วิธีขยายบริษัทบรรจุภัณฑ์ของคุณทางออนไลน์

อุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์คาดว่าจะเติบโตต่อเนื่องตลอดปีใหม่ ในช่วงต้นเดือนตุลาคม 2020 เราได้รายงาน KPI การจัดหาที่สำคัญสำหรับวัสดุบรรจุภัณฑ์ ซึ่งเพิ่มขึ้น YoY เทียบกับปี 2019:

• จำนวนเซสชันการจัดหาวัสดุบรรจุภัณฑ์เพิ่มขึ้น 25%
• จำนวน RFI ที่ส่งตรงไปยังซัพพลายเออร์ผ่าน Thomasnet.com เพิ่มขึ้น 140%
• จำนวนการประเมินซัพพลายเออร์ที่เกิดขึ้นบนโปรไฟล์บริษัทของซัพพลายเออร์วัสดุบรรจุภัณฑ์ของ Thomasnet.com เพิ่มขึ้น 55%

ต่อไปนี้คือวิธีการบางอย่างเพื่อให้แน่ใจว่าแผนการเติบโตของบริษัทบรรจุภัณฑ์ของคุณยังคงดำเนินต่อไป

ให้ความสำคัญกับสิ่งแวดล้อม

เมื่อเร็ว ๆ นี้ Amazon เริ่มให้ความสำคัญกับบรรจุภัณฑ์ที่ยั่งยืนและย้ายการจัดส่งมากกว่า 100 ล้านรายการจากกล่องไปยังไปรษณีย์พลาสติกน้ำหนักเบาในปี 2560 ซึ่งช่วยส่งเสริมอุตสาหกรรมพลาสติกที่มีความยืดหยุ่นของสหรัฐฯ และในปี 2019 Amazon ได้เปิดตัว Mailer ที่หุ้มด้วยกระดาษรีไซเคิลได้ ทั้งหมด แต่ผู้บริโภคและนักเคลื่อนไหวด้านสิ่งแวดล้อมบางคนยังคงกังวลเกี่ยวกับขยะบรรจุภัณฑ์

ตามรายงานของสำนักงานปกป้องสิ่งแวดล้อมแห่งสหรัฐอเมริกา มีการ ผลิตกระดาษและกระดาษแข็งมากกว่า 67,000 ตัน แต่ในปี 2018 มีการรีไซเคิลเพียง 45,000 ตันเท่านั้น

ผู้บริโภคและผู้ซื้อมีแรงจูงใจมากขึ้นที่จะใส่ใจต่อสิ่งแวดล้อมมากขึ้น จากการศึกษาของ Barrons โดย IBM พบว่า 2 ใน 3 ของชาวอเมริกาเหนือชอบแบรนด์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ด้วยผู้คนจำนวนมากขึ้นที่ขับเคลื่อนโดยจุดประสงค์ ผู้ผลิตบรรจุภัณฑ์ที่ผลิตผลิตภัณฑ์และโซลูชันที่เกี่ยวข้องกับความต้องการของผู้บริโภคปลายทางจึงมีความได้เปรียบในการแข่งขัน

อ่านเพิ่มเติม: การผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและผลประโยชน์ทางธุรกิจของความยั่งยืน

อยู่ในสถานะปัจจุบันของตลาด

ในทำนองเดียวกัน การเข้าใจภูมิทัศน์ของตลาดที่มีการแข่งขันสูงแต่ที่เปลี่ยนแปลงไปจะช่วยให้คุณตัดสินใจทางธุรกิจได้ดีขึ้นและขับเคลื่อนนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ ผู้บริโภคปลายทางและผู้ซื้อรุ่นมิลเลนเนียลกำลังขับเคลื่อนการเปลี่ยนแปลง อันที่จริง ปัจจุบันคนรุ่นมิล เลนเนียลเป็นส่วนที่ใหญ่ที่สุดของกำลังคน และ 73% ของพวกเขามีส่วนร่วมในการตัดสินใจซื้อแบบ B2B

การติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับสิ่งที่เป็นปัจจุบันและการกำหนดทิศทางของอุตสาหกรรมสามารถวางตำแหน่งบริษัทของคุณให้ตรงกับความต้องการของผู้ซื้อได้ดียิ่งขึ้น

