4 Lösungen zum Aufbau eines digitalen Portfolios im Radio

Für Radiounternehmen, die im Jahr 2020 wachsen wollen, gibt es einige Optionen: die Konkurrenz zu vermarkten, Programme zur Erhöhung der Werbeausgaben von KMU einzusetzen oder neue Lösungen zu verkaufen, um neue Einnahmen zu erzielen. Marketing ist jedoch ein teures Spiel, und Upselling-Taktiken brauchen Zeit. Der schnellste Weg zum Umsatz im Radiobereich führt über die Produktdiversifizierung. Hier ist der Grund .

Warum hat Radio ein Plateau erreicht?

Radio soll bis 2023 nur um 0,7 % auf 18,4 Milliarden US-Dollar Bruttojahresumsatz wachsen. Da die Wachstumsraten unter die Inflationsrate fallen, werden die Margen für viele Radiounternehmen enger als je zuvor.

So schneiden die Radioeinnahmen im gleichen Zeitraum im Vergleich zu digitalen Medien ab:

Nun, es gibt ein paar Gründe, warum das Radiowachstum ins Stocken geraten ist.

1. Zuordnung und Segmentierung

Radio funktioniert, aber die größte Herausforderung in der Radiowerbung besteht darin, einen klaren Weg von der Anzeige zum Lead und Verkauf aufzuzeigen. Die zweitgrößte Herausforderung ist die fehlende Fähigkeit, Käufermärkte per Funk präzise zu segmentieren. Das Timing und die Wahl des Radiosenders sind offensichtlich Faktoren, aber sie bieten nicht die Segmentierungstiefe, die viele neue digitale Lösungen bieten.

2. Multi-Channel-Marketing

Die meisten Radiowerbekunden verlassen sich nicht ausschließlich auf das Radio, um ihre Marketinganforderungen zu erfüllen. Die meisten Kunden verwenden eine Kombination aus Radio, traditionell, digital und anderweitig. Dies bedeutet, dass weniger Einnahmen an jeden dieser einzelnen Kanäle gehen, ES SEI DENN, Sie sind ein Anbieter, der mehrere Marketinglösungen anbieten kann, um diese Kanäle zu überspannen. Dies ist sowohl eine Herausforderung als auch eine Chance für Funkunternehmen, die bereit sind, ihre Lösungsangebote zu diversifizieren.

Nehmen Sie es von Gordon Borrell:

3. Digital ist obligatorisch

97 % der erwachsenen US-Amerikaner unter 65 sind mindestens einmal im Monat in den sozialen Medien, die Mehrheit schaut täglich vorbei. Dieselben Leute verbringen durchschnittlich 2,2 Stunden pro Tag in den sozialen Medien. Unternehmen können diese Trends nicht ignorieren, und deshalb erleben wir ein schnelles Wachstum auf dem digitalen Werbemarkt.

Hier sind die Statistiken:

• Die Ausgaben für digitale Werbung in den USA werden bis 2023 voraussichtlich auf 161 Milliarden US-Dollar steigen .
• Viele Branchen (z. B. Autohändler) sind jetzt verpflichtet, mehr als 50 % des Werbebudgets für digitale Kanäle auszugeben.
• Der Verkauf einer einzigen Werbelösung an einen Kunden beweist eine Bindungsrate von 30 % über 2 Jahre. Der Verkauf von 4 Lösungen für denselben Kunden beweist eine Bindungsrate von 80 % über denselben Zeitraum.
• Ihre Zielgruppe ist online. Laut dem Global Web Index verbringen digitale Verbraucher heute 6 3/4 Stunden am Tag online , wobei 51 % dieser Zeit über mobile Geräte und 2,2 dieser Stunden allein in sozialen Medien verbracht werden.

4 Lösungen

Das Hinzufügen digitaler Lösungen zu einem Radio-Portfolio sollte nicht ohne angemessene Due Diligence erfolgen. Die Auswahl der richtigen Lösungen zur Ausrichtung auf Radiowerbung und zur Minimierung sowohl der internen als auch der Kundenschulung wird entscheidend sein. Hier sind die Top-4-Lösungen für Radiounternehmen, die bereit sind, den Sprung in die digitale Welt zu wagen.

1. Digitale Werbung

Dies ist das Brot und die Butter für die meisten Radiounternehmen, weil es das erste ist, wonach Ihre lokalen Kunden suchen, wenn es um Digital geht. Daher kann das Angebot digitaler Werbetechnologien und -dienste eine großartige Möglichkeit sein, das digitale Gespräch zu beginnen. Dies kann jedoch eine der steilsten Lernkurven für Radiosender sein, die versuchen, mit vorhandenen internen Ressourcen zu erfüllen.

Einige der alternativen Optionen umfassen:

• Stellen Sie Spezialisten für digitale Werbung ein
• Fulfillment an einen Drittanbieter auslagern
• Zusammenarbeit mit einem White-Label- Partner für digitale Werbung

2. SEO

Modernste Radiowerbung realisiert eine Rendite mit organischen Search-Leads. Dies wird als Marketing-Spillover bezeichnet. Das passiert, wenn ein Verbraucher morgens auf dem Weg zur Arbeit eine Radiowerbung hört, ins Büro kommt, sich seinen Kaffee holt, dann das Unternehmen sucht, das er in der Werbung gehört hat, und eine Demo einreicht, einen Kauf tätigt usw.

