4 Solusi Membangun Portofolio Digital di Radio

Untuk perusahaan radio yang ingin tumbuh di tahun 2020, ada beberapa opsi: keluar dari pasar persaingan, menerapkan program untuk meningkatkan belanja iklan UKM, atau menjual solusi baru untuk mendapatkan pendapatan baru. Namun, pemasaran adalah permainan yang mahal untuk dimainkan, dan taktik peningkatan penjualan membutuhkan waktu. Rute tercepat untuk memperoleh pendapatan di radio adalah melalui diversifikasi produk. Inilah alasannya .

Mengapa Radio Meningkat?

Radio hanya akan tumbuh 0,7%, menjadi $18,4 miliar dalam pendapatan kotor tahunan pada tahun 2023. Dengan tingkat pertumbuhan yang jatuh di bawah tingkat inflasi, margin bagi banyak perusahaan radio menyempit lebih dari sebelumnya.

Inilah cara pendapatan radio menumpuk dibandingkan dengan digital selama rentang waktu yang sama:

Sekarang, ada beberapa alasan mengapa pertumbuhan radio terhenti.

1. Atribusi & Segmentasi

Radio berfungsi, tetapi tantangan terbesar dalam periklanan radio adalah memetakan jalur yang jelas dari iklan ke prospek dan penjualan. Tantangan terbesar kedua adalah kurangnya kemampuan untuk secara tepat mensegmentasi pasar pembeli melalui radio. Waktu dan pilihan stasiun radio jelas merupakan faktor, tetapi mereka tidak memberikan kedalaman segmentasi yang dilakukan banyak solusi digital baru.

2. Pemasaran Multisaluran

Sebagian besar klien iklan radio tidak hanya mengandalkan radio untuk memenuhi kebutuhan pemasaran mereka. Sebagian besar klien menggunakan kombinasi radio, tradisional, digital, dan lainnya. Ini berarti semakin sedikit pendapatan yang masuk ke masing-masing saluran ini, KECUALI Anda adalah penyedia yang dapat menawarkan beberapa solusi pemasaran untuk menjangkau saluran ini. Ini merupakan tantangan sekaligus peluang bagi perusahaan radio yang ingin mendiversifikasi rangkaian solusi mereka.

Ambillah dari Gordon Borrell:

3. Digital itu Wajib

97% orang dewasa AS di bawah 65 tahun menggunakan media sosial setidaknya sebulan sekali, dengan mayoritas check-in setiap hari. Orang-orang yang sama ini rata-rata menghabiskan 2,2 jam per hari di media sosial. Bisnis tidak dapat mengabaikan tren ini, dan itulah sebabnya kami menyaksikan pertumbuhan pesat di pasar periklanan digital.

Berikut statistiknya:

• Pengeluaran iklan digital di AS diproyeksikan akan tumbuh menjadi $161 miliar pada tahun 2023 .
• Banyak industri (seperti dealer mobil) sekarang diberi mandat untuk membelanjakan 50%+ anggaran iklan di saluran digital.
• Menjual satu solusi periklanan kepada klien membuktikan tingkat retensi 30% selama 2 tahun. Menjual solusi 4 klien yang sama membuktikan tingkat retensi 80% selama rentang waktu yang sama.
• Audiens Anda sedang online. Menurut indeks web global, konsumen digital sekarang menghabiskan 6 3/4 jam sehari online , dengan 51% dari waktu itu dihabiskan melalui perangkat seluler, dan 2,2 jam dihabiskan di media sosial saja.

4 Solusi

Menambahkan solusi digital ke portofolio radio bukan tanpa uji tuntas yang tepat. Memilih solusi yang tepat untuk menyelaraskan dengan iklan radio dan meminimalkan pendidikan internal dan klien akan sangat penting. Berikut adalah 4 solusi teratas untuk perusahaan radio yang siap melakukan lompatan ke digital.

1. Periklanan Digital

Ini adalah roti dan mentega bagi sebagian besar perusahaan radio karena ini adalah hal pertama yang dicari klien lokal Anda dalam hal digital. Oleh karena itu, menawarkan teknologi dan layanan periklanan digital dapat menjadi cara yang bagus untuk memulai percakapan digital. Namun, ini bisa menjadi salah satu kurva pembelajaran paling curam bagi stasiun radio yang ingin memenuhi sumber daya internal yang ada.

Beberapa alternatif pilihan tersebut antara lain:

• Mempekerjakan spesialis iklan digital
• Pemenuhan outsourcing ke pihak ketiga
• Bekerja dengan mitra iklan digital label putih

2. SEO

Sebagian besar iklan radio modern menyadari pengembalian dengan prospek pencarian organik. Ini dikenal sebagai limpahan pemasaran. Inilah yang terjadi ketika konsumen mendengar iklan radio dalam perjalanan ke kantor di pagi hari, sampai di kantor, mengambil kopi, kemudian mencari perusahaan yang mereka dengar di iklan dan mengirimkan demo, melakukan pembelian, dll.

