovare inquietante ricevere un'e-mail da ASOS con il loro nome, le statistiche mostrano che le e-mail personalizzate funzionano meglio.

Ma la personalizzazione non riguarda solo l'uso del nome di qualcuno. Si tratta di adattare il contenuto alle loro esigenze e di utilizzare righe dell'oggetto personalizzate per incoraggiarli ad aprire l'e-mail.

Come per ogni cosa, però, ci sono delle regole. Non puoi semplicemente usare il nome di qualcuno in un'e-mail quando non ha mai avuto a che fare con la tua attività. Devi costruirlo come faresti con un normale processo di educazione. E abbiamo visto tutti quei tag di personalizzazione andati storti che indirizzano l'e-mail a "NAME" - non funzionerà su nessuno.

Conosci il tuo pubblico, considera quale personalizzazione stai utilizzando e pensa prima di inviare. Come regola generale, non aggiungere alcuna personalizzazione a meno che tu non pensi che sia rilevante per il contenuto di questa particolare email.

Scopri come la personalizzazione può aiutare a creare contenuti in una nuova era.

7. Inviti all'azione chiari, concisi

Anche se potrebbe sembrare un punto ovvio, devi chiarire ai tuoi lettori cosa dovrebbero fare e dove dovrebbero fare clic. È qui che entrano in gioco le CTA. Avere inviti all'azione (CTA) chiari e ovvi nel tuo email marketing renderà ovvio ai lettori dove dovrebbero fare clic. E sarà più probabile che facciano clic su di essi.

L'uso delle icone dei pulsanti e dei colori contrastanti può aiutare le CTA a distinguersi davvero.

Usiamo spesso pagine di destinazione pertinenti e accattivanti dietro le CTA piuttosto che semplicemente indirizzare i lettori a una home page. Le pagine di destinazione aiutano a ridurre al minimo le frequenze di rimbalzo, poiché le persone non rimarranno inciampate nel tuo sito Web a fatica per trovare le informazioni che stanno cercando.

Potrebbero esserci più vie per comunicare con il tuo pubblico che mai, ma l'email marketing ha ancora un posto e continua ad essere uno dei nostri canali di comunicazione più popolari.