4 решения для создания цифрового портфолио на радио

Для радиокомпаний, которые стремятся к росту в 2020 году, есть несколько вариантов: обойти конкурентов, развернуть программы для увеличения расходов на рекламу для малого и среднего бизнеса или продавать новые решения для получения новых доходов. Тем не менее, маркетинг — это дорогая игра, и тактика дополнительных продаж требует времени. Самый быстрый путь к прибыли в радио — через диверсификацию продукции. Вот почему .

Почему радио остановилось?

Ожидается, что к 2023 году валовой годовой доход радио вырастет всего на 0,7% до 18,4 млрд долларов. Поскольку темпы роста ниже уровня инфляции, маржа многих радиокомпаний сокращается больше, чем когда-либо прежде.

Вот как доходы от радио складываются по сравнению с цифровыми за тот же период времени:

Итак, есть несколько причин, по которым рост радио остановился.

1. Атрибуция и сегментация

Радио работает, но самая большая проблема в радиорекламе — это наметить четкий путь от рекламы до потенциальных клиентов и продаж. Второй самой большой проблемой является отсутствие возможности точно сегментировать рынки покупателей с помощью радио. Время и выбор радиостанции, безусловно, являются факторами, но они не обеспечивают такой глубины сегментации, как многие новые цифровые решения.

2. Многоканальный маркетинг

Большинство клиентов, рекламирующих радио, не полагаются исключительно на радио для удовлетворения своих маркетинговых потребностей. Большинство клиентов используют комбинацию радио, традиционного, цифрового и прочего. Это означает, что на каждый из этих отдельных каналов поступает меньший доход, ЕСЛИ вы не являетесь провайдером, который может предложить несколько маркетинговых решений для охвата этих каналов. Это и вызов, и возможность для радиокомпаний, которые хотят разнообразить наборы своих решений.

Возьмем это от Гордона Боррелла:

3. Цифровой формат обязателен

97% взрослых американцев в возрасте до 65 лет заходят в социальные сети не реже одного раза в месяц, причем большинство из них заходят ежедневно. Эти же люди проводят в социальных сетях в среднем 2,2 часа в день. Бизнес не может игнорировать эти тенденции, поэтому мы наблюдаем быстрый рост рынка цифровой рекламы.

Вот статистика:

• По прогнозам, к 2023 году расходы на цифровую рекламу в США вырастут до 161 миллиарда долларов .
• Многие отрасли (например, автодилеры) теперь обязаны тратить более 50% рекламного бюджета на цифровые каналы.
• Продажа клиенту одного рекламного решения обеспечивает коэффициент удержания 30% в течение 2 лет. Продажа тех же самых решений для клиентов 4 доказывает, что коэффициент удержания составляет 80% за тот же период времени.
• Ваша аудитория онлайн. Согласно глобальному веб-индексу, потребители цифровых технологий в настоящее время проводят 6 3/4 часов в день в Интернете , причем 51% этого времени тратится на мобильные устройства, а 2,2 часа — только на социальные сети.

4 решения

Добавление цифровых решений в портфолио радиостанций не должно происходить без должной осмотрительности. Выбор правильных решений для согласования с радиорекламой и минимизации как внутреннего обучения, так и обучения клиентов будет иметь решающее значение. Вот 4 лучших решения для радиокомпаний, готовых перейти на цифровые технологии.

1. Цифровая реклама

Это хлеб с маслом для большинства радиокомпаний, потому что это первое, что ищут ваши местные клиенты, когда дело доходит до цифровых технологий. Таким образом, предложение цифровых рекламных технологий и услуг может стать отличным способом начать цифровую беседу. Тем не менее, это может быть одним из самых крутых кривых обучения для радиостанций, которые хотят работать с существующими внутренними ресурсами.

Некоторые из альтернативных вариантов включают в себя:

• Найм специалистов по цифровой рекламе
• Аутсорсинг исполнения третьей стороне
• Работа с партнером по цифровой рекламе white-label

2. SEO

Большая часть современной радиорекламы приносит доход с помощью органических поисковых запросов. Это известно как маркетинговый перелив. Вот что происходит, когда потребитель слышит рекламу по радио по пути на работу утром, приходит в офис, берет кофе, затем ищет компанию, которую он услышал в рекламе, представляет демоверсию, совершает покупку и т. д.

