4 Soluciones para Construir un Portafolio Digital en Radio
Publicado: 2020-01-25Para las empresas de radio que buscan crecer en 2020, hay algunas opciones: superar a la competencia, implementar programas para aumentar la inversión publicitaria de las pymes o vender nuevas soluciones para captar nuevos ingresos. Sin embargo, el marketing es un juego costoso y las tácticas de venta adicional toman tiempo. La ruta más rápida para generar ingresos en la radio es a través de la diversificación de productos. He aquí por qué .
¿Por qué se ha estancado la radio?
La radio solo crecerá un 0,7 %, a $18 400 millones en ingresos brutos anuales para 2023. Con tasas de crecimiento por debajo de la tasa de inflación, los márgenes de muchas empresas de radio se están reduciendo más que nunca.
Así es como los ingresos de la radio se comparan con los de la digital en el mismo período de tiempo:
Ahora, hay un par de razones por las que el crecimiento de la radio se ha estancado.
1. Atribución y segmentación
La radio funciona, pero el mayor desafío en la publicidad por radio es trazar un camino claro desde el anuncio hasta el cliente potencial y la venta. El segundo mayor desafío es la falta de capacidad para segmentar con precisión los mercados de compradores a través de la radio. El momento y la elección de la estación de radio son obviamente factores, pero no brindan la profundidad de segmentación que brindan muchas soluciones digitales nuevas.
2. Marketing multicanal
La mayoría de los clientes de publicidad por radio no confían exclusivamente en la radio para satisfacer sus necesidades de marketing. La mayoría de los clientes utilizan una combinación de radio, tradicional, digital y otros. Esto significa que se destinan menos ingresos a cada uno de estos canales individuales, A MENOS QUE usted sea un proveedor que pueda ofrecer múltiples soluciones de marketing para abarcar estos canales. Esto es tanto un desafío como una oportunidad para las empresas de radio que están dispuestas a diversificar sus conjuntos de soluciones.
Tómalo de Gordon Borrell:
Prácticamente todos los compradores de radio están comprando digital, sin embargo, el 75% de los clientes de la estación promedio no están comprando digital de la estación.
3. Lo digital es obligatorio
El 97% de los adultos estadounidenses menores de 65 años están en las redes sociales al menos una vez al mes, y la mayoría se registra a diario. Estas mismas personas tienen un promedio de 2,2 horas por día en las redes sociales. Las empresas no pueden ignorar estas tendencias y es por eso que estamos presenciando un rápido crecimiento en el mercado de la publicidad digital.
Aquí están las estadísticas:
- Se proyecta que la inversión en publicidad digital en los EE. UU. aumente a $ 161 mil millones para 2023 .
- Muchas industrias (como los concesionarios de automóviles) ahora tienen la obligación de gastar más del 50% del presupuesto publicitario en canales digitales .
- Vender a un cliente una única solución de publicidad demuestra una tasa de retención del 30% durante 2 años. Vender al mismo cliente 4 soluciones demuestra una tasa de retención del 80 % en el mismo período de tiempo.
- Tu audiencia está en línea. Según el índice web global, los consumidores digitales ahora pasan 6 3/4 horas al día en línea , con el 51% de ese tiempo a través de un dispositivo móvil, y 2.2 de esas horas se gastan solo en las redes sociales.
4 Soluciones
La adición de soluciones digitales a una cartera de radio no debe realizarse sin la debida diligencia adecuada. Será fundamental elegir las soluciones adecuadas para alinearse con los anuncios de radio y minimizar la educación tanto interna como del cliente. Estas son las 4 mejores soluciones para empresas de radio que están listas para dar el salto a lo digital.
1. Publicidad Digital
Este es el pan de cada día para la mayoría de las empresas de radio porque es lo primero que buscan sus clientes locales cuando se trata de digital. Por lo tanto, ofrecer tecnología y servicios de publicidad digital puede ser una excelente manera de iniciar la conversación digital. Sin embargo, esta puede ser una de las curvas de aprendizaje más pronunciadas para las estaciones de radio que buscan cumplir con los recursos internos existentes.
Algunas de las opciones alternativas incluyen:
- Contratación de especialistas en publicidad digital
- Externalización del cumplimiento a un tercero
- Trabajar con un socio de publicidad digital de marca blanca
2. SEO
La mayoría de los anuncios de radio modernos obtienen un retorno con los clientes potenciales de búsqueda orgánicos. Esto se conoce como derrame de marketing. Esto es lo que sucede cuando un consumidor escucha un anuncio de radio en su camino al trabajo por la mañana, llega a la oficina, toma su café, luego busca la compañía que escuchó en el anuncio y envía una demostración, realiza una compra, etc.
