โปรแกรมพันธมิตรที่เกิดซ้ำ: การประเมินรูปแบบรายได้ที่เกิดซ้ำ

เป้าหมายของการสร้างกระแสรายได้เพิ่มเติมจะเป็นไปได้มากขึ้นเมื่อคุณสามารถพึ่งพาค่าคอมมิชชั่นที่เกิดซ้ำจากการอ้างอิงของคุณ และในขณะที่มีความพยายามอยู่เบื้องหลังทุกการแปลง โครงสร้างค่าคอมมิชชันในโปรแกรมพันธมิตรที่เกิดซ้ำซึ่งใกล้เคียงกับแนวคิดเรื่องรายได้แบบพาสซีฟมากที่สุด

ที่นี่ ฉันจะประเมินรูปแบบรายได้ในโปรแกรม Affiliate ที่เกิดซ้ำจากทั้ง 2 มุมมอง ของผู้ค้าและของ Affiliate Partner

SaaS และรูปแบบรายได้ประจำ

คุณสามารถพูดได้ว่า SaaS ถูกสร้างขึ้นสำหรับรูปแบบรายได้ที่เกิดซ้ำ ผลิตภัณฑ์ที่จับต้องไม่ได้ที่เข้าถึงและโฮสต์ทั้งหมดบนเว็บโดยไม่จำเป็นต้องติดตั้งแอปพลิเคชันใดๆ คุณจะเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์เช่นนั้นได้อย่างไร? บนพื้นฐานของการสมัครสมาชิกแน่นอน ซึ่งหมายความว่าลูกค้า SaaS ส่วนใหญ่จะกลายเป็นลูกค้าซ้ำหากพวกเขาต่ออายุการสมัครหลังจากเดือนหรือปีแรก ขึ้นอยู่กับระยะเวลาการสมัคร

เหตุใดค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่ทำประจำจึงดีกว่า

จากการวิจัยเกณฑ์มาตรฐานโดย Recurly อัตราการเลิกใช้งานเฉลี่ยระหว่างบริษัท SaaS อยู่ที่ 4.79% เท่านั้น ตัวอย่างของพวกเขารวมเว็บไซต์สมัครสมาชิกมากกว่า 1,500 เว็บไซต์และครอบคลุมทั้งการปั่นป่วนโดยสมัครใจและไม่ได้ตั้งใจในหมู่ลูกค้า

โดยทั่วไป บริษัท SaaS ประสบปัญหาน้อยกว่าเนื่องจากมีสัดส่วนลูกค้า B2B ที่สูงกว่า และวงจรการขายแบบ B2B มักจะยาวนานขึ้น กระบวนการจัดซื้อมีความซับซ้อนมากขึ้นและอาจเกี่ยวข้องกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคน ดังนั้น ผู้ซื้อมักจะพิจารณาการซื้อ B2B อย่างรอบคอบมากขึ้น

ทั้งผู้ค้าและบริษัทในเครือได้รับประโยชน์จากรูปแบบที่เกิดซ้ำ หากบริษัทในเครือสามารถดึงดูดลูกค้าที่มีแนวโน้มว่าจะไม่ยอมเลิกราทันที และในขณะที่ไม่มีข้อมูลเกี่ยวกับอัตราการเลิกใช้งานของการขายแบบอ้างอิง SaaS อย่างน้อยเราก็สามารถพูดได้ว่าในโปรแกรมพันธมิตร Supermetrics ของเรานั้นสอดคล้องกับอัตราการเลิกใช้งานของลูกค้าโดยรวมในระดับบริษัท

เนื่องจากผู้ค้า SaaS ส่วนใหญ่เสนอการทดลองใช้ฟรีสำหรับผลิตภัณฑ์ของตน คุณสามารถพูดได้ว่าพันธมิตรมีหน้าที่รับผิดชอบในการนำลูกค้าเป้าหมายมาที่ผู้ขายเท่านั้น โอกาสในการขายเหล่านี้จะแปลงหรือไม่ทำหลังจากสิ้นสุดการทดลองใช้ แต่ยังขึ้นอยู่กับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ด้วยว่าจะมีการแปลงเกิดขึ้นหรือไม่ ทั้งอัตราการแปลงและอัตราการรักษาลูกค้ากำหนดโอกาสของค่าคอมมิชชั่นที่เกิดซ้ำ การกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสมและคุณภาพของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเหล่านั้นสร้างผลกระทบอย่างมาก

