4 soluzioni per costruire un portfolio digitale in radio
Pubblicato: 2020-01-25Per le società radiofoniche che mirano a crescere nel 2020, ci sono alcune opzioni: estromettere la concorrenza, implementare programmi per aumentare la spesa pubblicitaria delle PMI o vendere nuove soluzioni per acquisire nuove entrate. Tuttavia, il marketing è un gioco costoso da giocare e le tattiche di upsell richiedono tempo. La strada più veloce per ottenere entrate nella radio è attraverso la diversificazione dei prodotti. Ecco perché .
Perché la radio si è stabilizzata?
La radio è destinata a crescere solo dello 0,7%, a 18,4 miliardi di dollari di ricavi annuali lordi entro il 2023. Con i tassi di crescita che scendono al di sotto del tasso di inflazione, i margini per molte compagnie radiofoniche si stanno riducendo più che mai.
Ecco come le entrate radiofoniche si accumulano rispetto a quelle del digitale nello stesso arco di tempo:
Ora, ci sono un paio di ragioni per cui la crescita radiofonica si è bloccata.
1. Attribuzione e segmentazione
La radio funziona, ma la sfida più grande nella pubblicità radiofonica è tracciare un percorso chiaro dall'annuncio al lead e alla vendita. La seconda più grande sfida è la mancanza di capacità di segmentare con precisione i mercati degli acquirenti attraverso la radio. L'orario e la scelta della stazione radio sono ovviamente fattori, ma non forniscono la profondità di segmentazione che fanno molte nuove soluzioni digitali.
2. Marketing multicanale
La maggior parte dei clienti della pubblicità radiofonica non si affida esclusivamente alla radio per soddisfare le proprie esigenze di marketing. La maggior parte dei clienti utilizza una combinazione di radio, tradizionale, digitale e altro. Ciò significa che meno entrate finiscono per andare a ciascuno di questi singoli canali, A MENO CHE tu non sia un fornitore in grado di offrire più soluzioni di marketing per abbracciare questi canali. Questa è sia una sfida che un'opportunità per le compagnie radiofoniche che sono disposte a diversificare i loro set di soluzioni.
Prendilo da Gordon Borrell:
Praticamente tutti gli acquirenti di radio acquistano il digitale, ma il 75% dei clienti della stazione media non acquista il digitale dalla stazione
3. Il digitale è obbligatorio
Il 97% degli adulti statunitensi sotto i 65 anni naviga sui social media almeno una volta al mese, con la maggior parte che effettua il check-in ogni giorno. Queste stesse persone hanno una media di 2,2 ore al giorno sui social media. Le aziende non possono ignorare queste tendenze, ed è per questo che stiamo assistendo a una rapida crescita nel mercato della pubblicità digitale.
Ecco le statistiche:
- Si prevede che la spesa pubblicitaria digitale negli Stati Uniti aumenterà fino a 161 miliardi di dollari entro il 2023 .
- Molti settori (come i concessionari di auto) sono ora obbligati a spendere oltre il 50% del budget pubblicitario sui canali digitali.
- La vendita di una singola soluzione pubblicitaria a un cliente dimostra un tasso di fidelizzazione del 30% in 2 anni. La vendita delle stesse soluzioni client 4 dimostra un tasso di fidelizzazione dell'80% nello stesso arco di tempo.
- Il tuo pubblico è online. Secondo l'indice web globale, i consumatori digitali trascorrono ora 6 ore e 3/4 al giorno online , di cui il 51% tramite dispositivo mobile e 2,2 ore trascorse solo sui social media.
4 Soluzioni
L'aggiunta di soluzioni digitali a un portafoglio radiofonico non dovrebbe essere priva di un'adeguata due diligence. Sarà fondamentale scegliere le soluzioni giuste per allinearsi con gli annunci radiofonici e ridurre al minimo la formazione interna e quella del cliente. Ecco le 4 migliori soluzioni per le compagnie radiofoniche pronte a fare il salto nel digitale.
1. Pubblicità digitale
Questo è il pane quotidiano per la maggior parte delle compagnie radiofoniche perché è la prima cosa che i tuoi clienti locali cercano quando si tratta di digitale. Pertanto, offrire tecnologia e servizi per la pubblicità digitale può essere un ottimo modo per iniziare la conversazione digitale. Tuttavia, questa può essere una delle curve di apprendimento più ripide per le stazioni radio che cercano di soddisfare le risorse interne esistenti.
