วิธีเริ่มต้นใช้งานกลยุทธ์การตลาดอุตสาหกรรมในปีนี้

ลองนึกถึงแผ่นข้อมูลจำเพาะ การวิจัย ข้อมูล และแคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่คุณเพิ่งวางบนโต๊ะหรือในลิ้นชัก เอกสารเหล่านี้สามารถแปลงเป็นเนื้อหาทางการตลาดที่มีคุณค่าเพื่อช่วยขับเคลื่อนธุรกิจของคุณไปข้างหน้า — เอกสารเหล่านี้จำเป็นต้องได้รับการตั้งค่าอย่างถูกวิธี

เรามาที่นี่เพื่อจัดทำขั้นตอนบางอย่างเพื่อเปลี่ยนทรัพยากรที่คุณมีอยู่แล้วให้เป็นส่วนประกอบสำหรับกลยุทธ์การตลาดทางอุตสาหกรรม

การตลาดอุตสาหกรรมคืออะไร?

มาเริ่มกันที่พื้นฐานกันก่อนว่าการตลาดเชิงอุตสาหกรรมคืออะไรกันแน่ และใครจะได้ประโยชน์จากการตลาดนี้

ในรูปแบบที่ง่ายที่สุด การตลาดเชิงอุตสาหกรรมหรือการตลาดระหว่างธุรกิจกับธุรกิจส่งเสริมสินค้าและบริการจากธุรกิจหนึ่งไปอีกธุรกิจหนึ่ง คิดว่าการโฆษณาระหว่างผู้ซื้อ ซัพพลายเออร์ หรือ OEM การตลาดแบบ B2B มีความแตกต่างจากการตลาดแบบธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C) ซึ่งเน้นที่การขายสินค้าโดยตรงกับผู้บริโภคเป็นหลัก

ความแตกต่างที่สำคัญที่ทำให้การตลาดเชิงอุตสาหกรรมไม่เหมือนใครคือระยะเวลาเฉลี่ยของรอบการขาย โดยทั่วไป การตลาดเชิงอุตสาหกรรมและการขายเกี่ยวข้องกับคำสั่งซื้อจำนวนมาก และความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์มีระยะยาวมากกว่า เพื่อให้กระบวนการขายอาจใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปี อย่างไรก็ตาม การมีตัวตนทางดิจิทัลสามารถช่วยเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณได้อย่างแน่นอน และช่วยให้คุณลงเอยด้วยรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้เร็วขึ้น

ไม่ว่าคุณจะจ้างบริการด้านการตลาดหรือตัดสินใจเข้าถึงผู้ซื้อด้วยตัวเอง ตอนนี้เป็นเวลาเริ่มต้นกับการตลาดเชิงอุตสาหกรรม

ขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์การตลาดอุตสาหกรรม

ขั้นตอนที่ 1: วิเคราะห์กลยุทธ์การเติบโตในปัจจุบันของคุณ

นี่หมายถึงการตรวจสอบเอกสารทางการตลาดที่มีอยู่ทั้งหมดของคุณอย่างครบถ้วน ตั้งแต่แผ่นพับและภาพวาดแบบเก่าไปจนถึงหน้าของเว็บไซต์ที่มีอยู่ คุณต้องตอบคำถามของลูกค้ามาหลายปีแล้ว ซึ่งปรากฏอยู่ในเอกสารทั้งหมดที่คุณสร้างขึ้น — แผนภูมิ กราฟ และเครื่องคำนวณ

ดูสิ่งที่คุณได้ทำไปแล้ว และดูว่าคำถามใดบ้างที่คำตอบนั้น ตามหลักการแล้ว คุณกำลังมองหาแรงบันดาลใจในการสร้างเนื้อหา (หรือขยายสิ่งที่คุณมี) ที่จะช่วยดึงดูดผู้ซื้อและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า ขั้นตอนการวิจัยนี้จะช่วยคุณกำหนดรากฐานสำหรับ แคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

เรายังแนะนำให้ดูสิ่งที่คู่แข่งของคุณทำเพื่อเรียนรู้วิธีทำให้ดีขึ้น

️ ต้องการดูว่าสถานะดิจิทัลของคุณมีผลต่อคู่แข่งอย่างไร รับการตรวจสุขภาพแบบดิจิทัลฟรี

“Thomas มองเห็นจุดบอดของเราที่เราไม่รู้ว่ามีอยู่จริง และเติมข้อมูลและเทคโนโลยีเข้าไป เพื่อช่วยให้เราสามารถกระตุ้นยอดขายและความพยายามทางการตลาดของเรา” แบรด ก็อดวิน ซีอีโอของ E2Global กล่าว “โอกาสในการขายที่สร้างขึ้นนั้นมีคุณสมบัติและเป็นจริง”