พันธมิตรที่เพิ่มมูลค่าสร้างผลกำไรระยะยาว

พันธมิตรที่เพิ่มมูลค่าซึ่งอธิบายและแสดงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และปรับแต่งระดับการขายให้ตรงกับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เป็นปัญหา มีแนวโน้มที่จะดึงดูดลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำ ในกรณีเช่นนี้ การชดเชยพันธมิตรสำหรับการซื้อครั้งแรกเท่านั้นไม่เหมาะ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากลูกค้าที่อ้างอิงเลือกการเรียกเก็บเงินรายเดือน แต่กลายเป็นลูกค้าระยะยาว

ในโปรแกรม Affiliate ที่มีสินค้าราคาต่ำกว่า ปกติแล้ว Affiliate จะเน้นไปที่การส่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากไปยังเว็บไซต์ของผู้ค้า โดยหวังว่าบางคนจะซื้อสินค้านั้น

ในกรณีเหล่านี้ จะไม่มีการติดต่อโดยตรงระหว่างบริษัทในเครือและลูกค้าที่อ้างอิง แต่การจ่ายค่าคอมมิชชั่นแบบประจำเป็นวิธีที่ดีสำหรับธุรกิจในการดึงดูดพันธมิตรรายใหม่โดยการเพิ่มศักยภาพในการหารายได้

โดยรวม โปรแกรม Affiliate ที่เกิดซ้ำจะทำงานได้ดีที่สุดกับธุรกิจที่มีอัตราการรักษาลูกค้าไว้สูงและพันธมิตรในเครือที่สามารถนำลูกค้าที่มีแนวโน้มเข้ามา ดังนั้น ให้เลือกผลิตภัณฑ์และแบรนด์ที่คุณทำงานด้วยอย่างระมัดระวัง และหากคุณใช้ผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง การประเมินความสามารถของผลิตภัณฑ์ในการรักษาผู้ใช้ไว้จะง่ายขึ้น

โปรแกรมพันธมิตรที่เกิดซ้ำที่ดีที่สุดคือโปรแกรมที่เป็นผู้นำตลาดในสาขาของตนและมีความต้องการสูง แทนที่จะส่งเสริมแบรนด์ที่ไม่มีใครรู้จักในตลาดอิ่มตัว

ค่าคอมมิชชั่นที่เกิดขึ้นประจำและปัจจัยอื่นๆ ที่ควรพิจารณา

อัตราค่าคอมมิชชันที่สูงขึ้นหรือแม้แต่รูปแบบค่าคอมมิชชันที่เกิดซ้ำไม่ได้แปลว่ารายได้ของพันธมิตรเพิ่มขึ้นโดยอัตโนมัติ มีหลายปัจจัยเข้ามาเล่น ได้แก่ :

• สินค้า-ผู้ชมพอดี
  • มีความต้องการสินค้าในกลุ่มผู้ชมหรือเครือข่ายของคุณหรือไม่?
• ความต้องการของตลาดและการแข่งขัน
  • มีความต้องการสินค้าในตลาดเพียงพอหรือไม่?
  • มีคู่แข่งเยอะไหม? โพรงดูอิ่มตัวเกินไปหรือไม่?
• ราคาสินค้าและวงจรการขาย
  • ราคาของผลิตภัณฑ์สูงพอที่จะรับประกันค่าคอมมิชชั่นที่เหมาะสมหรือไม่?
  • รอบการขายเฉลี่ยจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถึงการซื้อคืออะไร?
• รูปแบบค่าตอบแทน
  • มันจ่ายค่าธรรมเนียมคงที่ ครั้งเดียว ประจำ หรือค่าคอมมิชชั่นตลอดชีพหรือไม่?
• ทดลองใช้ฟรี
  • บริษัทเสนอให้ทดลองใช้งานฟรีสำหรับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทั้งหมดหรือไม่?
• การติดตามและอายุการใช้งานคุกกี้
  • มีการติดตามการขายแบบอ้างอิงอย่างไร
  • หากมีการใช้คุกกี้ อายุการใช้งานของคุกกี้คือเท่าใด
• สื่อสนับสนุนและการตลาด
  • โปรแกรมมีคู่มือผลิตภัณฑ์ที่จำกัด USP ของผลิตภัณฑ์และเอกสารทางการตลาดที่เป็นประโยชน์อื่นๆ เช่น แบนเนอร์ วิดีโอ และโฆษณาแบบข้อความหรือไม่
• วิธีการชำระเงินและหน้าต่าง
  • ใช้วิธีการชำระเงินแบบใดและมีการจ่ายค่าคอมมิชชั่นบ่อยแค่ไหน?
• แรงจูงใจเพิ่มเติม
  • มีรหัสโปรโมชั่น โบนัส หรือสิ่งจูงใจตามผลงานอื่นๆ หรือไม่?

