Çevrimiçi Diğer Ajanslara Karşı Kendinizi Nasıl Farklılaştırabilirsiniz?
Yayınlanan: 2019-06-22Her zaman diğer ajanslardan nasıl daha iyi olabileceğinizi düşünmelisiniz. Çevrimiçi görünümünüz, küçük bir işletmenin ajansınızı bir başkasınınki yerine seçip seçmemesi konusunda belirleyici faktör olabilir. Şirketinizin konumu, kişiliği ve imajı, aralarından seçim yapabileceğiniz ajanslar denizinde sizi benzersiz kılacak!
En iyi olmanın özel bir sırrı yoktur; test, test ve daha fazla test gerektirir. Kendinizi çevrimiçi ortamda diğer ajanslardan farklılaştırmaya başlayabileceğiniz 9 farklı yola göz atın!
İçindekiler
İnternette Kendinizi Farklılaştırmanın 9 Yolu:
Tam Pazarlama Yığınını Sunun
Kendini Tanıtmak İçin Zaman Harca
AI Sohbet Robotları
Örnek Olayları Yayınlayın
Kendinizi Gösterin
Web Sitenize Yatırım Yapın: UX/UI
Serbest Çalışanlardan Yararlanın
CTA'nızda Ustalaşın
referanslar
Çözüm
1. Tam Pazarlama Yığınını Sunun
Yığın ne kadar dolu olursa, zorluklar o kadar az olur.
Popüler B2B bloglarını okuyarak, ajansların uzmanlık alanlarını alıp sadece bununla mı çalışması gerektiği, yoksa gelecekteki büyüme için tekliflerini genişletmesi mi gerektiği konusunda çelişkiler gördüm. Onu bükmeyin; tam bir pazarlama yığını sunmak, inkar edilemez bir şekilde, oradaki diğer pazarlama ajanslarına karşı güçlü durmak için ajansınızın izlemesi gereken yoldur
SEO konusunda zaten harika olabilirsiniz (örneğin), ancak müşteriniz itibar yönetimi yardımı istiyor, peki ne yaparsınız? Tüm satış ve pazarlama ihtiyaçları için gelebilecekleri kişi olduğunuzdan emin olmak istersiniz, yoksa başka bir yere bakmaya başlayabilirler.
Bunun çok daha fazla iş gibi göründüğünü biliyoruz, ancak müşterileriniz için bu hizmetleri otomatikleştirmek için bir Beyaz Etiket Platformu ile kendi işiniz üzerinde çalışmak için her zaman zamanınız olacak.
2. Kendini Tanıtmak İçin Zaman Harcayın
Ajansların yapabileceği bir hata, kendi işlerine hak ettiği ilgiyi göstermemektir. Halihazırda sahip olduğunuz müşterilerle onu öldürüyor olsanız da, yeni müşterilerin ilgisini teşvik etmek için kendi markanızın mevcut ve ilgi çekici olması gerekir. Web tasarımı sunuyorsanız, ancak web siteniz berbatsa, potansiyel müşteriler web siteleri konusunda size güvenmeyecektir. Kendi işinize de zaman ayırmanız gerekiyor.
Beni yanlış anlamayın, müşterileriniz için çok çalışmak en önemli önceliktir, ancak bazı kurumsal pazarlama çalışmaları için her hafta zaman ayırmayı unutmayın. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, en iyi sosyal medya ipuçlarını okuyarak başlayın!
Kendinizi nasıl daha iyi tanıtabilirsiniz:
- Bilgilendirici video içeriği oluşturun
- Şirket blogunuz için içerik yazın
- Hedef kitlenizden gelen yorumlara ve etkileşimlere yanıt verin
- Sektör lideri içeriği paylaşın
- Sektörle ilgili haberler hakkındaki görüşlerinizi paylaşın
- Podcast oluştur
- Sosyal medyada endüstri trendlerini tartışın
Önerilen Kaynaklar: Liderleri Beslemek için 14 Tofu, Mofu, Bofu İçerik Uygulamaları
3. Yapay Zeka Sohbet Robotları
AI sohbet robotları, müşterilerinizle bağlantı kurmayı kolaylaştıran teknolojideki en yeni gelişmedir. Bu, müşterilerin soru sormalarına ve iş ihtiyaçları hakkında erken içgörüler elde etmek için sizinle sohbet etmelerine olanak tanır.
İnsanlar insanları sever. Kendinizi potansiyel müşterilere ne kadar duyarlı ve erişilebilir hale getirirseniz, sizinle o kadar çok iş yapmak isteyeceklerdir. Drift, Bold 360 veya landbot.io gibi yazılımlarla, gelecekteki müşterilerinizin web sitenize ilk girdiği andan itibaren seslerinin duyulmasını sağlayın!
4. Vaka Çalışmalarını Yayınlayın
Göreve hazır olduğunuzu kanıtlayın.
Vaka çalışmaları, şüphesiz geçmiş müşterilerle çalışmanızın ve başarınızın bir örneğini göstermenin en iyi yoludur. İşi verdiğinizi gösterir ve onlara kendi işleri ve kendi hedefleri ile ilgili gerçekçi beklentiler verir. Birçok işletme, işleri için işe yarayan bir çözüm bulmak için can atıyor ve bu kanıtı gördüklerinde, rekabette sizi seçmeye meyilli olacaklar.