ขั้นตอนที่ 2: ตัดสินใจว่าคุณเป็นใครในการทำการตลาดให้

ผู้ชมเป้าหมายหรือ บุคคล คือสิ่งสมมติแต่ได้รับการค้นคว้ามาอย่างดีจากลูกค้าในอุดมคติของคุณ บุคลิกอาจแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรม หน้าที่การงาน และบุคลิกภาพ เนื้อหาที่วางแผนโดยคำนึงถึงบุคคลเฉพาะจะทำให้อัตราการแปลงสูงขึ้นและโอกาสในการขายที่มีคุณค่ามากขึ้น เนื้อหาของคุณต้องกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะ เนื่องจากเนื้อหาประเภทต่างๆ สามารถดึงดูดผู้คนที่แตกต่างกันได้

️ ค้นหา ว่าผู้ซื้อรายใดที่คุณสามารถทำธุรกิจด้วย — ขอ รายงานกิจกรรมผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อ ฟรี ที่นี่

“โอกาสในการขายที่เราได้รับจากโธมัสมีคุณสมบัติครบถ้วน พวกเขากำลังซื้อตัวแทนที่จริงจังเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของเรา และเราขยายธุรกิจของเราได้ถึง 24%” Christian Ueland ประธานบริษัท TrankPak ผู้ผลิตและจัดจำหน่ายพาเลทพลาสติกมาตรฐานและสั่งทำพิเศษ ถังขยะ ภาชนะบรรจุของเหลว และกล่องบรรจุของเหลว กล่าว

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในอุดมคติของคุณ ให้นึกถึงลูกค้าอันดับต้นๆ ในปัจจุบันของคุณ หน้าที่งานของผู้มีอำนาจตัดสินใจในบริษัทคืออะไร? บุคลิกภาพแบบโปรเฟสเซอร์ของพวกเขาคืออะไร? ข้อมูลพื้นฐานที่สุดเกี่ยวกับบุคลิกของคุณควรเป็นวัตถุประสงค์ทางธุรกิจ อุปสรรค จุดอ่อน และจุดแข็ง หากคุณสามารถใช้ประโยชน์จากแง่มุมอื่นๆ ของบุคลิกภาพของพวกเขาและเข้าถึงพวกเขาในระดับที่เป็นส่วนตัวและมีส่วนร่วมกับเนื้อหาทางการตลาดของคุณมากขึ้น แสดงว่าคุณนำหน้าเกมไปแล้วหนึ่งก้าว

ตัวอย่างเช่น 89% ของผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์หลังจากดูวิดีโอ หากคุณเป็น OEM คุณจะต้องติดต่อกับวิศวกรออกแบบหรือผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อเพื่อรับรายชื่อผู้ขายที่ได้รับอนุมัติ คุณจะต้องมีวิดีโอที่แบ่งการทำงานและการออกแบบของชิ้นส่วนที่ซับซ้อนของคุณ และอธิบายว่าสิ่งเหล่านี้ช่วยความต้องการของวิศวกรได้อย่างไร

ข้อเท็จจริงของโทมัส: ผู้ผลิตที่ใช้วิดีโอในโปรไฟล์บริษัทของ Thomasnet.com จะได้รับ RFQ มากกว่าผู้ผลิตที่ไม่ได้รับ อันที่จริง ซัพพลายเออร์ที่โฆษณาด้วยเนื้อหาวิดีโอบนแพลตฟอร์ม Thomasnet.com เพิ่ม การมีส่วนร่วมและขอใบเสนอราคาสำหรับธุรกิจของพวกเขา 32% โดยที่บางคนเห็นว่าเพิ่มขึ้นสูงถึง 70% ติดต่อเราเพื่อเรียนรู้วิธีที่เราสามารถผลิตวิดีโอให้คุณฟรีด้วยโปรแกรมโฆษณา

ขั้นตอนที่ 3: ทำงานร่วมกันการตลาดอุตสาหกรรมของคุณด้วยการขาย

งานของคุณยังไม่เสร็จเมื่อคุณได้รับโอกาสในการขาย ทีมขายของคุณยังต้องปิดพวกเขา คุณต้องการความคิดเห็นเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมาย และคุณอาจต้องการระงับความอยากรู้เกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาดำเนินการผ่านกระบวนการขาย

ดูว่าคุณกำลังอยู่ในขั้นตอนใดของการตลาดด้วยโพสต์ของเรา "สามขั้นตอนของการตลาดดิจิทัลเชิงอุตสาหกรรม"