รูปแบบค่าคอมมิชชั่นเป็นเพียงปัจจัยหนึ่งเท่านั้น แต่ถ้าทั้งหมดข้างต้นอยู่ในการตรวจสอบ คุณมีโอกาสสูงที่จะเปลี่ยนความพยายามทางการตลาดของพันธมิตรให้กลายเป็นแหล่งรายได้ระยะยาว

ทำไมค่าคอมมิชชั่นของพันธมิตรจึงไม่ใช่รายได้แบบพาสซีฟ

ไม่ว่าคุณจะสร้างช่องทางใดสำหรับการโปรโมตพันธมิตรของคุณ มันไม่ใช่การดำเนินการแบบพลักแอนด์เพลย์ ซึ่งคุณสามารถตั้งค่าและลืมมันไปได้เลย สำหรับช่องทางที่จะแปลง คุณต้องมีการอัปเดตและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นนักการตลาดพันธมิตรด้านเนื้อหาซึ่งรายได้ขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการดึงดูดการเข้าชมที่ผ่านการรับรอง ความพยายามอย่างต่อเนื่องในการรักษาและเพิ่มจำนวนการเข้าชมนั้น

ในทำนองเดียวกันสำหรับหลักสูตรออนไลน์ คุณต้องกำหนดเส้นทางการเข้าชมและอัปเดตเนื้อหาให้เป็นปัจจุบัน และแม้กระทั่งสำหรับลำดับอีเมลอัตโนมัติ คุณต้องสร้างผู้ชมก่อน จากนั้นคุณต้องมีส่วนร่วมกับผู้ชมนั้นเพื่อรักษาความสัมพันธ์

ดังนั้น หากค่าคอมมิชชั่นที่เกิดซ้ำไม่ใช่รายได้แบบพาสซีฟ แล้วค่าคอมมิชชันตลอดชีพและรูปแบบค่าตอบแทนอื่นๆ ล่ะ? มาดูค่าตอบแทนพันธมิตรหลักสี่ประเภทกัน

ค่าคอมมิชชั่นที่เกิดซ้ำเปรียบเทียบกับรุ่นอื่นๆ อย่างไร

ทีมพันธมิตรของเราที่ Supermetrics ได้ทำการวิเคราะห์คู่แข่งของเราในอุตสาหกรรม SaaS ในระดับเล็กน้อย ตัวอย่างของเรารวมบริษัท SaaS ทั้งหมด 83 แห่งในช่องการรายงานและการวิเคราะห์ อันดับแรก เราตรวจสอบว่าบริษัทมีโปรแกรมพันธมิตรหรือไม่ จากนั้นเราพิจารณารูปแบบค่าตอบแทนและข้อเสนออื่นๆ ที่พวกเขาเสนอ

มากกว่าครึ่งของบริษัทมีโปรแกรมพันธมิตร ไม่รวมการบูรณาการและการเป็นหุ้นส่วนทางเทคโนโลยีอื่นๆ และจากโปรแกรมพันธมิตรที่เปิดเผยโครงสร้างค่าตอบแทนในหน้าพันธมิตร เกือบ 80% เสนอค่าคอมมิชชั่นที่เกิดซ้ำ ส่วนที่เหลือจ่ายคอมมิชชั่นแบบครั้งเดียว ค่าธรรมเนียมคงที่ หรือทั้งสองอย่างรวมกัน

จากการวิเคราะห์ขนาดเล็กของเรา คุณแทบจะพูดได้ว่ารูปแบบรายได้ที่เกิดซ้ำนั้นเป็นมาตรฐานอุตสาหกรรมในกลุ่มบริษัท SaaS แต่เพื่อให้เข้าใจว่าทำไมถึงเป็นเช่นนั้น เรามาเปรียบเทียบรูปแบบค่าตอบแทนหลักสี่แบบในโปรแกรมพันธมิตรและพันธมิตร