В результате этой взаимосвязи одной из лучших тактик, дополняющих радиорекламу, является поисковая оптимизация (SEO). Предлагая SEO-решения, вы можете помочь своим клиентам обеспечить их ранжирование в поиске по всем наиболее важным для них ключевым словам.

Альтернатива?

Реклама на радио без поисковой оптимизации может выглядеть так:

... потребитель слышит рекламу по радио по пути на работу утром, приходит в офис, берет кофе, затем ищет компанию, которую он услышал в рекламе, но не может найти ту, которую слышал ранее, поэтому он нажмите на верхний результат — конкурента — и отправьте демонстрацию, совершите покупку и т. д.

Вот некоторые из лучших вариантов добавления SEO в ваше предложение:

• Работа со специалистом по SEO, таким как Boostability
• Найм внутренних SEO-ресурсов
• Ищем SEO-партнера с white label

3. Веб-сайты

Следующая часть головоломки SEO — убедиться, что у ваших клиентов есть красивые, оптимизированные для конверсии веб-сайты. Без этого они могут потерять клиентов, которые успешно заходят на их веб-сайты, но не довольны тем, что нашли.

Вот как радио и веб-сайты могут работать вместе:

• Сотрудничество с агентством веб-дизайна
• Наем внутренних ресурсов веб-дизайна
• Работа с агентством веб-дизайна white label

4. Социальный маркетинг

Вы видели статистику. Сегодня бизнес ведется в социальных сетях. Если ваши клиенты не распространены в социальных сетях, то они упускают огромную возможность связаться и найти отклик у своих клиентов. К счастью, маркетинг в социальных сетях — одно из самых простых решений для радиокомпаний.

Обеспечение социального маркетинга может быть таким же простым, как управление различными учетными записями в социальных сетях для ваших клиентов и предоставление определенного объема сообщений за определенную плату. Однако управление социальными сетями становится намного проще в сочетании с многоплатформенным решением для публикации, таким как Hootsuite или Vendasta .

Вендаста для радио

При создании цифрового портфолио радиокомпании могут либо договориться об отношениях с несколькими поставщиками, специализирующимися в каждой из перечисленных выше областей маркетинга, ЛИБО они могут рассчитывать на партнерство с компанией с белой этикеткой, такой как Vendasta, которая может предоставить все эти решения в одном месте. остановка.

Вот как выглядит партнерство White Label для радиокомпании:

Vendasta позволяет радиокомпаниям привязывать цифровые решения к существующим радиопредложениям и становиться многоплатформенными поставщиками для своих рекламных клиентов. Vendasta также позволяет радиостанциям передавать работу по цифровому исполнению группе экспертов, чтобы радиокомпании могли сосредоточиться на своей основной деятельности. О, и самое главное, все эти цифровые решения (и последующая работа по реализации) предназначены для продажи под брендом радиокомпании.

Вот почему вы, возможно, не слышали о нас. Но вы, вероятно, знаете некоторых наших партнеров, таких как: iHeart Radio и Salem Media Group.

Вот как работает партнерство с Vendasta:

Вы платите за подписку (бесплатный, базовый, профессиональный и корпоративный уровни) и получаете неограниченный доступ к мощному CRM и программному обеспечению для управления проектами, клиентской информационной панели, где вы можете продемонстрировать доказательство эффективности, и полному рынку решений Vendasta. (100+), которые вы можете использовать, чтобы начать продавать уже сегодня.

Часто задаваемые вопросы:

1. Как создать спрос на новые цифровые решения? Платформа Vendasta использует автоматизацию для выявления текущих клиентов и новых потенциальных клиентов, которым нужны цифровые решения, а также данные, чтобы доказать это и представить их.
2. Как мне помочь своим сотрудникам и отделу продаж понять и продавать новые продукты и услуги? Наша платформа включает инструменты обучения продажам, и мы также проводим обучение на рынке для наших корпоративных партнеров.
3. Каков самый простой способ обеспечить выполнение работы для сопровождения решений? Именно здесь наша команда по маркетинговым услугам White Label может вмешаться и завершить работу от вашего имени.

Готовы узнать больше о Vendasta? Получите демонстрацию, чтобы начать разговор о том, как вы можете получать регулярный доход в масштабе и расти до 2020 года.