4 rozwiązania do budowania portfolio cyfrowego w radiu

Dla firm radiowych, które zamierzają rozwijać się w 2020 r., istnieje kilka opcji: przechytrzyć konkurencję, wdrożyć programy zwiększające wydatki na reklamę w małych i średnich firmach lub sprzedać nowe rozwiązania w celu pozyskania nowych przychodów. Marketing jest jednak kosztowną grą, a taktyka sprzedaży dodatkowej wymaga czasu. Najszybszą drogą do przychodów w radiu jest dywersyfikacja produktów. Oto dlaczego .

Dlaczego radio ma plateau?

Radio ma wzrosnąć tylko o 0,7%, do 18,4 mld USD rocznych przychodów brutto do 2023 r. Przy stopach wzrostu poniżej stopy inflacji marże wielu firm radiowych zmniejszają się bardziej niż kiedykolwiek wcześniej.

Oto, w jaki sposób przychody z usług radiowych układają się w porównaniu z urządzeniami cyfrowymi w tym samym okresie:

Obecnie istnieje kilka powodów, dla których rozwój radiowy utknął w martwym punkcie.

1. Atrybucja i segmentacja

Radio działa, ale największym wyzwaniem w reklamie radiowej jest wytyczenie jasnej ścieżki od reklamy do leadu i sprzedaży. Drugim największym wyzwaniem jest brak możliwości precyzyjnego segmentowania rynków nabywców za pomocą radia. Czas i wybór stacji radiowej są oczywiście czynnikami, ale nie zapewniają tak głębokiej segmentacji, jak wiele nowych rozwiązań cyfrowych.

2. Marketing wielokanałowy

Większość klientów zajmujących się reklamą radiową nie polega wyłącznie na radiu, aby zaspokoić swoje potrzeby marketingowe. Większość klientów korzysta z połączenia radia, tradycyjnego, cyfrowego i innego. Oznacza to, że mniejsze przychody trafiają do każdego z tych kanałów, CHYBA ŻE jesteś dostawcą, który może zaoferować wiele rozwiązań marketingowych obejmujących te kanały. To wyzwanie i szansa dla firm radiowych, które chcą dywersyfikować swoje zestawy rozwiązań.

Weź to od Gordona Borrella:

3. Cyfrowość jest obowiązkowa

97% dorosłych Amerykanów poniżej 65 roku życia korzysta z mediów społecznościowych co najmniej raz w miesiącu, przy czym większość sprawdza się codziennie. Ci sami ludzie spędzają średnio 2,2 godziny dziennie w mediach społecznościowych. Firmy nie mogą ignorować tych trendów, dlatego obserwujemy dynamiczny rozwój rynku reklamy cyfrowej.

Oto statystyki:

• Przewiduje się, że do 2023 r. wydatki na reklamę cyfrową w Stanach Zjednoczonych wzrosną do 161 mld USD .
• Wiele branż (takich jak dealerzy samochodowi) jest obecnie zobowiązanych do wydawania ponad 50% budżetu reklamowego na kanały cyfrowe.
• Sprzedając klientowi jedno rozwiązanie reklamowe, uzyskujemy wskaźnik retencji na poziomie 30% w ciągu 2 lat. Sprzedaż tych samych 4 rozwiązań dla tego samego klienta dowodzi, że wskaźnik retencji wynosi 80% w tym samym okresie.
• Twoi odbiorcy są online. Według globalnego indeksu internetowego konsumenci cyfrowi spędzają obecnie 6 i 3/4 godziny dziennie online , przy czym 51% tego czasu spędzają na urządzeniu mobilnym, a 2,2 godziny spędzają w samych mediach społecznościowych.

4 rozwiązania

Dodanie rozwiązań cyfrowych do portfolio radiowego nie powinno odbywać się bez należytej staranności. Wybór właściwych rozwiązań dopasowanych do reklam radiowych i zminimalizowanie edukacji wewnętrznej i klientów będzie miał kluczowe znaczenie. Oto 4 najlepsze rozwiązania dla firm radiowych, które są gotowe na skok w kierunku cyfrowym.

1. Reklama cyfrowa

To chleb powszedni dla większości firm radiowych, ponieważ jest to pierwsza rzecz, której szukają Twoi lokalni klienci, jeśli chodzi o technologię cyfrową. Dlatego oferowanie technologii i usług reklamy cyfrowej może być świetnym sposobem na rozpoczęcie cyfrowej rozmowy. Jednak może to być jedna z najbardziej stromych krzywych uczenia się dla stacji radiowych, które chcą spełnić swoje własne zasoby.

Niektóre z alternatywnych opcji obejmują:

• Zatrudnianie specjalistów od reklamy cyfrowej
• Outsourcing realizacji do strony trzeciej
• Współpraca z partnerem zajmującym się reklamą cyfrową typu white label

2. Pozycjonowanie

Większość nowoczesnych reklam radiowych osiąga zwrot dzięki organicznym potencjalnym potencjalnym wyszukiwaniom. Nazywa się to marketingiem zewnętrznym. Dzieje się tak, gdy konsument słyszy reklamę radiową w drodze do pracy rano, idzie do biura, chwyta kawę, następnie wyszukuje firmę, którą usłyszał w ogłoszeniu i przesyła prezentację, dokonuje zakupu itp.

