4 حلول لبناء محفظة رقمية في الراديو

بالنسبة لشركات الراديو التي تهدف إلى النمو في عام 2020 ، هناك عدد قليل من الخيارات: خارج المنافسة في السوق ، ونشر برامج لزيادة الإنفاق الإعلاني للشركات الصغيرة والمتوسطة ، أو بيع حلول جديدة للحصول على إيرادات جديدة. ومع ذلك ، فإن التسويق لعبة باهظة الثمن ، وتستغرق تكتيكات البيع وقتًا طويلاً. أسرع طريق للإيرادات في الراديو هو من خلال تنويع المنتجات. إليكم السبب .

لماذا استقر الراديو؟

من المقرر أن تنمو الإذاعة بنسبة 0.7٪ فقط لتصل إلى 18.4 مليار دولار من إجمالي الإيرادات السنوية بحلول عام 2023. مع انخفاض معدلات النمو إلى ما دون معدل التضخم ، تضيق هوامش العديد من شركات الراديو أكثر من أي وقت مضى.

إليك كيف تتراكم عائدات الراديو مقابل أمثال رقمية خلال نفس الفترة الزمنية:

الآن ، هناك سببان وراء توقف نمو الراديو.

1. الإسناد والتجزئة

يعمل الراديو ، ولكن التحدي الأكبر في الإعلان الإذاعي هو تحديد مسار واضح من الإعلان إلى الريادة والبيع. ثاني أكبر تحد هو الافتقار إلى القدرة على تقسيم أسواق المشترين بدقة من خلال الراديو. من الواضح أن التوقيت واختيار محطة الراديو من العوامل ، لكنها لا توفر عمق التجزئة الذي توفره العديد من الحلول الرقمية الجديدة.

2. تسويق متعدد القنوات

لا يعتمد معظم عملاء الإعلانات الإذاعية حصريًا على الراديو لتلبية احتياجاتهم التسويقية. يستخدم معظم العملاء مزيجًا من الراديو والتقليدي والرقمي وغير ذلك. هذا يعني أن إيرادات أقل تنتهي بالذهاب إلى كل من هذه القنوات الفردية ، ما لم تكن مزودًا يمكنه تقديم حلول تسويقية متعددة لتوسيع هذه القنوات. يعد هذا بمثابة تحدٍ وفرصة لشركات الراديو التي ترغب في تنويع مجموعات الحلول الخاصة بها.

خذها من جوردون بوريل:

3. الرقمية إلزامية

97٪ من البالغين الأمريكيين الذين تقل أعمارهم عن 65 عامًا يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي مرة واحدة على الأقل شهريًا ، ومعظمهم يزورون مواقع التواصل الاجتماعي يوميًا. هؤلاء الأشخاص أنفسهم يبلغ متوسطهم 2.2 ساعة يوميًا على وسائل التواصل الاجتماعي. لا يمكن للشركات تجاهل هذه الاتجاهات ، ولهذا نشهد نموًا سريعًا في سوق الإعلانات الرقمية.

ها هي الإحصائيات:

• من المتوقع أن ينمو الإنفاق على الإعلانات الرقمية في الولايات المتحدة إلى 161 مليار دولار بحلول عام 2023 .
• تم الآن إلزام العديد من الصناعات (مثل تجار السيارات) بإنفاق 50٪ + من ميزانية الإعلان على القنوات الرقمية.
• يثبت بيع حل إعلاني واحد للعميل أن معدل الاحتفاظ يبلغ 30٪ على مدار عامين. يثبت بيع نفس حلول العميل 4 أن معدل الاحتفاظ يبلغ 80٪ خلال نفس الفترة الزمنية.
• جمهورك متصل بالإنترنت. وفقًا لمؤشر الويب العالمي ، يقضي المستهلكون الرقميون الآن 6 3/4 ساعات يوميًا عبر الإنترنت ، حيث يقضي 51٪ من ذلك الوقت عبر الأجهزة المحمولة ، ويتم قضاء 2.2 من تلك الساعات على وسائل التواصل الاجتماعي وحدها.