ค่าธรรมเนียมคงที่

• จำนวนเงินคงที่ที่จ่ายสำหรับโอกาสในการขายหรือการแปลง ค่าธรรมเนียมคงที่เป็นเรื่องปกติมากขึ้นในโปรแกรมพันธมิตร B2C แต่โปรแกรม B2B และ SaaS บางโปรแกรมก็ใช้เช่นกัน
• ข้อดีคือคุณจะได้รับค่าตอบแทนทั้งหมดในคราวเดียว และจำนวนเงินอาจสูงกว่าค่าคอมมิชชั่นได้มากกว่าหนึ่งค่าคอมมิชชั่น แต่ข้อเสียคือคุณต้องหาลูกค้าใหม่สำหรับการชำระเงินแต่ละครั้ง และจำนวนเงินมักจะไม่ทับซ้อนกับรายได้สะสมของคุณจากลูกค้าที่อ้างอิงรายหนึ่งในโปรแกรมพันธมิตรที่เกิดซ้ำ
• จำนวนเงินค่าธรรมเนียมคงที่อาจแตกต่างกันไปภายในโปรแกรมเดียวกัน ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และระยะเวลาการสมัคร

ค่าคอมมิชชั่นครั้งเดียว

• เปอร์เซ็นต์ของราคาซื้อที่จ่ายเพียงครั้งเดียว หากไม่มีคุณสมบัติที่เกิดซ้ำ ค่าคอมมิชชันแบบครั้งเดียวจะมีข้อเสียเช่นเดียวกับค่าธรรมเนียมคงที่ ดังนั้น ค่าคอมมิชชั่นแต่ละรายการจึงต้องการลูกค้าใหม่และรายได้สะสมต่อลูกค้าที่อ้างอิงมักจะยังคงต่ำกว่า
• หากอัตราค่าคอมมิชชันสูงขึ้นอย่างมากเมื่อเทียบกับอัตราในรูปแบบที่เกิดซ้ำ คุณจะได้รับประโยชน์จากการจ่ายเงินที่เร็วขึ้นโดยการเข้าถึงค่าคอมมิชชันที่มากขึ้นในทันที และคุณไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับการเลิกราของลูกค้าที่คุณแนะนำ
• ค่าคอมมิชชั่นแบบครั้งเดียวนั้นดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ระดับองค์กร ซึ่งลูกค้าส่วนใหญ่ซื้อใบอนุญาตรายปี

ค่าคอมมิชชั่นประจำ

• รูปแบบค่าตอบแทนที่คุณจะได้รับค่าคอมมิชชั่นหลายรายการจากลูกค้าที่อ้างอิงเพียงรายเดียว รูปแบบการกำหนดราคาตามการสมัครสมาชิกที่ใช้กันอย่างแพร่หลายใน SaaS นั้นเหมาะสมที่สุดสำหรับค่าคอมมิชชั่นที่เกิดซ้ำ
• บริษัทในเครือจะได้รับเงินสำหรับการซื้อครั้งแรกและเมื่อลูกค้าที่อ้างอิงต่ออายุการสมัครใช้งาน ดังนั้นรายได้สะสมจึงมักจะสูงกว่า และผู้ค้าได้รับประโยชน์จากพันธมิตรที่เป็นแรงจูงใจจะต้องนำการอ้างอิงที่มีคุณภาพที่ไม่ปั่นเร็วเกินไป
• ระยะเวลาการจ่ายเงินนานขึ้นเป็นข้อเสียเปรียบหลัก คุณไม่ได้รับเงินทันที แต่คุณมีโอกาสสร้างแหล่งรายได้ระยะยาว

