定期的なアフィリエイトプログラム：定期的な収益モデルの評価

公開: 2021-11-17

紹介からの定期的なコミッションに頼ることができる場合、追加の収益ストリームを作成するという目標はより実現可能になります。そして、すべての転換の背後にはいくらかの努力がありますが、受動的収入の考えに最も近いのは、定期的なアフィリエイトプログラムの手数料体系です。

ここでは、定期的なアフィリエイトプログラムの収益モデルを、マーチャントとアフィリエイトパートナーの両方の観点から評価します。

SaaSと経常収益モデル

SaaSは経常収益モデルのために作られたと言えます。アプリケーションをインストールする必要なしに、完全にWeb上でアクセスおよびホストされる無形の製品。そのような製品の料金はどのように請求しますか？もちろん、サブスクリプションベースです。つまり、ほとんどのSaaSのお客様は、サブスクリプション期間に応じて、最初の1か月または1年後にサブスクリプションを更新すると、リピーターになります。

定期的なアフィリエイトコミッションが優れている理由

Recurlyによるベンチマーク調査に基づくと、SaaS企業の平均解約率はわずか4.79％です。彼らのサンプルには、1,500を超えるサブスクリプションWebサイトが含まれ、顧客間の自発的および非自発的な解約の両方をカバーしていました。

一般に、SaaS企業はB2B顧客の割合が高いため、解約率が低くなります。また、B2Bの販売サイクルは長くなる傾向があります。購入プロセスはより複雑で、多くの意思決定者が関与する可能性があります。したがって、購入者は通常、B2B購入をより慎重に検討します。

アフィリエイトがすぐに解約しない有望な顧客を呼び込むことができれば、商人とアフィリエイトの両方が定期的なモデルの恩恵を受けます。また、SaaS紹介販売の解約率に関する利用可能なデータはありませんが、少なくともSupermetricsパートナープログラムでは、企業レベルの顧客の解約率全体と一致していると言えます。

ほとんどのSaaSマーチャントは自社製品の無料トライアルを提供しているため、アフィリエイトはマーチャントにリードを持ち込むことのみに責任があると言えます。これらのリードは、試用期間が終了した後、変換するか、変換しないかのいずれかです。ただし、変換が行われるかどうかは、製品の品質にも依存します。コンバージョン率と顧客維持率の両方が、定期的なコミッションの可能性を決定します。適切なターゲティングとそれらの見込み客の質は大きな影響を及ぼします。

付加価値パートナーは長期的な利益を構築します

製品の利点を説明および紹介し、問題の見込み客のニーズに合わせて販売ピッチを調整する付加価値パートナーは、リピーターを獲得する可能性が高くなります。そのような場合、最初の購入だけでアフィリエイトに報酬を与えることは理想的ではありません。特に、紹介された顧客が月次請求を選択したが、最終的に長期顧客になる場合。

低価格の製品を使用するアフィリエイトプログラムでは、アフィリエイトは通常、大量の見込み客を販売者のWebサイトに送信することに重点を置き、一部の製品を購入することを望んでいます。

このような場合、アフィリエイトと紹介された顧客との間に直接の連絡はありません。しかし、定期的なコミッションを支払うことは、ビジネスが収益の可能性を高めることによって新しいパートナーを引き付けるための良い方法です。

全体として、定期的なアフィリエイトプログラムは、顧客維持率の高い企業や、有望な顧客を呼び込むことができるアフィリエイトパートナーに最適です。したがって、使用する製品とブランドを慎重に選択してください。また、製品を自分で使用する場合は、ユーザーを維持する製品の能力を評価する方が簡単です。

