4 solutions pour construire un portfolio numérique en radio

Pour les sociétés de radio qui visent à se développer en 2020, il existe quelques options : surpasser la concurrence, déployer des programmes pour augmenter les dépenses publicitaires des PME ou vendre de nouvelles solutions pour générer de nouveaux revenus. Cependant, le marketing est un jeu coûteux et les tactiques de vente incitative prennent du temps. La voie la plus rapide vers les revenus de la radio passe par la diversification des produits. Voici pourquoi .

Pourquoi la radio a-t-elle atteint un plateau ?

La radio ne devrait croître que de 0,7 %, pour atteindre 18,4 milliards de dollars de revenus annuels bruts d'ici 2023. Avec des taux de croissance inférieurs au taux d'inflation, les marges de nombreuses sociétés de radio se rétrécissent plus que jamais.

Voici comment les revenus de la radio se comparent à ceux du numérique sur la même période :

Maintenant, il y a plusieurs raisons pour lesquelles la croissance de la radio est au point mort.

1. Attribution et segmentation

La radio fonctionne, mais le plus grand défi de la publicité radio consiste à tracer un chemin clair de la publicité au prospect et à la vente. Le deuxième plus grand défi est le manque de capacité à segmenter avec précision les marchés d'acheteurs par le biais de la radio. Le timing et le choix de la station de radio sont évidemment des facteurs, mais ils n'offrent pas la profondeur de segmentation que de nombreuses nouvelles solutions numériques offrent.

2. Marketing multicanal

La plupart des annonceurs radio ne comptent pas exclusivement sur la radio pour répondre à leurs besoins marketing. La plupart des clients utilisent une combinaison de radio, traditionnelle, numérique et autre. Cela signifie que moins de revenus finissent par aller à chacun de ces canaux individuels, SAUF si vous êtes un fournisseur qui peut offrir plusieurs solutions marketing pour couvrir ces canaux. Il s'agit à la fois d'un défi et d'une opportunité pour les sociétés de radio désireuses de diversifier leurs ensembles de solutions.

Prenez-le de Gordon Borrell :

3. Le numérique est obligatoire

97% des adultes américains de moins de 65 ans sont sur les réseaux sociaux au moins une fois par mois, la majorité se connectant quotidiennement. Ces mêmes personnes passent en moyenne 2,2 heures par jour sur les réseaux sociaux. Les entreprises ne peuvent ignorer ces tendances, et c'est pourquoi nous assistons à une croissance rapide du marché de la publicité numérique.

Voici les statistiques :

• Les dépenses publicitaires numériques aux États-Unis devraient atteindre 161 milliards de dollars d'ici 2023 .
• De nombreux secteurs (tels que les concessionnaires automobiles) sont désormais tenus de dépenser plus de 50 % de leur budget publicitaire sur les canaux numériques.
• Vendre à un client une solution publicitaire unique prouve un taux de fidélisation de 30% sur 2 ans. Vendre ce même client 4 solutions prouve un taux de rétention de 80% sur la même période.
• Votre public est en ligne. Selon l'indice mondial du Web, les consommateurs numériques passent désormais 6 heures 3/4 par jour en ligne , 51 % de ce temps étant passé via un appareil mobile, et 2,2 de ces heures sur les réseaux sociaux uniquement.

4 Solutions

L'ajout de solutions numériques à un portefeuille radio ne devrait pas se faire sans une diligence raisonnable appropriée. Il sera essentiel de choisir les bonnes solutions pour s'aligner sur les publicités radio et minimiser l'éducation interne et client. Voici le top 4 des solutions pour les radios prêtes à passer au numérique.

1. Publicité numérique

C'est le pain quotidien de la plupart des entreprises de radio, car c'est la première chose que vos clients locaux recherchent en matière de numérique. Par conséquent, offrir une technologie et des services de publicité numérique peut être un excellent moyen de démarrer la conversation numérique. Cependant, cela peut être l'une des courbes d'apprentissage les plus abruptes pour les stations de radio qui cherchent à s'adapter aux ressources internes existantes.

Certaines des options alternatives incluent:

• Embaucher des spécialistes de la publicité numérique
• Externalisation de l'exécution à un tiers
• Travailler avec un partenaire publicitaire numérique en marque blanche

2. Référencement

La plupart des publicités radio modernes réalisent un retour avec des pistes de recherche organiques. C'est ce qu'on appelle les retombées marketing. C'est ce qui se passe lorsqu'un consommateur entend une publicité à la radio alors qu'il se rend au travail le matin, se rend au bureau, prend son café, puis recherche l'entreprise qu'il a entendue dans la publicité et soumet une démo, effectue un achat, etc.