ค่าคอมมิชชั่นตลอดชีพ

• ประเภทของคอมมิชชั่นที่เกิดซ้ำซึ่งคุณสามารถรับค่าคอมมิชชั่นหลายรายการจากลูกค้าที่อ้างอิงเพียงรายเดียวตลอดอายุของลูกค้า ไม่มีจุดสิ้นสุดที่กำหนดไว้ล่วงหน้าสำหรับการจ่ายค่าคอมมิชชั่น เช่น สองปีหลังจากการซื้อครั้งแรก
• การจ่ายค่าคอมมิชชั่นสำหรับการซื้อในอนาคตทั้งหมดของลูกค้าที่อ้างอิงนั้นมีราคาแพงสำหรับผู้ค้า นั่นเป็นสาเหตุที่ค่าคอมมิชชั่นตลอดชีพที่เกิดขึ้นจริงนั้นหายาก บางบริษัทใช้สิ่งเหล่านี้ในช่วงเริ่มต้นของการสร้างโปรแกรมพันธมิตรเพื่อเป็นแรงจูงใจในการรับพันธมิตรพันธมิตรเข้ามาร่วมงานมากขึ้น
• เช่นเดียวกับค่าคอมมิชชั่นที่เกิดซ้ำอื่นๆ ค่าคอมมิชชั่นตลอดชีพมีระยะเวลาการจ่ายเงินนานกว่า นอกจากนี้ยังไม่มีการรับประกันว่าในที่สุดโปรแกรมจะไม่เปลี่ยนการจ่ายค่าคอมมิชชั่นจากตลอดชีพไปเป็นรูปแบบค่าคอมมิชชันอื่น

เมื่อเลือกโปรแกรม Affiliate และประเมินรูปแบบค่าตอบแทน ให้จำไว้ว่านี่คือรายได้ของ Affiliate สะสมที่กำหนดความสำเร็จของคุณ ไม่ใช่จำนวนเงินสูงสุดของค่าคอมมิชชั่นส่วนบุคคล

ค่าธรรมเนียมคงที่สูงหรือค่าคอมมิชชั่นแบบครั้งเดียวอาจดูน่าสนใจ แต่ความถี่ในการจ่ายค่าคอมมิชชั่นของคุณก็มีความสำคัญเช่นกัน นั่นเป็นสาเหตุว่าทำไมคุณจึงมีแนวโน้มที่จะได้รับรายได้เพิ่มขึ้นจากโปรแกรมพันธมิตรที่เป็นกิจวัตรในระยะยาว

และนอกเหนือไปจากรูปแบบการชดเชย คุณต้องดูปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมดที่ส่งผลต่อศักยภาพในการทำกำไรของคุณ โดยเริ่มจากความเหมาะสมของผู้ชมผลิตภัณฑ์

ยังไม่ได้เป็นพันธมิตรของ Supermetrics ใช่หรือไม่? ร่วมเป็นหนึ่ง

รับค่าคอมมิชชั่นที่เกิดซ้ำ 20% จากการขายการสมัครรับข้อมูลแต่ละครั้งที่คุณนำมาให้เรา

เข้าร่วมโปรแกรมพันธมิตร

ค่าคอมมิชชั่นประจำสำหรับผู้ค้าปลีกและการซื้อที่ช่วยขาย

อาจมีความแตกต่างเล็กน้อยในรูปแบบค่าคอมมิชชันที่เกิดซ้ำ เมื่อพูดถึงการชดเชยผู้ค้าปลีกและการอ้างอิงในการซื้อโดยใช้ความช่วยเหลือด้านการขาย

สิ่งที่ทำให้ผู้ค้าปลีกแตกต่างจากบริษัทในเครือคือพวกเขามักจะเกี่ยวข้องกับผู้ค้ามากกว่าและในการปรับใช้ผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้า โดยทั่วไปแล้ว พวกเขาขายดีลที่มีมูลค่าสูงกว่าหรือผลิตภัณฑ์ในปริมาณที่มากกว่าบริษัทในเครือและพันธมิตรผู้อ้างอิง แม้ว่าบริษัทในเครือจำนวนมากไม่มีความสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าที่อ้างอิง แต่ผู้ค้าปลีกจะขายให้กับลูกค้าของตนเองโดยตรง

บางโปรแกรมใช้แบบจำลองค่าตอบแทน โดยที่พันธมิตรของพวกเขาซื้อสิทธิ์ใช้งานแบบมีส่วนลดก่อนแล้วจึงขายต่อในอัตราแผนปกติ ส่วนลดนั้นเป็นกำไรของผู้ค้าปลีก แต่ต้องใช้เงินลงทุนเริ่มแรกจำนวนมากจากพันธมิตรผู้ค้าปลีกเพื่อซื้อใบอนุญาตเหล่านั้น