Alcune delle opzioni alternative includono:
- Assumere specialisti di annunci digitali
- Esternalizzazione dell'adempimento a una terza parte
- Collaborare con un partner pubblicitario digitale white label
2. SEO
La maggior parte della pubblicità radiofonica moderna realizza un ritorno con i lead di ricerca organici. Questo è noto come spillover di marketing. Questo è ciò che accade quando un consumatore sente un annuncio radiofonico mentre va al lavoro al mattino, va in ufficio, prende il caffè, quindi cerca l'azienda che ha sentito nell'annuncio e invia una demo, effettua un acquisto, ecc.
Come risultato di questa relazione, una delle migliori tattiche per completare la pubblicità radiofonica è l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO). Offrendo soluzioni SEO, puoi aiutare i tuoi clienti a garantire che si posizionino nella ricerca di tutte le parole chiave che contano di più per loro.
L'alternativa?
La pubblicità radiofonica senza l'ottimizzazione per i motori di ricerca potrebbe essere simile a questa:
... un consumatore sente un annuncio radiofonico mentre va al lavoro la mattina, va in ufficio, prende il caffè, quindi cerca l'azienda che ha sentito nell'annuncio ma non riesce a trovare quella che ha sentito prima, quindi fai clic sul risultato principale, un concorrente, e invia una demo, effettua un acquisto, ecc.
Alcune delle migliori opzioni per aggiungere SEO alla tua offerta includono:
- Lavorare con uno specialista SEO come Boostability
- Assumere risorse SEO interne
- Alla ricerca di un partner SEO white label
3. Siti web
La parte successiva del puzzle SEO è garantire che i tuoi clienti abbiano siti Web belli e ottimizzati per la conversione. Senza questo, rischiano di perdere clienti che riescono a raggiungere con successo i loro siti Web, ma non sono contenti di ciò che hanno trovato.
Ecco come la radio e i siti web possono collaborare:
- Collaborazione con un'agenzia di progettazione di siti web
- Assumere risorse interne di web design
- Collaborazione con un'agenzia di web design white label
4. Marketing sociale
Hai visto le statistiche. Oggi gli affari si fanno sui social. Se i tuoi clienti non sono prevalenti sui social media, allora stanno perdendo un'enorme opportunità per connettersi e risuonare con i loro clienti. Fortunatamente, il social media marketing è una delle soluzioni più semplici da fornire per le compagnie radiofoniche.
Fornire social marketing può essere semplice come gestire vari account di social media per i tuoi clienti e fornire un certo volume di post a pagamento. Tuttavia, la gestione dei social media è molto più semplice se abbinata a una soluzione di pubblicazione multipiattaforma come Hootsuite o Vendasta .
Vendasta per la radio
Quando creano un portafoglio digitale, le società radiofoniche possono negoziare relazioni con un certo numero di fornitori specializzati in ciascuna area di marketing sopra indicata OPPURE possono cercare di collaborare con un'azienda white label come Vendasta in grado di fornire tutte queste soluzioni in un unico Stop.
Ecco come una partnership white label cerca una compagnia radiofonica:
Vendasta consente alle compagnie radiofoniche di legare soluzioni digitali alle offerte radio esistenti e diventare fornitori multipiattaforma per i loro clienti pubblicitari. Vendasta consente inoltre alle stazioni radio di esternalizzare il lavoro di adempimento digitale a un team di esperti, in modo che le compagnie radiofoniche possano rimanere concentrate sulle loro competenze principali. Oh, e soprattutto, tutte queste soluzioni digitali (e il lavoro di adempimento da seguire) sono progettate per essere vendute con il marchio dell'azienda radiofonica.
Ecco perché potresti non aver sentito parlare di noi. Ma probabilmente conosci alcuni dei nostri partner, come: iHeart Radio e Salem Media Group.
Ecco come funziona una partnership Vendasta:
Paghi una quota di abbonamento (gratuito, basic, pro ed enterprise) e ottieni l'accesso illimitato a un potente software CRM e di gestione dei progetti, un dashboard rivolto ai clienti in cui puoi mostrare la prova delle prestazioni e il mercato completo delle soluzioni Vendasta (100+) che puoi sfruttare per iniziare a vendere oggi.
Domande frequenti:
- Come faccio a creare domanda per nuove soluzioni digitali? La piattaforma Vendasta sfrutta l'automazione per scoprire i clienti attuali e i nuovi potenziali clienti che necessitano di soluzioni digitali, oltre ai dati per dimostrarlo e presentarlo.
- Come posso provare il mio personale e il team di vendita a comprendere e vendere nuovi prodotti e servizi? La nostra piattaforma ha integrato strumenti di formazione alle vendite e forniamo anche formazione sul mercato per i nostri partner aziendali.
- Qual è il modo più semplice per fornire un lavoro di adempimento per accompagnare le soluzioni? È qui che il nostro team di servizi di marketing white label può intervenire e completare il lavoro per tuo conto.
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