2023: Danışmanlıklar Belirsiz Bir Ortamda Nasıl Kazanabilir?

İstikrarsızlık her yönden gelirken -ekonomi, siyasi ortam, savaşlar ve iş piyasası- danışmanlık firmaları nasıl hayatta kalıyor ve gelişiyor?

Bu gibi durumlar, Menteşe Araştırma Enstitüsü'nün danışmanlık endüstrisine yönelik yıllık Yüksek Büyüme Çalışmasını Deltek ile ortaklaşa yürütmesinin tam nedenidir. Danışmanlık firmaları - diğer tüm profesyonel hizmet firmaları gibi - hala önemli bir belirsizlik yaşıyor. Bu yılki çalışmaya 300'ün üzerinde danışmanlık firması katıldı. 2023 için en büyük endişeleri? Piyasadaki öngörülemezlik, hemen ardından üst düzey yetenek eksikliği. Bugünün danışmanlık firmaları, görünürlüklerini artırmanın, yeni müşteriler çekmenin ve mevcut müşteri tabanlarını genişletmenin yeni yollarını bulmaya can atıyor, ancak genellikle bunu nasıl yapacaklarını bilmiyorlar. İşi büyütmenin en iyi yollarından biri, endüstrinin en başarılı firmalarının strateji ve taktiklerinden ders almaktır. Bu kuruluşlara “Hızlı Büyüyen Firmalar” diyoruz.

Bu makalede, Hızlı Büyüme danışmanlık şirketlerinin büyüme ve kârlılık yollarını güçlendirmeye yardımcı olan dört temel avantajını ana hatlarıyla belirterek 2023 Yüksek Büyüme Çalışması: Danışmanlık Sürümü'ndeki bulgulardan birkaçını vurguluyoruz. Belirsiz bir ortamda neleri kontrol edebileceğinize odaklanmak, sizinki gibi danışmanlık firmalarının her yıl güçlü sonuçlar veren bir pazarlama sistemi geliştirmelerine yardımcı olacaktır.

Raporun tamamını satın almak ve ek içgörüler ile tavsiyelerin kilidini açmak için burayı tıklayın. (İndirim kodu olan GROW50'yi kullanın ve bir rapor satın alımında %50 tasarruf edin.)

Hızlı Büyüyen Danışmanlık Firmalarını Tanımlamak

Menteşe Araştırma Enstitüsü, bir danışmanlık firmasını, üç yıllık bir süre boyunca %20 veya daha fazla bileşik yıllık büyüme oranına sahip olduğunda "Yüksek Büyüme" firması olarak tanımlar. Etkileyici olan, bu firmaların ne kadar hızlı büyüdüğü. Aşağıdaki şekilde, Hızlı Büyümeye sahip danışmanlık firmalarının Ortalama Büyümeye sahip emsallerine göre dört kat daha hızlı büyüdüğünü görüyoruz.

En hızlı büyüyen şirketler, Büyüme Yok ve Ortalama Büyüme danışmanlık şirketlerini çok geride bırakmakla kalmıyor, Yüksek Büyüme danışmanlık şirketleri de iki kat daha kârlı.

Temel Avantaj 1: Teknoloji

Bu yılın verileri, Hızlı Büyüyen firmaların iş geliştirme ve pazarlama yazılımlarını daha yavaş büyüyen emsallerine göre daha yüksek oranda benimsediğini ve kullandığını ortaya koydu. Dijital dönüşüm, son yıllarda danışmanlık sektöründe moda bir kelime olsa da, en iyi performans gösteren firmalar yolda yürüyor. Birçok danışmanlık firması muhtemelen müşterilerine dijital dönüşüm stratejileri ve uygulamaları konusunda yardımcı oluyor. Ve Hızlı Büyüyen birçok firma bu becerileri içselleştirdi ve başarılı bir dijital dönüşümün avantajlarından yararlanıyor. Aşağıdaki şekil, Hızlı Büyüyen Firmaların dijital dönüşümden geçme olasılığının Büyüme Olmayan emsallerine göre 3 kattan fazla olduğunu göstermektedir. Bununla birlikte, henüz dijital dönüşümlerini tamamlamamış ve tam olarak konuşlandırılmış bir sistemin meyvelerinin tadını çıkarmış olan birçok firma var. Bu şu anda önemli bir avantaj, ancak eninde sonunda sürü liderleri yakalayacak.

Çalışma ayrıca, Hızlı Büyüyen firmalar tarafından verimliliği artırmak ve müşterilerin ve potansiyel müşterilerin değişen ihtiyaçlarını anlamak için verileri kullanmak için hangi iş geliştirme teknolojilerinin kullanıldığını vurgulamaktadır. Bu şekilde, danışmanlık firmaları müşterilerine daha fazla verimlilikle daha özel bir çözüm sunabilir - her iki taraf için de bir kazanç: daha az iş gücü kaynağı kullanarak daha iyi çıktılar.

Temel Avantaj 2: Yetenek

Hinge'de, danışmanlık müşterilerimizden yeni işleri kapatmanın daha uzun sürdüğünü ve potansiyel müşterilerin aynı değeri daha düşük maliyetlerle elde etmek için baskı yaptığını duyuyoruz. Aynı zamanda, danışmanlık firmaları bu daha yüksek müşteri taleplerini karşılamak için aynı havuzda en iyi yetenekleri arıyorlar. Bu yılki çalışmada, en iyi insanları yakalamak için şeffaflık, özgünlük ve ekip odaklı girişimler üzerine inşa edilmiş harika bir şirket kültürüne ihtiyacınız olduğunu gördük. Ayrıca, aşağıdaki şekilde gösterildiği gibi, Hızlı Büyüyen firmaların bu şirket kültürünü oluşturma konusunda daha iyi bir iş çıkardığını da bulduk. Arzu edilen bir şirket kültürüne sahip olmak, en iyi adaylar birden fazla teklif arasında karar verirken nihai karar verme faktörü olabilir.