อย่างน้อย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมของคุณสื่อสารถึงกันอย่างสม่ำเสมอและชัดเจนเกี่ยวกับกลยุทธ์ออนไลน์ใหม่ของคุณ อีกทางหนึ่ง หากคุณกำลังทำงานกับเอเจนซี่การตลาด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ได้ทำให้คุณมืดมนเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณว่ามีการปรับปรุงอะไรบ้าง และให้แน่ใจว่าคุณสื่อสารความพยายามของพวกเขากับทีมขายของคุณ การศึกษาจาก Forrester พบว่า 43% ของ CEO เชื่อว่าความไม่สอดคล้องกันระหว่างทีมทำให้พวกเขาต้องเสียค่าใช้จ่ายในการขาย

อ่านเพิ่มเติม: สิ่งที่คาดหวังเมื่อจ้างเอเจนซี่การตลาดดิจิทัล

จัดระเบียบและทำงานร่วมกัน สเปรดชีตเป็นขั้นตอนแรกตามธรรมชาติในการจัดระเบียบ และอาจเป็นเพียงสิ่งที่คุณต้องการสำหรับการจัดการโครงการขั้นพื้นฐานที่มีขนาดเล็กกว่า

ขั้นตอนที่ 4 ลงทุนในเทคโนโลยีการตลาดอุตสาหกรรม

บริษัทผู้ผลิต และบริษัทอุตสาหกรรมแบบ B2B ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดใช้เครื่องมือและเทคโนโลยีการตลาดดิจิทัลที่หลากหลายเพื่อให้เห็นภาพรวมของความพยายามอย่างเต็มที่ อย่างน้อยที่สุด คุณควรลงทุนในเว็บไซต์ที่ทันสมัยและอัปเดต ความพยายามทางการตลาดในอุตสาหกรรมทั้งหมดของคุณอาจไม่ให้ผลลัพธ์คุณภาพสูงหากไม่มีรากฐานของเว็บไซต์ที่สร้างโอกาสในการขาย ทำไมมันจึงสำคัญ? ผู้ซื้อ B2B ในปัจจุบันมากกว่า 70% เป็นชาวมิลเลนเนียลและพวกเขากำลังใช้เว็บไซต์ของคุณเพื่อพิจารณาว่าจะส่ง RFI หรือไม่

"เนื้อหาที่หลากหลายบนไซต์ของเราช่วยให้เราโดดเด่นในฐานะผู้นำในอุตสาหกรรม" Eoin Lynch กรรมการบริหารฝ่ายขายและการตลาดของ Tex Tech Industries กล่าว "เทคโนโลยีการบินและอวกาศบางอย่างอาจซับซ้อน แต่กราฟิก แผ่นข้อมูล และวิดีโอจาก Thomas Marketing Services ของเราได้แยกย่อยเพื่อให้ผู้ซื้อเข้าใจถึงสิ่งที่พวกเขาต้องการและวิธีที่เราช่วยเหลือพวกเขา"

ข้อมูลที่เกี่ยวข้องคุณควรคั่นหน้า:

• การสร้างเนื้อหาสำหรับบุคคล 3 อันดับแรกที่มีอิทธิพลต่อกระบวนการซื้อ
• บริการสร้างความสนใจในตัวสินค้าออนไลน์สำหรับผู้ผลิต

ขั้นตอนที่ 5: ตั้งค่าการรายงาน & กำหนดตัวชี้วัด & เป้าหมาย

ข้อมูลคือทุกสิ่งเมื่อพูดถึงการตลาดและการปรับปรุงธุรกิจของคุณโดยรวม เหตุใดจึงดำเนินความพยายามทางการตลาดต่อไปหากคุณไม่สามารถติดตามและพิสูจน์ ROI ของคุณได้ การบันทึกความพยายามของคุณและตั้งค่าการรายงานในช่วงต้นเกมเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการดูเมตริกแคมเปญของคุณตลอดชีพ คุณจะขอบคุณตัวเองในภายหลังเมื่อคุณพยายามดึงเมตริกปีต่อปี

การตั้งเป้าหมายเป็นอีกครึ่งหนึ่งของการรายงานที่ควรมีความชัดเจนและเฉพาะเจาะจง เราเรียกเป้าหมายเหล่านี้ว่า SMART Goal เพราะเป้าหมายเหล่านี้ "เฉพาะเจาะจง วัดได้ มีความเกี่ยวข้อง และมีเวลาจำกัด" แทนที่จะมีเป้าหมายคือ "เพิ่มโอกาสในการขาย" ให้ตั้งเป้าหมายให้ชัดเจนยิ่งขึ้น: "เพื่อเพิ่มโอกาสในการขาย 20% ภายในสิ้นไตรมาสที่ 2"