4 حلول

لا ينبغي أن تكون إضافة الحلول الرقمية إلى محفظة الراديو دون العناية الواجبة المناسبة. سيكون اختيار الحلول المناسبة للتوافق مع إعلانات الراديو وتقليل كل من التعليم الداخلي والعميل أمرًا بالغ الأهمية. فيما يلي أفضل 4 حلول لشركات الراديو المستعدة لتحقيق قفزة رقمية.

1. الإعلان الرقمي

هذا هو الخبز والزبدة لمعظم شركات الراديو لأنه أول ما يبحث عنه عملاؤك المحليون عندما يتعلق الأمر بالتكنولوجيا الرقمية. لذلك ، يمكن أن يكون تقديم تكنولوجيا وخدمات الإعلان الرقمي طريقة رائعة لبدء المحادثة الرقمية. ومع ذلك ، يمكن أن يكون هذا أحد منحنيات التعلم الأكثر حدة لمحطات الراديو التي تتطلع إلى الوفاء بالموارد الداخلية الموجودة.

تتضمن بعض الخيارات البديلة ما يلي:

• الاستعانة بمتخصصين في الإعلانات الرقمية
• الاستعانة بمصادر خارجية للوفاء بطرف ثالث
• العمل مع شريك إعلان رقمي ذو علامة بيضاء

2. تحسين محركات البحث

تحقق معظم إعلانات الراديو الحديثة عائدًا من خلال خيوط البحث العضوية. يُعرف هذا باسم التسويق غير المباشر. هذا ما يحدث عندما يسمع المستهلك إعلانًا إذاعيًا في طريقه إلى العمل في الصباح ، ويذهب إلى المكتب ، ويأخذ قهوته ، ثم يبحث عن الشركة التي سمعها في الإعلان ويقدم عرضًا توضيحيًا ، ويقوم بعملية شراء ، وما إلى ذلك.

نتيجة لهذه العلاقة ، يعد تحسين محرك البحث (SEO) أحد أفضل الأساليب لتكملة إعلانات الراديو. من خلال تقديم حلول تحسين محركات البحث (SEO) ، يمكنك مساعدة عملائك على ضمان ترتيبهم في البحث عن جميع الكلمات الرئيسية الأكثر أهمية بالنسبة لهم.

البديل؟

قد يبدو الإعلان الإذاعي بدون تحسين محرك البحث كما يلي:

... يسمع المستهلك إعلانًا إذاعيًا في طريقه إلى العمل في الصباح ، ويذهب إلى المكتب ، ويأخذ قهوته ، ثم يبحث عن الشركة التي سمعها في الإعلان ولكن لا يمكنه العثور على الإعلان الذي سمعه سابقًا ، انقر على أعلى نتيجة - منافس - وأرسل عرضًا توضيحيًا ، وقم بعملية شراء ، وما إلى ذلك.

تتضمن بعض أفضل الخيارات لإضافة مُحسّنات محرّكات البحث إلى عرضك ما يلي:

• العمل مع متخصص تحسين محركات البحث مثل Boostability
• توظيف موارد تحسين محركات البحث الداخلية
• تبحث عن شريك SEO ذو علامة بيضاء

3. المواقع الإلكترونية

يتمثل الجزء التالي من أحجية تحسين محركات البحث (SEO) في ضمان حصول عملائك على مواقع ويب جميلة ومُحسّنة للتحويل. بدون هذا ، فإنهم سيخسرون العملاء الذين نجحوا في الوصول إلى مواقعهم على الويب ، لكنهم غير راضين عما وجدوه.