W wyniku tej relacji jedną z najlepszych taktyk uzupełniających reklamę radiową jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO). Oferując rozwiązania SEO, możesz pomóc swoim klientom upewnić się, że są w rankingu w wyszukiwaniu dla wszystkich słów kluczowych, które mają dla nich największe znaczenie.

Alternatywa?

Reklama radiowa bez optymalizacji pod kątem wyszukiwarek może wyglądać tak:

... konsument słyszy reklamę radiową w drodze do pracy rano, idzie do biura, chwyta kawę, a następnie wyszukuje firmę, którą usłyszał w ogłoszeniu, ale nie może znaleźć tej, którą usłyszał wcześniej, więc kliknij najwyższy wynik — konkurent — i prześlij demo, dokonaj zakupu itp.

Oto niektóre z najlepszych opcji dodania SEO do swojej oferty:

• Współpraca ze specjalistą SEO, takim jak Boostability
• Zatrudnianie wewnętrznych zasobów SEO
• Szukasz partnera SEO typu white label

3. Strony internetowe

Kolejną częścią układanki SEO jest zadbanie o to, aby Twoi klienci mieli piękne, zoptymalizowane pod kątem konwersji strony internetowe. Bez tego mogą stracić klientów, którzy z powodzeniem trafiają na ich strony internetowe, ale nie są zadowoleni z tego, co znaleźli.

Oto jak radio i strony internetowe mogą ze sobą współpracować:

• Współpraca z agencją projektowania stron internetowych
• Zatrudnianie wewnętrznych zasobów do projektowania stron internetowych
• Współpraca z agencją zajmującą się projektowaniem stron internetowych typu white label

4. Marketing społeczny

Widziałeś statystyki. Dziś biznes robi się w mediach społecznościowych. Jeśli Twoi klienci nie są rozpowszechnieni w mediach społecznościowych, tracą ogromną szansę na nawiązanie kontaktu i oddźwięku ze swoimi klientami. Na szczęście marketing w mediach społecznościowych jest jednym z najłatwiejszych rozwiązań oferowanych przez firmy radiowe.

Prowadzenie marketingu społecznościowego może być tak proste, jak zarządzanie różnymi kontami w mediach społecznościowych dla swoich klientów i udostępnianie określonej liczby postów za opłatą. Jednak zarządzanie mediami społecznościowymi jest znacznie łatwiejsze w połączeniu z wieloplatformowym rozwiązaniem do publikowania, takim jak Hootsuite lub Vendasta .

Vendasta dla radia

Tworząc cyfrowe portfolio, firmy radiowe mogą albo negocjować relacje z wieloma dostawcami, którzy specjalizują się w każdym z powyższych obszarów marketingu, LUB mogą współpracować z firmą typu white label, taką jak Vendasta, która może dostarczyć wszystkie te rozwiązania w jednym Zatrzymaj się.

Oto jak wygląda partnerstwo typu white label dla firmy radiowej:

Vendasta umożliwia firmom radiowym dołączenie rozwiązań cyfrowych do istniejących ofert radiowych i stanie się wieloplatformowymi dostawcami dla swoich klientów reklamowych. Vendasta umożliwia również stacjom radiowym zlecanie prac związanych z realizacją cyfrową zespołowi ekspertów, dzięki czemu firmy radiowe mogą skupić się na swoich podstawowych kompetencjach. Aha, a co najważniejsze, wszystkie te rozwiązania cyfrowe (i dalsze prace związane z realizacją) są przeznaczone do sprzedaży pod marką firmy radiowej.

Dlatego być może o nas nie słyszałeś. Ale prawdopodobnie znasz niektórych naszych partnerów, takich jak: iHeart Radio i Salem Media Group.

Oto jak działa partnerstwo Vendasta:

Płacisz opłatę subskrypcyjną (bezpłatna, podstawowa, profesjonalna i korporacyjna) i otrzymujesz nieograniczony dostęp do potężnego oprogramowania CRM i zarządzania projektami, pulpitu nawigacyjnego skierowanego do klienta, na którym możesz zaprezentować dowody wydajności oraz kompletnego rynku rozwiązań Vendasta (100+), które możesz wykorzystać, aby zacząć sprzedawać już dziś.

Często Zadawane Pytania:

1. Jak stworzyć popyt na nowe rozwiązania cyfrowe? Platforma Vendasta wykorzystuje automatyzację do odkrywania obecnych i nowych potencjalnych klientów, którzy potrzebują rozwiązań cyfrowych, a także danych, które to potwierdzają i przedstawiają.
2. Jak staram się, aby mój personel i zespół sprzedaży zrozumiał i sprzedawał nowe produkty i usługi? Nasza platforma jest wyposażona w narzędzia do edukacji sprzedaży, a także zapewniamy szkolenia na rynku dla naszych partnerów korporacyjnych.
3. Jaki jest najłatwiejszy sposób na zapewnienie prac związanych z realizacją towarzyszących rozwiązaniom? W tym miejscu nasz zespół ds. usług marketingowych typu white label może wkroczyć i dokończyć pracę w Twoim imieniu.

Chcesz dowiedzieć się więcej o Vendaście? Pobierz wersję demonstracyjną, aby rozpocząć rozmowę o tym, jak możesz tworzyć cykliczne przychody na dużą skalę i rozwijać się do 2020 roku.