ติดตามตัวชี้วัดการตลาดอุตสาหกรรมเหล่านี้

• การเข้า ชมเว็บไซต์: เป็นการดีที่จะติดตามการเข้าชมที่มายังเว็บไซต์ของคุณตามแหล่งที่มา ผู้ชมที่มีคุณสมบัติเหมาะสมที่สุดของคุณมาจากไหน? เป็นการค้นหาแบบออร์แกนิกหรือไม่ แคมเปญแบบชำระเงิน? ปริมาณการใช้อ้างอิงจาก โปรไฟล์ Thomasnet.com ของคุณ ?
• อัตราการแปลง Landing Page: โดยทั่วไปแล้วหน้า Landing Page จะมีรูปแบบในการบันทึกข้อมูลผู้ใช้ เพื่อให้คุณสามารถดูแลลูกค้าเป้าหมายเหล่านั้นต่อไปได้ เป็นการดีที่จะทราบว่าหน้า Landing Page ได้รับผู้เข้าชมกี่คน และดีกว่านั้นคือมีคนแปลงเป็นจำนวนเท่าใดโดยการกรอกแบบฟอร์ม
• ต้นทุนต่อโอกาสในการขาย: สิ่งนี้สำคัญอย่างยิ่งเมื่อใช้งานแคมเปญการตลาดแบบชำระเงิน ไม่ว่าคุณจะแสดงโฆษณาบน Google, Bing หรือบนโซเชียลมีเดีย คุณต้องการสร้างลีดคุณภาพสูงด้วยต้นทุนที่ต่ำ

มีองค์ประกอบมากมายที่เกี่ยวข้องกับการตลาดเชิงอุตสาหกรรม หากคุณต้องการสร้างลูกค้าเป้าหมายและ RFI ที่ผ่านการรับรอง Microsoft Office เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการวางแผนเนื้อหาและการจัดระเบียบ หากคุณไม่มี Microsoft Office Google WorkSpace เป็นอีกตัวเลือกหนึ่งที่มีเครื่องมือแก้ไขและฟีเจอร์เทคโนโลยีมากมาย เพื่อให้คุณวางแผนการตลาดเชิงอุตสาหกรรมโดยไม่มีค่าใช้จ่าย

เมื่อคุณเติบโตขึ้น การจัดการลูกค้าเป้าหมายของคุณจะง่ายขึ้นอย่างมากเมื่อใช้เครื่องมือการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) เพื่อจัดระเบียบรายชื่อผู้ติดต่อที่กำลังเติบโตของคุณ ด้วย CRM ทีมของคุณสามารถประเมินผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใหม่ผ่านระบบการให้คะแนน ส่งอีเมลที่ติดตาม และโทรหาลีดที่เข้าเกณฑ์มากที่สุด

เรื่องราวความสำเร็จ: The Rodon Group ผู้ผลิตแม่พิมพ์ฉีดพลาสติกตามสั่ง ใช้ HubSpot เป็นเครื่องมือทางการตลาดแบบครบวงจร "ฉันรู้สึกประทับใจกับแพลตฟอร์มของ HubSpot และวิธีการของบริษัทในด้านการตลาดขาเข้า ไม่มีอะไรอื่นที่สามารถเปรียบเทียบกับ HubSpot โดยเฉพาะผู้ผลิตและธุรกิจ B2B ขนาดกลางอย่าง Rodon" Jill Worth หัวหน้าฝ่ายการตลาดดิจิทัลของ The Rodon กล่าว กลุ่ม การลงทุนในวิธีการทางการตลาดขาเข้าที่ครอบคลุมทุกด้านเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชม แปลงผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ และเรียกใช้แคมเปญตามขนาดได้ช่วยให้ Rodon กระตุ้นยอดขายจากลูกค้าใหม่จำนวนมาก

ผู้ผลิตที่ต้องการติดตามกิจกรรมบนเว็บไซต์ควรใช้เวลาใน Google Analytics และ Thomas WebTrax ทั้งสองแพลตฟอร์มเสริมซึ่งกันและกัน Thomas WebTrax ระบุผู้ซื้อที่มีส่วนร่วมกับบริษัทของคุณทางออนไลน์ ทั้งในโปรไฟล์บริษัท Thomasnet.com และเว็บไซต์ของคุณ เพื่อให้คุณสามารถติดตามพวกเขาได้ตลอดเส้นทางการซื้อ คิดว่าเป็นฟีดข้อมูลสดอย่างต่อเนื่องของผู้ซื้อที่มีส่วนร่วมกับคุณโดยเฉพาะ คุณสามารถดูหน้าเว็บไซต์ที่ผู้เยี่ยมชมใช้เวลามากที่สุด ช่องใดที่ต้องการการทำงานมากกว่า หน้า Landing Page ใดที่มีโอกาสในการขายมากที่สุด ฯลฯ

เรียนรู้เพิ่มเติม:

• ความแตกต่างระหว่าง Google Analytics กับ Thomas WebTrax
• การใช้ Google เอกสารและชีตสำหรับการตลาดเชิงอุตสาหกรรม

