4 โซลูชั่นเพื่อสร้างผลงานดิจิทัลในวิทยุ

สำหรับบริษัทวิทยุที่ตั้งใจจะเติบโตในปี 2020 มีตัวเลือกสองสามทาง: ออกจากตลาดการแข่งขัน ปรับใช้โปรแกรมเพื่อเพิ่มค่าโฆษณา SMB หรือขายโซลูชันใหม่เพื่อสร้างรายได้ใหม่ อย่างไรก็ตาม การตลาดเป็นเกมที่ต้องใช้เงินมาก และกลยุทธ์การขายต่อยอดต้องใช้เวลา เส้นทางที่เร็วที่สุดในการสร้างรายได้ทางวิทยุคือการกระจายความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ นี่คือ เหตุผล

ทำไมถึงมีที่ราบสูงวิทยุ?

วิทยุกำหนดให้เติบโตเพียง 0.7% เป็น 18.4 พันล้านดอลลาร์ในรายรับรวมต่อปีภายในปี 2566 ด้วยอัตราการเติบโตที่ลดลงภายใต้อัตราเงินเฟ้อ อัตรากำไรสำหรับบริษัทวิทยุหลายแห่งจึงแคบลงมากกว่าที่เคยเป็นมา

รายได้ทางวิทยุเทียบกับดิจิทัลในช่วงเวลาเดียวกันนั้นเป็นอย่างไร:

มีเหตุผลสองประการที่ทำให้การเติบโตของวิทยุหยุดชะงัก

1. การระบุแหล่งที่มาและการแบ่งส่วน

วิทยุใช้งานได้ แต่ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการโฆษณาทางวิทยุคือการกำหนดเส้นทางที่ชัดเจนจากโฆษณาไปสู่ลูกค้าเป้าหมายและการขาย ความท้าทายที่ใหญ่เป็นอันดับสองคือการขาดความสามารถในการแบ่งกลุ่มตลาดผู้ซื้อได้อย่างแม่นยำผ่านวิทยุ เห็นได้ชัดว่าเวลาและการเลือกสถานีวิทยุเป็นปัจจัย แต่ไม่ได้ให้ความลึกของการแบ่งส่วนเหมือนที่โซลูชันดิจิทัลใหม่ๆ ทำ

2. การตลาดหลายช่องทาง

ลูกค้าโฆษณาทางวิทยุส่วนใหญ่ไม่ได้พึ่งพาวิทยุเพียงอย่างเดียวเพื่อตอบสนองความต้องการทางการตลาดของพวกเขา ลูกค้าส่วนใหญ่ใช้วิทยุ แบบดั้งเดิม ดิจิตอล และอื่นๆ รวมกัน ซึ่งหมายความว่ารายได้จะน้อยลงในแต่ละช่องทางเหล่านี้ เว้นแต่คุณจะเป็นผู้ให้บริการที่สามารถนำเสนอโซลูชันทางการตลาดที่หลากหลายเพื่อขยายช่องทางเหล่านี้ นี่เป็นทั้งความท้าทายและโอกาสสำหรับบริษัทวิทยุที่ต้องการกระจายชุดโซลูชันของตน

นำมาจาก Gordon Borrell:

3. ดิจิทัลเป็นข้อบังคับ

97% ของผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกาอายุต่ำกว่า 65 ปีใช้โซเชียลมีเดียอย่างน้อยเดือนละครั้ง โดยส่วนใหญ่จะเช็คอินทุกวัน คนกลุ่มเดียวกันนี้มีค่าเฉลี่ย 2.2 ชั่วโมงต่อวันบนโซเชียลมีเดีย ธุรกิจไม่สามารถเพิกเฉยต่อแนวโน้มเหล่านี้ได้ และนั่นเป็นสาเหตุที่เราได้เห็นการเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดโฆษณาดิจิทัล

นี่คือสถิติ:

• การใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลในสหรัฐอเมริกาคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น $161B ภายในปี 2023
• หลายอุตสาหกรรม (เช่น ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์) ได้รับคำสั่งให้ใช้ งบโฆษณามากกว่า 50% ใน ช่องทาง ดิจิทัล
• การขายโซลูชันการโฆษณาเดียวให้กับลูกค้าพิสูจน์อัตราการรักษาที่ 30% ใน 2 ปี การขายโซลูชัน 4 ไคลเอ็นต์เดียวกันนั้นพิสูจน์ให้เห็นถึง อัตราการรักษาที่ 80% ในช่วงเวลาเดียวกัน
• ผู้ชมของคุณออนไลน์ ตามดัชนีเว็บทั่วโลก ผู้บริโภคดิจิทัลใช้ เวลาออนไลน์ 6 3/4 ชั่วโมงต่อวัน โดย 51% ของเวลานั้นใช้ผ่านอุปกรณ์มือถือ และ 2.2 ของชั่วโมงเหล่านั้นถูกใช้ไปกับโซเชียลมีเดียเพียงอย่างเดียว