Sebagai hasil dari hubungan ini, salah satu taktik terbaik untuk memuji iklan radio adalah optimisasi mesin pencari (SEO). Dengan menawarkan solusi SEO, Anda dapat membantu klien Anda memastikan bahwa mereka mendapat peringkat pada pencarian untuk semua kata kunci yang paling penting bagi mereka.

Alternatifnya?

Iklan radio tanpa optimasi mesin pencari mungkin terlihat seperti ini:

... seorang konsumen mendengar iklan radio dalam perjalanan ke kantor di pagi hari, pergi ke kantor, mengambil kopi, lalu mencari perusahaan yang mereka dengar di iklan tetapi tidak dapat menemukan perusahaan yang mereka dengar sebelumnya, jadi mereka klik hasil teratas—pesaing— dan kirimkan demo, lakukan pembelian, dll.

Beberapa opsi teratas untuk menambahkan SEO ke penawaran Anda meliputi:

• Bekerja dengan spesialis SEO seperti Boostability
• Mempekerjakan sumber daya SEO internal
• Mencari mitra SEO label putih

3. Situs Web

Bagian selanjutnya dari teka-teki SEO adalah memastikan bahwa klien Anda memiliki situs web yang indah dan dioptimalkan untuk konversi. Tanpa ini, mereka akan kehilangan klien yang berhasil masuk ke situs web mereka, tetapi tidak puas dengan apa yang mereka temukan.

Berikut cara radio dan situs web dapat bekerja sama:

• Bermitra dengan agensi desain situs web
• Mempekerjakan sumber daya desain web internal
• Bekerja dengan biro desain web white-label

4. Pemasaran Sosial

Anda melihat statistiknya. Saat ini, bisnis dilakukan di media sosial. Jika klien Anda tidak lazim di media sosial, maka mereka kehilangan peluang besar untuk terhubung dan beresonansi dengan klien mereka. Untungnya, pemasaran media sosial adalah salah satu solusi termudah untuk diberikan oleh perusahaan radio.

Menyediakan pemasaran sosial dapat sesederhana mengelola berbagai akun media sosial untuk klien Anda dan menyediakan sejumlah pos dengan biaya tertentu. Namun, manajemen media sosial menjadi lebih mudah saat dipasangkan dengan solusi posting multi-platform seperti Hootsuite atau Vendasta .

Vendasta untuk Radio

Saat membangun portofolio digital, perusahaan radio dapat menegosiasikan hubungan dengan sejumlah vendor yang berspesialisasi dalam setiap bidang pemasaran di atas ATAU mereka dapat mencari mitra dengan perusahaan label putih seperti Vendasta yang dapat menyediakan semua solusi ini dalam satu waktu. berhenti.

Inilah cara kemitraan label putih mencari perusahaan radio:

Vendasta memungkinkan perusahaan radio untuk mengikat solusi digital ke penawaran radio yang ada dan menjadi penyedia multi-platform untuk klien periklanan mereka. Vendasta juga memungkinkan stasiun radio untuk mengalihdayakan pekerjaan pemenuhan digital ke tim ahli, sehingga perusahaan radio dapat tetap fokus pada kompetensi inti mereka. Oh, dan yang paling penting, semua solusi digital ini (dan pekerjaan pemenuhannya menyusul) dirancang untuk dijual di bawah merek perusahaan radio.

Itu sebabnya Anda mungkin belum pernah mendengar tentang kami. Tetapi Anda mungkin mengenal beberapa mitra kami, seperti: iHeart Radio dan Salem Media Group.

Inilah cara kerja kemitraan Vendasta:

Anda membayar biaya berlangganan (tingkat gratis, dasar, pro, dan perusahaan) dan mendapatkan akses tak terbatas ke CRM dan perangkat lunak manajemen proyek yang kuat, dasbor yang menghadap klien tempat Anda dapat menampilkan bukti kinerja, dan pasar lengkap solusi Vendasta (100+) yang dapat Anda manfaatkan untuk mulai menjual hari ini.

Pertanyaan yang sering diajukan:

1. Bagaimana cara membuat permintaan untuk solusi digital baru? Platform Vendasta memanfaatkan otomatisasi untuk mengungkap klien saat ini dan prospek baru yang membutuhkan solusi digital, ditambah data untuk membuktikannya dan menawarkannya.
2. Bagaimana saya mencoba staf dan tim penjualan saya untuk memahami dan menjual produk dan layanan baru? Platform kami telah menyediakan alat pendidikan penjualan dan kami juga menyediakan pelatihan di pasar untuk mitra perusahaan kami.
3. Apa cara termudah untuk memberikan pekerjaan pemenuhan untuk menemani solusi? Di situlah tim layanan pemasaran white-label kami dapat turun tangan dan menyelesaikan pekerjaan atas nama Anda.

Siap untuk mempelajari lebih lanjut tentang Vendasta? Dapatkan demo untuk memulai percakapan tentang bagaimana Anda dapat menghasilkan pendapatan berulang dalam skala besar dan berkembang hingga tahun 2020.