ในโปรแกรมพันธมิตร Supermetrics เราจ่ายค่าคอมมิชชั่นที่เกิดขึ้นประจำสำหรับทั้งพันธมิตรในเครือและผู้ค้าปลีก พวกเขาทั้งคู่ได้รับค่าคอมมิชชั่น 20% สำหรับการซื้อเว็บไซต์ทั้งหมดและการต่ออายุ ข้อยกเว้นประการเดียวคือการซื้อผลิตภัณฑ์การรวมข้อมูลของเราโดยใช้ความช่วยเหลือด้านการขาย โดยที่พันธมิตรจะอ้างอิงผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าให้กับทีมขายภายในของเราที่ดูแลกระบวนการขายภายใน

ด้วยการมีส่วนร่วมและความพยายามของทีมขายของเรา อัตราค่าคอมมิชชันสำหรับผู้อ้างอิงที่ช่วยขายจึงลดลงเหลือ 15% แต่ขนาดข้อตกลงมีแนวโน้มที่จะใหญ่กว่า ซึ่งเพิ่มรายได้โดยรวม

ขายใบอนุญาตรายปี

เมื่อพูดถึงผู้ค้าปลีกและการซื้อที่ช่วยขาย ในบริษัทของเรา เรากำลังดำเนินการเกี่ยวกับใบอนุญาตรายปีโดยเฉพาะ ซึ่งหมายความว่าไม่เหมือนกับรูปแบบค่าคอมมิชชันที่เกิดซ้ำส่วนใหญ่ คุณจะได้รับเงินทันทีสำหรับค่าคอมมิชชันที่มีมูลค่าตลอดทั้งปี แล้วค่าคอมมิชชั่นอีกในปีหน้าหากลูกค้าที่อ้างอิงต่ออายุใบอนุญาต

ซึ่งเหมาะสำหรับทั้งผู้ค้าและคู่ค้าเนื่องจากลูกค้าต้องสมัครรับข้อมูลเป็นระยะเวลานานขึ้น และในกรณีส่วนใหญ่จะเป็นประโยชน์กับลูกค้าเช่นกัน เนื่องจากโดยปกติแล้วใบอนุญาตรายปีจะมีส่วนลดให้

ข้อเสียเปรียบเพียงอย่างเดียวคือเอเจนซี่ขนาดเล็กอาจไม่ต้องการจ่ายเงินจำนวนมากดังกล่าว และอาจเลือกการเรียกเก็บเงินรายเดือนแทน แม้ว่าจะหมายถึงราคารวมที่สูงขึ้นก็ตาม สิ่งนี้จะลดจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับใบอนุญาตรายปี

สิ่งจูงใจตามผลงานและโปรแกรมพันธมิตรสองระดับ

โปรแกรมพันธมิตรบางโปรแกรมได้แนะนำโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นตามลำดับชั้น นี่หมายถึงการใช้ระดับอัตราค่าคอมมิชชันที่กระตุ้นให้พันธมิตรเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานโดยรับค่าคอมมิชชั่นที่สูงขึ้นสำหรับการทำยอดขายตามที่กำหนดไว้ อีกทางหนึ่ง ค่าตอบแทนสำหรับการกดโควต้าดังกล่าวอาจเป็นจำนวนโบนัสคงที่ที่จ่ายจากค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรปกติ

สิ่งจูงใจที่อิงตามผลงาน เช่น ค่าคอมมิชชันและโบนัสแบบแบ่งชั้นเป็นกลยุทธ์การเปิดใช้งานพันธมิตรที่ดี แต่ต้องใช้แพลตฟอร์มพันธมิตรที่เหมาะสมที่สามารถจ่ายเงินรางวัลได้ ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดคือ Affiliate ที่ไม่ค่อยเคลื่อนไหวจะช่วยเพิ่มยอดขายและขยับขึ้นไปอยู่ในหมวดหมู่ของ Affiliate อันดับต้นๆ ซึ่งก็คือกลุ่มที่ขับเคลื่อนส่วนแบ่งรายได้มหาศาลของ Affiliate ทั้งหมด และเมื่อรวมกับค่าคอมมิชชั่นสำหรับพันธมิตรที่เป็นแบบประจำ โครงสร้างค่าคอมมิชชั่นแบบแบ่งชั้นจะเป็นแบบจำลองที่ทำกำไรได้สูงสำหรับทั้งคุณในฐานะพันธมิตรและผู้ค้าที่ขยายการขายให้กับพันธมิตรของพวกเขา

โปรแกรมพันธมิตรสองระดับคืออะไร?