Als Ergebnis dieser Beziehung ist die Suchmaschinenoptimierung (SEO) eine der besten Taktiken, um Radiowerbung zu ergänzen. Indem Sie SEO-Lösungen anbieten, können Sie Ihren Kunden helfen sicherzustellen, dass sie bei der Suche nach allen Schlüsselwörtern ranken, die ihnen am wichtigsten sind.

Die Alternative?

So könnte Radiowerbung ohne Suchmaschinenoptimierung aussehen:

... hört ein Verbraucher morgens auf dem Weg zur Arbeit eine Radiowerbung, geht ins Büro, holt sich seinen Kaffee, sucht dann nach der Firma, die er in der Anzeige gehört hat, kann aber die zuvor gehörte nicht finden, also er Klicken Sie auf das oberste Ergebnis – einen Konkurrenten – und reichen Sie eine Demo ein, tätigen Sie einen Kauf usw.

Einige der wichtigsten Optionen für das Hinzufügen von SEO zu Ihrem Angebot sind:

• Zusammenarbeit mit einem SEO-Spezialisten wie Boostability
• Einstellung interner SEO-Ressourcen
• Auf der Suche nach einem White-Label-SEO-Partner

3. Webseiten

Der nächste Teil des SEO-Puzzles besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Kunden schöne, für die Conversion optimierte Websites haben. Ohne dies riskieren sie, Kunden zu verlieren, die es erfolgreich auf ihre Websites schaffen, aber mit dem, was sie gefunden haben, nicht zufrieden sind.

So können Radio und Websites zusammenarbeiten:

• Zusammenarbeit mit einer Website-Design-Agentur
• Einstellung interner Webdesign-Ressourcen
• Zusammenarbeit mit einer White-Label-Webdesign-Agentur

4. Soziales Marketing

Sie haben die Statistiken gesehen. Heute werden Geschäfte in den sozialen Medien gemacht. Wenn Ihre Kunden in den sozialen Medien nicht weit verbreitet sind, verpassen sie eine enorme Gelegenheit, sich mit ihren Kunden zu verbinden und mit ihnen in Resonanz zu treten. Glücklicherweise ist Social Media Marketing eine der einfachsten Lösungen für Radiounternehmen.

Die Bereitstellung von Social Marketing kann so einfach sein wie die Verwaltung verschiedener Social-Media-Konten für Ihre Kunden und die Bereitstellung eines bestimmten Volumens an Beiträgen gegen eine Gebühr. Die Verwaltung sozialer Medien wird jedoch viel einfacher, wenn sie mit einer plattformübergreifenden Posting-Lösung wie Hootsuite oder Vendasta kombiniert wird .

Vendasta für Radio

Beim Aufbau eines digitalen Portfolios können Radiounternehmen entweder Beziehungen mit einer Reihe von Anbietern aushandeln, die auf die oben genannten Marketingbereiche spezialisiert sind, ODER sie können eine Partnerschaft mit einem White-Label-Unternehmen wie Vendasta eingehen, das all diese Lösungen in einer einzigen anbieten kann Pause.

So sieht eine White-Label-Partnerschaft für ein Radiounternehmen aus:

Vendasta ermöglicht es Radiounternehmen, digitale Lösungen an bestehende Radioangebote anzubinden und Multi-Plattform-Anbieter für ihre Werbekunden zu werden. Vendasta ermöglicht es Radiosendern auch, digitale Fulfillment-Arbeiten an ein Expertenteam auszulagern, damit sich Radiounternehmen auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren können. Oh, und am wichtigsten ist, dass all diese digitalen Lösungen (und die folgenden Fulfillment-Arbeiten) unter dem Branding des Radiounternehmens verkauft werden sollen.

Deshalb haben Sie vielleicht noch nicht von uns gehört. Aber Sie kennen wahrscheinlich einige unserer Partner, wie zum Beispiel: iHeart Radio und Salem Media Group.

So funktioniert eine Vendasta-Partnerschaft:

Sie zahlen eine Abonnementgebühr (kostenlos, Basic, Pro und Enterprise) und erhalten unbegrenzten Zugriff auf eine leistungsstarke CRM- und Projektmanagement-Software, ein kundenorientiertes Dashboard, in dem Sie Leistungsnachweise präsentieren können, und den vollständigen Marktplatz der Vendasta-Lösungen (100+), die Sie nutzen können, um noch heute mit dem Verkauf zu beginnen.

Häufig gestellte Fragen:

1. Wie schaffe ich Nachfrage nach neuen digitalen Lösungen? Die Vendasta-Plattform nutzt die Automatisierung, um aktuelle Kunden und neue Interessenten aufzudecken, die digitale Lösungen benötigen, sowie die Daten, um dies zu beweisen und zu präsentieren.
2. Wie versuche ich, meine Mitarbeiter und mein Verkaufsteam zu verstehen und neue Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen? Unsere Plattform verfügt über integrierte Verkaufsschulungstools und wir bieten unseren Unternehmenspartnern auch In-Market-Schulungen an.
3. Was ist der einfachste Weg, Fulfillment-Arbeiten bereitzustellen, um Lösungen zu begleiten? Hier kann unser White-Label-Marketing-Services-Team eingreifen und die Arbeit in Ihrem Namen erledigen.

Sind Sie bereit, mehr über Vendasta zu erfahren? Holen Sie sich eine Demo, um mit dem Gespräch darüber zu beginnen, wie Sie wiederkehrende Umsätze in großem Maßstab erzielen und bis 2020 wachsen können.