Çalışmada, çekici bir şirket kültürü oluşturmak için hangi faaliyetlerin ve faydaların en önemli olduğunu derinlemesine inceliyoruz. Ayrıca, en iyi danışmanlık firmalarındaki çalışanların günümüzün müşteri ihtiyaçlarını karşılamak için hangi özel becerilere ihtiyaç duyduğunu da araştırıyoruz. Ayrıca Hızlı Büyüyen firmaların hangi becerileri dış kaynaktan temin etme olasılığının daha yüksek olduğunu ve bunun nedenini de araştırıyoruz.

Temel Avantaj 3: Pazarlama

Bu yılki araştırma, Hızlı Büyüyen firmaların en önemli pazarlama önceliklerini, en önemli pazarlama tekniklerini, sosyal medya kullanımını ve pazarlama ekibinin rolünü geleneksel olmayan alanlara nasıl genişlettiklerini her zamankinden daha derinlemesine inceliyor.

Çoğu danışmanlık firmasının aklında olan bir soru vardır: “Pazarlama bütçeme ne kadar ayırmalıyım?” Aşağıdaki rakamlar, Hızlı Büyüme şirketlerinin pazarlamaya daha fazla harcama yaptığını ve önemli ölçüde daha fazla sayıda dijital müşteri adayı gördüğünü göstermektedir.

Yüksek Büyüme şirketlerinin bu yüksek kaliteli dijital olası satışları oluşturmasının önemli bir yolu, sürekli olarak yüksek kaliteli eğitim içeriği akışı üretmektir. Aslında bu, çalışmadaki tüm danışmanlık firmaları için bir numaralı öncelikti. Ancak sadece içerik üretmek yeterli değildir. Doğru üretmek ve tanıtımını yapmak gerekiyor. İçerik tabanlı bir pazarlama programının neden ve nasıl çalıştığını öğrenmek için Lee Frederiksen tarafından yazılan bu son gönderiye göz atın.

Temel Avantaj 4: Strateji

Hızlı Büyüyen firmaların sahip olduğu son bir avantaj da strateji alanındadır. Hızlı Büyüme danışmanlık firmalarının en önemli ayırt edici özelliklerinden biri, rehberlik için geçmişe başvurmak yerine geleceği dört gözle beklemeleridir. Mevcut piyasadaki belirsizlik seviyesiyle, hiç kimsenin her şeyi anlamlandıracak bir kristal küresi yok. Ancak, aşağıdaki şekilde görebileceğiniz gibi, bazı önemli zorluklar ortaya çıkmaya başlıyor. Hızlı Büyüyen firmaların en önemli üç endişesi, pazardaki oynaklık, artan rekabet ve hizmetler üzerindeki aşağı yönlü fiyat baskısıdır. Bu listede Hızlı Büyüyen ve Büyümeyen firmalar arasında büyük bir anlaşma olsa da, Büyüme Olmayan firmaların en çok farklılaştığı alanlara dikkat edin: yeni becerilere duyulan ihtiyaç, uzak bir iş gücünü yönetme ve nesiller arası değişiklikler. Bunlar, Hızlı Büyüyen birçok firmanın hâlihazırda uğraştığı sorunlardır. Hızlı Büyüyen firmalar için en büyük farklılık alanı -otomasyon/yapay zeka- bu firmaların daha yavaş büyüyen emsallerine göre nasıl daha ileriye baktıklarının bir göstergesidir. Hızlı Büyüyen firmalar genellikle dalganın diğerlerinden önce geldiğini görürler. Firmalar, iş zorluklarının nerede biriktiğini ölçmek için bu listeye bakabilir. Firmanız yanlış bir şey için endişeleniyor ve gelecekteki sorunları çözmeyecek bir şey için çok fazla çaba harcıyor mu?

Raporun tamamı aynı zamanda danışmanlık sektöründe birleşme ve satın almaların rolünü, danışmanlık firmalarının 2023'te hangi konular ve trendler hakkında daha fazla bilgi edinmek istediğini, Hızlı Büyüyen firmaların ve Büyüme Olmayan firmaların ÇSY'ye yaklaşma şeklini (ve nedenini) ve araştırma yapmanın nasıl olabileceğini inceler. firmanızın temel stratejik kararları hakkında bilgi verir.

Verileri Çalıştırma

Bu çalışmayı yürüttüğümüz sekiz yıl boyunca öğrendiğimiz gibi, pazar sürekli gelişmektedir. Belirsiz bir pazarın zorluklarını hissediyorsanız, yalnız değilsiniz. Belirsizlik, günümüzde profesyonel hizmet firmalarının karşılaştığı bir numaralı iş sorunudur ve danışmanlık firmaları da farklı değildir. Hızlı Büyüyen danışmanlık firmalarını Büyümeyen emsallerinden ayıran şey, her yıl büyümeyi ve kârlılığı artırmak için oluşturdukları gelişmiş pazarlama sistemidir. Raporumuzdaki verileri, firmanızın önündeki belirsiz zamanlarda yolunu bulmasına ve bu başarılı pazarlama sistemini oluşturmaya başlamasına yardımcı olmak için kullanabilirsiniz. Desteğe ihtiyacınız varsa, Hinge'de bize ulaştığınızdan emin olun.