Önerilen Okuma: Aile Hukuk Bürosu Yasal Dijital Reklamcılık Vaka Çalışması
Önerilen Okuma: Optimal Life Tıp Merkezi SEO Vaka Çalışması
5. Kendinizi Gösterin
Pek çok insan ajansınızın "perde arkası" çabalarını görmek ister. Farklı projeleri, ekiplerinizin üzerinde çalıştıkları şeyleri ve hatta günlük görevleri göstermek, müşterilerin sizinle rahat hissetmelerini ve sizi tanıdıklarını hissetmelerini sağlamanın harika yollarıdır.
Siz sadece ürününüz veya hizmetinizden daha fazlasısınız. Büyümek için uzmanlığınıza ihtiyaç duyan müşterilere faydalı çözümler sunuyorsunuz. İnsanlar insanlardan satın almayı sever, bu nedenle hedef kitlenize yalnızca hizmetlerinizden daha fazlası olduğunuzu gösterin.
6. Web Sitenize Yatırım Yapın: UX/UI
Kendiniz bir UXUI (Kullanıcı Deneyimi/Kullanıcı Arayüzü) uzmanı değilseniz, öyle birini işe almayı düşünebilirsiniz. Her konuda uzman olmak zorunda değilsin ama olan birine ihtiyacın olacak. Müşterilerin aralarından seçim yapabileceği dijital pazarlama ajanslarının sayısıyla, müşterilerin web sitenize ilk bakışları “bir kitabı kapak durumuna göre değerlendirmek” olabilir.
İnsanların %48'i bir web sitesinin tasarımının bir işletmenin güvenilirliğini belirlemede 1 numaralı faktör olduğunu belirtti. Müşterileriniz için web sitenizde gezinmeyi kolaylaştıracak birini ve dönüşüm oranlarınızı artırmak için en iyi kurulumu bulun. Dijital olduğu kadar popüler hale gelmeden önce, doğrudan müşteri hizmetleri müşteri memnuniyetinin kaynağıydı, oysa şimdi müşteri memnuniyeti neredeyse tamamen UX/UI'den elde ediliyor.
7. Serbest Çalışanları Kullanın
Blog içeriğiniz her zaman birikmiş gibi görünüyorsa, ajansınız için seve seve yazacak sonsuz sayıda serbest çalışan vardır. Tam zamanlı bir yazar kiralamak için bütçeniz yoksa (veya kendiniz bir yazar değilseniz), serbest yazarları işe almak, yüksek kaliteli içeriği daha hızlı elde etmenin harika bir yoludur ve aynı zamanda çok çeşitli yazı stillerine sahiptir. Blog.
Serbest çalışanları nerede bulabilirim?
Kolay. Başlamak için iyi bir yer, yazı stilleri ve ajansınıza uygun olup olmadığı hakkında fikir edinmenizi sağlayan Medium veya Quora gibi sitelere bakmaktır. İş arayan serbest çalışanlar için LinkedIn'e göz atın, e-postalarını ve/veya web sitelerini arayın ve onlara doğrudan mesaj gönderin.
8. CTA'nızda Ustalaşın
Dijital reklamlarınız, ajansınızı rekabette farklılaştırmada çok büyük bir bileşen olacak. CTA'nız (harekete geçirici mesaj) hedef kitleniz için rakiplerinizden daha fazla öne çıkmalıdır.
Düşünmeniz gereken iki şey:
Yıldız ürününüz/hizmetiniz nedir?
Ve
İnsanlar sana ne için bakıyor?
Bazı durumlarda, reklamlarınızı görüntüleyen gerçek hedef kitlenizin, hedef pazarınızın olduğunu düşündüğünüz kişiden farklı olabileceğini unutmayın.
Tıklanmaya değer bir reklam oluşturmak için aklınızda bulundurmanız gerekenler:
- Ne sunduğunuz konusunda uzmanlık → sunduğunuz şeye neden ihtiyaçları var?
- Katma Değer→ hizmetinizi kullanmamanın fırsat maliyeti nedir?
- Aciliyet duygusu → Müşteriniz teklifin geçmesine izin verme konusunda uygun mu?
9. Görüşler
Görüşler, siz onlarla konuşmadan bile müşterinin güvenini kazanmanın harika bir yoludur. Hedef kitleniz dürüst ve tarafsız bir görüş görür. Kendinizi doğrudan satmak zorunda kalmadan becerilerinizi göstermenin harika bir yolu.
Esasen müşteriler sizi sizin kendinizi satabileceğinizden daha iyi satabilir. Başarılı müşterilerinizden onlar için yaptığınız sıkı çalışma hakkında birkaç kelime söylemelerini istemek asla zarar vermez. Müşterinize gerçek sonuçları gösterdikten ve sonuçlardan açıkça memnun kaldıktan sonra, sorma zamanı.
Nasıl sorulur:
“Şimdiye kadar sonuçlardan memnun olduğunuzu duyduğuma çok sevindim! Başkalarının başarınızdan ilham alabilmesi için işinizi web sitemde bir başarı öyküsü olarak göstermeme izin verir misiniz?”
Sonuç olarak
Bu, çevrimiçi varlığınızın müşterilerinizin dikkatini çekmesini sağlamanın 9 yolu!
Gerçekten kendinizi farklı kılmak için yapabileceğiniz birçok şey var! Çevrimiçi görünümünüz, kendinizi diğer dijital pazarlama ajanslarından ayırmada büyük bir faktördür, ancak bu her şey değildir.
Kendiniz deneyin - ajansların çevrimiçi ortamda başarılı olabileceği başka harika bir yolunuz varsa bize bildirin!