การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล: ทำไมและอย่างไรสำหรับพนักงานบริษัท B2B

บ่อยครั้ง เรามุ่งเน้นที่การพัฒนาแบรนด์ของบริษัทจนลืมไปว่าเราในฐานะพนักงานและบุคคลต่างก็เป็นทรัพย์สินของแบรนด์เช่นกัน ในโลกปัจจุบัน การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลไม่ใช่กิจกรรมทางเลือก แต่เป็นส่วนสำคัญของการเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมของคุณและเป็นผู้มีอิทธิพลในเครือข่ายของคุณ มันคือการเดินทาง ไม่ใช่กิจกรรม

เพื่ออ้างถึง Ted Rubin "CMO of Brand Innovators" ที่กำหนดตัวเอง:

“เทคโนโลยีในปัจจุบันทำให้เราใกล้ชิดกันมากขึ้นในฐานะผู้คน อย่างไรก็ตาม ในฐานะนักการตลาด เราต้องมองว่าเทคโนโลยีใหม่ๆ ไม่ใช่โซลูชัน แต่เป็นเครื่องมือในการขับเคลื่อนการสนทนา เราต้องให้ความสำคัญกับการเชื่อมต่อส่วนบุคคลและการใช้เทคโนโลยีเพื่อสร้างและหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์มากขึ้น

มีแนวคิดมากมายเกี่ยวกับความหมายของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล อย่างไรก็ตาม ตราบใดที่ความสัมพันธ์ที่ดีขึ้น (ซึ่งนำไปสู่ความไว้วางใจ ความภักดี และการสนับสนุน) คือเป้าหมายหลักของคุณ...คุณจะตัดสินใจได้ถูกต้อง [เพื่อขยายแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ] นั่นคือสิ่งที่ผมเรียกว่าผลตอบแทนจากความสัมพันธ์ที่แท้จริง—และการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นเริ่มต้นด้วยเรื่องราวของคุณ”

สิ่งที่ Rubin พูดคือ การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลนั้นต้องการทั้งความทุ่มเทในการใช้เทคโนโลยีอย่างมีประสิทธิผล และความมุ่งมั่นในการสื่อสารในลักษณะที่สะท้อนปฏิสัมพันธ์ที่แท้จริง—ไม่ใช่เสมือนจริง—ของมนุษย์ ทุกวันนี้ การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นการแสดงให้เห็นถึงความถูกต้องในโซเชียลมีเดีย ความเป็นประโยชน์ในเนื้อหาออนไลน์ และความเป็นผู้นำในบริษัทหรือองค์กรที่คุณเป็นตัวแทน

ทำไมต้องใช้เวลาสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล?

มืออาชีพโดยเฉลี่ยอาจคิดว่าการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นสิ่งที่ผู้เขียนและผู้พูดทำ แต่ในโลกปัจจุบัน ก้าวย่างสำคัญสู่การเป็นสินทรัพย์ในการบรรลุเป้าหมายของคุณ มาพูดถึงผลดีที่ตามมาของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ:

คุณจะสร้าง PR เชิงบวกสำหรับกิจกรรมของคุณ

เมื่อคุณหลงใหลในอาชีพการงานของคุณมากจนคุณเต็มใจที่จะสร้างแบรนด์ของคุณเองเพื่อแสดงไฟนั้น คนที่เหมาะสมจะสังเกตเห็น คู่แข่ง ลูกค้า และสื่อทางธุรกิจจะเห็นสิ่งที่เกิดขึ้นและได้รับความสนใจ

คุณจะมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจซื้อ

ที่ปรึกษาที่รู้จักกันมาอย่างยาวนานของฉันและ Al Lautenslager ซึ่งเป็นหนังสือขายดีของ New York Times กล่าวว่า "สิ่งที่ดีที่สุด ของฉันเกี่ยวกับ [การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล] คือกิจกรรมทางโซเชียลมีเดียช่วยให้แบรนด์มีมนุษยธรรม อย่าลืมว่าผู้คนซื้อจากผู้คน—ไม่ใช่บันทึก ไอคอน ป้ายกำกับ หรือของอื่นๆ—จากผู้คน การทำให้ข้อมูลโซเชียลมีเดียมีมนุษยธรรมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ซื้อที่คาดหวัง ให้คนอื่นรู้ว่าคุณเป็นแค่คนธรรมดาจริงๆ”

เมื่อคุณสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลนอกเหนือจากแบรนด์องค์กร คุณจะสามารถสร้างความไว้วางใจและความเคารพที่จำเป็นต่อการเจรจาข้อตกลงที่จริงใจและเป็นจริงมากขึ้น เมื่อคุณกลายเป็นผู้นำทางความคิด คุณกำลังสร้างสถานการณ์ที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นผู้ติดตามที่เคารพและชอบคำแนะนำของคุณ ขณะที่พวกเขาพิจารณาซื้อ ความเชี่ยวชาญเฉพาะบุคคลของคุณจะเป็นจุดขายขนาดใหญ่

คุณจะกลายเป็นสินทรัพย์ให้กับองค์กรของคุณ

บริษัทที่แข็งแกร่งทราบดีว่าการได้รับการยอมรับจากผู้นำในฐานะพนักงานเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จในระยะยาว ในบทบาททางการตลาดหรือการขาย ขนาดเครือข่ายออนไลน์มีความสำคัญต่อระดับการเลื่อนตำแหน่งหรือการมีส่วนร่วมส่วนบุคคลที่บุคคลสามารถมีได้ในการบรรลุเป้าหมายของบริษัท ส่วนหนึ่งของการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลคือการทำให้ตัวเองมีคุณค่าต่อบริษัทของคุณในตอนนี้และต่อนายจ้างรายอื่นๆ ในอนาคตของคุณ

อะไรคือขั้นตอนแรกที่สำคัญในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล?