4 โซลูชั่น

การเพิ่มโซลูชันดิจิทัลลงในพอร์ตโฟลิโอวิทยุไม่ควรปราศจากการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะอย่างเหมาะสม การเลือกโซลูชันที่เหมาะสมเพื่อให้สอดคล้องกับโฆษณาทางวิทยุ และลดทั้งการศึกษาภายในและลูกค้าให้เหลือน้อยที่สุดถือเป็นสิ่งสำคัญ ต่อไปนี้คือโซลูชัน 4 อันดับแรกสำหรับบริษัทวิทยุที่พร้อมจะก้าวกระโดดสู่ดิจิทัล

1. การโฆษณาดิจิทัล

นี่คือขนมปังและเนยสำหรับบริษัทวิทยุส่วนใหญ่ เพราะเป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าในพื้นที่ของคุณมองหาเมื่อพูดถึงเรื่องดิจิทัล ดังนั้น การนำเสนอเทคโนโลยีและบริการโฆษณาดิจิทัลจึงเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนาทางดิจิทัล อย่างไรก็ตาม นี่อาจเป็นหนึ่งในเส้นโค้งการเรียนรู้ที่ชันที่สุดสำหรับสถานีวิทยุที่ต้องการเติมเต็มด้วยทรัพยากรที่มีอยู่ภายในองค์กร

ทางเลือกอื่นๆ ได้แก่:

• รับสมัครผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาดิจิทัล
• Outsource Fulfillment ให้กับบุคคลที่สาม
• ร่วมงานกับ พันธมิตร โฆษณาดิจิทัลไวท์เลเบล

2. SEO

การโฆษณาทางวิทยุสมัยใหม่ส่วนใหญ่ได้รับผลตอบแทนจากการค้นหาแบบออร์แกนิก สิ่งนี้เรียกว่าการรั่วไหลของการตลาด นี่คือสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อผู้บริโภคได้ยินโฆษณาทางวิทยุระหว่างทางไปทำงานในตอนเช้า ไปที่สำนักงาน หยิบกาแฟ จากนั้นค้นหาบริษัทที่พวกเขาได้ยินในโฆษณาและส่งตัวอย่าง ทำการซื้อ ฯลฯ

ผลลัพธ์จากความสัมพันธ์นี้ หนึ่งในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการชมโฆษณาทางวิทยุคือการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ด้วยการนำเสนอโซลูชั่น SEO คุณสามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณมั่นใจได้ว่าพวกเขากำลังจัดอันดับในการค้นหาคำหลักทั้งหมดที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา

ทางเลือก?

การโฆษณาทางวิทยุโดยไม่มีการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาอาจมีลักษณะดังนี้:

... ผู้บริโภคได้ยินโฆษณาทางวิทยุระหว่างทางไปทำงานในตอนเช้า ไปที่สำนักงาน หยิบกาแฟของพวกเขา จากนั้นค้นหาบริษัทที่พวกเขาได้ยินในโฆษณา แต่ไม่พบร้านที่ได้ยินก่อนหน้านี้ ดังนั้นพวกเขาจึง คลิกที่ผลลัพธ์สูงสุด—คู่แข่ง —และ ส่งการสาธิต ทำการซื้อ ฯลฯ

ตัวเลือกอันดับต้น ๆ สำหรับการเพิ่ม SEO ให้กับข้อเสนอของคุณ ได้แก่:

• ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO เช่น Boostability
• จ้างทรัพยากร SEO ภายใน
• กำลังมองหาพันธมิตร SEO แบบ white-label

3. เว็บไซต์

ส่วนต่อไปของปริศนา SEO คือการทำให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณมีเว็บไซต์ที่สวยงามและปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง หากปราศจากสิ่งนี้ พวกเขาจะสูญเสียลูกค้าที่เข้าสู่เว็บไซต์ของตนได้สำเร็จ แต่ไม่พอใจกับสิ่งที่พวกเขาพบ

วิธีการทำงานร่วมกันของวิทยุและเว็บไซต์มีดังนี้

• ร่วมงานกับเอเจนซี่ออกแบบเว็บไซต์
• จ้างทรัพยากรการออกแบบเว็บไซต์ภายใน
• ร่วมงานกับเอเจนซี่ออกแบบเว็บไวท์เลเบล

