4 soluții pentru a construi un portofoliu digital în radio

Pentru companiile de radio care își propun să se dezvolte în 2020, există câteva opțiuni: să depășească concurența, să implementeze programe pentru a crește cheltuielile publicitare pentru IMM-uri sau să vândă noi soluții pentru a obține noi venituri. Cu toate acestea, marketingul este un joc scump de jucat, iar tacticile de upsell necesită timp. Cea mai rapidă cale către venituri în radio este prin diversificarea produselor. Iată de ce .

De ce a atins platoul radio?

Radioul urmează să crească doar cu 0,7%, până la 18,4 miliarde USD în venituri anuale brute până în 2023. Cu ratele de creștere sub rata inflației, marjele pentru multe companii de radio se îngustează mai mult decât oricând.

Iată cum se compară veniturile radio cu cele precum digitalul în același interval de timp:

Acum, există câteva motive pentru care creșterea radioului a stagnat.

1. Atribuire și segmentare

Radioul funcționează, dar cea mai mare provocare în publicitatea radio este să creeze o cale clară de la anunț la lead și vânzare. A doua mare provocare este lipsa capacității de a segmenta precis piețele cumpărătorilor prin radio. Timpul și alegerea postului de radio sunt, evident, factori, dar nu oferă profunzimea de segmentare pe care o fac multe soluții digitale noi.

2. Marketing multicanal

Majoritatea clienților de publicitate radio nu se bazează exclusiv pe radio pentru a-și satisface nevoile de marketing. Majoritatea clienților folosesc o combinație de radio, tradițional, digital și altele. Acest lucru înseamnă că mai puține venituri ajung să ajungă la fiecare dintre aceste canale individuale, DACĂ DACĂ CUM ești un furnizor care poate oferi mai multe soluții de marketing pentru a acoperi aceste canale. Aceasta este atât o provocare, cât și o oportunitate pentru companiile de radio care sunt dispuse să-și diversifice seturile de soluții.

Luați-o de la Gordon Borrell:

3. Digitalul este obligatoriu

97% dintre adulții sub 65 de ani din SUA sunt pe rețelele de socializare cel puțin o dată pe lună, majoritatea se înregistrează zilnic. Acești oameni sunt în medie 2,2 ore pe zi pe rețelele sociale. Companiile nu pot ignora aceste tendințe și de aceea asistăm la o creștere rapidă a pieței de publicitate digitală.

Iată statisticile:

• Se estimează că cheltuielile publicitare digitale în SUA vor crește la 161 miliarde USD până în 2023 .
• Multe industrii (cum ar fi dealerii auto) sunt acum obligate să cheltuiască peste 50% din bugetul publicitar pe canalele digitale.
• Vânzarea unui client a unei singure soluții de publicitate dovedește o rată de retenție de 30% pe 2 ani. Vânzarea aceluiași client 4 soluții dovedește o rată de retenție de 80% în același interval de timp.
• Publicul tău este online. Potrivit indexului web global, consumatorii digitali petrec acum 6 3/4 ore pe zi online , 51% din acest timp petrecut prin intermediul dispozitivului mobil și 2,2 din aceste ore fiind petrecute numai pe rețelele sociale.

4 Soluții

Adăugarea de soluții digitale la un portofoliu radio nu ar trebui să fie lipsită de diligența corespunzătoare. Alegerea soluțiilor potrivite pentru a se alinia reclamelor radio și pentru a minimiza atât educația internă, cât și cea a clienților va fi esențială. Iată primele 4 soluții pentru companiile de radio care sunt gata să facă saltul în digital.

1. Publicitate digitală

Acesta este cel mai bun lucru pentru majoritatea companiilor de radio, deoarece este primul lucru pe care îl caută clienții tăi locali când vine vorba de digital. Prin urmare, oferirea de tehnologie și servicii de publicitate digitală poate fi o modalitate excelentă de a începe conversația digitală. Cu toate acestea, aceasta poate fi una dintre cele mai abrupte curbe de învățare pentru posturile de radio care doresc să se îndeplinească cu resursele interne existente.

Unele dintre opțiunile alternative includ:

• Angajarea de specialiști în reclame digitale
• Outsourcing de îndeplinire către o terță parte
• Lucrul cu un partener de publicitate digitală cu etichetă albă

2. SEO

Majoritatea reclamelor radio moderne realizează o revenire cu clienți potențiali organici. Acest lucru este cunoscut sub numele de spillover marketing. Acesta este ceea ce se întâmplă atunci când un consumator aude un anunț radio în drum spre serviciu dimineața, ajunge la birou, își ia cafeaua, apoi caută compania pe care a auzit-o în anunț și trimite un demo, face o achiziție etc.