إليك كيفية عمل الراديو ومواقع الويب معًا:

• الشراكة مع وكالة تصميم مواقع الويب
• توظيف موارد تصميم الويب الداخلية
• العمل مع وكالة تصميم مواقع الويب ذات التسمية البيضاء

4. التسويق الاجتماعي

رأيت الإحصائيات. اليوم ، تتم الأعمال على وسائل التواصل الاجتماعي. إذا لم يكن عملاؤك منتشرين على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنهم يفقدون فرصة هائلة للتواصل والتفاعل مع عملائهم. لحسن الحظ ، يعد التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أحد أسهل الحلول التي تقدمها شركات الراديو.

يمكن أن يكون توفير التسويق الاجتماعي بسيطًا مثل إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة لعملائك وتوفير قدر معين من المنشورات مقابل رسوم. ومع ذلك ، تصبح إدارة الوسائط الاجتماعية أسهل بكثير عند إقرانها بحل نشر متعدد المنصات مثل Hootsuite أو Vendasta .

فينداستا للراديو

عند إنشاء محفظة رقمية ، يمكن لشركات الراديو إما التفاوض على العلاقات مع عدد من البائعين المتخصصين في كل مجال من مجالات التسويق المذكورة أعلاه أو يمكنهم التطلع إلى شراكة مع شركة ذات علامة بيضاء مثل Vendasta التي يمكنها تقديم كل هذه الحلول في واحد قف.

إليك كيف تبحث شراكة العلامة البيضاء عن شركة راديو:

تمكّن Vendasta شركات الراديو من ربط الحلول الرقمية بعروض الراديو الحالية وتصبح مزودي منصات متعددة لعملائها الإعلانيين. تمكن Vendasta أيضًا المحطات الإذاعية من الاستعانة بمصادر خارجية لأعمال الإنجاز الرقمي لفريق من الخبراء ، بحيث يمكن لشركات الراديو الاستمرار في التركيز على كفاءاتهم الأساسية. أوه ، والأهم من ذلك ، تم تصميم كل هذه الحلول الرقمية (وأعمال الإنجاز التي يجب اتباعها) ليتم بيعها تحت العلامة التجارية لشركة الراديو.

لهذا السبب ربما لم تسمع عنا. لكنك على الأرجح تعرف بعض شركائنا ، مثل: iHeart Radio و Salem Media Group.

إليك كيفية عمل شراكة Vendasta:

أنت تدفع رسوم اشتراك (مجانية ، أساسية ، احترافية ، ومستويات مؤسسية) وتحصل على وصول غير محدود إلى برنامج قوي لإدارة علاقات العملاء وإدارة المشاريع ، ولوحة تحكم تواجه العميل حيث يمكنك عرض إثبات الأداء ، والسوق الكامل لحلول Vendasta (100+) يمكنك الاستفادة منها لبدء البيع اليوم.

أسئلة مكررة:

1. كيف أقوم بإنشاء طلب على الحلول الرقمية الجديدة؟ تستفيد منصة Vendasta من الأتمتة للكشف عن العملاء الحاليين والآفاق الجديدة التي تحتاج إلى حلول رقمية ، بالإضافة إلى البيانات لإثباتها وتقديمها.
2. كيف أحاول فريق العمل وفريق المبيعات لدي فهم وبيع المنتجات والخدمات الجديدة؟ لقد استخدمت منصتنا في أدوات تعليم المبيعات ونوفر أيضًا تدريبًا في السوق لشركائنا من المؤسسات.
3. ما هي أسهل طريقة لتقديم أعمال الإنجاز لمرافقة الحلول؟ هذا هو المكان الذي يمكن لفريق خدمات التسويق ذي العلامة البيضاء لدينا التدخل وإكمال العمل نيابة عنك.

هل أنت جاهز لمعرفة المزيد عن Vendasta؟ احصل على عرض توضيحي لبدء المحادثة حول كيفية تحقيق إيرادات متكررة على نطاق واسع والتوسع إلى الأمام حتى عام 2020.