4 soluções para construir um portfólio digital em rádio
Publicados: 2020-01-25Para as empresas de rádio que pretendem crescer em 2020, existem algumas opções: superar a concorrência, implantar programas para aumentar os gastos com anúncios de pequenas e médias empresas ou vender novas soluções para capturar novas receitas. No entanto, o marketing é um jogo caro de se jogar, e as táticas de upsell levam tempo. O caminho mais rápido para a receita no rádio é através da diversificação de produtos. Aqui está o porquê .
Por que o rádio estagnou?
O rádio deve crescer apenas 0,7%, para US$ 18,4 bilhões em receita bruta anual até 2023. Com as taxas de crescimento caindo abaixo da taxa de inflação, as margens de muitas empresas de rádio estão diminuindo mais do que nunca.
Veja como as receitas de rádio se comparam com o digital no mesmo período de tempo:
Agora, existem algumas razões pelas quais o crescimento do rádio estagnou.
1. Atribuição e segmentação
O rádio funciona, mas o maior desafio da publicidade em rádio é mapear um caminho claro do anúncio ao lead e à venda. O segundo maior desafio é a falta de capacidade de segmentar precisamente os mercados compradores por meio do rádio. O tempo e a escolha da estação de rádio são obviamente fatores, mas não fornecem a profundidade de segmentação que muitas novas soluções digitais oferecem.
2. Marketing multicanal
A maioria dos clientes de publicidade de rádio não depende exclusivamente do rádio para atender às suas necessidades de marketing. A maioria dos clientes está usando uma combinação de rádio, tradicional, digital e outros. Isso significa que menos receita acaba indo para cada um desses canais individuais, A MENOS que você seja um provedor que possa oferecer várias soluções de marketing para abranger esses canais. Isso é um desafio e uma oportunidade para as empresas de rádio que desejam diversificar seus conjuntos de soluções.
Tire isso de Gordon Borrell:
Praticamente todos os compradores de rádio estão comprando digital, mas 75% dos clientes médios da estação não estão comprando digital da estação
3. O digital é obrigatório
97% dos adultos norte-americanos com menos de 65 anos estão nas mídias sociais pelo menos uma vez por mês, com a maioria acessando diariamente. Essas mesmas pessoas estão em média 2,2 horas por dia nas mídias sociais. As empresas não podem ignorar essas tendências, e é por isso que estamos testemunhando um rápido crescimento no mercado de publicidade digital.
Aqui estão as estatísticas:
- Os gastos com anúncios digitais nos EUA devem crescer para US$ 161 bilhões até 2023 .
- Muitos setores (como revendedores de automóveis) agora são obrigados a gastar mais de 50% do orçamento de anúncios em canais digitais.
- Vender a um cliente uma única solução de publicidade comprova uma taxa de retenção de 30% em 2 anos. A venda de soluções para o mesmo cliente 4 comprova uma taxa de retenção de 80% no mesmo período.
- Seu público está online. De acordo com o índice global da web, os consumidores digitais agora passam 6 3/4 horas por dia online , com 51% desse tempo gasto via dispositivo móvel e 2,2 dessas horas sendo gastas apenas nas mídias sociais.
4 Soluções
A adição de soluções digitais a um portfólio de rádio não deve ocorrer sem a devida diligência. Escolher as soluções certas para alinhar com anúncios de rádio e minimizar a educação interna e do cliente será fundamental. Aqui estão as 4 principais soluções para empresas de rádio que estão prontas para dar o salto para o digital.
1. Publicidade Digital
Este é o pão com manteiga para a maioria das empresas de rádio, porque é a primeira coisa que seus clientes locais procuram quando se trata de digital. Portanto, oferecer tecnologia e serviços de publicidade digital pode ser uma ótima maneira de iniciar a conversa digital. No entanto, essa pode ser uma das curvas de aprendizado mais íngremes para as estações de rádio que procuram atender aos recursos internos existentes.
Algumas das opções alternativas incluem:
- Contratação de especialistas em anúncios digitais
- Terceirização de atendimento para terceiros
- Trabalhando com um parceiro de publicidade digital de marca branca
2. SEO
A maioria dos anúncios de rádio modernos obtém um retorno com leads de pesquisa orgânica. Isso é conhecido como transbordamento de marketing. Isso é o que acontece quando um consumidor ouve um anúncio de rádio no caminho para o trabalho pela manhã, chega ao escritório, pega seu café, pesquisa a empresa que ouviu no anúncio e envia uma demonstração, faz uma compra etc.