Ca urmare a acestei relații, una dintre cele mai bune tactici de a complimenta publicitatea radio este optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Oferind soluții SEO, vă puteți ajuta clienții să se asigure că se clasează în căutarea tuturor cuvintelor cheie care contează cel mai mult pentru ei.

Alternativa?

Publicitatea radio fără optimizarea pentru motoarele de căutare ar putea arăta astfel:

... un consumator aude un anunț radio în drum spre serviciu dimineața, ajunge la birou, își ia cafeaua, apoi caută compania pe care a auzit-o în anunț, dar nu o găsește pe cea pe care a auzit-o mai devreme, așa că faceți clic pe rezultatul de sus — un concurent — și trimiteți o demonstrație, efectuați o achiziție etc.

Unele dintre opțiunile de top pentru a adăuga SEO la oferta dvs. includ:

• Lucrul cu un specialist SEO precum Boostability
• Angajarea resurselor interne SEO
• Căutăm un partener SEO cu etichetă albă

3. Site-uri web

Următoarea parte a puzzle-ului SEO este să vă asigurați că clienții dvs. au site-uri web frumoase, optimizate pentru conversie. Fără aceasta, ei riscă să piardă clienți care ajung cu succes pe site-urile lor web, dar nu sunt mulțumiți de ceea ce au găsit.

Iată cum pot lucra împreună radioul și site-urile web:

• Parteneriat cu o agenție de design site web
• Angajarea resurselor interne de web design
• Lucrul cu o agenție de web design cu etichetă albă

4. Marketingul social

Ai văzut statisticile. Astăzi, afacerile se fac pe rețelele de socializare. Dacă clienții tăi nu sunt răspândiți pe rețelele sociale, atunci ei pierd o oportunitate masivă de a se conecta și de a rezona cu clienții lor. Din fericire, marketingul pe rețelele sociale este una dintre cele mai ușoare soluții de oferit companiilor de radio.

Furnizarea de marketing social poate fi la fel de simplă ca gestionarea diferitelor conturi de social media pentru clienții dvs. și furnizarea unui anumit volum de postări contra cost. Cu toate acestea, gestionarea rețelelor sociale este mult mai ușoară atunci când este asociată cu o soluție de postare multiplatformă precum Hootsuite sau Vendasta .

Vendasta pentru Radio

Atunci când construiesc un portofoliu digital, companiile de radio pot fie să negocieze relații cu un număr de furnizori care sunt specializați în fiecare domeniu de marketing de mai sus, SAU pot căuta să se asocieze cu o companie cu etichetă albă precum Vendasta, care poate oferi toate aceste soluții într-o singură. Stop.

Iată cum arată un parteneriat cu etichetă albă pentru o companie de radio:

Vendasta permite companiilor de radio să atașeze soluții digitale la ofertele radio existente și să devină furnizori multi-platforme pentru clienții lor de publicitate. Vendasta permite, de asemenea, posturilor de radio să externalizeze munca de realizare digitală către o echipă de experți, astfel încât companiile de radio să poată rămâne concentrate pe competențele lor de bază. Ah, și cel mai important, toate aceste soluții digitale (și munca de îndeplinire care urmează) sunt concepute pentru a fi vândute sub branding-ul companiei de radio.

De aceea poate nu ai auzit de noi. Dar probabil cunoașteți unii dintre partenerii noștri, cum ar fi: iHeart Radio și Salem Media Group.

Iată cum funcționează un parteneriat Vendasta:

Plătiți o taxă de abonament (niveluri gratuite, de bază, pro și de întreprindere) și obțineți acces nelimitat la un CRM puternic și un software de management de proiect, un tablou de bord orientat către client, unde puteți prezenta dovezi de performanță și piața completă a soluțiilor Vendasta. (100+) pe care le puteți folosi pentru a începe să vindeți astăzi.

Întrebări frecvente:

1. Cum creez cerere pentru noi soluții digitale? Platforma Vendasta folosește automatizarea pentru a descoperi clienții actuali și noi potențiali care au nevoie de soluții digitale, plus datele care să le demonstreze și să le prezinte.
2. Cum îmi încerc personalul și echipa de vânzări să înțeleagă și să vândă produse și servicii noi? Platforma noastră a dezvoltat instrumente de educație în vânzări și oferim, de asemenea, instruire pe piață pentru partenerii noștri de afaceri.
3. Care este cea mai simplă modalitate de a oferi lucrări de îndeplinire pentru a însoți soluțiile? Aici echipa noastră de servicii de marketing cu etichetă albă poate interveni și poate finaliza munca în numele dvs.

Sunteți gata să aflați mai multe despre Vendasta? Obțineți o demonstrație pentru a începe conversația despre cum puteți să creați venituri recurente la scară și să creșteți până în 2020.