ดูว่าใครเป็นผู้จัดหาวัสดุบรรจุภัณฑ์และบริการของคุณด้วยรายงานผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อที่กำหนดเองของเรา

ลงทุนในแพลตฟอร์มเว็บไซต์แบบไดนามิก

เมื่อคุณเพิ่มความสงสัยให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ — ด้วยข้อมูลที่ขัดแย้งกัน ล้าสมัย หรือไม่สอดคล้องกันบนเว็บไซต์ของคุณ — คุณปล่อยให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าคลิกไปและหันไปหาคู่แข่ง จากการ สำรวจผู้ซื้อในอุตสาหกรรมของ Thomas พบ ว่า 73% ของผู้ซื้อกล่าวว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับเว็บไซต์ของซัพพลายเออร์เมื่อตัดสินใจว่าจะส่ง RFI หรือไม่

อัปเดตข้อมูลผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์ให้เป็นปัจจุบันด้วยแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบไดนามิก และทำงานร่วมกับเจ้าของแบรนด์เพื่อสร้างโซลูชันบรรจุภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ที่ผู้บริโภคกำลังมองหา แสดงความพยายามเหล่านั้นบนเว็บไซต์ของคุณ เพื่อให้ผู้ซื้อสามารถเห็นข้อเสนอของคุณได้อย่างเต็มที่

เรียนรู้เพิ่มเติม: วิธีวางแผนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ด้วยการตลาดดิจิทัล

แสวงหาโอกาสกับลูกค้าในพื้นที่

M ความต่อเนื่องทางธุรกิจของผู้ผลิตรายใดๆ ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง เมื่อห่วงโซ่อุปทานของธุรกิจอื่นๆ หยุดชะงักในช่วงเริ่มต้นของการระบาดใหญ่ของโควิด-19 ต้องขอบคุณซัพพลายเออร์ในท้องถิ่น ผู้ผลิตจะได้ประโยชน์จาก ค่าขนส่งที่ลดลง ประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุปทานที่เพิ่มขึ้น และเวลาการส่งมอบที่แม่นยำยิ่งขึ้น ซัพพลายเออร์ในท้องถิ่นยังตอบสนองความต้องการของลูกค้าในบริเวณใกล้เคียงได้ดีขึ้นและแข่งขันกับซัพพลายเออร์รายใหญ่ในแง่ของขนาด

ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อใช้ Thomasnet.com เพื่อจัดหาวัสดุบรรจุภัณฑ์ ลงรายการบริษัทของคุณเพื่อให้ผู้ซื้อในพื้นที่สามารถติดต่อคุณได้

สถานการณ์บางอย่างอาจคาดเดาไม่ได้ แต่เพื่อให้แน่ใจว่าคุณ ลดผลกระทบของการหยุดชะงัก ให้เข้าใจองค์ประกอบทุกอย่างในห่วงโซ่อุปทานของคุณอย่างถี่ถ้วนและครบถ้วน ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมของคุณมีความเข้าใจที่คุ้นเคยเกี่ยวกับแผนฉุกเฉินที่กำหนดขึ้นจากซัพพลายเออร์ของคุณ

สร้างการรับรู้ของลูกค้าผ่านการสร้างแบรนด์

ผู้ซื้อ B2B ในปัจจุบันต้องการประเมินซัพพลายเออร์โดยไม่เปิดเผยตัวตนทางออนไลน์ จากนั้นจึงสร้างรายชื่อพันธมิตรที่มีศักยภาพก่อนที่จะติดต่อพวกเขาเพื่อทำการตรวจสอบเพิ่มเติม ตาม วิสัยทัศน์ขององค์กร 74% ของผู้ซื้อเลือกตัวแทนที่เป็นคนแรกที่เพิ่มมูลค่าและความเข้าใจ

ด้วยงานแสดงสินค้าที่หยุดนิ่ง ผู้ผลิตได้เปลี่ยนความพยายามทางการตลาดทางออนไลน์ — และความพยายามทางดิจิทัลได้รับการพิสูจน์แล้วว่าแสดง ROI ที่ดีขึ้นเช่นกัน สร้างความประทับใจแรกพบด้วยภาพถ่ายคุณภาพสูง เนื้อหาที่เน้นอุตสาหกรรม และวิดีโอบนเว็บไซต์ของคุณ