Como resultado dessa relação, uma das melhores táticas para complementar a publicidade em rádio é a otimização para mecanismos de busca (SEO). Ao oferecer soluções de SEO, você pode ajudar seus clientes a garantir que eles sejam classificados na pesquisa para todas as palavras-chave mais importantes para eles.
A alternativa?
A publicidade em rádio sem otimização de mecanismo de pesquisa pode ter esta aparência:
... um consumidor ouve um anúncio de rádio no caminho para o trabalho pela manhã, chega ao escritório, pega seu café e procura a empresa que ouviu no anúncio, mas não consegue encontrar a que ouviu antes, então clique no resultado principal - um concorrente - e envie uma demonstração, faça uma compra etc.
Algumas das principais opções para adicionar SEO à sua oferta incluem:
- Trabalhar com um especialista em SEO como Boostability
- Contratando recursos internos de SEO
- Procurando um parceiro de SEO white-label
3. Sites
A próxima parte do quebra-cabeça de SEO é garantir que seus clientes tenham sites bonitos e otimizados para conversão. Sem isso, eles podem perder clientes que chegam com sucesso aos seus sites, mas não estão satisfeitos com o que encontraram.
Veja como o rádio e os sites podem trabalhar juntos:
- Parceria com uma agência de design de sites
- Contratação de recursos internos de web design
- Trabalhar com uma agência de web design de marca branca
4. Marketing Social
Você viu as estatísticas. Hoje, o negócio é feito nas redes sociais. Se seus clientes não são predominantes nas mídias sociais, eles estão perdendo uma grande oportunidade de se conectar e ressoar com seus clientes. Felizmente, o marketing de mídia social é uma das soluções mais fáceis para as empresas de rádio fornecerem.
Fornecer marketing social pode ser tão simples quanto gerenciar várias contas de mídia social para seus clientes e fornecer um certo volume de postagens por uma taxa. No entanto, o gerenciamento de mídia social é muito mais fácil quando combinado com uma solução de postagem multiplataforma como Hootsuite ou Vendasta .
Vendasta para Rádio
Ao construir um portfólio digital, as empresas de rádio podem negociar relacionamentos com vários fornecedores especializados em cada área de marketing acima OU podem procurar uma parceria com uma empresa de marca branca como a Vendasta, que pode fornecer todas essas soluções em um único Pare.
Veja como uma parceria de marca branca parece para uma empresa de rádio:
A Vendasta permite que as empresas de rádio agreguem soluções digitais às ofertas de rádio existentes e se tornem provedores multiplataforma para seus clientes de publicidade. A Vendasta também permite que as estações de rádio terceirizam o trabalho de realização digital para uma equipe de especialistas, para que as empresas de rádio possam manter o foco em suas principais competências. Ah, e o mais importante, todas essas soluções digitais (e o trabalho de preenchimento a seguir) são projetadas para serem vendidas sob a marca da empresa de rádio.
É por isso que você pode não ter ouvido falar de nós. Mas você provavelmente conhece alguns de nossos parceiros, como: iHeart Radio e Salem Media Group.
Veja como funciona uma parceria Vendasta:
Você paga uma taxa de assinatura (níveis gratuito, básico, profissional e corporativo) e obtém acesso ilimitado a um poderoso software de gerenciamento de projetos e CRM, um painel voltado para o cliente onde você pode mostrar a prova de desempenho e o mercado completo de soluções Vendasta (100+) que você pode aproveitar para começar a vender hoje.
Perguntas frequentes:
- Como criar demanda para novas soluções digitais? A plataforma Vendasta aproveita a automação para descobrir clientes atuais e novos clientes em potencial que precisam de soluções digitais, além de dados para provar isso e lançá-lo.
- Como faço para que minha equipe e equipe de vendas entendam e vendam novos produtos e serviços? Nossa plataforma inclui ferramentas de educação de vendas e também fornecemos treinamento no mercado para nossos parceiros corporativos.
- Qual é a maneira mais fácil de fornecer trabalho de atendimento para acompanhar as soluções? É aí que nossa equipe de serviços de marketing de marca branca pode intervir e concluir o trabalho em seu nome.
Pronto para saber mais sobre a Vendasta? Obtenha uma demonstração para iniciar a conversa sobre como você pode criar receita recorrente em escala e crescer até 2020.