โปรแกรมพันธมิตรสองระดับช่วยให้คุณได้รับค่าคอมมิชชั่นจากการขายที่สร้างโดยพันธมิตรอื่น ๆ ที่คุณได้อ้างอิงถึงโปรแกรม ค่าคอมมิชชั่นระดับแรกยังคงเหมือนเดิมสำหรับทุกคน และค่าคอมมิชชั่นระดับที่สองจะจ่ายจากค่าคอมมิชชั่นระดับที่หนึ่งสำหรับผู้ที่นำบริษัทในเครืออื่นๆ เข้ามาร่วมด้วย

ค่าตอบแทนสำหรับการแนะนำบริษัทในเครืออื่นๆ เป็นแรงจูงใจที่ดีในการประชาสัมพันธ์โปรแกรม แต่มันก่อให้เกิดความท้าทายอย่างมากในการติดตามและระบุแหล่งที่มา เนื่องจากผู้ค้าจำเป็นต้องชดเชยพันธมิตรมากกว่าหนึ่งรายสำหรับลูกค้าที่อาจมีจุดติดต่อหลายจุดก่อนการแปลง นี่คือเหตุผลที่โปรแกรมพันธมิตรสองระดับหายาก

ความคิดสุดท้าย

โปรแกรมพันธมิตรที่เกิดซ้ำส่วนใหญ่มีโอกาสที่จะได้รับรายได้สะสมที่สูงขึ้น ผู้ที่ชื่นชอบมูลค่าเงินตามเวลาอาจต้องการค่าคอมมิชชั่นแบบครั้งเดียวที่สูงขึ้นหรือแม้แต่ค่าธรรมเนียมคงที่ แต่ถ้าคุณต้องการสร้างแหล่งรายได้ระยะยาวที่มั่นคงยิ่งขึ้น ค่าคอมมิชชั่นพันธมิตรที่เป็นกิจวัตรคือหนทางที่จะไป

บริษัทในเครือที่สามารถนำลูกค้าที่มีคุณภาพเข้ามาได้จะได้รับประโยชน์จากรูปแบบรายได้ที่เกิดซ้ำ เนื่องจากพวกเขาได้รับการชำระเงินหลายครั้งจากลูกค้าที่อ้างอิงเพียงรายเดียว หากลูกค้ายังคงสมัครสมาชิกต่อไปเป็นเวลานาน รายได้ของพันธมิตรที่สะสมจะเกินค่าคอมมิชชั่นแบบครั้งเดียวหรือค่าธรรมเนียมคงที่อย่างง่ายดาย การหาลูกค้าใหม่สำหรับทุกค่าคอมมิชชันนั้นได้ผลมากกว่าการหาลูกค้าที่ดีทุก ๆ ครั้งแล้วซึ่งสร้างรายได้ประจำ

ผู้ค้าได้รับประโยชน์จากรูปแบบที่เกิดซ้ำเนื่องจากบริษัทในเครือมีแรงจูงใจที่จะดึงดูดลูกค้าที่มีแนวโน้มว่าจะเลิกใช้ทันที จึงไม่น่าแปลกใจที่โปรแกรมพันธมิตร SaaS ส่วนใหญ่มีรูปแบบค่าคอมมิชชั่นที่เกิดขึ้นประจำ แต่มีปัจจัยหลายอย่างเข้ามาเกี่ยวข้อง และแม้แต่การชดเชยที่เกิดขึ้นประจำก็ไม่ได้แปลเป็นรายได้ที่สูงขึ้นโดยอัตโนมัติ

สำหรับเคล็ดลับการตลาดแบบ Affiliate เพิ่มเติม โปรดดูโพสต์เกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดแบบ Affiliate และถ้าคุณต้องการอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับรูปแบบค่าตอบแทนการตลาดสำหรับพันธมิตรโดยเฉพาะ ให้ดูบทความของเราเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นพันธมิตร

เกี่ยวกับ Johannes Rastas

Johannes ผู้จัดการฝ่ายการตลาดพันธมิตรที่ Supermetrics มุ่งเน้นที่การขยายโปรแกรมพันธมิตร Supermetrics และร่วมมือกับพันธมิตรที่มีอยู่ เขายังทำงานกับ SEO และเนื้อหาทุกวัน อย่าลังเลที่จะติดต่อเขาใน LinkedIn