Google Analytics นั้นยอดเยี่ยมสำหรับการตรวจสอบความสมบูรณ์ของเว็บไซต์ของคุณโดยการติดตามตัวชี้วัดของผู้เข้าชม อัตราตีกลับ และประสิทธิภาพของหน้า ใช้ทั้งสองอย่างเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณอย่างต่อเนื่อง และ เติมเต็มขั้นตอนการขายของคุณด้วยลีด

Julia Mace หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ SUS America, Inc. กล่าวว่า "WebTrax ช่วยให้เราเห็นสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายและอุตสาหกรรมเป้าหมายกำลังดูบนเว็บไซต์ของเรา ดังนั้นเราจึงเตรียมพร้อมที่จะตอบคำถามของพวกเขาเกี่ยวกับปัญหาเหล่านั้นและแม้กระทั่งสั่งซื้อสินค้าคงคลังขั้นสูง"

ผู้ผลิตและบริษัทอุตสาหกรรมที่ผ่านการรับรองสามารถสร้างบัญชี Thomas WebTrax ได้ฟรี เพื่อจัดการความพยายามในการสร้างลูกค้าเป้าหมายทางการตลาดอุตสาหกรรมของตนอย่างมีประสิทธิภาพ เรียนรู้เพิ่มเติมที่นี่

ขั้นตอนที่ 6: ปรับกลยุทธ์การตลาดของคุณให้เข้ากับความต้องการด้านการเติบโตของบริษัทของคุณ

นักการตลาดอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ทำผิดพลาดในการอัปเดตเว็บไซต์ของตนและปล่อยให้เป็นไปตามที่เป็นอยู่ โดยคิดว่านั่นคือขอบเขตของกลยุทธ์ทางการตลาด แต่ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพที่เหมาะสม เว็บไซต์ของคุณสามารถใช้เป็นองค์ประกอบสำคัญสำหรับการดำเนินธุรกิจเกือบทั้งหมดของคุณ

ในที่สุดเว็บไซต์ที่มีคุณภาพสามารถปรับปรุงการดำเนินการหลายอย่างตามปกติที่ดำเนินการโดยแผนกต่างๆ ไม่ใช่แค่การตลาดและการขาย เว็บไซต์สามารถปรับปรุงการบริการลูกค้า วิศวกรรม และแม้กระทั่งการบัญชี

ตามหลักการแล้ว คุณมีเว็บไซต์ที่พร้อมสำหรับจัดเก็บเนื้อหาทั้งหมดของคุณอยู่แล้ว แต่คุณอาจต้องอัปเดต การอัปเดตเว็บไซต์ของคุณจะช่วยให้หน้าเว็บของคุณอยู่ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาของ Google หากคุณเริ่มต้นจากศูนย์ด้วยการออกแบบเว็บไซต์ของคุณใหม่ เราขอแนะนำให้ดูตัวอย่างเว็บไซต์เพื่อเป็นแรงบันดาลใจในการวางตำแหน่งเว็บไซต์ของคุณให้เป็นเครื่องขายดีที่สุด ดูการออกแบบเว็บไซต์อุตสาหกรรมที่ดีที่สุดสำหรับ OEM ผู้ผลิตแบบกำหนดเอง บริการด้านอุตสาหกรรม และผู้จัดจำหน่าย

หน้าของคุณควรนำเสนออย่างเรียบง่ายและชัดเจน มี CTA ที่ขับเคลื่อนข้อเสนอของคุณ (eBooks, แผนภูมิ, สมุดปกขาว ฯลฯ) และนำผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณให้กรอกแบบฟอร์ม

ความสามารถด้านอีคอมเมิร์ซ

สำหรับ OEM และผู้จัดจำหน่าย ให้พิจารณาสร้างสถานะอีคอมเมิร์ซที่แข็งแกร่งซึ่งมอบประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมที่สุด เป็นไปได้ว่าคุณมีกระบวนการอยู่แล้ว — แต่ข้อมูลของคุณเป็นปัจจุบันแค่ไหน — และธุรกรรมของคุณถูกบันทึกด้วยตนเองหรือไม่? Thomas Connect ช่วยให้ OEM และผู้จัดจำหน่ายแก้ปัญหาความท้าทายด้านข้อมูลผลิตภัณฑ์ และขายผลิตภัณฑ์และส่วนประกอบนับล้านทางออนไลน์ด้วยข้อมูลที่ทันสมัยและสม่ำเสมอ

เว็บไซต์คุณภาพพร้อมฟังก์ชันอีคอมเมิร์ซสามารถตั้งค่าให้ติดตามและส่งคำสั่งซื้อไปยังระบบบัญชีสำนักงานได้โดยอัตโนมัติ มีข้อผิดพลาดของมนุษย์น้อยกว่าที่เกี่ยวข้องและมีการบันทึกธุรกรรมทั้งหมด เรียนรู้ว่า Colonial TelTek เพิ่มประสิทธิภาพแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซเพื่อรักษาช่องทางการขายและลูกค้าให้มีความสุขได้อย่างไร