4. การตลาดเพื่อสังคม

คุณเห็นสถิติ วันนี้ทำธุรกิจบนโซเชียลมีเดีย หากลูกค้าของคุณไม่ได้แพร่หลายบนโซเชียลมีเดีย แสดงว่าพวกเขาพลาดโอกาสสำคัญในการติดต่อและตอบรับลูกค้าของพวกเขา โชคดีที่การตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในโซลูชั่นที่ง่ายที่สุดสำหรับบริษัทวิทยุที่ให้บริการ

การทำการตลาดเพื่อสังคมสามารถทำได้ง่ายพอๆ กับการจัดการบัญชีโซเชียลมีเดียต่างๆ สำหรับลูกค้าของคุณ และการจัดหาโพสต์จำนวนหนึ่งโดยมีค่าธรรมเนียม อย่างไรก็ตาม การจัดการโซเชียลมีเดียทำได้ง่ายขึ้นมากเมื่อจับคู่กับโซลูชันการโพสต์แบบหลายแพลตฟอร์ม เช่น Hootsuite หรือ Vendasta

Vendasta สำหรับวิทยุ

เมื่อสร้างพอร์ตโฟลิโอดิจิทัล บริษัทวิทยุสามารถเจรจาความสัมพันธ์กับผู้ขายจำนวนหนึ่งที่เชี่ยวชาญในแต่ละด้านของการตลาด หรือพวกเขาสามารถมองหาพันธมิตรกับบริษัท white-label เช่น Vendasta ที่สามารถให้บริการโซลูชั่นทั้งหมดเหล่านี้ในที่เดียว หยุด.

นี่คือวิธีที่พันธมิตร White label มองหาบริษัทวิทยุ:

Vendasta ช่วยให้บริษัทวิทยุสามารถเชื่อมโยงโซลูชันดิจิทัลเข้ากับข้อเสนอวิทยุที่มีอยู่ และกลายเป็นผู้ให้บริการหลายแพลตฟอร์มสำหรับลูกค้าโฆษณาของตน Vendasta ยังช่วยให้สถานีวิทยุสามารถจ้างงานด้านดิจิทัลจากภายนอกให้กับทีมผู้เชี่ยวชาญ เพื่อให้บริษัทวิทยุสามารถเพ่งความสนใจไปที่ความสามารถหลักของตนได้ อ้อ และที่สำคัญที่สุด โซลูชันดิจิทัลทั้งหมดเหล่านี้ (และงานเติมเต็มที่จะตามมา) ได้รับการออกแบบเพื่อ จำหน่ายภายใต้แบรนด์ของบริษัทวิทยุ

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณอาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับเรา แต่คุณคงรู้จักพันธมิตรบางรายของเรา เช่น: iHeart Radio และ Salem Media Group

นี่คือวิธีการทำงานของพันธมิตร Vendasta:

คุณจ่ายค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก (ฟรี ระดับพื้นฐาน มืออาชีพ และระดับองค์กร) และเข้าถึง CRM อันทรงพลังและซอฟต์แวร์การจัดการโครงการได้อย่างไม่จำกัด แดชบอร์ดสำหรับไคลเอ็นต์ซึ่งคุณสามารถแสดงการพิสูจน์ประสิทธิภาพ และตลาดซื้อขายโซลูชัน Vendasta ที่สมบูรณ์ (100+) ที่คุณสามารถเลเวอเรจเพื่อเริ่มขายวันนี้

คำถามที่พบบ่อย:

1. ฉันจะสร้างความต้องการโซลูชันดิจิทัลใหม่ได้อย่างไร แพลตฟอร์ม Vendasta ใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติเพื่อเปิดเผยลูกค้าปัจจุบันและกลุ่มเป้าหมายใหม่ที่ต้องการโซลูชันดิจิทัล รวมถึงข้อมูลเพื่อพิสูจน์และนำเสนอ
2. ฉันจะพยายามให้พนักงานและทีมขายเข้าใจและขายผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ได้อย่างไร แพลตฟอร์มของเรามีเครื่องมือให้ความรู้ด้านการขาย และเรายังมีการฝึกอบรมที่มีแผนจะซื้อสำหรับคู่ค้าในองค์กรของเราอีกด้วย
3. อะไรคือวิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดหางานเติมเต็มควบคู่ไปกับการแก้ปัญหา? นั่นคือสิ่งที่ทีมบริการการตลาดแบบ white-label ของเราสามารถเข้ามาทำงานแทนคุณได้

พร้อมที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Vendasta แล้วหรือยัง รับการสาธิตเพื่อเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับวิธีการสร้างรายได้ประจำในวงกว้างและเติบโตไปข้างหน้าในปี 2020