最高の定期的なアフィリエイトプログラムは、その分野で市場のリーダーであり、需要が高いプログラムです。飽和状態の市場で誰も知らないブランドを宣伝するのではなく。

定期的な手数料および検討する価値のあるその他の要因

より高いコミッション率または定期的なコミッションモデルでさえ、自動的により多くのアフィリエイト収入に変換されません。次のような複数の要因が関係しています。

製品とオーディエンスの適合
- あなたの聴衆やネットワークの間で製品の需要はありますか？
市場の需要と競争
- 市場での製品に対する十分な需要はありますか？
- 競合他社はたくさんありますか？ニッチは飽和しすぎているように見えますか？
製品の価格と販売サイクル
- 製品の価格は適切な手数料を保証するのに十分高いですか？
- 見込み客から購入までの平均販売サイクルはどれくらいですか？
補償モデル
- 一律の手数料、1回限りの、定期的な、または生涯の手数料を支払いますか？
無料トライアル
- 会社はすべての見込み客に無料トライアルを提供していますか？
追跡とCookieの有効期間
- 紹介販売はどのように追跡されますか？
- クッキーを使用する場合、その寿命はどのくらいですか？
サポートおよびマーケティング資料
- プログラムは、製品のUSPや、バナー、ビデオ、テキスト広告などの他の有用なマーケティング資料を絞り込む製品ガイドを提供していますか？
お支払い方法と窓口
- どのような支払い方法が使用され、コミッションはどのくらいの頻度で支払われますか？
追加のインセンティブ
- プロモーションコード、ボーナス、またはその他のパフォーマンスベースのインセンティブはありますか？

コミッションモデルは、要因の1つにすぎません。しかし、上記のすべてがチェックされている場合は、アフィリエイトマーケティングの取り組みを長期的な収益源に変える可能性がはるかに高くなります。

アフィリエイトコミッションが受動的収入ではない理由

アフィリエイトプロモーション用に構築した目標到達プロセスが何であれ、プラグアンドプレイタイプの操作ではなく、設定するだけで忘れることができます。目標到達プロセスを変換するには、継続的な更新と改善が必要です。たとえば、あなたがコンテンツアフィリエイトマーケターであり、その収益が適格なトラフィックを引き付ける能力に依存している場合、そのトラフィックを維持および拡大することは非常に継続的な取り組みです。

同様に、オンラインコースの場合、トラフィックをそのコースに誘導し、資料を最新の状態に保つ必要があります。また、自動化された電子メールシーケンスの場合でも、最初にオーディエンスを構築してから、そのオーディエンスと連携して関係を維持する必要があります。

では、定期的なコミッションが受動的な収入ではない場合、生涯コミッションやその他の報酬モデルはどうでしょうか。アフィリエイト報酬の4つの主要なタイプを見てみましょう。

定期的なコミッションは他のモデルとどのように比較されますか

Supermetricsのパートナーチームは、SaaS業界の競合他社の小規模な分析を実施しました。私たちのサンプルには、レポートと分析のニッチに合計83のSaaS企業が含まれていました。まず、会社にパートナープログラムがあるかどうかを確認し、次に彼らの報酬モデルと他に何を提供しているかを調べました。

統合やその他の技術パートナーシップを除いて、半数以上の企業がパートナープログラムを持っていました。また、パートナーページで報酬体系を明らかにしたパートナープログラムのうち、80％近くが定期的なコミッションを提供していました。残りは、1回限りのコミッション、定額料金、または2つの組み合わせのいずれかを支払いました。

小規模な分析に基づくと、経常収益モデルはSaaS企業の業界標準であると言っても過言ではありません。しかし、その理由を理解するために、アフィリエイトプログラムとパートナープログラムの4つの主要な報酬モデルを比較してみましょう。

一律料金

リードまたはコンバージョンのいずれかに支払われる固定金額。一律料金は、B2Cアフィリエイトプログラムでより一般的です。ただし、一部のB2BおよびSaaSプログラムもそれらを使用します。
利点は、一度にすべての報酬を受け取ることができ、その金額が1つのコミッションよりも高くなる可能性があることです。ただし、欠点は、支払いごとに新しい顧客を獲得する必要があり、その金額は通常、定期的なアフィリエイトプログラムで紹介された1人の顧客からの累積収益とは重ならないことです。
定額料金も、製品とサブスクリプション期間に応じて、同じプログラム内で異なる場合があります。