À la suite de cette relation, l'une des meilleures tactiques pour compléter la publicité radio est l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). En proposant des solutions de référencement, vous pouvez aider vos clients à s'assurer qu'ils se classent sur la recherche de tous les mots clés qui comptent le plus pour eux.

L'alternative?

La publicité radio sans optimisation pour les moteurs de recherche pourrait ressembler à ceci :

... un consommateur entend une annonce à la radio alors qu'il se rend au travail le matin, se rend au bureau, prend son café, puis recherche l'entreprise qu'il a entendue dans l'annonce mais ne trouve pas celle qu'il a entendue plus tôt, alors il cliquez sur le premier résultat - un concurrent - et soumettez une démo, effectuez un achat, etc.

Certaines des meilleures options pour ajouter le référencement à votre offre incluent :

• Travailler avec un spécialiste SEO comme Boostability
• Embaucher des ressources SEO internes
• À la recherche d'un partenaire SEO en marque blanche

3. Sites Web

La prochaine partie du puzzle SEO consiste à s'assurer que vos clients ont de beaux sites Web optimisés pour la conversion. Sans cela, ils risquent de perdre des clients qui réussissent à accéder à leurs sites Web, mais qui ne sont pas satisfaits de ce qu'ils ont trouvé.

Voici comment la radio et les sites Web peuvent fonctionner ensemble :

• Partenariat avec une agence de création de site internet
• Embaucher des ressources internes en conception de sites Web
• Travailler avec une agence de création web en marque blanche

4. Marketing social

Vous avez vu les statistiques. Aujourd'hui, les affaires se font sur les réseaux sociaux. Si vos clients ne sont pas répandus sur les réseaux sociaux, ils ratent une énorme opportunité de se connecter et de trouver un écho auprès de leurs clients. Heureusement, le marketing des médias sociaux est l'une des solutions les plus faciles à proposer pour les sociétés de radio.

Fournir du marketing social peut être aussi simple que de gérer divers comptes de médias sociaux pour vos clients et de fournir un certain volume de publications moyennant des frais. Cependant, la gestion des médias sociaux est beaucoup plus facile lorsqu'elle est associée à une solution de publication multiplateforme comme Hootsuite ou Vendasta .

Vendasta pour la radio

Lors de la création d'un portefeuille numérique, les sociétés de radio peuvent soit négocier des relations avec un certain nombre de fournisseurs spécialisés dans chacun des domaines de marketing ci-dessus, soit chercher à s'associer à une société en marque blanche comme Vendasta qui peut fournir toutes ces solutions en un seul arrêt.

Voici à quoi ressemble un partenariat en marque blanche pour une société de radio :

Vendasta permet aux sociétés de radio d'intégrer des solutions numériques aux offres de radio existantes et de devenir des fournisseurs multiplateformes pour leurs clients publicitaires. Vendasta permet également aux stations de radio d'externaliser le travail d'exécution numérique à une équipe d'experts, afin que les sociétés de radio puissent rester concentrées sur leurs compétences de base. Oh, et surtout, toutes ces solutions numériques (et le travail de réalisation à suivre) sont conçues pour être vendues sous la marque de la société de radio.

C'est pourquoi vous n'avez peut-être pas entendu parler de nous. Mais vous connaissez probablement certains de nos partenaires, tels que : iHeart Radio et Salem Media Group.

Voici comment fonctionne un partenariat Vendasta :

Vous payez des frais d'abonnement (niveaux gratuit, de base, pro et entreprise) et obtenez un accès illimité à un puissant logiciel de CRM et de gestion de projet, un tableau de bord client où vous pouvez présenter une preuve de performance et le marché complet des solutions Vendasta (100+) que vous pouvez exploiter pour commencer à vendre aujourd'hui.

Questions fréquemment posées:

1. Comment créer une demande pour de nouvelles solutions numériques ? La plate-forme Vendasta tire parti de l'automatisation pour découvrir les clients actuels et les nouveaux prospects qui ont besoin de solutions numériques, ainsi que les données pour le prouver et le présenter.
2. Comment puis-je essayer à mon personnel et à mon équipe de vente de comprendre et de vendre de nouveaux produits et services ? Notre plate-forme a intégré des outils de formation à la vente et nous proposons également une formation sur le marché à nos entreprises partenaires.
3. Quel est le moyen le plus simple de fournir un travail d'exécution pour accompagner les solutions ? C'est là que notre équipe de services marketing en marque blanche peut intervenir et effectuer le travail en votre nom.

Prêt à en savoir plus sur Vendasta ? Obtenez une démo pour démarrer la conversation sur la façon dont vous pouvez créer des revenus récurrents à grande échelle et progresser jusqu'en 2020.