เมื่อคุณเข้าใจคุณค่าของการสร้างแบรนด์โซเชียลมีเดียส่วนตัวแล้ว มาเริ่มต้นสร้างแบรนด์ ของคุณ กัน

1. กำหนดบุคลิกออนไลน์ของคุณ

แบรนด์ส่วนบุคคลจะต้องขึ้นอยู่กับพื้นที่ที่มีอิทธิพลและหัวข้อที่คุณมีความเชี่ยวชาญ เมื่อคุณสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล ขั้นตอนแรกของคุณควรคือกำหนดว่าใครคือคนที่คุณต้องการออนไลน์ และคุณต้องการให้ผู้อื่นรับรู้คุณอย่างไร พิจารณาภูมิหลังและระดับประสบการณ์ของคุณ ทำความเข้าใจว่าแบรนด์ของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้ทันเวลา แต่เริ่มต้นด้วยการสร้างตัวตนที่แท้จริงเพื่อให้ผู้อื่นมีส่วนร่วมและแบ่งปันแนวคิดที่คุณระบุตัวตนได้

2. ปรับแต่งข้อความของคุณ

สิ่งที่คุณจะโพสต์เนื้อหาเกี่ยวกับอะไร? โดยทั่วไป เลือกหัวข้อหลักไม่เกินสามหัวข้อและหัวข้อย่อยสองหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับสาขาของคุณ สำหรับส่วนนี้ ให้เจาะจงให้มากที่สุด มีเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงพูดว่า "จงรวยในซอกของคุณ!"

3. ทำความรู้จักกับผู้ชมของคุณ

ฉันรู้ มันอาจฟังดูเหมือนเรากำลังวางเกวียนไว้หน้าม้า อย่างไรก็ตาม ด้วยการทำให้เป้าหมายหลักสองสามเป้าหมายของคุณเป็นจริง คุณจะพบว่าการสร้างเนื้อหาที่พวกเขาให้ความสำคัญนั้นง่ายขึ้นแบบทวีคูณ กำหนดว่าพวกเขาใช้เวลาออนไลน์ที่ใด และท้ายที่สุด เข้าถึงพวกเขา (ตามตัวอักษร และ เปรียบเปรย) ในที่สุด! สำหรับแบบฝึกหัดนี้ ฉันแนะนำให้สร้างบุคลิกสำหรับ 3-5 เป้าหมายที่ดีที่สุดของคุณ (คุณสามารถอ่านเพิ่มเติมในหัวข้อนี้ได้ที่นี่) ขั้นตอนนี้ดำเนินการทั้งสองวิธี: ติดตามผู้มีอิทธิพลหลักและผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ

4. กำหนดว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียใดที่สอดคล้องกับเป้าหมายของคุณ

สร้างโปรไฟล์ที่ปรับให้เหมาะสมบนแพลตฟอร์มที่ผู้ชมของคุณใช้เวลามากที่สุดและทำหน้าที่ให้เหมาะสมกับข้อความของคุณโดยธรรมชาติ ขึ้นอยู่กับระดับของความเชี่ยวชาญด้านโซเชียลมีเดียของคุณ เริ่มต้นด้วยสามอันดับแรก เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งที่คุณจะต้องมีความสอดคล้องกับความถี่ในการโพสต์และการมีส่วนร่วมของคุณ

5. เป็นผู้สร้างเนื้อหา—เป็นประจำ

นี่จะเป็นจอกศักดิ์สิทธิ์ของคุณซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการยืนยาวและการเติบโตของแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ ถ้าคุณไม่สร้างเนื้อหาและโปรโมต คุณจะไม่ให้อะไรกับคนอื่นให้ยึดถือและเชื่อมั่น คุณต้องใช้พื้นที่และสื่อในการอธิบายตัวเอง นั่นเป็นเหตุผลที่ผู้เขียนและผู้บรรยายจำนวนมากมีแบรนด์ส่วนตัวที่ยอดเยี่ยมเช่นนี้ พวกเขาได้สร้างเนื้อหาที่ผู้คนชื่นชอบ และพวกเขาได้เรียนรู้ที่จะเปลี่ยนโฟกัสไปที่ตัวเองและความคิดที่กำลังดำเนินอยู่ผ่านโซเชียลมีเดีย

ทำให้แบรนด์ส่วนบุคคลมีความสำคัญ

โดยสรุปแล้ว การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลเป็นการสร้างชื่อเสียงที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว เพื่อให้โดดเด่น คุณต้องแสดงให้คนอื่นเห็นว่าเหตุใดคุณลักษณะหลักของคุณจึงน่าสนใจและควรค่าแก่การเอาใจใส่ ไม่ใช่การโปรโมตตัวเองหรือสแปม และไม่น่าเบื่อแน่นอน ความถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญในการเป็นผู้นำ เช่นเดียวกับทุกสิ่งทุกอย่างในชีวิต การกระทำสำคัญกว่าคำพูด ดังนั้นการเป็นที่รู้จักในสิ่งที่คุณทำควรเป็นหนึ่งในเป้าหมายสูงสุดของคุณ การตัดสินใจว่าแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณมีมูลค่าการสร้างนั้นมีชัยไปกว่าครึ่ง ดังนั้น เลือกเข้าร่วมและเริ่มต้น คุณจะดีใจที่คุณทำ