เพื่อให้ง่ายขึ้นสำหรับผู้ผลิตที่มีงานยุ่ง Thomas ขอเสนอ บริการผลิตวิดีโอฟรี ด้วยการซื้อโปรแกรมโฆษณา หากต้องการแสดงวิดีโอบนโปรไฟล์บริษัท Thomasnet.com ของคุณและเชื่อมต่อกับผู้ซื้อเพิ่มเติมทางออนไลน์ คลิกที่นี่เพื่อเริ่มต้น จากข้อมูลของ Aberdeen Group ความพยายามทางการตลาดวิดีโอสามารถบรรลุการรับรู้ถึงแบรนด์เพิ่มขึ้น 54% และรับลีดที่ผ่านการรับรองเพิ่มขึ้น 66% ต่อปี

ดูตอนนี้: 14 วิดีโอที่มีบริษัทอุตสาหกรรมที่คุณควรรับชม

สร้างอนาคตดิจิทัลสำหรับธุรกิจของคุณ

ผลการศึกษาโดย Experian ระบุว่า 60% ของผู้คนมีความคาดหวังต่อประสบการณ์ดิจิทัลของตนสูงกว่าช่วงก่อนเกิดโควิด-19 พฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคส่งผลโดยตรงต่อการตัดสินใจซื้อแบบ B2B ด้วย

กุญแจสู่การเติบโตของบริษัทบรรจุภัณฑ์ของคุณอยู่ที่ผู้บริโภคและกำลังเปลี่ยนไปสู่รูปแบบที่คล่องตัวมากขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา ลงทุนในเทคโนโลยีการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) เพื่อสร้างอนาคตดิจิทัลสำหรับธุรกิจของคุณ ใช้กลยุทธ์การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลเพื่อปรับปรุงการให้บริการและการจัดการธุรกิจ และเปลี่ยนไปใช้ความพยายามด้านการตลาดดิจิทัลเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่พลาดการติดต่อกับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ว่าจะทำธุรกิจที่ไหน เมื่อไรก็ตามที่พวกเขาต้องการ

บริษัทบรรจุภัณฑ์ที่ไม่ได้อยู่ในแนวหน้าด้านดิจิทัล แต่สามารถเริ่มต้นจากเล็กๆ ได้ เริ่มต้นด้วยโปรไฟล์บริษัทฟรีบน Thomasnet.com ซึ่งมีผู้ซื้อ B2B ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อและวิศวกรมากกว่าหนึ่งล้านคนจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการทางอุตสาหกรรม หรือขอรายงานผู้ซื้อที่มีแผนจะซื้อเพื่อดูว่าบริษัทใดกำลังค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการบรรจุภัณฑ์ของคุณ .

หมายเหตุบรรณาธิการ: หากคุณกำลังจัดหาซัพพลายเออร์สำหรับรายการ COVID-19 คลิกที่นี่สำหรับผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายเหล่า นั้น หากธุรกิจอุตสาหกรรมของคุณสามารถรองรับการผลิตอุปกรณ์ที่จำเป็นเพื่อต่อสู้กับการระบาดของ COVID-19 กรุณากรอกแบบฟอร์มนี้ เพื่อแจ้งให้เราทราบถึงความพร้อมและความเต็มใจที่จะอุทิศทรัพยากรของคุณ Thomas กำลังทำงานร่วมกับสำนักงานของรัฐและรัฐบาลกลางเพื่อช่วยระดมผู้ผลิตเพื่อส่งมอบวัสดุและบริการ

คุณอาจสนใจ:

• ประเภทของบรรจุภัณฑ์ทางการแพทย์ - คู่มือการซื้อ Thomasnet.com
• 2563 กิจกรรมซื้อวัสดุบรรจุภัณฑ์
• คู่มือผู้นำการผลิตเพื่อสร้างสถานะออนไลน์ที่แข็งแกร่ง
• สุดยอดคู่มือการตลาดสำหรับผู้ผลิตปี 2020
• ความท้าทายและโอกาสในการติดฉลากส่วนตัว