1回限りのコミッション

1回だけ支払われる購入価格のパーセンテージ。定期的な機能がない場合、1回限りの手数料には定額料金と同じ欠点があります。したがって、各コミッションには新規顧客が必要であり、紹介された顧客あたりの累積収益は通常低いままです。
定期的なモデルのレートと比較してコミッション率が大幅に高い場合は、より多くのコミッション額にすぐにアクセスできるため、より迅速な支払いの恩恵を受けることができます。また、紹介された顧客の解約の可能性について心配する必要はありません。
1回限りのコミッションは、顧客が主に年間ライセンスを購入するエンタープライズレベルの製品カテゴリに特に適しています。

定期的なコミッション

1人の紹介された顧客から複数のコミッションを獲得できる報酬モデル。 SaaSで広く使用されているサブスクリプションベースの価格設定モデルは、定期的なコミッションに最適です。
アフィリエイトは、最初の購入と紹介された顧客がサブスクリプションを更新したときの両方に対して支払いを受けます。したがって、通常、累積収益は高くなります。そして、インセンティブのアフィリエイトからの商人の利益は、あまり速く解約しない質の高い紹介をもたらさなければなりません。
支払い期間が長くなることが主な欠点です。すぐに支払いを受けることはありませんが、長期的な収入源を構築するチャンスがあります。

生涯手数料

顧客の生涯を通じて、単一の紹介された顧客から複数のコミッションを獲得できる一種の定期的なコミッション。最初の購入から2年後など、手数料の支払いに事前定義されたエンドポイントはありません。
紹介された顧客の将来のすべての購入に対してコミッションを支払うことは、商人にとって高額です。そのため、実際の生涯手数料はまれです。一部の企業は、アフィリエイトプログラムを確立する初期段階で、より多くのアフィリエイトパートナーを参加させるインセンティブとしてそれらを使用しています。
他の定期的なコミッションと同様に、生涯コミッションの支払い期間は長くなります。また、プログラムが最終的にコミッションの支払いを生涯から別のコミッションモデルに変更しないという保証もありません。

アフィリエイトプログラムを選択してその報酬モデルを評価するときは、個々のコミッションの最大額ではなく、アフィリエイトの累積収益が成功を決定することに注意してください。

高い定額料金または1回限りの手数料額は魅力的に見えるかもしれません。しかし、コミッションの支払いの頻度も非常に重要です。そのため、長期的には定期的なアフィリエイトプログラムからより多くの収入を得る可能性が高くなります。

そして、報酬モデルを超えてさえ、あなたはあなたの利益の可能性に影響を与えるそれらの他のすべての要因を、製品と聴衆の適合から始めて見なければなりません。

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再販業者および販売支援購入の定期的なコミッション

販売支援購入での再販業者と紹介の補償に関しては、定期的なコミッションモデルにわずかな違いがある可能性があります。

リセラーをアフィリエイトと区別するのは、通常、リセラーがマーチャントや顧客向けの製品の実装により深く関わっているということです。通常、彼らはアフィリエイトや紹介パートナーよりも価値の高い取引や大量の製品を販売しています。多くのアフィリエイトは紹介された顧客と直接の関係はありませんが、再販業者は自分の顧客に直接販売します。

一部のプログラムでは、パートナーが最初に割引ライセンスを購入し、次に通常のプランレートで再販する報酬モデルを使用しています。その割引は再販業者の利益です。ただし、これらのライセンスを購入するには、リセラーパートナーからのかなりの初期投資が必要です。

スーパーメトリクスパートナープログラムでは、アフィリエイトパートナーとリセラーの両方に定期的なコミッションを支払います。どちらも、すべてのWebサイトの購入と更新に対して20％のコミッションを受け取ります。唯一の例外は、データ統合製品の販売支援による購入です。この場合、パートナーは、販売プロセスを社内で処理する社内の販売チームに見込み客を紹介します。

弊社の営業チームの関与と努力により、営業支援紹介の手数料率は15％に引き下げられます。ただし、取引規模は大きくなる傾向があり、全体的な収益が増加します。

年間ライセンスの販売

再販業者や販売支援購入について話すとき、当社ではほぼ独占的に年間ライセンスを扱っています。これは、ほとんどの定期的なコミッションモデルとは異なり、1年分のコミッションに対してすぐに支払われることを意味します。そして、紹介された顧客がライセンスを更新した場合、来年は別の手数料がかかります。