ขั้นตอนที่ 7: เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อคุณมีทุกอย่างพร้อมแล้ว มาดูเนื้อหาของคุณกันมากขึ้น และหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ทีมขายของคุณโทรหากันมากขึ้น การตลาดดิจิทัลเป็นเว็บกลยุทธ์ที่ประกอบด้วย PPC, SEO, เนื้อหา, บล็อก, โซเชียลมีเดีย และอีเมล ซึ่งแต่ละกลยุทธ์จะสนับสนุนผู้อื่นและทำงานร่วมกันเพื่อรวบรวมลีดอันมีค่า

แม้ว่าแต่ละช่องเหล่านี้จะต้องมีการพิจารณาเป็นรายบุคคลและ การพัฒนาเนื้อหา อย่างรอบคอบ แต่ก็มีแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสองสามข้อที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้เพื่อทำให้แคมเปญของคุณเริ่มต้นขึ้นและเริ่มบันทึกข้อมูลผู้เยี่ยมชม

หน้าโปรไฟล์บริษัทออนไลน์

ผู้ใช้ออนไลน์ชอบเขียนรีวิวบน Google เมื่อได้รับประสบการณ์การบริการลูกค้าที่ดีเยี่ยม ข้อมูลธุรกิจจะช่วยเพิ่มโอกาสใน การพบผู้ซื้อในท้องถิ่นทางออนไลน์ — บวกกับคะแนนจากลูกค้าที่สูงจะเพิ่มโอกาสในการได้รับการติดต่อจริงๆ! ตรวจสอบว่า โปรไฟล์ Google My Business เป็นปัจจุบันและมีข้อมูลบริษัทที่เกี่ยวข้องทั้งหมดเพื่อให้ผู้ซื้อรายใหม่ติดต่อคุณและเขียนรีวิว

ในทำนองเดียวกัน โปรไฟล์บริษัท Thomasnet.com ที่มีลิงก์ไปยังเว็บไซต์ของคุณจะเพิ่ม RFQs ของคุณจากวิศวกรที่ผ่านการรับรอง ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อ และผู้จัดการ MRO ทุกวินาที ผู้ซื้อค้นหาวัสดุและบริการทางอุตสาหกรรม ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าโปรไฟล์บริษัทของคุณมีข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดที่พวกเขากำลังมองหา เช่น แคตตาล็อกผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ใบรับรองของคุณ และโปรแกรมความหลากหลายของซัพพลายเออร์

"การโฆษณากับ Thomas เป็นการลงทุนที่คุ้มค่าสำหรับบริษัทของเรา โดยเพิ่มการจดจำแบรนด์ของเราอย่างมาก และช่วยให้ผู้ที่ต้องการผลิตภัณฑ์และบริการที่เรานำเสนอสามารถเชื่อมต่อกับเราได้อย่างแท้จริง" ผู้บริหารของ Blisterpak, Inc. กล่าว "เราคือ ซึ่งปัจจุบันเป็นที่รู้จักดีทั้งในภูมิภาคและตลาดระดับประเทศ และสามารถดำเนินธุรกิจได้อย่างมั่นคงอย่างที่ไม่เคยมีมาก่อน"

ใช้การโฆษณาแบบชำระเงินเช่น PPC

คุณมีงบประมาณที่จะจ่ายบางส่วนให้กับความพยายามทางการตลาดของคุณหรือไม่? การจ่ายต่อคลิก อาจเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับคุณ การโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่าย ทำให้คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะตามความสนใจและความตั้งใจได้ หากดำเนินการอย่างถูกต้อง การโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายอาจทำให้คุณได้รับการเข้าชมที่เหมาะสมที่สุดและนำไปสู่ไซต์ของคุณ

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นองค์ประกอบสำคัญในการทำให้ธุรกิจอุตสาหกรรมของคุณค้นพบทางออนไลน์ ด้วยกลยุทธ์ SEO ที่สม่ำเสมอและเน้นคีย์เวิร์ด Renown Electric ได้ยกระดับหน้าผลิตภัณฑ์สำหรับ " Vertima Balance " ขึ้นเป็นอันดับแรกของ Google แม้กระทั่งแซงหน้าเว็บไซต์ของ Vertima เอง

"ในฐานะที่เป็นแผนกการตลาด การมี Thomas อยู่เคียงข้างสามารถช่วยกลยุทธ์ทางการตลาดของเราได้ดีกว่าการสร้างมันขึ้นมาในขณะที่เรากำลังดำเนินการ การเติบโตของเราส่วนใหญ่มาจากแผนการตลาดอุตสาหกรรมออนไลน์ของเรา" เจฟฟ์ คอลลินส์กล่าว , หุ้นส่วนที่ Renown Electric. "ผ่าน eBooks, บล็อก, เว็บไซต์ที่ปรับปรุงใหม่ - สิ่งเหล่านี้ขับเคลื่อนความรู้ของเราเองและลูกค้าก็ซาบซึ้งในข้อมูลเชิงลึก"