Como resultado de esta relación, una de las mejores tácticas para complementar la publicidad radial es la optimización de motores de búsqueda (SEO). Al ofrecer soluciones de SEO, puede ayudar a sus clientes a garantizar que estén clasificados en la búsqueda de todas las palabras clave que más les importan.
¿La alternativa?
La publicidad por radio sin optimización de motor de búsqueda podría verse así:
... un consumidor escucha un anuncio de radio en su camino al trabajo por la mañana, llega a la oficina, toma su café, luego busca la compañía que escuchó en el anuncio pero no puede encontrar la que escuchó antes, por lo que haga clic en el resultado principal, un competidor , y envíe una demostración, realice una compra, etc.
Algunas de las mejores opciones para agregar SEO a su oferta incluyen:
- Trabajar con un especialista en SEO como Boostability
- Contratación de recursos SEO internos
- Buscando un socio de SEO de marca blanca
3. Sitios web
La siguiente parte del rompecabezas de SEO es garantizar que sus clientes tengan sitios web hermosos y optimizados para la conversión. Sin esto, pueden perder clientes que llegan con éxito a sus sitios web, pero que no están contentos con lo que han encontrado.
Así es como la radio y los sitios web pueden trabajar juntos:
- Asociarse con una agencia de diseño de sitios web
- Contratación de recursos internos de diseño web
- Trabajar con una agencia de diseño web de marca blanca
4. Mercadeo social
Viste las estadísticas. Hoy en día, los negocios se hacen en las redes sociales. Si sus clientes no son frecuentes en las redes sociales, entonces están perdiendo una gran oportunidad para conectarse y resonar con sus clientes. Afortunadamente, el marketing en redes sociales es una de las soluciones más fáciles de ofrecer para las empresas de radio.
Proporcionar marketing social puede ser tan simple como administrar varias cuentas de redes sociales para sus clientes y proporcionar un cierto volumen de publicaciones por una tarifa. Sin embargo, la gestión de las redes sociales se hace mucho más fácil cuando se combina con una solución de publicación multiplataforma como Hootsuite o Vendasta .
Vendasta para Radio
Al crear una cartera digital, las empresas de radio pueden negociar relaciones con una serie de proveedores que se especializan en cada área de marketing anterior O pueden asociarse con una empresa de marca blanca como Vendasta que puede proporcionar todas estas soluciones en una sola deténgase.
Así es como se ve una asociación de marca blanca para una compañía de radio:
Vendasta permite a las empresas de radio incorporar soluciones digitales a las ofertas de radio existentes y convertirse en proveedores multiplataforma para sus clientes publicitarios. Vendasta también permite que las estaciones de radio subcontraten el trabajo de cumplimiento digital a un equipo de expertos, para que las empresas de radio puedan mantenerse enfocadas en sus competencias principales. Ah, y lo más importante, todas estas soluciones digitales (y el trabajo de cumplimiento posterior) están diseñadas para venderse bajo la marca de la empresa de radio.
Por eso es posible que no hayas oído hablar de nosotros. Pero es probable que conozca a algunos de nuestros socios, como: iHeart Radio y Salem Media Group.
Así es como funciona una asociación Vendasta:
Paga una tarifa de suscripción (niveles gratuito, básico, profesional y empresarial) y obtiene acceso ilimitado a un potente software de gestión de proyectos y CRM, un panel orientado al cliente donde puede mostrar la prueba de rendimiento y el mercado completo de soluciones de Vendasta. (100+) que puede aprovechar para comenzar a vender hoy.
Preguntas frecuentes:
- ¿Cómo creo demanda de nuevas soluciones digitales? La plataforma Vendasta aprovecha la automatización para descubrir clientes actuales y nuevos prospectos que necesitan soluciones digitales, además de los datos para probarlo y presentarlo.
- ¿Cómo intento que mi personal y equipo de ventas entiendan y vendan nuevos productos y servicios? Nuestra plataforma ha incorporado herramientas de educación en ventas y también brindamos capacitación en el mercado para nuestros socios empresariales.
- ¿Cuál es la forma más fácil de proporcionar trabajo de cumplimiento para acompañar las soluciones? Ahí es donde nuestro equipo de servicios de marketing de marca blanca puede intervenir y completar el trabajo en su nombre.
¿Listo para aprender más sobre Vendasta? Obtenga una demostración para comenzar la conversación sobre cómo puede generar ingresos recurrentes a escala y crecer hacia 2020.