これは、顧客がより長いサブスクリプション期間を約束するため、マーチャントとパートナーの両方にとって理想的です。また、ほとんどの場合、年間ライセンスは通常割引料金で提供されるため、お客様にとってもメリットがあります。

唯一の欠点は、小規模な代理店がそのような多額の支払いを約束したくない場合があり、代わりに毎月の請求を選択する場合があることです。たとえそれがより高い合計価格を意味するとしても。これにより、年間ライセンスの見込み客のプールが縮小します。

パフォーマンスベースのインセンティブと2層のアフィリエイトプログラム

一部のアフィリエイトプログラムでは、段階的なコミッション構造も導入されています。これは、アフィリエイトが一定の売上高に達するためにより高いコミッションを獲得することによってパフォーマンスを向上させることを奨励するコミッションレートティアを使用することを意味します。あるいは、そのような割り当てに達した場合の報酬は、通常のアフィリエイトコミッションに加えて支払われる固定ボーナス額である可能性があります。

段階的なコミッションやボーナスなどのパフォーマンスベースのインセンティブは、優れたアフィリエイトアクティベーション戦略です。ただし、ティアペイアウトを可能にする適切なアフィリエイトプラットフォームが必要です。考えられる最善の結果は、あまり活動的でないアフィリエイトがより多くの売上をもたらし、アフィリエイトの総収益の大部分を占めるトップアフィリエイトのカテゴリーに上がることです。また、定期的なアフィリエイトコミッションと組み合わせると、段階的なコミッション構造は、アフィリエイトとしてのあなたと、パートナーの売上を拡大するマーチャントの両方にとって非常に収益性の高いモデルになります。

2層のアフィリエイトプログラムとは何ですか？

2層のアフィリエイトプログラムでは、プログラムを参照した他のアフィリエイトによって生成された売上に対してコミッションを獲得できます。第1層の手数料は、すべての人にとって同じままです。また、他のアフィリエイトを参加させた場合は、第1段階のコミッションに加えて第2段階のコミッションが支払われます。

他のアフィリエイトを紹介したことに対する報酬は、プログラムについての情報を広めるための良いインセンティブです。しかし、それは追跡と帰属に深刻な課題をもたらします。マーチャントは、コンバージョン前に複数のタッチポイントを持っている可能性のある顧客に対して、複数のアフィリエイトを補償する必要があるためです。これが、2層のアフィリエイトプログラムがまれな理由です。

最終的な考え

ほとんどの定期的なアフィリエイトプログラムは、より高い累積収益を稼ぐ機会を提供します。お金の時間的価値を好む人は、より高い一時的な手数料または均一な料金さえ好むかもしれません。しかし、より安定した長期的な収入源を確立したい場合は、定期的なアフィリエイトコミッションが最適です。

質の高い顧客を呼び込むことができるアフィリエイトは、単一の紹介された顧客から複数の支払いを受け取るため、経常収益モデルの恩恵を受けます。顧客が長期間サブスクリプションを継続すると、アフィリエイトの累積収益は、1回限りのコミッションまたは定額料金を簡単に上回ります。手数料ごとに新しい顧客を獲得することは、定期的な収益を生み出す良い顧客を時々獲得することよりも多くの作業です。

アフィリエイトには、すぐに解約しない有望な顧客を呼び込むインセンティブがあるため、マーチャントは定期的なモデルの恩恵を受けます。そのため、ほとんどのSaaSアフィリエイトプログラムに定期的なコミッションモデルが導入されているのは当然のことです。しかし、複数の要因が関係しており、定期的な報酬でさえ、自動的に収益の増加につながるわけではありません。

その他のアフィリエイトマーケティングのヒントについては、アフィリエイトマーケティング戦略に関する投稿を確認してください。また、アフィリエイトマーケティングの報酬モデルについて詳しく知りたい場合は、アフィリエイト手数料に関する記事をご覧ください。

JohannesRastasについて

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スーパーメトリクスのパートナーマーケティングマネージャーであるヨハネスは、スーパーメトリクスパートナープログラムの拡大と既存のパートナーとのコラボレーションに注力しています。彼はまた、SEOとコンテンツを日常的に扱っています。 LinkedInで彼に連絡してください。