การตลาดโซเชียลมีเดีย

เชื่อหรือไม่ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากของคุณมีอยู่แล้วใน Twitter และ LinkedIn พร้อมที่จะมีส่วนร่วมกับคุณ ใช้ทวีต แฮชแท็ก และฟอรัมสนทนาเพื่อสร้างความสัมพันธ์ของมนุษย์กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า และทำความคุ้นเคยกับบทสนทนาในอุตสาหกรรมของคุณ โซเชียลมีเดียเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างชุมชน — ดูตัวอย่างแรงบันดาลใจที่นี่

บล็อก

บริษัทที่บล็อกหลายครั้งต่อเดือนด้วย CTA ที่โดดเด่นและไฮเปอร์ลิงก์ไปยังหน้า Landing Page สามารถเห็นปริมาณลูกค้าเป้าหมายเพิ่มขึ้นอย่างมาก นอกจากนี้ เนื้อหายังอยู่ใกล้เพียงปลายนิ้วของคุณ — โบรชัวร์ พอร์ตโฟลิโอ และสื่ออื่นๆ ที่มีอยู่เป็นแหล่งข้อมูลที่ยอดเยี่ยมสำหรับหัวข้อบล็อกใหม่

อ่านต่อไป: 13 วิธีในการปรับปรุงบล็อกการผลิตของคุณ

การอัปเดตเนื้อหาบล็อกที่เก่ากว่าอย่างสม่ำเสมอและการสร้างเนื้อหารูปแบบยาวใหม่บนบล็อกของคุณ ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มความพยายามในการทำ SEO ของบริษัทของคุณได้เต็มที่ การแสดงความเชี่ยวชาญและการเขียนเนื้อหาที่เสิร์ชเอ็นจิ้นอย่าง Google เห็นว่ามีค่า ช่วยเพิ่มโอกาสในการติดอันดับใน SERPs หน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา นั่นคือสิ่งที่ Air Innovations ทำกับฐานความรู้ของพวกเขา

เรื่องราวความสำเร็จ: นวัตกรรม ทางอากาศ สร้าง ฐานความรู้ (คล้ายกับบล็อก) เพื่อนำเสนอบริษัทในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมที่พวกเขาให้บริการ ในขณะเดียวกันก็นำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูงแก่ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ด้วยความช่วยเหลือของลิงก์ย้อนกลับบางส่วนจาก Thomasnet.com โพสต์ของพวกเขา " ห้องกดดันเชิงลบและบวก 101 " สามารถรับตำแหน่งเป็น "ตัวอย่างข้อมูลแนะนำ" สำหรับคำหลักหางยาว "แรงกดดันเชิงบวกเทียบกับเชิงลบ และปรับปรุงการมองเห็นของเว็บไซต์นวัตกรรมอากาศ อ่าน เรื่องราวความสำเร็จทั้งหมดที่นี่

แต่ถ้าคุณไม่มีแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาล่ะ ต่อไปนี้คือตัวอย่างการ ตลาดเนื้อหายอดนิยม 11 ตัวอย่าง เพื่อเพิ่มลงในแผนการตลาดอุตสาหกรรมของคุณ

การตลาดผ่านอีเมล

การส่งข้อเสนอที่มีค่าแก่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เช่น ส่วนลดและเนื้อหาด้านการศึกษา และให้ตัวเลือกแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในการแบ่งปันข้อเสนอกับเพื่อนร่วมงาน เป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายรายใหม่

แต่คุณจะทำอย่างไรถ้ารายชื่อผู้ติดต่อของคุณไม่เต็มไปด้วยผู้ซื้อที่คุณต้องการเข้าถึง ตัวเลือกที่ดีในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณคือการใช้ ตัวเลือกการโฆษณาในจดหมายข่าวอุตสาหกรรม เช่นเดียวกับตัวอย่างด้านล่าง การโฆษณาจดหมายข่าวทำให้คุณสามารถโปรโมตเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมของคุณในจดหมายข่าวรายวัน รายสัปดาห์ หรือรายเดือนของผู้อื่น และกรองตามผู้ชมที่คุณต้องการเข้าถึง

เริ่มต้นใช้งานโซเชียลมีเดียและเนื้อหาออนไลน์:

• • ดูตัวอย่าง: เคล็ดลับ เคล็ดลับและแนวคิดในการสร้างลูกค้าเป้าหมายในอุตสาหกรรม 32 ข้อ
  • Facebook กับ LinkedIn กับ Twitter: อะไรคือความแตกต่าง?
  • คู่มือฉบับสมบูรณ์สำหรับการตลาดเนื้อหาสำหรับผู้ผลิต
  • กรณีศึกษา: ผู้ผลิตรายใดรายหนึ่งเพิ่มโอกาสในการขายได้ถึง 285%

เสริมวิธีการดั้งเดิมในการเติบโตด้วยการตลาดเชิงอุตสาหกรรม

อย่ายึดติดกับกระบวนการเดิมๆ การอยู่เหนือคู่แข่งไม่ได้หมายความเพียงแค่การเพิ่มประสิทธิภาพในพื้นที่โรงงานเท่านั้น ฝ่ายการตลาดและฝ่ายขายมีโอกาสเติบโตเช่นกัน และการมีแผนการตลาดอุตสาหกรรมดิจิทัลที่แข็งแกร่งในอนาคตจะพิสูจน์ธุรกิจของคุณในแง่ของการดึงดูดนักลงทุนและการสรรหาผู้มีความสามารถใหม่ด้วย ติดต่อเราเพื่อเรียนรู้ว่าเราสามารถช่วยได้อย่างไร — เราเติมน้ำมันให้กับอุตสาหกรรมมากว่า 122 ปี

คุณต้องการข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการเสริมกลยุทธ์การขายแบบเดิมของคุณด้วยขั้นตอนข้างต้นหรือไม่? ขอการตรวจสุขภาพทางดิจิทัลฟรีของเรา ซึ่งเราจะให้รายละเอียดเกี่ยวกับวิธีที่คุณสามารถส่งเสริมธุรกิจอุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ และบริการออนไลน์ให้กับผู้ซื้อได้มากขึ้น

"มูลค่าเฉลี่ยของราคาเพิ่มขึ้น ทีมขายไม่อยากจะเชื่อเลยว่าพวกเขามีโอกาสดีๆ มากมายแค่ไหนในตอนนี้" เคน คาร์ลตัน รองประธานฝ่ายโลหะลูกฟูก "การเป็นพันธมิตรกับ Thomas ได้เปลี่ยนวิธีที่ฉันทำการตลาดให้กับธุรกิจของฉัน"

Thomas มีแหล่งข้อมูลฟรีมากมายสำหรับผู้ผลิต ซึ่งออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับบริษัทอุตสาหกรรมเช่นคุณ ตรวจสอบลิงค์ด้านล่าง:

• ออนไลน์ที่มีอยู่: คำแนะนำทีละขั้นตอนของผู้นำการผลิตเพื่อสร้างสถานะดิจิทัลที่แข็งแกร่ง
• มองเห็น ได้ : คู่มือผู้นำการผลิตเพื่อขับเคลื่อนผู้ใช้ที่ผ่านการรับรองไปยังเว็บไซต์ของคุณ
• เริ่มการสนทนา: เปลี่ยนการเข้าชมที่ไม่ระบุชื่อให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่อบอุ่นและเข้าถึงผู้ติดต่อของคุณ
• รับ เพิ่มเติมจากการลงทุนของคุณ: ทดสอบเว็บไซต์ของคุณเพื่อเพิ่มการแปลงและการนำการตลาดอัตโนมัติไปใช้

เพจเฉพาะอุตสาหกรรมสำหรับเคล็ดลับการตลาด:

• 3 การตลาดดิจิทัลเชิงอุตสาหกรรมที่ต้องมี
• วิธีเพิ่มยอดขายให้กับธุรกิจเครื่องจักรกลซีเอ็นซีของคุณ
• ผู้ผลิตฉลากส่วนตัวจะเพิ่มยอดขายได้อย่างไร
• วิธีการขยายบริษัทเหล็กและโลหะของคุณ
• วิธีทำให้ บริษัท ผลิตสิ่งทอของคุณเติบโต
• แนวคิดการตลาดดิจิทัลสำหรับผู้จัดจำหน่าย
• วิธีที่บริษัทฉีดขึ้นรูปชั้นนำขับเคลื่อนโอกาสมากขึ้นด้วยการตลาดดิจิทัล
• วิธีขยายบริษัทบรรจุภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์
• วิธีการโฆษณาบริษัททำความสะอาดอุตสาหกรรมของคุณ

บริการการตลาดดิจิทัลจาก Thomas เพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดด้านการผลิตของคุณ:

• บริการสร้างลูกค้าเป้าหมาย
• การตลาดเนื้อหา
• การตลาดผ่านอีเมล
• ออกแบบเว็บไซต์
• บริการ SEO
• อีคอมเมิร์ซและแคตตาล็อกสินค้าออนไลน์
• การตลาดแบบจ่ายต่อคลิกและเครื่องมือค้นหา
• สื่อสังคม
• โซลูชั่น CAD